Administración de la Comercialización

TRABAJO PRÁCTICO

UNIDAD 2 y 3

GRUPO 1

Integrantes:

● Armesto, Nicolás

● Candia, Enzo

● Salinas, Manuela

● Suárez, Giselle

● Vallejo, Facundo

● Vicente, Emiliano Augusto

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La empresa elegida es: ASAPARRI

Fabrica: Solís 7599, Mar del Plata, 7600.

https://www.asaparri.com/

Nos contactamos con la empresa y nos brindaran información,

Francisco.C (Dueño de la Empresa) y Francisco.S (Director de la
Empresa).

-Francisco.C : “Asaparri surge en el 2016, con muchas otras ideas, de

una charla entre amigos. Nos organizamos para cocinar un asado al
asador, pero nos encontramos con un problema, todos teníamos
parrillas y ninguno un asador. Así nace el primer diseño, con un objeto
de cocina que combina ambas funciones en un mismo producto”.

-Fracisco. S, es quien nos brindó información de la empresa para

poder realizar el trabajo, y nos acompañó en el desarrollo.

5. Para analizar los factores críticos de éxito, partimos de las

siguientes premisas:
 ¿Por qué nos eligen los clientes? ¿En que se destacan mis productos
de la competencia?
.
La Empresa cuenta con diferentes productos, los cuales todos son
patentados. Toda la producción presenta un diseño e innovación que
hace que se destaque de su competencia. El precio de los productos
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es racional acorde a su calidad y al promedio de los ingresos de las

familias. Además cuentan con garantías de 1 a 3 años en sus
productos porque confían en la calidad que ofrecen. Estas fortalezas
generan una fuerte identidad de marca en el mercado, que no solo
crean valor, sino que también le dan un posicionamiento que hace que
sus clientes los vuelvan a elegir y estén espectantes a las nuevas
incorporaciones de productos. Transmiten confianza en sus clientes a
la hora de llevar a cabo las ventas, siendo para ellos lo fundamental.

Matriz Fo Fa Do Da

Estrategias que comparan fortalezas y oportunidades:

Ofrecer un portal de consultas y transacciones para los usuarios en
sitio web. Crear una nueva aplicación, ya que su local es virtual
atrayendo nuevos aliados generando más canales de
comercialización.

Estrategias que comparan debilidades y oportunidades:

Montar una sección en la página web que sea de productos “Asaparri
Outlet”, es integrado por los productos que no son lanzados al
mercado por fallas en la producción, por ejemplo, el delantal tenga una
costura simple y no doble. 

Estrategias que comparan fortalezas y amenazas:

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Determinar proveedores suplentes en el país que suministren

proveedores con nuestra moneda. Buscar alianzas con otros
proveedores que vendan productos y sean fuertes en el mercado
presentando bajos precios. 

Estrategia que comparan debilidad y amenazas:

Fortalecer la programación de la página web, ya que es nuestro
principal canal de comercialización, para fidelizar más aún los clientes
y aumentar el tránsito de 4000 personas diarias.