TP2

Sellos discográficos

Alejandro Marín
Producción musical
0105363

Management artístico IV
Prof. Alberto Fernández
2020- Cuatrimestre 1
 Sellos discográficos

1. Busca información y responde:

a) ¿Qué es un sello discográfico?

Un sello discográfico es una compañía que se encarga de descubrir y desarrollar las

carreras de artistas musicales a través de distintas actividades como financiarlos, así
como manufacturar, distribuir y promocionar los fonogramas de estos (Bielas, 2013,
p.20). En pocas palabras, el sello discográfico trabaja para vender la marca del artista
y los productos que crea.

Existen sellos discográficos tanto de gran escala como independientes. Los sellos de
gran escala son aquellos que generalmente están bajo el control de empresas
matrices (Justin, 2018, párr. 4). Estos sellos cuentan con un enorme presupuesto y
suelen tener sus propias compañías editoriales y de distribución (Justin, 2018, párr.
4). Tienen una red de contactos e influencias enorme dentro de la industria musical
(Justin, 2018, párr. 4). Las compañías discográficas más grandes del mundo son las
llamados Big Three: Universal Music Group, Sony Music y Warner Music Group,
representando, para el 2018, el 70% del mercado de la industria fonográfica (Statista,
2019). El resto de los sellos discográficos grandes (o major labels, como se les conoce
en inglés) por lo general son filiales de una de estas tres compañías (Justin, 2018,
párr. 5). Suelen estar organizados en los siguientes departamentos:

● CEO: Como dice Márquez (2014, párr. 5), el CEO se encarga de “velar por
todos los asuntos corporativos, así como del manejo y dirección de todas las
disqueras o filiales bajo su sello”.

● Vicepresidentes: Debajo del CEO se encuentran los vicepresidentes, por lo

general cada uno dirige directamente un departamento (Márquez, 2014, párr.
6).
● Departamento legal: Es el encargado de todos los contratos del sello, tanto
con artistas como con otras compañías, así como responsable de todos los
asuntos legales de la discográfica (Márquez, 2014, párr. 7).

● Administración o Asuntos y Negocios Corporativos: Se encarga de la

contabilidad, la nómina y las finanzas generales (Márquez, 2014, párr. 8).

● A&R: El departamento de A&R (Artistas y Repertorio), está encargado de

descubrir y firmar a nuevos talentos. Trabaja de manera directa con el artista
para seleccionar canciones, productores, y estudios de grabación (Márquez,
2014, párr. 9).

● Desarrollo del artista: Responsable de planificar las carreras de los artistas

del sello discográfico. Muchos sellos ya no tienen este departamento, y otros
han pasado a llamarlos "Desarrollo de Productos", debido a que se enfocan en
promocionar al artista de manera rápida en lugar de la planificación a largo
plazo, esto con el objetivo de recuperar la inversión más rápidamente
(Márquez, 2014, párr. 10).

● Departamento de arte: Está a cargo del trabajo de diseño artístico, como la

portada del disco o diseños para anuncios y posters (Márquez, 2014, párr. 13).

● Marketing: Diseña las estrategias de marketing para los lanzamientos de disco

y demás actividades que lo requieran (Márquez, 2014, párr. 14).

● Publicidad: Responsable de difundir y publicitar a los artistas del sello. Para

lograr esto, arregla artículos, reportajes y entrevistas para diversos medios
como periódicos y revistas, además de generar cobertura en radio y televisión
para dar a conocer al artista (Márquez, 2014, párr. 15).

● Promoción: Se encarga de que la radio transmita los sencillos lanzados por el

artista. Este departamento está en constante comunicación con otros
departamentos, asegurándose de que todas las estrategias estén trabajando
conjuntamente y de manera adecuada (Márquez, 2014, párr. 16).
 ● New Media (Nuevos Medios): Es el departamento encargado de producir y
promover los videos musicales de los artistas del sello además de toda la parte
digital. Es responsable de desarrollar la carrera de los artistas por medio de
internet, a través del streaming de su música y reproducción de sus videos
musicales (Márquez, 2014, párr. 17).

● Departamento de Licencias: Es el responsable de controlar y otorgar

licencias a diversos medios de la música grabada por los artistas del sello para
el correcto uso de ésta, por ejemplo para sincronización (Márquez, 2014, párr.
18).

● Ventas: Se encarga de supervisar las actividades de venta de la discográfica.

Se dedica a construir relaciones con cadenas de tiendas de discos tanto físicas
como plataformas digitales. Este departamento coordina con la distribuidora
del sello para hacer llegar el disco a las tiendas (Márquez, 2014, párr. 19).

● Label Liaison (Enlace): Organiza las decisiones de los sellos matriz con sus
filiales, asegurándose de que todos estén coordinados, por ejemplo, con el
momento específico de lanzamiento de una producción y cuándo se distribuye
a las tiendas (Márquez, 2014, párr. 20).

Los sellos discográficos independientes son aquellos que no son filiales de estas
grandes compañías, como su nombre lo indica, son independientes (McDonald,
2019a, párr. 4). A pesar de existir sellos independientes grandes, y con gran
representación en la industria, la mayoría suelen ser pequeños. Estos están
organizados de manera similar que los grandes sellos pero en menor escala. A veces
no cuentan con todos los departamentos, y ciertas áreas tienen que realizar el trabajo
de otras, pues tienen un equipo de trabajo reducido, incluso llegando a contar con dos
o tres empleados, por lo que ellos mismos tienen que realizar las actividades de cada
departamento descritas anteriormente (Márquez, 2014, párr. 23-25).
 El organigrama puede variar dependiendo del sello (Klein, s.f.).

b) ¿Qué actividades realiza en la actualidad?

Desde su comienzo, como se mencionó anteriormente, los sellos discográficos han

estado a cargo de la manufacturación, distribución y promoción de la música, pero a
medida que ha pasado el tiempo han tenido que adaptarse a los cambios (Bielas,
2013, p.20). En el siglo XX, era prácticamente indispensable el contrato de artistas
con sellos discográficos (McDonald, 2019b, párr. 11). Hoy en día, el internet ha
permitido que una gran parte de artistas sean independientes, comercializando y
distribuyendo su música sin la necesidad de un sello, promocionándose a través de
redes sociales y, gracias a distribuidoras digitales, insertándose en plataformas de
streaming a un costo moderado (McDonald, 2019b, párr. 12).

Para mantenerse a flote en la era digital, los sellos discográficos implementaron un

nuevo modelo de contrato llamado contrato 360, el cual permite al sello recibir una
parte de los ingresos del trabajo que el artista desarrolla en otras áreas aparte de la
venta de discos y streaming, incluyendo por ejemplo: contrato editorial, producción de
giras y conciertos, management, publicidad y merchandising (Sympathy for the
Lawyer, 2018).
c) ¿Qué vínculos legales suele establecer con los artistas?

Entre el sello (productor fonográfico) y el artista (intérprete) se establece un contrato

discográfico, en el cual se acuerdan los aspectos necesarios para llevar a cabo la
grabación fonográfica, así como los derechos de reproducción, comunicación pública
y distribución de estos fonogramas (Sympathy for the Lawyer, 2017, párr. 9). Estos
contratos varían en función de muchos factores, como el camino que lleva trazado el
artista o el tamaño del sello. Los aspectos esenciales a tener en cuenta antes de
firmar un contrato son porcentajes, duración (en tiempo y/o número de discos),
territorio, estrategias de promoción y servicios accesorios que ofrece el sello
(Sympathy for the Lawyer, 2017, párr. 5).

El pago que reciben los artistas debido a estos contratos suele ser un porcentaje de
las ventas de discos y demás ingresos (Sympathy for the Lawyer, 2017, párr. 10).
Este porcentaje puede ser fijo o variar dependiendo de dónde vengan las ganancias
y la cantidad de éstas (Sympathy for the Lawyer, 2017, párr. 10). Por ejemplo, de los
ingresos online se recibe un porcentaje fijo, mientras que en ventas físicas, a partir de
cierta cantidad de copias vendidas se aumente el porcentaje que reciba el artista
(Sympathy for the Lawyer, 2017, párr.10). También se puede acordar un adelanto,
siendo descontado de las regalías futuras (Sympathy for the Lawyer, 2017, párr. 11).
Se indican también las modalidades de explotación de las grabaciones, es decir, en
qué formatos se distribuirá la música (Sympathy for the Lawyer, 2017, párr. 13).

El tiempo del contrato suele ser de dos a cinco años (Sympathy for the Lawyer, 2017,
párr. 22). A su vez, generalmente se concreta la grabación de un número determinado
de discos a grabar en el tiempo de duración del contrato, especificando características
como la duración estimada de estos o la cantidad de canciones (Sympathy for the
Lawyer, 2017, párr. 14). A veces se condiciona la duración del contrato en función de
la rentabilidad de los trabajos, estableciendo un mínimo de ingresos para continuar
con el artista (Sympathy for the Lawyer, 2017, párr. 15). También, para que no haya
malentendidos, se deben especificar todas las causas por las cuales se puede anular
el contrato, como incumplimiento de una de las partes (Sympathy for the Lawyer,
2017, párr. 27).
En muchas ocasiones los sellos establecen la autorización para utilizar la marca e
imagen del artista, esto para todas las actividades promocionales que el sello le hace
al artista (Sympathy for the Lawyer, 2017, párr. 20), aunque también, en los contratos
360, las discográficas suelen controlar otras actividades relacionadas con la imagen
del artista, como actuaciones o merchandising (Sympathy for the Lawyer, 2017, párr.
21).

Asimismo, el sello debe asegurar en el contrato todos los servicios que le ofrecerá al
artista, esto incluye la inversión financiera, los contactos, elementos promocionales
para llegar al público potencial del artista entre otros (Sympathy for the Lawyer, 2017,
párr. 16-17). De esta manera se sabe la manera de distribución del presupuesto por
parte del sello y si le conviene al artista firmar el contrato.

También se debe tomar en cuenta la exclusividad del artista por parte del sello
discográfico. Esto puede significar que no se le permita realizar grabaciones con otros
artistas por ejemplo (Sympathy for the Lawyer, 2017, párr. 25).

2. Selecciona dos sellos discográficos (uno grande y otro independiente).

a) Investiga y describe la forma de trabajo de cada uno.

Interscope Geffen A&M Records (grande): Interscope Records es un sello

discográfico fundado en 1990 en California (EE.UU.), por Ted Field y Jimmy Iovine
(Wild, 1997). Es filial de Universal Music Group (Wild, 1997). En 1999 tras la
adquisición de A&M Records y Geffen Records, se formó la organización paraguas
Interscope Geffen A&M Records (Universal Music Group, s.f.).

Siendo su matriz UMG, Interscope también ha adquirido una gran cantidad de sellos
a lo largo de los años, como lo son: Aftermath Entertainment, Shady Records, 222
Records, Darkroom, Kidinakorner, LVRN Records, Mad Love And Friends Keep
Secrets Records y Dreamville Records (Universal Music Group, s.f.). Entre los artistas
que tiene firmado están: Madonna, Guns N’ Roses, Sting, Eminem, U2, Lady Gaga,
Lana Del Rey y Billie Eilish (Interscope.com, s.f.).
Interscope Records cuenta con alrededor de 200 empleados internos (Wang, 2020,
párr. 2). En una entrevista para la Rolling Stone, John Janick, el actual CEO de
Interscope Records mencionó que la mayoría de los sellos del tamaño de Interscope
tienen muy separadas las actividades de A&R, Marketing y Operaciones, pero que en
este sello trabajan de manera muy unida y que él se involucra directamente en cada
área (Wang, 2020, párr. 10). Recientemente han hecho alianzas con otras compañías
como con Disney para la película Black Panther, ya que la banda sonora contiene
canciones de Kendrick Lamar; con Warner Bros. para la película A Star Is Born, la
cual protagoniza Lady Gaga; Interscope produjo y distribuyó las bandas sonoras de
ambas películas (Wang, 2020, párr. 10). También hizo alianza con Apple para
promocionar el sencillo “Lose You To Love Me” de Selena Gomez (Wang, 2020, párr.
10).

Un ejemplo de contrato de Interscope Records con un artista puede ser el del rapero
Chief Keef, quien en 2013 firmó con el sello para grabar tres álbumes (Konkol, 2013,
párr. 2). Este recibió un adelanto de 440 mil dólares, la mitad por adelantado y la otra
mitad luego de que un juez aprobara el acuerdo, pues a la hora de hacer el contrato,
Chief Keef era menor de edad y la ley exige la aprobación de contratos por la corte
en estos casos (Konkol, 2013, párr. 4). El rapero también recibió 300 mil dólares para
cubrir el costo de la grabación del álbum Finally Rich (Konkol, 2013, párr. 5). La
continuidad del contrato dependía de las ventas del disco, si vendía menos de 250
mil copias en cierto plazo de tiempo, Interscope podía anular el contrato (Shaw, 2014,
párr. 3). Al igual que si el sello se excedía de 4 millones de dólares en expensas,
también se podía anular (Shaw, 2014, párr. 3). A pesar de la continuidad del contrato,
un año después Chief Keef fue despedido del sello por escándalos y problemas de
delincuencia por parte del rapero (Shaw, 2014).
 Organigrama de Interscope Geffen A&M Records (The Official Board, 2020).

Epitaph Records (independiente): Epitaph Records es un sello discográfico

independiente fundado en California en 1980 por Brett Gurewitz, guitarrista de Bad
Religion (Epitaph, s.f.b). Este sello empezó trabajando con artistas de la escena punk
y pop punk californiana, pero a lo largo de los años se fue expandiendo a otros estilos
como el post-hardcore y el metalcore, a su vez que también fue creciendo
internacionalmente, contando actualmente con artistas de otros países aparte de
Estados Unidos, como Alemania, Australia, Canadá y Reino Unido (Epitaph, s.f.b).
Epitaph Records cuenta con alrededor de 60 empleados en total (Asana, s.f., párr. 1).
El fundador, Brett Gurewitz, tiene el cargo tanto de CEO como de COO (Director de
Operaciones), por lo que también trabaja directamente en las negociaciones de los
contratos (Asana, s.f., párr. 2-3). Su filosofía es priorizar al artista ante todo lo demás
(Asana, s.f., 2). Actualmente tiene dos filiales, ANTI- (Epitaph, s.f.b) y Hellcat Records
(Aylott, 2012, párr. 20). También tiene una afiliación con Burning Heart Records, sello
discográfico independiente sueco, del cual Epitaph tiene los derechos para distribuir
sus producciones en Norteamérica (Burning Heart Records, s.f.).

A través de su página web vende los discos y merchandising de las bandas con las
que tienen contratos (Kings Road Merch, s.f.), así como los tickets de sus próximos
eventos (Epitaph, s.f.d); esto quiere decir que además de los fonogramas deben tener
acuerdos para recibir ganancias a través del merchandising y los conciertos de estos
artistas. Además, esta página es bastante accesible, ya que recibe abiertamente
demos y permite contactarse con varios de sus departamentos vía correo electrónico
(Epitaph, s.f.c).

Entre los artistas que Epitaph Records tiene firmado están: Bad Religion, A Day To
Remember, Bring Me The Horizon, Desaparecidos, Falling In Reverse y Sleeping With
Sirens (Epitaph, s.f.a).

b) Luego menciona las similitudes y las diferencias entre ellos.

Diferencias: En base a lo investigado se puede concluir que Interscope Records tiene

una estructura mucho más compleja, cuenta con más del doble de empleados que
Epitaph Records, tiene compañía matriz (UMG) y una mayor cantidad de sellos
filiales, además es un sello que trabaja con artistas mainstream y tiene una
representación en la industria mucho mayor que Epitaph. Obviamente cuenta con
financiación de la compañía discográfica más grande del mundo. Epitaph por otro lado
es un sello que se dedica a estilos musicales más específicos, al ser independiente
se autofinancia, también es más directo con el público. En Epitaph el artista puede
buscarlos a ellos, mientras que en Interscope el sello es el que suele buscar al artista.

Similitudes: Aunque sean de diferentes tamaños, al final hacen el mismo trabajo,

ambos se dedican a manufacturar, distribuir y promocionar a los artistas que tienen
firmados. Los dos sellos son internacionales, esto quiere decir que trabajan con
artistas de diferentes partes del mundo y distribuyen sus productos
internacionalmente. A pesar de la gran diferencia en cantidad, tienen sellos filiales.
3. Imagina que eres el productor de un grupo musical (describe brevemente
sus características). ¿Qué tipo de sello discográfico le recomendarías para su
carrera? Fundamenta.

Descripción del grupo: Banda de punk rock independiente de Inglaterra que tiene 5
años de trayectoria, con un álbum lanzado independientemente.

Recomendación: Lo que más le conviene a su carrera, al ser de este estilo, es un

sello independiente que se dedique a su nicho, como es el caso de Epitaph Records.
Un contrato con un sello discográfico de este tipo le permitirá llegar al público objetivo
específico al que quiere llegar y como no es una banda ni un género mainstream,
tiene muchas más probabilidades de que los firmen en un sello de este tipo, que se
dedica a trabajar con bandas de este género, que en uno grande.

Referencias:

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