DIPLOMADO: “GERENCIA EN

SEGURIDAD Y SALUD
OCUPACIONAL”
CONSEJO REGIONAL V - AREQUIPA
MODULO I: GESTIÓN DE PLANEAMIENTO DE SEGURIDAD
Y SALUD EN EL TRABAJO

TALLER N° 01:
“ELABORACIÓN DE UN ANÁLISIS FODA Y SUS
ESTRATEGIAS, CREANDO UNA EMPRESA CON UN TIPO DE
ALCANCE A ELEGIR”

SEPTIEMBRE 2022
 GRUPO N°6
INTEGRANTES:
• ALAN AYALA GIANCARLO JONELL
• GUERRA URIARTE JUAN ESTUARDO NELSON
• MANRIQUE VELASQUEZ MARCO ANDRE
• MEDINA AREVALO ANDREA KATHERINE
• PAREDES ABARCA ROBERTO
• SOTO PEÑA JUDITH MARIAN
• USTARIZ MOLINARY KARLA SORAYA
ALCANCE DEL TIPO DE EMPRESA:

MAQUIFERTON S.A.C.

Distribución de marcas en máquinas, herramientas manuales y

eléctricas y accesorios para rubro ferretero.
 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Es una empresa con más de 20 años conocida en el mercado ferretero
arequipeño, por vender una gran variedad de herramientas manuales y
eléctricas. Actualmente es el distribuidor a nivel sur de las marcas:
Su marca principal:

Ha sido posicionado muy bien en el rubro de máquinas de soldar, de

calidad media - alta, además cuenta con una gran variedad de
máquinas y accesorios.
FORTALEZAS
 Presencia en el mercado por más de 20 años.
 Presencia en los centros ferreteros más importantes del sur de
país: Arequipa, Puno, Cusco, Tacna y Moquegua.
 Se ofrece servicio técnico y se tiene en stock la mayoría de
repuestos a comparación de otras marcas.
 El producto es bueno, por encima de los de su categoría.
 Tiene presencia en otros países como Bolivia, Argentina y Chile.
 Se tiene una alianza estratégica con SOLMIN, una empresa que
hace capacitaciones de soldadura, servicio técnico, muy
conocido en Arequipa.
 Bajo Costo, debido a la cantidad de productos comprados.
 Brindan garantía de un año.
OPORTUNIDADES:
 Interés por parte de distribuidores en zonas del centro y norte del
Perú, debido a la presencia que tiene la marca y los precios
cómodos.
 Demanda creciente por productos de calidad intermedia a más.
 Crecimiento de la Industria en Arequipa, incluyendo la creación de
empresas de rubro ferretero en los conos de la ciudad. Tanto de
comercio y de empresas dedicadas al trabajo de metales y
construcción.
 Nuevos megaproyectos en la ciudad de Arequipa y nivel sur.
DEBILIDADES:
 No tiene un concepto de marca desarrollado.
 No tiene página de Facebook ni tampoco página web.
 No cuenta con un distribuidor en la parte Norte ni Centro del
Perú.
 No tiene un plan de marketing.
 Carencia de publicidad y no tiene planes de promoción de
marca.
AMENAZAS:
 Los comerciantes hacen lo que sea por vender y desacreditan
cualquier marca para poder lograrlo.
 Problemática de precios entre comerciantes, no respetan el precio
sugerido.
 Los puntos de venta compran otra marca que les genera más
utilidad, no son fieles a nuestra marca.
 Contrabando.
 Los comerciantes no cuentan con capacitación financiera, lo que
provoca que no manejen bien sus costos y utilidades.
 La percepción de los clientes con los productos de marcas y origen
chino es negativa.
 ESTRATEGIAS FO
 Incrementar nuevos distribuidores; los cuales nos tendrán confianza
por la experiencia que tiene la empresa en el mercado. (F1) (O1)
Aumentar puntos de venta en la ciudad; estar presente en todos los
centros ferreteros de Arequipa con la finalidad de incrementar la
demanda de nuestros productos.(F2) (O2)
 Diferenciarnos de la competencia fidelizando a nuestros clientes,
generando un valor adicional en la compra de nuestros productos
(F8) (F3) (F7) (O3)
 Llevar a cabo un megaproyecto con la empresa SOLMIN con el
propósito de aumentar la demanda. (F6) (O4)
 Realizar publicidad en los países donde estamos presentes con el
objetivo de que conozcan los beneficios que brinda nuestros
productos. (F4) (F5) (F8)(O2)
 ESTRATEGIAS DO
 Iniciar una búsqueda de distribuidores autorizados en la zona
centro y norte del Perú. Una vez ubicados, ofrecerles beneficios y
capacitaciones. (D3) (O1)

 Iniciar una campaña de Marketing para los sectores medios,

brindándoles descuento, ofertas y capacitaciones. (D4)(D5)(O2)
 ESTRATEGIAS FA
 Crear estrategias para poner a la marca como una marca
reconocida y que compren nuestros productos por la calidad y
sus atributos, así no nos afecte lo que los competidores hagan
con el precio. (F1)(A1)
 Tener precios según el sector al que nos dirigimos y brindarles
más que un producto, un servicio. (F2)(A2)
 Vender más piezas de cada producto original, teniendo más
variedad, diferentes y precios. (F3)(A3)
 Generarle un valor, ya que en su categoría el producto es de
calidad, está por encima del resto y así lograr fidelidad de los
clientes por el valor agregado del mismo. (F4)(A4)
 ESTRATEGIAS DA
 Incrementar la publicidad, para que se conozca el producto
mucho mejor por una página web y redes sociales. (D2)(D4)
(A3)
 Hacer exhibiciones de las bondades de los productos. (D1)(A1)
 Enfatizar en la publicidad los años que tienen los productos en
el mercado. (D2)(D4)(A6)
 Hacer un sondeo de opinión entre los clientes acerca de los
productos. (D4)(D5)(A2)(A6)