Plan de Marca Profesional.

Para definir tu visión personal y tus metas

de carrera, necesitas crear un plan para
hacerlos realidad. Al hacer esto
utilizaremos algunas de las mismas
técnicas de marketing que emplean las
empresas para llevar en forma efectiva sus
productos o servicios a sus clientes.

Las empresas necesitan definir cuáles son

sus clientes potenciales, posicionar
efectivamente sus servicios de la forma
más favorable y necesitan comunicar
claramente sus servicios utilizando una
mezcla de diferentes medios para alcanzar
dichas metas. Esta analogía sugiere que tú
eres una empresa que ofrece servicios
profesionales al mercado.

De hecho tú eres un “servicio o recurso

único y valioso buscando al cliente óptimo;
una compañía o una organización
dispuesta a compensarte por tus servicios
como servicio único, debes lanzar tu oferta
al mercado (laboral) y competir con otras
personas que ofrecen servicios similares
(otros profesionales que desean la misma
posición que tú estás buscando). Para
garantizar el éxito de este proceso debes
ser capaz de responder dos preguntas
fundamentales de ti mismo:

Posicionamiento: ¿Quién soy yo? (cuál es

mi oferta única o identidad profesional)

Prospección: ¿Qué es lo que quiero? (quién

requiere mis servicios)
Tu plan de marca profesional es un documento que sintetiza quien eres y qué
quieres. Puede ser actualizado siempre que necesites agregar nueva información.
Te permite enfocarte en tu nueva búsqueda de oportunidades.

La primera parte sintetiza tu posicionamiento al incluir tu información

personal, cargos pasados, tres áreas de posicionamiento, perfil de
experiencia y valor, así como tu historia profesional.

La segunda parte sintetiza tu meta, al incluir un resumen de tu objetivo

profesional, los rubros, industrias o mercados de interés y lo más impor-
tante, una lista de empresas u organizaciones objetivo.

¿Por qué confeccionar un plan de marca profesional si ya tengo un curriculum?

El plan de marca profesional te será valioso de otras formas. Ya que no es un

documento formal como un curriculum, descubrirás que puedes compartir fácil-
mente el plan con otras personas durante reuniones de contacto mientras pides
opiniones o consejos con respecto a las empresas u organizaciones a las que
estás apuntando.

Mientras que un currículum da siempre la impresión de que tú estás buscando un

empleo, el plan de marca profesional es un documento que permite establecer
una conversación, intercambiar información y recibir retroalimentación u opin-
iones acerca de tu plan.
Creando tu Plan de
Marca Profesional.
PARTE 1: POSICIONÁNDONOS PARA DIFERENCIARNOS

¿Quién soy yo? (cuál es mi oferta única o identidad profesional)

Un claro posicionamiento te ofrecerá una manera de comunicar tu esencia profe-

sional. Podrás diferenciarte de tu competencia, osea aquellos otros profesionales
que se encuentran entrevistándose con las mismas personas que tú y buscando
oportunidades similares a las tuyas en el mercado.

Para comenzar a definir tu diferenciación y valor, revisa el resultado de los ejercici-

os anteriores, particularmente los ejercicios de logros (M.A.R.C.A.) , visión personal
y el perfil personalizado de carrera. Estás en camino de desarrollar tu marca
distintiva y diferenciarte de la competencia.

Tu plan de marca profesional incluirá lo siguiente:

1. INFORMACIÓN DE CONTACTO: Utiliza la misma información de contacto

de tu currículum.

2. PERFIL: Funciones desempeñadas: ¿Cuáles son las funciones o cargos

más relevantes que has desempeñado? Áreas de experiencia: ¿Cuáles son
las áreas de experiencia más importante y fundamentales en las que has
obtenido logros relevantes y que te diferencian de otros profesionales?

En esta sección puedes utilizar elementos del resumen profesional de tu

currículum, algunos logros destacados de tu experiencia profesional como
también algunos estudios o especializaciones relevantes y premios
reconocimientos o participación en actividades que refuercen tu identidad
profesional.
3. VISIÓN: Describa quién le gustaría ser, qué le gustaría hacer en 5 años.
Cuál es su propósito.

Redactarlo en presente genera mayor motivación. Favorece que en

nuestra búsqueda de coherencia actuemos en favor de alcanzar la Visión.
Ej: “Soy (cargo, rol, función), me dedico a (actividad principal), me carac-
terizo por (perfil)”
(Esta es la visión a largo plazo. Donde quisiera estar, no la posición o
trabajo actual.)

4. COMPETENCIAS CLAVE: Acá detallamos las cinco principales competen-

cias que te caracterizan y te diferencian de otros profesionales. Estas las
obtenemos del trabajo con el modelo M.A.R.C.A. que realizaste anterior-
mente. También te puedes apoyar del listado de competencias que adjun-
tamos al final de este manual como anexo. (Modelo de Competencias
Hogan).
Adicionalmente incluye al menos 3 Logros clave que te ayuden a dem-
ostrar o reforzar que posees esas competencias y que generan resultados
de valor para otros.

5. PERFIL DE PERSONALIDAD (FORTALEZAS Y DEBILIDADES): Acá resumi-

mos los resultados de tu test DISC, enfocándose tanto en las fortalezas
como en los aspectos a mejorar.

6. MOTIVADORES DE CARRERA: En esta sección resumes tus principales

motivadores de carrera, obtenidos de los ejercicios de Satisfactores y
Preferencias de Empleo.
PARTE 2: ¿QUÉ ES LO QUE QUIERO? (quién requiere mis servicios, qué
organizaciones o compañías me interesan)

Un claro enfoque en relación a qué compañías u organizaciones te interesan para

trabajar te dan un propósito claro en tu proceso de búsqueda de oportunidades.
El dar nombres específicos de empresas u organizaciones facilita el encontrar
oportunidades de contacto y laborales en esas organizaciones.

Objetivo profesional: Si fueras a comunicar tu objetivo profesional a tu red de

contactos, ¿qué es lo que incluiría?

Por ejemplo, “Estoy buscando...

Compañía orientada al consumo masivo o de retail.

Compañía media a grande (500 a 5000 empleados) con marcas
reconocidas en el mercado.
Con buenos resultados en el ranking best place to work y con
prácticas avanzadas de desarrollo organizacional y manejo de
capital humano…
Ambiente casual y relajado…
Multinacional y con posibilidades de desarrollar carrera en el
extranjero…

Industrias y empresas objetivo: ¿Qué empresas u organizaciones específicas te

interesan dentro de cada industria?

Para abordar con mayor profundidad esta pregunta deberás realizar una investi-
gación y contactar aquellas personas que estén bien informadas sobre las com-
pañías u organizaciones específicas de tu interés. Deberías seleccionar la menos
cuatro sectores industriales (rubros) de tu interés y dentro de cada sector al
menos diez empresas u organizaciones. Veremos más adelante que la red de
contacto es uno de los principales recursos para obtener información de estos
sectores y empresas y poder informarte de posibles oportunidades para ti en ellos.
7. PREFERENCIAS DE TRABAJO IDEAL: Rubros ideales, tamaño de la
institución, características de la cultura organizacional, estilos de lider-
azgo, clima, beneficios, distancia al hogar, etc. Todos los atributos que
serían importantes para tí. Puedes revisar el trabajo de SATISFACTORES
e INSATISFACTORES para obtener elementos del trabajo ideal.

8. FUNCIONES O CARGOS OBJETIVO: Mencione los 3 cargos que usted

podría y desearía desempeñar como próximo paso de su carrera. Recu-
erde que debe llevarlo en la dirección correcta, acercarlo a su visión. Para
cada cargo detalla que competencias, experiencia, logros o motivadores
respaldan el que tu puedes desempeñar esos cargos.

9. PRESENTACIÓN EN 2 MINUTOS: Resume acá tu presentación de 2 minu-

tos. (¡Sábados Gigantes!)
10. RUBROS Y ORGANIZACIONES OBJETIVO: Haga una lista de los rubros o
tipos de industria en la que le gustaría trabajar, por ejemplo: Automotriz,
Minería, Turismo, y luego bajo cada uno enliste las empresas que conoce.
Esta lista irá cambiando a medida que usted tenga más información sobre
el mercado. Podrá agregar algunas más y si sabe de alguna de su lista que
no cumple ni lejanamente con sus preferencias la borrará.