Tema

Análisis del video

AUTOR(ES):

Marcos Grabiel Ysuiza Tello

Rony Jheyson Ceopa Sangama
Juan Carlos García Shupingahua
Isis Evaniev Zaquinaula Córdova

ASESOR(A)(ES):
JHONNY DARIO CCAHUANCAMA CABRERA

TARAPOTO — PERÚ

(2022)
Etapas de la negociación:
En el presente análisis se basará sobre la negociación el cual es un proceso de
comunicación entre al menos dos partes con el objetivo de llegar a un acuerdo
sobre intereses diferentes. Se expone un video donde nos presenta el caso de un
joven con una idea de negocio, en donde seguirá con ciertas etapas de la
negociación, partiendo de la:

 Preparación: El negociante se fue decidido a que tenga un trato con los

inversionistas sobre su idea de negocio “DORMA”, simplemente él quería que
inviertan en su empresa de fabricación de almohadas.
 Negociación: Utilizó diferentes estrategias una de ellos fue mostrar la
innovación del producto, características que lo diferencian de los demás, el
precio. Otra de las estrategias fue el poder de convencimiento hacia los
inversionistas
 Evaluación y cierre: Se evalúa las propuestas de los inversionistas donde
cada uno de ellos presenta una mejor alternativa que otro, hasta llegar a un
consenso.

 Acuerdo: Edgar Temores llega a un acuerdo mutuo con Rodrigo

Herrera y Carlos Bremer que son empresarios muy reconocidos.

Elementos de la negociación:
Asimismo, se observa elementos que pone en práctica:
 Interés: Edgar Temores quiere que el inventan en su empresa de fabricación de
almohadas dejando a lado a la empresa que convierte las botellas PEP en
almohadas de calidad.
 Alternativas: Presenta diferentes tipos de almohadas de alta calidad, presenta
dos vías la cual menciona que el proceso productivo y otra empresa que recién
está empezando.
 Opciones: En este punto se presenta un conflicto por que se presentan don
situaciones la primera empresa crea la fibra mientras que la otra empresa recién
consolidada realiza el producto final para la empresa.
 Comunicación: Para finalizar ambas partes llegan a un buen acuerdo para el
bien de la empresa de Edgar, donde la comunicación fue fluida, respetuosa, así
llegando a buenos acuerdos para ambos.
Estrategias de negociación:
Las estrategias de negociación que se observan son:

 Colaborar: En este punto ambas partes ganaron donde el resultado fue

favorable para ambas partes.

 Competir: Se observa en el video que los 5 tiburones (Empresarios) hacer

diferentes tipos de propuestas, donde cada uno hizo las mejores propuestas para
llegar a un buen negocio con Edgar.

Propuesta de solución:
 Edgar presenta la propuesta de solución, buscando disminuir el problema
de contaminación ambiental ya que hoy en día estamos consumiendo
mucho plástico y los problemas que se está presentando en el cambio
climático son más frecuentes, debido a la producción y quema de
plásticos siendo este uno de los principales contribuyentes al cambio
climático

 Una alternativa de negocio también hubiera sido que Edgar haga una contra
oferta, recibir más opciones en beneficio de la empresa y que tenga más
ingresos. Por otro lado Edgar debió pedir más propuestas que ayuden no solo a
su empresa ni también a él como imagen que representa.