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Evidencia 6: Ejercicio práctico “Empresa San Lucas"

Luz Elena Hincapié Albarracín

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Gestión logística

Pereira

2020
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Tabla de contenido.

Pag.

Introducción 3

Objetivos 4

Plan de mercadeo 5

Alianza estratégica 8

Referencias 9
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Introducción.

Para tener éxito en el mercado, toda empresa debe proyectar sus acciones a futuro, y

así marcar el camino que debe seguir para alcanzar el cumplimiento de sus objetivos

estratégicos. El plan de mercadeo abarca todas las actividades requeridas para dar a

conocer la marca, posicionarla en el mercado, aumentar las ventas y lograr la fidelidad

de los clientes.
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Objetivos.

Objetivo general.

 Elaborar un plan de mercadeo para la empresa San Lucas que le garantice un

reconocimiento en el mercado, logrando posicionar su marca a nivel nacional.

Objetivos específicos.

 Analizar los aspectos internos y externos que influyen sobre la empresa.

 Definir los objetivos, las estrategias para lograr posicionar la marca en el

mercado.

 Realizar la caracterización de cada uno de los actores que intervienen en el

proceso.
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Plan de mercadeo.

Población objetivo y condiciones sociodemográficas.

La empresa San Lucas, está dedicada a la confección de pantalones y camisas para

hombres jóvenes y adultos entre los 18 y 60 años de los estratos socioeconómicos 3 y

4, trabajadores de oficina.

Frecuencia de consumo.

De acuerdo a la información obtenida, se evidencia mayor consumo de estos productos

por parte de los colombianos en fechas especiales, como día del hombre, día del padre,

Amor y amistad y en el mes de Diciembre.

Competencia del mercado.

En el territorio colombiano existen grandes empresas dedicadas a la confección de

prendas, siendo grandes competidores en el mercado como lo es el caso de la empresa

Arturo Calle que se especializa en la línea masculina y tiene un gran reconocimiento a

nivel nacional.

Aliados estratégicos.

Se plantea como aliados estratégicos, empresas dedicadas a la logística de transporte

para garantizar la distribución del producto a nivel nacional, empresas como

Servientrega, DHL y Envía que son quienes cuentan con la mayor cobertura a nivel

nacional.
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Identificación de los bienes y servicios.

Los bienes son las prendas para hombres, destacadas por sus diseños y la calidad de

sus materiales a precios asequibles para la población objeto de mercado.

Estrategia de lanzamiento de producto.

Se enfocara en promocionar el producto para el mes de Junio teniendo en cuenta la

celebración del día del padre.

Precio de lanzamiento de producto.

Con el fin de captar clientes potenciales, se realizaran ofertas de descuento del 20% al

40% siendo así más atractivos para los clientes, dando a conocer la marca para que

pueda ser aceptada en el mercado.

Promoción y publicidad.

Se realizaran campañas publicitarias por redes sociales, y demás medios de

comunicación donde puedan apreciar los diseños exclusivos de la compañía en cada

una de las fases del producto (introducción, crecimiento, madurez y declive)

Caracterización de los actores.

 Consumidores: Mediante encuesta realizada a través de la aplicación

Google se consulta a los clientes potenciales, aspectos sobre sus

preferencias a la hora de comprar prendas de vestir, la frecuencia con que

compra estas y el medio de pago que utiliza o prefiere.

 Proveedores: Se ejecutaran evaluaciones de desempeño a los proveedores

con los que la empresa cuenta actualmente y otros posibles proveedores,

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para mejorar las relaciones con estos y garantizar el abastecimiento de

materiales de calidad al mejor precio.

 Distribuidores: Son seleccionados en puntos estratégicos para garantizar

mayor cobertura en las zonas más importantes del territorio nacional.

 Competidores: para la empresa San Lucas los competidores principalmente

son microempresas que también confeccionan prendas para hombre, pero la

empresa San Lucas cuenta con un diferenciador que son sus diseños

exclusivos, la calidad de sus materiales y el precio al público.

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Alianza estratégica.

La empresa San Lucas es una empresa que se ha dedicado a la confección de prendas

para hombre, es poca la experiencia que tiene en la comercialización directa de sus

productos, adicional su marca y productos no son tan reconocidos como para encontrar

una empresa que quiera pagar derechos por la utilización de su marca, por lo tanto la

alianza que le generaría más beneficios en su situación actual es la alianza Maquila o

contrato de manufactura.
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Referencias.

Material de integración de la cadena de abastecimiento.

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ventas/8

22202/Contenido/DocArtic/Material_Plan_de_integracion_de_la_cadena_de_abastecimi

ento.pdf

El plan de mercadeo gerencia estratégica

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ventas/8

22202/Contenido/DocArtic/Plan_de_mercadeo_gerencia_estrategica.pdf

Como elaborar un plan de marketing

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ventas/8

22202/Contenido/DocArtic/Como_%20elaborar_un_plan_de_marketing.pdf