Oferta y demanda

Existe una gran variedad de suculentas disponibles en el mercado, para poder cubrir
la necesidad de los clientes.

En base a los resultados obtenidos mediante el estudio de mercado se puede

determinar que se va satisfacer el mercado local del Municipio de Tacaná, San
Marcos.

Para calcular cuál será la demanda real para el negocio, es necesario medir la
intención de compra, la frecuencia y el tiempo que se efectúa una recompra.

Proyección de la demanda

La tendencia al incremento ha resultado favorecida por la pandemia del covid-19, ya

que más del 58% de la población global fue confinada a sus hogares y se vio en la
necesidad de pasar la mayor parte de su tiempo en casa, lo cual llevó a muchos a
buscar la forma de convertir sus espacios vitales en lugares más agradables, por
medio de la decoración con plantas y flores.

Análisis y proyección de precios

Hay una tendencia de consumo en productos que cuidan el medio ambiente

productos que permitan obtener exclusividad. Las suculentas marcan tendencia en
hogares, oficinas y eventos, pues su tamaño, la variedad de plantas, colores y los
recipientes personalizados hacen de este un producto llamativo.

La empresa posee con cuatro ventajas competitivas, las cuales le han permitido
llegar a clientes el sector de las plantas Suculentas y ornamentación, estas son:
Precio (pues son a comparación de la competencia, quienes venden a más bajo
precio); Calidad (La empresa cuenta con aliados estratégicos con reconocimiento y
calidad, a su vez en el momento de negociación se obtiene muy buenos descuentos,
lo que permite tener buena calidad a bajo costo.

Canales de distribución

La empresa tiene un canal de distribución directo, para darle al cliente un trato

personalizado tanto al ofrecer los diferentes productos como la prestación de los
servicios. El canal de comercialización en forma gráfica se vería de la siguiente
manera:
Productor

(Suculentas Elizabeth)

Consumidor final

Precio.

La empresa ofrece suculentas con su respectiva decoración desde los Q. 300.000

hasta los Q.450.000 quetzales de acuerdo a las especificaciones del cliente. En
algunos casos el costo puede ser mayor si el cliente solicita una suculenta de
colección de gran tamaño. En comparación con otras empresas, éstas ofrecen
terrarios básicos a un costo muy elevado, oscilan entre los Q.500.00 quetzales,
mientras que Suculentas Elizabeth lo ofrece con las características similares y con
mejor calidad y tamaño desde Q. 450.00.

Plaza.

La distribución será comercializando desde el local comercial hacia los

clientes o incluso a domicilio si el cliente así lo desea, por lo que los productos
serán comercializados de forma directa.

Promoción.

Todas las estrategias de difusión incluirán un slogan publicitario, esto para

que la empresa pueda ser conocida con mayor facilidad y para diferenciar a las
demás empresas.

 Ofrecer varios combos para atraer a clientes de todas las edades

 Participación en actividades del municipio

 Stickers y afiches publicitarios

 Publicidad rodante

 Redes sociales