UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO

FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIAS POLITICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE DERECHO

‘’Acreditada Internacionalmente’’

‘’Licenciada por Sunedu’’

EL FRANCHISING
``ASPECTOS TRIBUTARIOS``

CURSO: DERECHO ADMINISTRATIVO II

PROFESOR: GENARO JULIO
GRUPO: 1
INTEGRANTES:
 ARANA UMERES, Katherin Lisset.
 CAJIGAS MOREANO, Luiggi Jesús.
 MIRANDA FERNANDEZ, Paola Stefany.

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 INDICE

 CARATULA
 INDICE
 PRESENTACION
 INTRODUCCION
CAPITULO I
EL FRANCHISING
ASPECTOS TRIBUTARIOS.
1.1 ANTECEDENTES
1.2 CONCEPTO DE FRANCHISING
1.3 ESTRUCTURA DEL FRANCHISING
1.4 TIPOS DE FRANCHISING
1.5 FRANCHISING EN LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
1.6 FRANQUICIAS MAYORITAS EN LOS ESTADOS UNIDOS.
1.7 DIFERENCIA ENTRE LA FRANQUICIA DE SERVICIOS Y EL KNOW HOW.
1.8 ASPECTOS ECONOMICOS, ADMINISTRATIVOS, CONTABLES E
IMPOSITIVOS DEL CONTRATO DE FRANCHISING.
1.9 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL FRANCHISING.
1.10 DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES.

CAPITULO II
EL FRANCHISING
ASPECTOS TRIBUTARIOS

2.1 ASPECTOS TRIBUTARIOS DEL FRANCHISING.

 CONCLUSIONES
 BIBLIOGRAFIA

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 PRESENTACIÓN

En el siguiente trabajo se desarrollara todo acerca del Franchising, pero

excepcionalmente sobre los aspectos tributarios. El franchising es conocido
en nuestro país más como la franquicia, que es aquella operación
contractual entre un franquiciante y un franquiciado.

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 INTRODUCCIÒN

No debemos de olvidar que actualmente nos encontramos en una época de

revolución empresarial gracias a las grandes transformaciones de la economía
mundial que día a día se globaliza.
Entonces comienzan a surgir los famosos contratos innominados y uno de ellos es
pues el contrato de Franchising, pero este es más conocido como el contrato de
Franquicia que es aquel mecanismo de expansión y desarrollo de la cadena de
distribución y comercialización de productos y servicios. Pues este mercado cada
vez es mucha más competitivo y con acentuado liberalismo, los inversionistas son
aquellos que buscan minorizar los riesgos por medio de los beneficios que trae
consigo incorporarse y ser parte de una cadena de negocios exitosa, mediante el
contrato de Franchising.

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 CAPITULO I

EL FRANCHISING.

1.1 ANTECEDENTES:

 EN EL PERÙ: Es algo parcialmente nuevo, es difícil asegurar cual es

la primera empresa que inicio operaciones con esta modalidad.
Muchos afirman que en el año 1975 el grupo Jochamowitz introdujo
por primera vez el Budget Rent Car en nuestro mercado nacional, y a
partir de ese momento comenzaron a llegar a nuestro territorio firmas
como lo son Pizza Hunt, Kentucky Fried Chicken y Burger King.

 Por el contrario, otros afirman que fue la empresa Kentucky Fried

Chicken el primer negocio establecido en nuestro país bajo el
contrato de Franchising allá por los años 80.

 Con la creación de INDECOPI, se hizo viable la aplicación del

Franchising en nuestro país. En la actualidad existen alrededor de 70
franquicias en el Perú (35% rubro de comida, 10% educación y
servicio Automotriz, y un 33% a venta en detalle y otro tipo de
negocios.

 Las franquicias son muy variadas y por la mayoría de estas generan

un aproximado de 200 millones de dólares americanos, en el Perú
algunos autores señalan que son más de 100 franquicias en los
últimos 4 años principalmente de marcas Estadounidenses.

 La primera empresa peruana que ingresa a este mecanismo de las

Franquicias fue Rima S.A, propietaria de la marca mediterráneo
Chicken, la cual contaba a inicios de que a inicios de 1998 con trece
franquicias y solo 7 de estás se encontraban en funcionamiento y el
resto se abrieron durante el año.

 Otras empresas peruanas que también se hallan enmarcadas en el

sistema de franchising son: Norkys, Rockys, Bembos, Pardo’s
chicken y otras.

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  El punto de desarrollo de esta modalidad (la franquicia) fue el sector
de los restaurantes de comida rápida conocidos como los fast food.
Y otras como las impresiones gráficas (Sir Speedy Alpha Grafics,
Ware House), lavanderías como (la argentina Lave rap y la
norteamericana Martinizing.

 En materia de transporte tenemos empresas dedicadas a la renta de

automóviles Como Avis rent a car.

1.2 CONCEPTO-EL FRANCHISING

La concepción en sí de FRANCHISING, no es más que una operación

contractual entre un franquiciante y un franquiciado, los cuales deben
poseer varios requisitos para su realización correcta, entonces decimos que
el franquiciante es aquella persona la cual brinda los conocimientos, marca,
modelo empresarial y demás formas de como ejercer un negocio con la
condición de cobro de regalías (ROYALITIES) Y DERECHOS.
Asi lo define también el CENTRO FRANCHISHING; El franchising es una
estrategia de expanción de negocios, por la cual una empresa
(Franquiciante) otorga el derecho de utilizar su marca asociada y su
sistema operacional a un tercero (Franquiciado), a cambio del cobro de
derechos y regalías (franchishing, 2014).
Este contrato de franquicia tuvo su primer concepto en una sentencia
surgida del tribunal de bressier (Francia), en la cual nos da a entender
como este uso de la marca o transferencia de conocimientos.
El franquiciante, es decir, el que otorga estos conocimientos y su modelo de
negocio, al franquiciado (persona que recibe la marca y los conocimientos),
con el fin de él que otorga conocimientos (franquiciante), logre expandirse
en el mercado y tener más sucursales, y el franquiciado logre tener éxito
con el negocio.
La única condición o requisito es que el franquiciante sea una empresa de
gran reconocimiento y éxito en el mercado, ya que si no cumple esta
categoría, es imposible la realización de este contrato.
Sídney bravo melgar nos da una concepción sobre esta forma contractual;
alegando que es un contrato o acuerdo expreso o implícito forma oral o
escrita entre dos o más personas por la cual al franquiciado le es concedido
el derecho de ingresar en el negocio de ofrecer, vender o distribuir bienes o
servicios bajo un plan de mercadeo o si tema prescrito sugerido en parte

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sustancial por el franquiciante y la operación del negocio del franquiciante,
la manera o forma del servicio , el nombre comercial, el logotipo, la
publicidad, o cualquier otro símbolo representativo de la empresa del
franquiciante .

1.3 ESTRUCTURA DEL FRANCHISING.

Esta modalidad de convenio contractual, siempre involucra ciertos contratos
de soporte, un contrato de uso de marca, un contrato de suministro de know
how en segundo término, y un contrato de asistencia en razón técnica, algo
para que exista una franquicia es que exista un modelo a seguir de
transmisión .
Este sistema de franquicia ha tenido éxito rotundo en estados unidos, los
alemanes rápidamente, también distinguieron las franquicias de producto y
las franquicias de empresa

1.4 TIPOS DE FRANCHISING.

Los europeos distinguen tres tipos de franquicia:
 La de productos.
 La de servicios.
 La industrial.

1.5 EL FRANCHISING EN LA DISTRIBUCION COMERCIAL.

El franchishing dentro del ámbito de la distribución comercial es confundido
con figuras parecidas, como la agencia, la distribución y la concesión. Estos
tienen diferencias específicas, como el agente el cual existe en todo el
mundo y que es un agente que siempre vende por cuenta y orden del
continente, a diferencia del distribuidor, el concesionario y el franquiciado
que gozan de un negocio propio, venden por su cuenta y riesgo.

1.6 FRANQUICIAS MAYORISTAS EN LOS ESTADOS UNIDOS

En los estados unidos la franquicia mayorista está ampliamente difundida,
porque como señala bravo melgar; “cuando un señor pone su publicidad y
dice vendo el derecho de franquear tal producto y tl negocio para un
estado, entonces exige la apertura de 15 negocios en ese estado, lo que se
puede hacer bajo el master franchise, con las facultades sublicenciadas a
terceros respecto del cual es franquiciante o por vía propia” (MELGAR).

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1.7 DIFERENCIA ENTRE LA FRANQUICIA DE SERVICIOS Y EL KNOW
HOW.
La diferencia radica y prima en que la franquicia de servicios consta en la
transmisión de servicios especializados en esa forma de empresa y el know
how es el conocimiento la forma los ideales de hacer una empresa exitosa.
La franquicia implica un interés continuo una supervisión permanente en el
negocio porque al otorgante le importa ganar no solo las regalías sino que
su negocio franquiciado crezca tanto que el franquiciante lo pueda volver a
vender.
Según BRAVO MELGAR, el negocio está en multiplicar la cantidad de
negocios franquiciados y no en el negocio de venta en si directamente.
1.8 ASPECTOS ECONOMICOS, ADMINISTRATIVOS, CONTABLES E
IMPOSITIVOS DEL CONTRATO DE FRANCHISHING.
Esta forma de negocio resulta siendo muy exitosa, ya que el producto o la
empresa va creciendo con cada local franquiciado que se genera.
Relacionado con el flujo de fondos es, el punto de equilibrio que se da entre
los costos marginales son iguales a los ingresos marginales, referido mas
que todo a reproducción y venta en la cual se verifica la igualdad de ingreso
total igual a costo total.

Este punto de equilibrio desde el punto de vista del mencionado contrato se

debe analizar si él tiene que establecer su propio negocio. Esto supone que
la cantidad de costos es impresionante e independiente que su negocio
este al 90% exitoso y el 10% le falta conocer mejor el franchishing.
El franchisor, hizo negocio, realizo un negocio exitoso y le interesa repetir la
experiencia, no incursionando en un mercado desconocido ya que la
aplicación de leyes es distinta y las costumbres de estos lugares son
completamente distintas a donde se originó y tuvo éxito.
Desde la óptica del franchisor el negocio de implementar franchiees, es
increíble ya que los costos son nulos o mínimos, fuera de eso talvez se
gastara en asesoramiento, representantes en el país y además su estudio
de abogados y contadores. Se debe realizar un costo inicial para el estudio
de mercado, para al quilar el local, también equiparlo adecuadamente y
demás.
El franchisor gana por el solo hecho de colocar y hacer más contratos
franchishing, a diferencia del franchisee que tiene una etapa que va a pagar

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algunos gastos, pero este tiene un aspecto positivo, ya que no está
empezando en cero, sino que está vendiendo un producto conocido y con
respaldo en el mercado,que goza de fama y éxito.
La idea es que el franchisee debe ganar mucho dinero y el franchisor debe
expandirse buscando la mayor cantidad de experiencias con estos
contratos.
La incidencia del punto de equilibrio es cuestionada ya que el empresario
nuevo tiene que lidiar con gastos de más para que su empresa no conocida
pase la etapa de BREAK EVEN POINT, es decir que gastara esfuerzo,
tiempo y dinero, pero si se somete a un contrato de franchishing, las
ganancias se obtendrán en una latitud mucha menor y más rápida.
Viendo de sede un punto de vista distinto como es en materia contable el
franchishing es tan nuevo que n hay normas que le sean perfectamente
aplicables, mas solo es necesario saber diferenciar entre estos sujetos del
contrato y llevar sus registros, con la cual comprender la razón y cuenta de
negocios en un estado transparente.
El franchisor deberá tener una carpeta de cada franchiseer con todos los
detalles, con el seguimiento desde su inicio hasta la actualidad .todas esas
anotaciones como los royalties, la higiene, el servicio, resultados, el
personal. etc.
Es importante que el franchisee este a un nivel de análisis alto, ya que
cuando se firma el contrato, simplemente se guarda en un cajón y no se ve
hasta después de su finalización, este contrato requiere de varios
Profesionales para su adecuada celebración, evitando así problemas luego
de la firma y para que le contrato se cumpla cabalmente.
Cuando se hace referencia a los aspectos impositivos, directamente
relacionados con el impuesto al valor agregado, los pagos por conceptos
involucrados con el referido contrato .estos no están alcanzados.

1.9 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL FRANCHISING.

VENTAJAS:

1. Facilita una penetración profunda y acelerada en un mercado

que no controla. Los anglosajones denominan a esta ventaja
con las siglas OPM “other people money” (el dinero de otra
gente)

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 2. Propia la expansión de sus productos y servicios a nivel
internacional.
3. Permite el acceso a centros comerciales estratégicos,
4. La impetuosidad o “garra empresarial” del franquiciado
permite el desempeño más eficiente.
5. El franquiciado quienes operan son personas de la localidad
que otorga grandes ventajas por el conocimiento del mercado
y de la comunidad.
6. Alcanza economía a escala industrial administrativa y de
mercado, el resultado es de aumento del poder competitivo y
de la calidad de los productos o servicios ofrecidos
7. En forma prácticamente gratuita se agranda la imagen y la
presencia de la empresa (Bravo, 2000)

DESVENTAJAS:

1. Un menor control sobre la redistribución, en

comparación con su red propia.
2. Falta de flexibilidad en los negocios.
3. Mayor limitación en el uso de canales alternativos de
distribución.
4. El franquiciante, al ceder los derechos al franquiciado
se expone a todos los actos negativos que el
franquiciado pueda realizar con su nombre,
determinando su desprestigio. (Bravo, 2000)

SON VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO:

 El riesgo de quiebra es bastante más reducido que si se

lanzara en un negocio propio.

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  En la mayoría de los casos no requiere experiencia
anterior en el negocio.
 Menor complejidad en la operación del negocio, dado que
el franquiciante le provee de manuales y lo entrena.
 Exclusividad territorial. (Bravo, 2000)

SON DESVENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO

 Al igual que el franquiciante, el franquiciado tiene menor
libertad de acción en la gestión de su negocio.
 Hay una menor flexibilidad para transferir, vender o cerrar
el negocio.
 En un sistema mal diseñado, la política del franquiciante
Puede afectar los resultados del franquiciado.

1.10 DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES.

SON DERECHOS DEL FRANQUICIANTE:

 Exigir el pago de la remuneración convenida, así como de
los derechos de la regalía, en caso de haber sido pactados
 Vigilar que no se perjudique la imagen del producto o del
servicio que le proporciona el franquiciador
 Hacer que se respeten sus derechos de propiedad
industrial representado por las marcas y nombres que se
ponen a disposición del franquiciado
 Exigir que el franquiciado se sujeta a las disposiciones
contempladas en los manuales de operación
 Tener acceso a la documentación del franquiciado (Bravo,
2000)

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SON OBLIGACIONES DEL FRANQUICIANTE:

 Proporcionarle al franquiciador los productos, maracas,

nombres y en general del know how (Literalmente significa
“saber hacer”, es uno de los elementos fundamentales del
sistema de franquicia. Se refiere a todo el conjunto de
experiencias y procedimientos que han sido adquiridos por
un empresario en la explotación de su negocio y que le
han permitido alcanzar un cierto éxito en el sector de
actividad de su mercado(Ludeña, 2015) )
 Asegurar que las marcas y nombres cuyo empleo le
permite actuar al franquiciado son suyos y no de terceros y
responder por los daños que puedan surgir
 No interferir en el manejo de la empresa del franquiciador.
(Bravo, 2000)

12
 CAPITULO II
EL FRANCHISING
ASPECTOS TRIBUTARIOS.

2.1 ASPECTOS TRIBUTARIOS DEL FRANCHISING

El contrato de Franchising requiere el pago de regalías que va a efectuar el
franquiciado a favor del franquiciante como una especie de
contraprestación por los derechos que este obtiene. La ley del Impuesto a
la renta la cual proviene del Decreto Legislativo N 774, determina en su
artículo 27 que como quieran llamarle las partes, siempre se considerará
regalía, toda aquella contraprestación en efectivo o especie que es
originada por uso y privilegio de usar patentes, marcas diseños o modelos,
planos, procesos o fórmulas secretas y todos aquellos derechos de autor de
trabajos literarios, artísticos o científico, así también como la
contraprestación por la información relativa a la experiencia ganada sea
esta industrial, comercial o científica. Estas regalías es importante
considerar que no tienen límite alguno.
Todas aquellas personas naturales o jurídicas domiciliadas en el País están
obligados al pago de impuesto a la renta de segunda categoría, así también
como las no domiciliadas y las sucursales de empresas extranjeras
domiciliadas en el Perú, concernientes a todos los ingresos generados por
fuente peruana, entendidas estas por las obtenidas en el país.
Para las empresas no domiciliadas en el país el impuesto a la renta por
concepto de regalías equivale al 30%, el cual se sobrentiende es retenida
en la fuente generadora.
La empresa franquiciada deberá de pagar impuesto como el I.G.V
(impuesto general a las ventas) por aquellos productos que expende, y
también otros tributos como los municipales.

13
 CONCLUSIONES.

 EN EL PERÙ: Es algo parcialmente nuevo, es difícil asegurar cual es la

primera empresa que inicio operaciones con esta modalidad. Muchos
afirman que en el año 1975 el grupo Jochamowitz introdujo por primera
vez el Budget Rent Car en nuestro mercado nacional, y a partir de ese
momento comenzaron a llegar a nuestro territorio firmas como lo son
Pizza Hunt, Kentucky Fried Chicken y Burger King.

 El franchising es una estrategia de expansión de negocios, por la cual

una empresa (Franquiciante) otorga el derecho de utilizar su marca
asociada y su sistema operacional a un tercero (Franquiciado), a cambio
del cobro de derechos y regalías.

 Todas aquellas personas naturales o jurídicas domiciliadas en el País

están obligados al pago de impuesto a la renta de segunda categoría,
así también como las no domiciliadas y las sucursales de empresas
extranjeras domiciliadas en el Perú, concernientes a todos los ingresos
generados por fuente peruana, entendidas estas por las obtenidas en el
país.

 La empresa franquiciada deberá de pagar impuesto como el I.G.V

(impuesto general a las ventas) por aquellos productos que expende, y
también otros tributos como los municipales.

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 BIBLIOGRAFIA

 Bravo Melgar, Sidney (2000). EL CONTRATO DE FRANCHISING

(FRANQUICIA). Lima. FECAT.
 Bravo Melgar, Sidney (1997). CONTRATOS MODERNOS
EMPRESARIALES. Perú. FECAT.
 Bravo Melgar, Sidney (2003). CONTRATOS MODERNOS
EMPRESARIALES: CONTRATOS ATÍPICOS E INNOMINADOS. Perú.
FECAT.

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