Terminos Para Acuerdo Tradicional de Artista (360)

Exclusividad
● Como artista le estarás prestando tus servicios a la Disquera o Compañía
exclusivamente.

Plazo
● El plazo determina cuánto tiempo el acuerdo estará vigente. El periodo está
relacionado con el número de álbumes. Cada periodo será de 12 a 18 meses después
del lanzamiento del álbum correspondiente.
○ Ejemplo: 1 periodo inicial más 3-5 periodos de opción

Territorio
● El territorio establece donde el acuerdo será válido
○ Ejemplo: El mundo

Compromiso mínimo de entrega

● El compromiso de entrega se refiere a cuantas grabaciones maestras nuevas debes de
entregar a la disquera durante el plazo vigente.
○ Ejemplo: 10 - 14 canciones maestras o un (1) album por periodo

Concesión de derechos
● Cesión total de los derechos de autor de las grabaciones maestras

Regalías
● Usualmente al Artista le toca un porcentaje de las regalías de los ingresos netos
ganados por la disquera por las grabaciones maestras.
○ Ejemplo: 14 - 18% de los ingresos netos

Anticípos
● La disquera puede darle al artista un anticipo que es recaudado contra la tasa de
regalías del artista. A veces, los anticipos se utilizan para los costos de grabación
mientras que otras veces hay un presupuesto separado proporcionada por la disquera.
○ Ejemplo: $5,000 - 15,000 el cual será recaudado contra el 14 - 18% de las regalías
que la disquera le paga al artista

Primera negociación y “matching rights”

● Los derechos de primera negociación hacen que, al final del plazo, el artista no pueda
negociar con ningún otra compañía antes de su disquera actual.

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 ● Los “matching rights” hacen que la disquera actual tenga derecho a igualar cualquier
oferta de terceros que le hagan al artista

Ingresos de Actividades de Entretenimiento (Modelo 360/NRI)

● Esto es cuando la discográfica encarga los otros ingresos del artista, incluyendo giras,
actuacion, creacion de maracas, patrocinio, etc.
○ 15 - 30% de ingresos brutos

Terminos Para Acuerdo de Distribución (Acuerdo de

Licencia)

Derechos
● El artista posee el 100% del master, el distribuidor es responsable únicamente de la
distribución.

Exclusividad
● Pueden ser sin exclusividad por proyecto, pero normalmente son exclusivos por un
tiempo determinado

Plazo
● El plazo puede variar mucho, pero normalmente es basado en un tiempo fijo en lugar
de un compromiso de entrega

Territorio
● El territorio establece donde el acuerdo será válido
○ Ejemplo: El mundo o un pais especifico

Tasa de distribución
● En un acuerdo de distribución, la distribuidora, se queda con una tasa de distribución,
o un porcentaje de los ingresos brutos por las canciones
○ Ejemplo: 10-50% de los ingresos brutos

Anticipos
● La distribuidora puede darle al artista un anticipo que es recaudado contra los
ingresos netos del Artista.
○ Ejemplo: La distribuidora le da al artista un anticipo de $15,000 el cual será
recaudado contra el los ingresos netos que la distribuidora le paga al artista

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Primera negociación y “matching rights”
● Los derechos de primera negociación hacen que, al final del plazo, el artista no pueda
negociar con ningún otra compañía antes de su distribuidora actual.
● Los “matching rights” hacen que la distribuidora actual tenga derecho a igualar
cualquier oferta de terceros que se haga al artista.

Servicios de disquera
● Algunos distribuidores ofrecen servicios de disquera, como mercadeo, apoyo y
estrategia de promocion.
● Cuantos más servicios de este tipo se presten, mayor será la tarifa de distribución que
se cobre.

Términos Para Acuerdo de Distribución

● Aplica para compañías como CD Baby, DistroKid, OneRPM, entre otras.
● El artista paga una pequeña cuota por los servicios de distribución o el agregador se
queda con un porcentaje de alrededor del 5 - 10%
● Por lo general, se puede terminar con estos servicios en cualquier momento con un
aviso previo
● El artista conserva todos los derechos de autor y por lo general el agregador no presta
servicios de disquera

Términos Para Acuerdo de Sincronización (Sync License)

Licencia por uso de musica en un programa de television o una pelicula

Tipo de licencia
● El tipo de licencia que esta pidiendo
○ Ejemplo: Reproducción, Descarga Digital, Streaming

Producción/Proyecto
● En qué tipo de medios se utilizará la música
○ Ejemplo: película, programa de televisión, anuncio, etc.

Descripción de uso
● Descripción detallada de cómo se va a utilizar la musica dentro de la
producción/proyecto
○ Ejemplo: intro, outro, fondo, canción principal

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Territorio
● El territorio establece donde el acuerdo será válido
○ Ejemplo: Localmente, un pais específico, el mundo

Plazo
● El tiempo que el licenciatario puede utilizar la música

Tarifa
● Cuanto se pagara para la licencia
○ Las tarifas pueden variar sustancialmente en función del uso y del calibre del
artista

MFN (Most favored nation)

● Ningún contribuyente puede cobrar más que otro
○ Ejemplo: los coautores cobrarán la misma cantidad proporcional

Términos Para Acuerdo de Patrocinio

Plazo
● Puede tratarse de la duración de la prestación de servicios del talento o de la duración
del ejercicio de los derechos adquiridos por el patrocinador.

Compensación
● Cuanto se pagará al talento por sus servicios

Concesión de derechos
● El patrocinador adquiere el derecho de utilizar el nombre, la apariencia y/o la imagen
del talento, incluidos los vídeos y las grabaciones de los mismos, con el fin de
promocionar la marca o los productos del patrocinador
o Ejemplo: La imagen del talento en una lata de bebida

Obligaciones
● Obligaciones y/o entregas del talento
o Ejemplo: publicaciones en las redes sociales, grabación de contenidos
visuales/audio, apariciones en eventos patrocinados o inclusión de
productos/marcas en otras actividades del talento

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Exclusividad
● Por lo general, los patrocinadores solicitan la exclusividad dentro de la caregoría de
una marca o productos
o Ejemplo: No puede trabajar con compañías de bebidas competidoras durante
el plazo

No discriminación, Moral
● El talento no puede participar en actividades que puedan dañar la marca o el
producto
o Ejemplo: Ser arrestado

Términos Para Acuerdo de Manejo

Exclusividad
● Por lo general, los artistas no pueden tener más de un manager a la vez, pero a veces
el acuerdo permite que haya co-managers

Plazo
● Normalmente los acuerdos de manejo tienen un periodo inicial con una o más
opciones que pueden ir de 1 a 5 años

Servicios
● Asesorar y aconsejar el artista en todas sus actividades de entretenimiento, sobre
compensación de contratos relacionados con las actividades de entretenimiento y
estar disponible para la consulta y prestación de servicios para el artista

Autoridad
● Los artistas le otorgan a los managers el poder de hacer cosas en su nombre
o Ejemplo: aprobar publicidad, ejecutar contratos en nombre del artista y cobrar
ingresos por las actividades de entretenimiento en nombre del artista

Compensación
● El manager gana una comision que consiste de un porcentaje de los ingresos que
gana el artista. Alrededor del 15 - 20% de ingresos del artista
● Algunos managers permiten la deducción de gastos razonables que reducen el
monto de la comisión debida

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Gastos
● Los mánagers no están obligados a cubrir los gastos de los artistas, pero si lo hacen, el
artista se los reembolsa además de su comisión.
o Ejemplo: Costos de viaje y hotel

Cláusula de “Sunset”
● A veces los managers tienen derecho a una comisión tras la expiración del acuerdo
● Es este caso, este porcentaje disminuye durante un corto periodo de tiempo,
normalmente de 1 a 4 años

Representación de la agencia
● Es un error pensar que los managers se encargan de conseguir oportunidades para el
artista. Este es el trabajo de un agente. Un manager no es un agente.

Términos para los acuerdos editoriales

Exclusividad
● Cuando un escritor firma un acuerdo editorial exclusivo, no puede escribir para otras
compañías.

Plazo
● Normalmente los acuerdos editoriales tienen un periodo inicial con una o más
opciones que pueden ir de 1 a 5 años

Territorio
● El territorio establece donde el acuerdo será válido
○ Ejemplo: El mundo

Compromiso mínimo de entrega/compromiso de lanzamientos

● A veces las editoras exigen una cantidad mínima de nuevas composiciones cada
periodo
○ Ejemplo: 8 - 12 nueva composiciones
● Del mismo modo, algunos acuerdos editoriales exigen una cantidad mínima de
composiciones para su comercialización
○ Ejemplo: 4 - 6 composiciones
● Si un escritor no cumple con un compromiso, los plazos pueden ampliarse

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Concesión de derechos
● Una concesión irrevocable a la editora sobre un porcentaje de los derechos, títulos e
intereses sobre todas sus composiciones musicales existentes y todas las
composiciones musicales escritas o controladas por el compositor durante un plazo
○ Ejemplo: 50% por co-publishing, 100% publishing completo, 0 cuando sólo se
asignan derechos de administración

Regalías
● El escritor y la editora comparten todas las regalias generadas por las composiciones.
● La regalias se derivan principalmente de las interpretaciones públicas, las licencias
mecánicas y las licencias de sincronización

Anticípos
● La compañía editorial puede darle al compositor un anticipo que es recaudado contra
la tasa de regalías del compositor.
○ El anticipo puede oscilar entre decenas de miles y millones de dólares

Primera negociación y “matching rights”

● Los derechos de primera negociación hacen que, al final del plazo, el artista no pueda
negociar con ningún otra compañía antes de su editora actual.
● Los “matching rights” hacen que la editora actual tenga derecho a igualar cualquier
oferta de terceros que se haga al artista.

Derechos de subpublicación
● Cuando las editoras, normalmente editoras mas pequeñas, ceden los derechos de
cobro de las regalias a los administradores o subeditores y trasladan los costes al
escritor.

Términos para Acuerdo de Presentacion

Fecha de la presentación
● Que dia se presenta el artista
○ Ejemplo: 22 de Julio del 2022

Recinto
● Local de la presentación
○ Ejemplo: Centro Cultural BOD

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Ubicación
● En qué país y ciudad queda el recinto
○ Ejemplo: Caracas, Venezuela

Hora de la presentación
● A qué hora debe estar el artista en la tarima
○ Ejemplo: 5pm

Duración de la presentación
● Cuántos minutos debe de presentar el artista contractualmente
○ Ejemplo: 90-120 minutos

Compensación (garantía y/o ingresos netos)

● Monto que el promotor debe de pagar para la presentación del artista
○ Hay dos maneras que el artista puede ser compensado, garantía y/o por
división de los ingresos
■ Garantía es un monto fijo
■ Ganancia sobre ingresos se refiere a una división de porcentaje entre el
promotor y el artista sobre el ingreso neto (después de costos
mutuamente acordados) o ingresos brutos (sobre el total que entra).

Riders de Artista
● Hay dos tipos de riders, los técnicos y los hospitalarios
● Los riders técnicos incluyen lo que la actuación requiere
○ Ejemplo: escenario, iluminación, producción, efectos visuales
● Los riders de hospitalidad se refieren a los viajes y el alojamiento de los artistas
○ ejemplo: pasaje y hotel

Visados y permisos de trabajo

● A veces, el promotor está obligado a conseguir visados o permisos de trabajo para el
artista y el personal si está fuera del país de origen

Contingencia de ventas
● Contingencia de ventas se refiere a qué capacidad debe llenarse el recinto para que el
artista pueda presentarse. En el evento que la capacidad no se cumple, el artista tiene
derecho de no montarse en la tarima a presentarse.
○ Ejemplo: El recinto debe estar 70% vendido para realizar la presentación del
artista.

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“Black out”/ Periodo de bloqueo
● A veces se establece un radio de territorio en cual el Artista no se pueda presentar o
promover otro evento durante un cierto periodo de tiempo antes y después de la
presentación.
○ Ejemplo: Un parámetro de 90 kilómetros de la ciudad 90 días antes de la
presentación y 30 días después de la presentación.

Obligaciones de promoción/marketing
● En el contrato de representación se debe establecer quién será responsable de la
promoción y marketing de la presentación y bajo qué términos.
○ Ejemplo: El promotor podrá usar la imagen aprobada del artista para
promocionar el evento, y la imagen del Artista representan no menos del 75%
del anuncio en todos los activos promocionales.
○ Ejemplo: El promotor promociona el evento a través de redes sociales, radio,
anuncios en carteleras.
○ Ejemplo: El Artista deberá postear en sus redes sociales x veces para
promocionar.

Fuerza de mayor
● Un "Evento de Fuerza Mayor" es cuando la ejecución de una presentación se hace
imposible, impracticable o insegura debido a un caso fortuito
○ Ejemplo: Covid-19, mal tiempo, disturbios, cortes de electricidad, muerte o
incapacidad del artista

Seguro
● El promotor está obligado a obtener un seguro para el evento que cubra las pérdidas
causadas por cualquier accidente durante el mismo

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