ESTUDIO DE MERCADO

Con miras al emprendimiento o como oportunidad de negocio, nos hemos dado a la

tarea de enfocar nuestra mirada en la planeación y ejecución de un proyecto de ventas
y servicios que ofrezca una amplia gama de productos de telefonía celular y adicional
pueda brindar soporte técnico y de reparación para dispositivos móviles en general. Es
por lo que hemos decidido establecer la compañía “Super Móvil Tecnología Celular” y
ubicar nuestro centro de impacto en la ciudad de Barranquilla donde vive uno de
nuestros socios y lugar que es muy importante a nivel comercial tanto de región como a
nivel de impacto nacional y de turismo internacional.

Siendo más específicos en el área de elección, se escoge el Centro Comercial Portal

del Prado, ubicado en la calle 53 N° 46-192. Este lugar se encuentra en el corazón
histórico de Barranquilla, junto con un almacén ancla de más de 20 años de historia
(SAO). Es una obra gigantesca y de vanguardia: un proyecto que marca pautas a nivel
de la región y del país.

Haciendo las respectivas observaciones e investigaciones locativas, nos

encontramos con una infraestructura muy grande dentro de la cual se hallan 5 locales
comerciales dedicados a la venta de productos de tecnología y puntualmente tienen
disponible la venta de teléfonos celulares. Por ello, se centra la atención en estas
empresas que serian la principal competencia de mercado que tienen enfoque cercano
a nuestra proyección de negocios.

Se identifican los nombres de empresas que se referencian a continuación:

CENTRO COMERCIAL PORTAL DEL PRADO

# EMPRESA SERVICIO GAMA PRECIO DE
VENTA
1 Panamerican Venta de celulares Samsung, Baja y media Desde $365.000
a Motorola, Huawei y Xiaomi hasta $1’400.000
2 Mac center Venta de celulares IPhone; Alta Desde $2’180.000
Servicio técnico especializado hasta $5’950.000
3 Claro Venta de celulares Samsung, Baja, media y alta Desde $162.000
Motorola, Huawei y Xiaomi hasta $7’000.000
4 Tigo Venta de celulares Samsung, Baja, media y alta Desde $162.000
Motorola, Huawei y Xiaomi hasta $7’000.000
5 Be Tigo Venta de celulares Samsung, Baja, media y alta Desde $210.000
Motorola, Huawei y Xiaomi hasta $6’200.000
 Luego de analizar encuestas virtuales y datos obtenidos de fuentes de información
digital, se escoge como lugar objetivo el área urbana donde vive el 81,6 % de la
población nacional y es la zona con más conexiones a internet. Adicional, se asume
que la población de Barranquilla es una de las mas ocupadas del país, lo cual quiere
decir que cuenta con los recursos económicos para abastecer sus necesidades y les da
poder adquisitivo para comprar diversos productos del mercado comercial, entre los
cuales se encuentran los teléfonos celulares y sus diversas gamas que amplían el
portafolio de alcance para las diferentes clases sociales del lugar.

Población total 51’265.841 100%

Población joven 11’220.515 21,89%
Población en edad de
35’229.212 68,72%
trabajar (Nacional)
Población de Barranquilla 2’304.266 4,49%
Población ocupada a nivel
872.000 37,84%
laboral (Local)

En la selección de nuestro enfoque de ventas, según encuestas nacionales y datos

obtenidos de empresas reconocidas en especial Linio (compañía de ventas digitales),
se registra un alto porcentaje de ventas de productos celulares de gama media entre los
cuales resaltan marcas muy reconocidas como Motorola con su modelo E& Play y
Xiaomi con su modelo Redmi Note 9s siendo muy utilizados los celulares como
herramienta de trabajo y entretenimiento, información importante con respecto al índice
de ocupación de la población local. Información adicional y muy relevante tiene que ver
con los precios de estos modelos más buscados y comprados por los colombianos,
entre los cuales se oscilan los $500.000 para el Samsung Galaxy M11 para el más
económico, siguiendo la lista el Xiaomi Redmi Note 8 en $699.000, el Huawei Y8p en
$749.000 y en Gama alta el IPhone 12 en un valor de $4’049.000.
Por consiguiente, se decide trabajar con las gamas tanto baja, media y alta en nuestro
local comercial con miras a impactar positivamente el publico en particular, ya que este
centro comercial es muy transcurrido por población joven y adulta quienes varían entre
las clases sociales definidas como baja, media y alta a nivel de estratificación.
 POBLACION COLOMBIANA CON CELULAR ENTRE LOS 18 Y 64 AÑOS
120
100
80
60
40
20
0
MOVIL (CUALQUIERA) TELEFONO INTELIGENTE TELEFONO NO INTELIGENTE

POBLACION COLOMBIANA ENTRE LOS 18 Y 64 AÑOS % SI

POBLACION COLOMBIANA ENTRE LOS 18 Y 64 AÑOS % NO

USUARIOS Y USO DE DISPOSITIVOS CELULARES

Total
65 años y mas
55 a 64 años
45 a 54 años
35 a 44 años
25 a 34 años
18 a 24 años
13 a 17 años
0 20 40 60 80 100 120

Audiencia alcanzada por anuncios de marketing en las redes sociales Subtotal

Audiencia alcanzada por anuncios de marketing en las redes sociales MASCULINO
Audiencia alcanzada por anuncios de marketing en las redes sociales FEMENINO

En conclusión, La empresa Super Móvil Tecnología Celular se caracteriza por su

naturalidad corporativa que la lleva a posicionarse como la principal competencia de las
empresas de venta de telefonía celular a nivel comercial y local de la ciudad.
Nuestro enfoque es primordialmente ofrecer productos de muy buena calidad,
asequibles al público mayor de edad en general y que adicional puedan tener la
garantía de soporte técnico para toda novedad que se pueda presentar y requiera de
apoyo especializado. Se analiza el uso de herramientas de mercado tales como
promociones, publicidad física y marketing digital para lograr un impacto el mercado
local de Barranquilla, con un servicio al cliente ejemplar donde este tenga un
acompañamiento personalizado de los asesores de ventas y pueda conocer la
particularidad del producto de su elección, logrando la mayor cantidad de ventas y
alcanzando los objetivos de calidad empresarial con miras a la mejora continua.
 BIBLIOGRAFIA

Información de Portal del Prado: https://portaldelprado.com/sobre-nosotros/

Precio de celulares Colombia:

https://www.linio.com.co/c/celulares-y-tablets/celulares-y-smartphones

Población actual en Colombia:

https://population-pyramid.net/es/pp/colombia#:~:text=En%20el%20a%C3%B1o
%202021%2C%20la%20distribuci%C3%B3n%20de
%20la,11%2C220%2C515.%2021.89%25.%20Poblaci%C3%B3n%20en%20edad
%20de%20trabajar.%2035%2C229%2C212

Población actual de Barranquilla: https://populationstat.com/colombia/barranquilla

Ocupación de la población Barranquillera:

https://www.barranquilla.gov.co/desarrolloeconomico/barranquilla-menor-tasa-
desempleo-colombia-2021

Marcas y precios más vendidos en Colombia 2021:

https://acis.org.co/portal/content/noticiasdeinteres/celulares-gama-media-los-preferidos-
en-colombia

Estadística digital Colombia 2021:

https://branch.com.co/marketing-digital/estadisticas-de-la-situacion-digital-de-colombia-
en-el-2020-2021/