ESTRATEGIA DE

PRECIO

PRECIO
• EN LA ANTIGÜEDAD EL
HOMBRE ADQUIRIA LOS
OBJETOS QUE NECESITABA
POR MEDIO DEL TRUEQUE. ES
DECIR A TRAVÉS DE
INTERCAMBIOS.
• APARECE EL DINERO.
• MEDIANTE ESTE SURGE EL
PRECIO DE PRODUCTO.
$750,000.00
• EL PRECIO DE UN PRODUCTO
ES SOLO UNA OFERTA PARA
PROBAR EL PULSO DEL
MERCADO.
• FIJACION DE PRECIOS ES LA
MAS COMPLEJA Y DIFICILES DE
LA MERCADOTECNIA.
• ES EL TEMA AL QUE LE DEDICA
MAS TIEMPO EL
MERCADOLOGO.
•LA UTILIDAD ES EL ATRIBUTO DE UN
ARTICULO PARA SATISFACER
DESEOS.
EL VALOR ES LA EXPRESION
CUANTITATIVA DEL PODER QUE TIENE
UN PRODUCTO DE OBTENER OTROS
PRODUCTOS A CAMBIO.
EL PRECIO ES LA CANTIDAD DE
DINERO EXPRESADO EN MONEDA.
 FUNCIONES DE LOS PRECIOS

• REGULAR LA PRODUCCIÓN
• REGULAR EL CONSUMO
• DISTRIBUIR LA PRODUCCIÓN
ENTRE LOS DISTINTOS
MIEMBROS DE LA SOCIEDAD.
• AUSPICIAR LA INVESTIGACIÓN Y
EL DESARROLLO DEL PAÍS.
OBJETIVOS DE LOS PRECIOS
• CONSERVAR O MEJORAR SU
PARTICIPACION EN EL MERCADO
• ESTABILIZAR LOS PRECIOS
• LOGRAR LA TASA DE RETORNO SOBRE
LA INVERSION.
• MAXIMIZAR LAS UTILIDADES.
• ENFRENTAR O EVITAR LA COMPETENCIA.
• PENETRACION EN EL MERCADO.
• PROMOCION DE LINEA DE LINEA DE
PRODUCTO.
• SUPERVIVENCIA
 FACTORES QUE
INTERVIENEN EN LA
FIJACIÓN DE PRECIOS.

COSTO. PUNTO DE EQUILIBRIO. •LA DEMANDA.

•OFERTA
GUERRA DE PRECIOS.

•COMPETENCIA.
 OTROS
FACTORES
DETERMINANT
ES DEL PRECIO
 CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO
• INTRODUCCION.

• CRECIMIENTO.

• MADUREZ.

• DECLINACION.
 PRECIOS OFICIALES
OFICIALES O
CONTROLADOS ES EL
VALOR MÁXIMO QUE SE
PUEDE DAR A UN
PRODUCTO, ARTICULOS, O
MATERIAS PRIMAS
ESTABLECIDO POR LA LEY.
 SUBSIDIOS
• ES LA TRANFERENCIA EN DINERO EN
ESPECIE, O COMPENSANDO CON
IMPUESTOS DE LOS GOBIERNOS
FEDERAL, ESTATAL, O MUNICIPAL A LAS
PERSONAS FISICAS O MORALES.
 INFLACIÓN
• ES EL PROCESO DE AUMENTO EN EL
NIVEL DE PRECIOS .
• SUS CAUSAS PUEDEN SER:
3. EXESO DE DEMANDA.
4. AUMENTO EN LOS COSTOS DE
PRODUCCION.
 RECESIÓN
• CORRESPONDE A UNA
ECONOMIA ESTANCADA
O EN DECLINACION QUE
SE RECONOCE
PRINCIPALMENTE POR
LOS ALTOS NIVELES DE
DESEMPLEO
ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS EN LA RECESIÓN DE PRECIOS

EL DESARROLLO DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS COMIENZA CON:

A)IDENTIFICACIÓN B) ESTIMAR LA
DE LOS OBJETIVOS DEMANDA COSTOS Y
DE LOS PRECIOS. UTILIDADES.

C) SELECCIONAR LA D)ESTABLECIMIENTO
ESTRATEGIA DE DE TÁCTICAS PARA
PRECIOS QUE SE AFINAR EL PRECIO
UTILIZARÁ. BASE.
 ESTRATEGIAS BASICAS PARA
DETERMINAR EL PRECIO DE UN
PRODUCTO O SERVICIO
2.POLÍTICA DE SOBREVALORACION
DEL PRECIO O DESCREMADO.
3.DE PENETRACIÓN.
4.DE PRECIOS DE LINEA.
5.DE FIJACION DE PRECIOS POR
SERVICIO.
5. POLÍTICA DE LIDERAZGO EN EL
PRECIO.

6. FIJACION DE PRECIOS POR

COSTUMBRE.

7. DE PRECIOS RELACIONADOS CON

LA DEMANDA.

8. DE PRECIOS SIGUIENDO AL
CONSUMIDOR
 ESTABLECIMIENTO DE TÁCTICAS
PARA AFINAR EL PRECIO.

• DESPUES DE LA FIJACIÓN DE
PRECIOS SE REALIZAN ALGUNAS
MODIFICACIONES A CORTO PLAZO
TALES COMO AJUSTES EN ALGUNOS
MERCADOS, RESPECTO DE LA
COMPETENCIA, A NIVEL
GUBERNAMENTAL, NUEVAS FORMAS
DE DISTRIBUCIÓN, PROMOCIONES
DISCRIMINACION DE PRECIOS

• LOS VENDEDORES
COBRAN PRECIOS
DISTINTOS A LAS
PERSONAS DE
ACUERDO A
DIFERENTES FACTORES
COMO EL SEXO , LA
RELIGION, EDAD ETC.
 DESCUENTOS Y
BONIFICACIONES

AMBOS SIGNIFICAN UNA

REDUCCIÓN EN EL PRECIO
DE LISTA LA REDUCCIÓN
PUEDE SER EN DINERO,
EFECTIVO , O ALGUNA
OTRA CONSECIÓN.
INTEGRANTES:

JOSÉ GUADALUPE ROBLES

HERNÁNDEZ.
JORGE GUTIERRÉZ CAMPOS.
JOSE LUIS PEÑA MARTINEZ