ASTILLEROS DE REPARACIÓN

Características diferenciales de un astillero de reparación:

Las características diferenciales de un astillero son aquellas

características que diferencian un astillero comercial de otro y en
las que se fija el cliente a la hora de elegir un astillero de
reparación para llevar a cabo su proyecto de reparación.

Como principales características diferenciales de un astillero

nombraremos las siguientes:
-Localización.
-Capacidad de puesta en seco.
-Tamaño de las instalaciones y número de personal que lo trabaja.
-Nivel técnico y tecnológico de su personal , así cómo de los
equipos auxiliares.
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Distribución típica de un astillero:
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Estructura del Astillero:

Para el correcto funcionamiento del astillero

se requiere un equipo humano el cual es el
encargado de operar y gestionar el astillero.

Este grupo de personas está dividido por

departamentos y sigue la estructura
organizativa que se puede ver en el
Organigrama a continuación:
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Flujo de trabajo para el Presupuesto y el Contrato
del Astillero y el Cliente:

Elaborado el contrato, es enviado al cliente por el

departamento legal. El cliente negocia con el
departamento legal del astillero aquellos puntos en
los que no está de acuerdo hasta llegar a un acuerdo
y proceder a la firma del mismo.

Una vez firmado el contrato por ambas partes éste se

incluye dentro del expediente del proyecto y en ese
momento, se considera que el proyecto está
aceptado y puede ser iniciado.

A partir de este punto el expediente se traspasa al

departamento de Producción, y más en concreto al
área de proyectos, para que este empiece a analizar
el expediente completo junto con las necesidades del
proyecto e inicie la planificación, organización y
coordinación de los trabajos a realizar.
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Flujo de trabajo para la preparación del proyecto por parte del
Departamento de Producción:

Con todas esas informaciones se irá implementando y modificando

el plan de trabajo a llevar a cabo durante la reparación. Por otro
lado, el departamento técnico inicia los preparativos para la
realización del proyecto. Estos preparativos incluyen los siguientes
puntos:

-Realizar una inspección a bordo antes de la llegada del buque, en

caso de que el Director Técnico lo vea conveniente.
-Contactar con el departamento de Compras para la petición de los
materiales y equipos, en caso de que no los halla en el astillero,
que se van a emplear en la obra.
-Contactar con el departamento de Contrataciones para la petición
de contratación de empresas externas, en caso de ser necesario
-Organización del personal y de sus turnos de trabajo -Contactar
con RRHH para la gestión del transporte, comidas, etc.

Una vez organizado el proyecto se procede a esperar la llegada del

buque al astillero para iniciar la siguiente fase del proyecto, la fase
de ejecución.
  ANALISIS DE COSTOS

CONCEPTO DE COSTOS:

SE DENOMINA COSTO AL SACRIFICIO ECONÓMICO QUE DEMANDA LA ADQUISICIÓN DE UN BIEN O SERVICIO

CON UTILIDAD ECONÓMICA PARA LA EMPRESA.

TIPOS DE COSTOS:

• COSTOS NO CONSUMIDOS: SON AQUELLOS QUE DAN LUGAR A OBTENCIÓN DE INGRESOS A FUTUROS Y
CONSTITUYEN EL ACTIVO DE UNA EMPRESA.

• COSTOS CONSUMIDOS: SON AQUELLOS QUE INCIDEN DIRECTAMENTE SOBRE LOS RESULTADOS DEL
EJERCICIO ECONÓMICO DE LA EMPRESA.
  ANALISIS DE COSTOS
CLASIFICACIONES DE COSTOS:

➢ CLASIFICACIÓN SEGÚN COMPORTAMIENTO:

• COSTOS FIJOS : SON LOS COSTOS QUE PERMANECEN CONSTANTES POR UN PERÍODO DE TIEMPO DETERMINADO, SIN
IMPORTAR EL VOLÚMEN DE PRODUCCIÓN. ENTRE ELLOS:

- MANO DE OBRA FIJA

- CARGAS SOCIALES (APORTES BPS)
- SERVICIOS PÚBLICOS: AGUA, LUZ, TELÉFONO
- IMPUESTOS MUNICIPALES
- LOCOMOCIÓN
- PAPELERÍA

• COSTOS VARIABLES : SON LOS QUE SE MODIFICAN DE ACUERDO AL VOLÚMEN PRODUCIDO. ENTRE ELLOS:

- MANO DE OBRA VARIABLE

- MATERIAS PRIMAS O INSUMOS
- MATERIALES
  ANALISIS DE COSTOS

➢ CLASIFICACIÓN SEGÚN IDENTIFICACIÓN:

• COSTOS DIRECTOS: IDENTIFICABLE CON EL PRODUCTO, SERIVICIO, PROCESO, O DEPARTAMENTO. ENTRE

ELLOS:

- MANO DE OBRA ASOCIADO A UN PRODUCTO

- MATERIAS PRIMAS O INSUMOS
- MATERIALES

• COSTOS INDIRECTOS: MONTO SE CONOCE PARA EL GLOBAL DE LA EMPRESA O PARA UN CONJUNTO DE

PRODUCTOS, PARA SU ASIGNACIÓN SE REQUIERE UNA BASE DE DISTRIBUCIÓN. ENTRE ELLOS:

- AGUA, LUZ, TELÉFONO

- IMPUESTOS ESPECÍFICOS
- TRANSPORTE
- SERVICIOS DECONSULTORÍA
- ALQUILERES
  ANALISIS DE COSTOS

➢ OTRAS CLASIFICACIONES DE COSTOS:

• SEGÚN ÁREA DONDE SE CONSUMEN: COSTOS DE PRODUCCIÓN, COSTOS DE ADMINISTRACIÓN, COSTOS DE

FINANCIAMIENTO, COSTOS DE DISTRIBUCIÓN.

• SEGÚN MOMENTO EN QUE SE CALCULAN: COSTOS HISTORICOS Y COSTOS PREDETERMINADOS.

• SEGÚN MOMENTO EN QUE SE REFLEJAN LOS RESULTADOS: COSTOS DEL PERÍODO Y COSTOS DEL PRODUCTO.

• SEGÚN EL CONTROL QUE SE TENGA SOBRE LOS CONSUMOS: COSTOS CONTROLABLES Y COSTOS NO
CONTRLABLES.

• COSTO DE OPORTUNIDAD: ES EL COSTO QUE SE GENERA AL TOMAR UNA DETERMINACIÓN QUE CONLLEVA A LA
RENUNCIA DE OTRA ALTERNATIVA.
  PUNTO DE EQUILIBRIO ECONÓMICO
ES LA TÉCNICA UTILIZADA PARA ANALIZAR LA RELACIÓN EXISTENTE ENTRE:

• COSTOS FIJOS
• COSTOS VARIABLES
• LA RENTABILIDAD SOBRE VENTAS

EN TÉRMINOS GENERALES, ES LA PLANIFICACIÓN DE LAS UTILIDADES BASADAS EN RELACIONES ESTABLECIDAS ENTRE:

• COSTOS.
• INGRESOS.

EN LA PRÁCTICA ES EL PUNTO AL QUE SE DEBE LLEGAR EN VOLÚMEN DE VENTAS, A LOS EFECTOS DE CUBRIR EL
PRESUPUESTO DE COSTOS O EL PUNTO DONDE LA EMPRESA NI GANA, NI PIERDE.

EL PUNTO DE EQUILIBRIO PUEDE SER CALCULADO MONETARIAMENTE O EN UNIDADES, ESTO TIENE VARIAS
APLICACIONES COMO:

• DETERMINAR DESVIO DE COSTOS.

• FIJACIÓN DE PRECIOS.
• MARGENES DE RENTABILDAD.
  PUNTO DE EQUILIBRIO ECONÓMICO
➢ MARGEN DE CONTRIBUCIÓN:

ES EL EXCESO DE INGRESOS RESPECTO A LOS COSTOS VARIABLES, LOS CUALES CONTRIBUYEN A CUBRIR LOS COSTOS
FIJOS Y A OBTENER UTILIDAD.

➢ MARGEN DE UTILIDAD:

ES LA DIFERENCIA ENTRE EL PRECIO DE VENTA Y EL COSTO DEL BIEN O SERVICIO VENDIDO, EXPRESADO EN
PORCENTAJE.

❑ Punto de Equilibrio = (P x U) – (Cvu x U) – CF = 0

Donde:

P: precio de venta unitario.

U: unidades del punto de equilibrio, es decir, unidades a vender de modo que los ingresos sean iguales
a los costos.
Cvu: costo variable unitario.
CF: costos fijos.

El resultado de la fórmula será en unidades físicas, si queremos hallar el punto de equilibrio en unidades
monetarias, simplemente multiplicamos el resultado por el precio de venta.
  FIJACIÓN DE PRECIOS
TODO PRODUCTO TIENE UN PRECIO Y PRECIO ES EL VALOR DEL PRODUCTO EXPRESADO ENTÉRMINOS MONETARIOS
COMO MEDIO DE INTERCAMBIO.

LA IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LA EMPRESA ES FUNDAMENTAL, LUEGO DE

DIVERSAS CRISIS ECONÓMICAS ORIGINADAS POR TURBULENCIAS EN DIFERENTES VARIABLES ECONÓMICAS, PROCESOS
INFLACIONARIOS, ALTA EN LOS COSTOS DELAS MATERIAS PRIMAS, ALZA EN LA TASA DE INTERÉS Y UNA MAYOR
AGRESIVIDAD EN LA COMPETITIVIDAD.

APARTE DE LAS CARACTERÍSTICAS Y COSTES DEL PRODUCTO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS MÍNIMOS, HAY
CONDICIONANTES EXTERNAS A LOS EFECTOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS MÁXIMOS, COMO SON LOS SIGUIENTES:

- NATURALEZA DEL MERCADO (MONOPOLIOS, COMPETENCIA PERFECTA).

- FACTORES ECONÓMICOS Y POLÍTICOS A NIVEL INTERNACIONAL.
- POLÍTICA ECONÓMICA DEL ESTADO.
- NIVEL DE INGRESOS DE LA POBLACIÓN OBJETIVO.
- EVOLUCIÓN DE LOS ARTÍCULOS O SERVICIOS SUSTITUTIVOS.
- EVOLUCIÓN Y AMPLIACIÓN DEL MERCADO.
  FIJACIÓN DE PRECIOS
PROCEDIMIENTOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS:

1 - SELECCIONAR EL OBJETIVO DE FIJACIÓN DE PRECIOS:

DONDE QUIERE LA EMPRESA POSICIONAR EL PRODUCTO O SERVICIO, A MAYOR CLARIDAD DE LOS OBJETIVOS DE LA

EMPRESA MAS FÁCIL SERA LA FIJACIÓN DE PRECIOS.

▪ OBJETIVOS PRINCIPALES:
- SUPERVIVENCIA
- UTILIDADES MÁXIMAS
- PARTICIPACIÓN MÁXIMA EN EL MERCADO
- CAPTURA DEL SEGMENTO SUPERIOR DEL MERCADO

▪ CONDICIONES QUE FAVORECEN A LOS PRECIOS BAJOS:

- MERCADO MUY SENSIBLE AL PRECIO, Y UN PRECIO BAJO ESTIMULA AL CRECIMIENTO
- LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN Y DISTRIUCIÓN BAJAN AL IRSE ACUMULANDO EXPERIENCIA
- EL PRECIO BAJO DESALIENTA LA COMPETENCIA REAL Y POTENCIAL.
  FIJACIÓN DE PRECIOS
PROCEDIMIENTOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS:

2 - DETERMINAR LA DEMANDA:
CADA PRECIO FIJADO GENERA UN NIVEL DE DEMANDA DISTINTO, LO QUE LLEVA A TENER UN IMPACTO DIFERENTE EN
LOS OBJETIVOS DE MARKETING A PLANTEAR POR LA EMPRESA, EN UN CASO NORMAL, LA DEMANDA Y EL PRECIO
TIENEN UNA RELACIÓN INVERSA, ES DECIR, A MAYOR PRECIO, MENOR ES LA DEMANDA, NO ES ASI POR EJEMPLO EN
LOS PRODUCTOS SUNTUOSOS O ÚNICOS EN SU ESPECIE.

▪ COMO ESTIMAR LA CURVA DE DEMANDA:

- ANALIZAR ESTADISTICAMENTE LOS PRECIOS HISTÓRICOS, LAS CANTIDADES VENDIDAS Y OTROS FACTORES, PARA
ESTIMAR EN BASE AL RELACIONAMIENTO DE ESTAS VARIABLES.

- OTRA ALTERNATIVA ES LA DE EXPERIMENTAR CON LOS PRECIOS, COBRAR DIFERENTES PRECIOS EN LUGARES DE
VENTAS SIMILARES Y VER SU IMPACTO SOBRE LAS CANTIDADES VENDIDAS.

- OTRO ENFOQUE ES MEDIANTE ENCUESTA A POTENCIALES CONSUMIDORES SOBRE QUE PRECIO ESTARÍA DISPUESTO
A PAGAR POR DETERMINADO BIEN O SERVICIO POR DETERMINADES CANTIDADES
  FIJACIÓN DE PRECIOS
PROCEDIMIENTOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS:

3 - ESTIMAR LOS COSTOS:

LA DEMANDA ESTABLECE UN LÍMITE SUPERIOR PARA EL PRECIO QUE LA EMPRESA QUIERE COBRAR POR SU
PRODUCTO, LOS COSTOS ESTABLECEN EL LÍMITE INFERIOR, DONDE LA EMPRESA DEBE CUBRIR SUS COSTOS DE
PRODUCCIÓN, DISTRIBUCIÓN Y VENTA DEL MISMO, Y QUE EL PRECIO FINAL DETERMINADO INCLUYA UN MÁRGEN DE
RENDIMIENTO JUSTO POR EL ESFUERZO Y RIESGOS ASUMIDOS EN SU PRODUCCIÓN.

SE DEBEN DE DETERMINAR EL COSTO TOTAL MEDIO POR UNIDAD PRODUCIDA, QUE ES LA SUMATORIA DEL COSTO FIJO
MEDIO, MÁS EL COSTO VARIABLE MEDIO.

4 - ANALIZAR COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA:

SI LA OFERTA ES IGUAL AL DE LOS COMPETIDORES SE DEBE FIJAR UN PRECIO MUY SIMILAR, SI LA EMPRESA CUENTA
CON UNA OFERTA INFERIOR, NO PODRA FIJAR UN PRECIO MAYOR AL DE LA COMPETENCIA, SI POR EN CAMBIO LA
OFERTA ES MAYOR PODRÍA COBRAR UN PRECIO SUPERIOR, PERO ESTO PUEDE LLEVAR A CAMBIAR LA POLÍTICA DE
PRECIO DE LOS COMPETIDORES.
  FIJACIÓN DE PRECIOS
PROCEDIMIENTOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS:

5 - ESCOGER EL METODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS:

- POLITICA COMERCIAL DE LA EMPRESA TIPO DE PRODUCTO
- PRECIO DE COSTE
- INFLUENCIA DE LA COMPETENCIA
- MAQUILLAJE DE LOS PRECIOS

6- SELECCIONAR Y DETERMINAR EL PRECIO FINAL:

LA EMPRESA PARA LLEGAR A ESTE PRECIO FINAL, DEBE TOMAR OTROS FACTORES APARTE DEL MÉTODO ELEGIDO,
COMO SON:

- LA MEZCLA DE MARKETING SOBRE LOS PRECIOS.

- EL IMPACTO DEL PRECIO SOBRE LA COMPETENCIA.
 PARCIAL #2

• AULA: 3-217 del Edificio 3.

• FECHA: Jueves, 05 de diciembre de 2019.
• Horario: 8:20 @ 10:00 p.m.