DOSSIER PRESENTACION Y SERVICIOS

ALFONSO CAMPILLO

INDICE

Introduccin .. 3 Sobre Olnahogar . 4 Sobre Alfonso Campillo .. 5 Preguntas al agente inmobiliario . 8 Servicios para clientes vendedores . 9 Claves para vender una vivienda . 11 Plan de comercializacion . 12 El precio de la viivenda ... 14 Home Staging 20 Open House 22 Financiacin 23 Promocin de la vivienda .. 24 22 consejos para vender su casa .. 26 Nota de encargo 31 Captacin en multiexclusiva 32 La venta: documentacin y honorarios. 33 Contacto . 36

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Estimado propietario propietaria

Todo lo que usted desea saber sobre la venta de su propiedad y de su asesor inmobiliario. Ante todo quiero darle la bienvenida a mi dossier de presentacin de servicios inmobiliarios. Quisiera asegurarle que Usted est contratando un profesional del sector inmobiliario, obteniendo un compromiso total por mi parte para vender su propiedad al mejor valor de mercado posible. Espero que la informacin que contiene este dossier, preparado especialmente para que usted conozca nuestra manera de trabajar, pueda responder algunas de las preguntas que tiene sobre la venta de su propiedad. Mi intencin es que durante la lectura usted aprecie nuestra diferencia con una agencia inmobiliaria tradicional. Me gustara, junto con mi equipo de trabajo, ser su asesor inmobiliario personal de confianza para las cuestiones o dudas que le puedan surgir respecto a la venta o compra de su propiedad. Es importante para m y mi equipo que quede usted satisfecho con la calidad de nuestros servicios.

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Saba usted que?

Olnahogar, asesores inmobiliarios. Somos una agencia pequea ubicada en Cartagena (Murcia), pero a la vez innovadora, y sobre todo con una mente muy abierta para aplicar nuevas tcnicas y adaptarnos rpido a los cambios que puedan haber en nuestro sector. Donde lo que verdaderamente nos importa son las personas, ms que las propiedades. Sabiendo de antemano que el futuro de nuestro sector pasa entre otras muchas cosas por asociarnos en M.L.S. locales. Colaboramos con ms de 14 agencias inmobiliarias en Cartagena.

Olnahogar es un referente local gracias a la metodologa de trabajo basado en el conocimiento exhaustivo del mercado local y en un plan de formacin inmobiliario continuo.
El producto en el que estamos especializados es la vivienda de segunda mano. El equipo humano de Olnahogar est compuesto por profesionales que llevamos a cabo un plan de formacin integral, estando informados diariamente sobre las novedades del sector, noticias inmobiliarias, financiacin, fiscalidad, tcnicas de venta y negociacin, publicidad marketing y nuevas tecnologas . Con el sistema de trabajo desarrollado gracias a la formacin y experiencia del equipo comercial, y a pesar de los momentos que vive el mercado, estamos consiguiendo una efectividad en venta en el primer mes de trabajo del 80% de las propiedades gestionadas. Pregunte a cualquier comercial de su ciudad que efectividad de venta consigue para saber si a usted le interesa que ese agente sea quien trabaje su propiedad.

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Todo ello unido al empleo de nuevas tecnologas, marketing inmobiliario y sobre todo de un asesoramiento personalizado al cliente basado en la realidad del mercado, posibilidades de financiacin y fiscalidad, nos han permitido realizar ms de 300 intermediaciones entre compraventas y arrendamientos. Adems en Olnahogar solo trabajamos con propiedades seleccionadas. Esto que quiere decir, que solo nos hacemos cargo de aquellas viviendas que entendemos que las podemos vender, con lo cual, si vemos que por una serie de circunstancias no le podemos ayudar al cliente en la venta de su inmueble se lo decimos, y no le hacemos perder el tiempo.

USTED QUIERE VENDER O PERDER SU TIEMPO Y SU DINERO?

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QUIEN ES ALFONSO CAMPILLO Nac en el popular barrio de pescadores de Santa Lucia, en Cartagena, crec y jugu en las calles del casco antiguo de la ciudad, ms concretamente entre las plazas de San Francisco y La Merced (conocida popularmente como el lago) Estudie en el colegio Maristas , Sagrada Familia, y despus pase al Hispania donde acabe mis estudios. Como la mayora de jvenes que queramos aprender mecanografa estudie en la academia Almi de la C/ Cuatro Santos con D. Jos Arroniz. En el ao 1982 comenc el servicio militar en la Marina donde me destinaran mas tarde a Ferrol, para volver unos meses ms tarde a acabar dicho servicio en Cartagena. Mis inicios en el sector inmobiliario se remontan a 1996, con 34 aos empiezo a trabajar en la primera franquicia que Remax abre en la regin de Murcia, donde realice labores comerciales como agente inmobiliario. En 1999 comienzo a trabajar en Grupo el rbol distribucin y Supermercados, en el departamento de expansin, mi misin en dicha empresa era la bsqueda de locales y solares en las provincias de Murcia, Alicante y Almera para la apertura de nuevos supermercados. En 2002 abro mi primera empresa inmobiliaria, Alfonso Campillo, S.L. que en la actualidad sigue funcionando, y de la que ms tarde nacera, concretamente en Abril de 2008, Olnahogar, asesores inmobiliarios. Soy el primer y ms antiguo miembro C R S (Council of Residential Specialists ) y C M R ( Consultor en Mercado Residencial) por la escuela Aefi. en la regin de Murcia y el nico a da de hoy en Cartagena.

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Experto en marketing, publicidad en internet y medios tradicionales Adems he realizado cursos de marketing y publicidad. Esto me permite haber conseguido identificar cual es la publicidad ms efectiva para la venta de cada inmueble. Hoy en da un comprador empieza la bsqueda de una propiedad por internet, su propiedad tiene que competir con otras miles de propiedades en venta. Por eso es fundamental contar con un especialista en publicidad con formacin. Tambin puede seguirme en y leerme en mi blog personal-inmobiliario www.pisosencartagena.es

Otras titulaciones:

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PREGUNTAS QUE DEBERIA DE HACERLE AL AGENTE INMOBILIARIO ANTES DE ELEJIRLE. Cuntos aos lleva trabajando como inmobiliario? Se dedica a tiempo completo o lo compatibiliza con otras tareas? Cuntas horas le dedica? A qu horas se le puede contactar en el mvil? Cuntas casas de este tipo y en esta zona tuvo a la venta en los ltimos 12 meses? Cuntas ha vendido en los ltimos 12 meses en esta zona? Cuntas tiene a la venta en estos momentos? Est asociado a alguna M L S ? Cunto gasta al ao en cursos de formacin? Se mantendr en contacto con usted para informarle de las gestiones que realiza cada semana con su propiedad? Qu anuncios pondr, cuantos, en que medios? Tiene pgina web propia? Usa internet, cuantos de sus ltimos compradores han venido a travs de internet? Tiene una lista de clientes a los que pueda pedir referencias suyas? Har un seguimiento de todas las visitas y le mantendr informado del estado de cada una? Me mandara una copia de cada anuncio que haga de mi propiedad?

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Me har un informe del resultado obtenido de cada anuncio?

Tiene un dossier de presentacin de sus servicios como este? Tiene gente en su equipo, que tareas cubren, que hace el diariamente?

SERVICIOS PARA CLIENTES VENDEDORES *Asesoramiento seleccin coordinacin evaluacin y negociacin. Servicios inmobiliarios de alta calidad para usted. *Valoracin adecuada de la propiedad a la realidad del mercado inmobiliario. Y de otras viviendas en su entorno con las que tiene que competir en la venta. *Negociacin de cierre con el agente del comprador o con el propio comprador segn sea el caso. *Realizacin de un plan de marketing personalizado para su vivienda *Diseo de la publicidad *Home staging *Contratacin de la publicidad *Instalacin del cartel de SE VENDE por OLNAHOGAR *Revisin del aspecto de la vivienda y asesoramiento sobre las mejoras para la venta. *Realizacin del dossier de la propiedad. *Atencin telefnica y presencial de los clientes que se interesen por la propiedad, as como evaluacin financiera de los mismos. *Guiar las visitas a la propiedad con los clientes compradores e identificacin de los mismos por su seguridad.

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*Atender y responder a las preguntas de los clientes compradores con profesionalidad.

*Introducir la propiedad en la M L S local (Colaboramos con 14 agencias en Cartagena)

*Introducir el inmueble en el programa de bsqueda de compradores. *Open house o safaris (opcional) *Asesoramiento y recomendacin de profesionales adicionales para la transmisin si fuesen necesarios. Gestoras, abogados, tasadores, arquitectos, ingenieros. Etc. Etc. *Asesoramiento sobre los trmites administrativos para la compraventa. *Asesoramiento sobre la fiscalidad de la operacin inmobiliaria. *Hacer un seguimiento de las propiedades en venta en su zona, con las que compite la suya. *Informarle puntualmente de cualquier suceso o evento que perjudique o beneficie la comercializacin de su vivienda. *Revisin del ttulo (escritura) y si existen anomalas asesorar sobre los profesionales que deben subsanarlas. *Emisin de informes semanales de actividad y situacin de inmuebles similares

OLNAHOGAR
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Quiere el DOSSIER COMPLETO? Solictemelo y encantado se lo har llegar.

Alfonso Campillo Carrillo Tlf 639 613 503 alfonso@olnahogar.com info@olnahogar.com www.olnahogar.com

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