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Aunque el artista suele ocupar una posición más débil en la negociación del
contrato, el sello no tiene por qué ser el malo de la película; en ocasiones, los
productores y pequeños sellos apuestan por un artista y también se arriesgan a
sufrir problemas legales derivados de un mal contrato discográfico. Lo importante
es que en la negociación de acuerdos discográficos se alcance el teórico objetivo
común: que el contenido sea útil para todos los agentes que intervienen en su
firma, tanto músicos, como managers, productores y sellos discográficos.
Como ya es habitual en esta sección, los contenidos que aquí se desarrollan son
meramente orientativos. Los abogados de Sympathy for the Lawyer son asesores
especializados en industria musical y pueden ampliar o aterrizar en cuestiones
concretas –y a requerimiento– sobre estas reflexiones.
Fase de negociación
Previamente a la redacción del contrato, la negociación de los aspectos
fundamentales del mismo juega un papel crucial: duración, número de discos a
publicar, estrategias de promoción, porcentajes económicos, servicios accesorios
del sello… Es recomendable resumir estas negociaciones en un precontrato o acuerdo
de intenciones.
Las cosas deben quedar claras desde el principio, y se deben trasladar al abogado
los acuerdos previos alcanzados, para que terminen reflejándose en la versión
definitiva del contrato. En esta fase suelen intervenir el manager o el propio
grupo y un representante del sello, o bien un abogado especializado para cualquiera
de las dos partes.