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“PERÚ – JAPÓN”
AÑO:
2022
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DEDICATORIA
Dedico este trabajo principalmente a Dios,
por habernos dado la vida y permitir haber
llegado hasta este momento tan
importante de nuestra formación
profesional. A nuestros padres, por ser el
pilar más importante y por demostrarnos
siempre su cariño y apoyo incondicional
sin importar nuestras indiferencias de
opiniones. A nuestro Profesor Vidal
Zumaeta, por brindarnos sus aprendizajes
y guiarnos para formarnos como bueno
profesionales.
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AGRADECIMIENTO
Agradecemos principalmente a Dios quien nos guía y
nos da la fortaleza para seguir a delante. A nuestros
padres por brindarnos su apoyo incondicional. Y al
Instituto de Educación Superior “PERÚ- JAPÓN” por
ser la casa de estudio donde obtengo conocimientos
técnicos y teóricos en el marco de Secretariado
Ejecutivo, y donde además estoy aprendiendo
lecciones de la vida cotidiana y a formarme como una
profesional con ética y moral.
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ÍNDICE
DEDICATORIA..........................................................................................................................2
AGRADECIMIENTO...............................................................................................................3
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................5
SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y AMPLIACIÓN DE LOS CANALES DE COMPRA Y
VENTAS.....................................................................................................................................6
LOS ELEMENTOS DEL SISTEMA DE INFORMACIÓN................................................6
VENTAJAS DE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN.........................................................7
DESVENTAJAS DE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN.................................................7
CANALES DE COMPRA Y VENTA.......................................................................................7
LAS REDES Y EL INTERNET...................................................................................................8
TIPOS DE RED......................................................................................................................8
ELEMENTOS DE LA RED...................................................................................................9
EL INTERNET...........................................................................................................................9
VENTAJAS DEL USO DEL INTERNET............................................................................9
DESVENTAJAS DEL USO DEL INTERNET..................................................................10
TIPOS DE CONEXIONES A INTERNET.........................................................................10
SERVICIOS Y USOS DE INTERNET...............................................................................11
EL COMERCIO ELECTRÓNICO........................................................................................12
CARACTERÍSTICAS DEL COMERCIO ELECTRÓNICO............................................13
¿PARA QUÉ SIRVE EL COMERCIO ELECTRÓNICO?..............................................13
TIPOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO.........................................................................14
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INTRODUCCIÓN
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y AMPLIACIÓN DE LOS
CANALES DE COMPRA Y VENTAS
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grandes y complejos que necesitan una máquina para hacer los análisis
mucho más rápidos y eficaces.
3. Métodos: para una buena recolección de datos también se requieren
estrategias de procesamiento óptimas y bien ejecutadas.
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¿Cuáles son los canales de venta?
Antes de diseñar una buena estrategia de ventas es imprescindible conocer
todos los tipos de canales de venta existentes.
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Estos son algunos de los puntos a valorar a la hora de elegir tus canales de
venta:
¿Cómo puedo presentar mi producto/servicio para atraer la atención?
¿Qué producto(s) debo vender en qué canal?
¿Cómo van a adquirir los clientes un determinado producto?
¿Qué promociones voy a ofrecer?
¿Qué asistencia técnica se puede ofrecer a los clientes después de su
compra?
¿Qué acciones de información podré poner en marcha para optimizar el
uso de un canal?
Los plazos: ¿cómo hacer llegar tu producto y en qué plazo? ¿El canal
será coherente con el plazo de pago que puedes aceptar?
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Según tu oferta
No todos tus productos pueden venderse en cualquier canal. Algunos requieren
enfoques diferentes. Para identificar qué canal es el más adecuado para el tipo
de producto o servicio que vende, ten en cuenta sus especificidades:
¿Tiene que llegar al consumidor en poco tiempo? ¿Cuáles son las
posibles limitaciones logísticas?
¿Tiene sentido combinarlo con otros productos para aumentar su utilidad
o atractivo?
¿Hablamos de una oferta técnicamente compleja? En caso afirmativo,
¿necesita una asistencia técnica disponible y eficaz y un servicio
postventa de calidad?
¿La oferta tiene poco valor añadido? ¿Puede venderse en grandes
volúmenes y a través de un largo canal de distribución?
¿En qué medida la venta del producto debe basarse en las interacciones
con los clientes?
¿El producto es estándar o personalizable? ¿Es necesaria la asistencia
de un experto para establecer las opciones o puede realizarse el acto de
venta sin la intervención de un mediador?
Según tu público objetivo
Al igual que un producto tiene un canal preferido, cada tipo de cliente tiene su
propio circuito. Hay que tener en cuenta diferentes parámetros para seleccionar
los canales de venta adecuados para tus compradores potenciales.
Según tu presupuesto
La elección de los canales de venta también debe basarse en su presupuesto
de ventas y/o marketing. En efecto, para vender, hay que poner en marcha una
estrategia de marketing adecuada para atraer a los clientes potenciales al lugar
adecuado que permita la venta. Por lo tanto, es pertinente preguntarse si el
canal requerirá acciones de marketing paralelas (y, por lo tanto, un presupuesto
dedicado).
Del mismo modo, el acceso al canal puede requerir ciertos costes o una
inversión inicial: hay que tenerlo en cuenta.
Según tu competencia
¿Y la competencia? Es importante estudiar la competencia que habrá en el
canal en cuestión, por un lado, para comprobar su relevancia y por otro que el
nivel de competencia es correcto y aceptable.
Si su producto conserva cierta exclusividad, la elección de los canales se
estudiará cuidadosamente, y seguramente se reducirá para mantener el
aspecto de rareza de su oferta.
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LAS REDES Y EL INTERNET
Las redes son la tecnología que permite que las computadoras se comuniquen
entre sí, es decir, que puedan enviar y recibir datos entre ellas. Gracias a las
redes existe casi todo lo que conocemos de la tecnología actual como internet,
usar las redes sociales, trabajar de manera remota, hacer videoconferencias
etc.
TIPOS DE RED
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ELEMENTOS DE LA RED
Para instalar una red informática se necesitan los siguientes elementos:
Hardware. Dispositivos y máquinas que permiten el establecimiento de
la comunicación, como son tarjetas de red, módems y enrutadores, o
antenas repetidoras en caso de ser inalámbricas.
Software. Programas requeridos para administrar el hardware de
comunicaciones, como es el Sistema Operativo de Redes y los
protocolos de comunicación como TCP/IP. (Protocolo de control de
transmisión/Protocolo de Internet)
Servidores y clientes. Los servidores procesan el flujo de datos de la
red, atendiendo a las peticiones de los demás computadores de la red
denominados clientes o estaciones de trabajo. Estos permiten a los
usuarios el acceso a la información de manera individual, compartiendo
los recursos administrados por el servidor.
Medios de transmisión. Esto alude al cableado o a las ondas
electromagnéticas que, según sea el caso, sirven de medio a la
comunicación del mensaje.
EL INTERNET
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DESVENTAJAS DEL USO DEL INTERNET
Entre algunas de las principales desventajas del uso de Internet se encuentran
los problemas de privacidad, el acceso a información falsa o maliciosa, las
amenazas de virus y la recepción de información no deseada (como anuncios
que circulan por correo electrónico), entre otros.
Para combatir algunas de esas desventajas, se han desarrollado programas
denominados firewalls (también denominados “cortafuegos”) que bloquean el
acceso al dispositivo y programas de antivirus que evitan o combaten virus que
ya ingresaron al sistema operativo de un dispositivo
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SERVICIOS Y USOS DE INTERNET
Internet nos abre las puertas a miles y miles de distintos servicios, entre ellos
nos permitirá:
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EL COMERCIO ELECTRÓNICO
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Permite el comercio de compra y vente de productos y servicios a partir de
medios digitales, como, por ejemplo, páginas web, aplicaciones móviles y redes
sociales.
Por medio de la internet, los clientes pueden acceder a diversas marcas,
productos y servicios en todo momento, en cualquier lugar.
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1. Incremento de las oportunidades de venta:
Lógicamente, un comercio que opere de forma tradicional incrementará de
forma significativa sus oportunidades de venta si también decide aprovechar
los canales electrónicos.
Por otro lado, las marcas que se dedican exclusivamente a esta forma de
comercio también cuentan con mayores oportunidades, pues tienen acceso a
una comunidad global de millones de usuarios.
2. Lanzamiento de productos innovadores:
En el mercado tradicional, el lanzamiento de productos innovadores demanda
una fuerte inversión en publicidad y una gran estructura logística para llevarlo a
los puntos de venta o proveedores adecuados, así como la productividad de un
equipo de venta.
Es por eso que muchos medianos y pequeños emprendedores aprovechan el
comercio electrónico para ofrecer servicios o artículos novedosos,
permitiéndoles a los usuarios conocer sus especificaciones e, incluso,
interactuar con algunas de sus funcionalidades antes de comprarlos.
3. Reconocimiento de marca:
Si tu negocio tiene años de trayectoria, pero su reconocimiento de marca es
muy bajo, sin duda necesitas del comercio electrónico.
Comercializar en la numerosa comunidad de Internet y las redes sociales sirve
para que una marca pase de ser “invisible” a conocida por muchos usuarios y
actores del mercado.
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de garaje, los mercados vecinales o, simplemente, de la comercialización
directa entre dos o más particulares.
4. E-commerce G2C:
Cuando nos referimos a las siglas G2C, hablamos del gobierno al consumidor
(Goverment to Consumer). Abarca todas aquellas transacciones, comprar y
pagos que un ciudadano puede realizar ante sistemas en línea del Estado.
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CONCLUSIONES
LINKGRAFIA
https://www.avast.com/es-es/c-what-is-tcp-ip
https://www.significados.com/internet/
https://www.titonet.com/estrategia-digital/las-caracteristicas-de-
internet.html
https://www.appvizer.es/revista/relacion-cliente/software-crm/canales-de-
venta
Https://blog.hubspot.es/marketing/sistema-informacion-marketing
https://rockcontent.com/es/blog/comercio-electronico/
https://ed.team/blog/que-son-las-redes-y-como-funciona-internet
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