WORKBOOK DE EJERCICIOS

estrategia de carrera
porque no hay un plan efectivo sin una estrategia detrás
de el.
 ¡Bienvenido!
En el mercado laboral actual, es complejo
destacar del resto de candidatos.

Antes un titulo era garantía de conseguir

un empleo.

Antes era común encontrar profesionales

con empleos estables, en una misma
posición por más de 10 años.

Ya todos sabemos que eso es cosa del Quien no reevalúa su carrera de manera
pasado. periódica, comete un error.

La competencia cada día es mas agresiva y Por eso te felicito, si estás aquí hoy es
el mercado laboral más dinámico. porque has ido un paso más allá.

Cada día nacen nuevas posiciones gracias a Porque sabes que para conseguir esa
la tecnología y a la globalización, mientras meta profesional, necesitas salirte de lo
otras posiciones terminan extinguiéndose. tradicional.

¿Qué debemos hacer como candidatos? ¡Así que empecemos a trabajar por eso!
Mantenernos un paso adelante, escuchar al
mercado y reinventarnos constantemente.
- Mónica Lastra

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En este workbook vas a encontrar:

- Como definir una estrategia de carrera.

- Como aterrizar tu marca personal
- Como armonizar lo que las empresas quieren vs tu meta y valores.
 
¿Por qué es importante que tu estrategia de carrera tenga unas bases
sólidas?
 
1) Porque nada hacemos encontrando un trabajo que en un par de meses no
sintamos ninguna conexión. El cambiar permanentemente (menos de 6-9
meses en varias posiciones) no contribuirá a conseguir que tu perfil
profesional sea sólido.
      
2) Porque los reclutadores notan cuando una persona solo quiere un trabajo,
al contrario de cuando están realmente interesados en aportar valor a la
compañía.

3) Porque cuando tu trabajo esta conectado con tus valores, propósito o

metas, todo fluye mucho mejor para ambas partes (empresa y tu como
profesional), es un gana-gana para todos.

Plan de acción:
1) Define tus fortalezas y debilidades

2) Aterriza tu estrategia de carrera

3) Define tu calendario de acción

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Solo tomar acción te llevará al
resultado.

1) Define tus fortalezas

Los profesionales con una propuesta de valor fuerte y una marca personal
impactante tienen muy claro sus puntos fuertes. Esta es tu oportunidad para
descubrir eso que te hace destacar del resto. 

Usa las siguientes preguntas para descubrirlo.

- ¿Cuál fue el proyecto más exitoso ( ya sea profesional, durante tu formación

o personal) que hayas enfrentado y que fue lo que lo hizo exitoso?.

- ¿Cuál ha sido mi rol más importante en un equipo y por qué fue relevante?.

- Cuando he enfrentado un obstáculo/problema, ¿Cuál ha sido esa habilidad

destacada que me ha llevado a superarlo?

- ¿Cuales son esas habilidades que el resto de personas destacan de mi o

comentan sobre mi trabajo/perfil?.

Con las siguientes preguntas, vamos a profundizar más en esas

fortalezas claves que te pondrán en valor como profesional.

- Cuales son esas habilidades que permanentemente pongo en práctica, ya

sea en mi vida personal o profesional?.

- Cuales son aquellas habilidades que disfruto, que fluyen de manera natural,
aquellas que cuando las aplico siento que el tiempo vuela, sin importar a que
tarea me estoy dedicando?.

- Cuales son aquellas habilidades que me gustaría fortalecer o poner en

práctica y aún no he tenido la oportunidad de aplicar?

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2) Valida la percepción de tus fortalezas.

Hasta ahora, este ejercicio se ha enfocado en tus propias percepciones. Ahora es

momento de validarlas.

Esto te ayudará a confirmar si:

- Tienes otras fortalezas que aún no has detectado.

- La percepción que tienen los demás de ti coincide con tu auto valoración.

Identifica, al menos, 3 personas con las que hayas compartido a nivel profesional
o durante tu formación.

Si quieres hacer este ejercicio con más personas, mucho mejor. Pero asegúrate
que te responderán con total confianza y libertad.

Puedes explicarles que estas realizando un ejercicio de definición de estrategia

de tu carrera y quieres validar las fortalezas que los demás perciben de ti.
Créeme, las personas están más abiertas a ayudar de lo que crees.

Importante: No elijas familiares cercanos, la idea es obtener una respuesta lo

mas objetiva posible.

Preguntas:
a) Si lideraras un proyecto y necesitaras conformar un equipo estrella, cual sería
mi papel dentro del mismo?

b) Cuales son las 3 primeras características con las que definirías mi perfil
profesional?.

c) Si tuvieras un obstáculo en tu vida profesional, en que crees que podría

ayudarte?

d) Si te pidieran una referencia profesional de mi perfil, que sería lo primero

que dirías? Que destacarías de mi perfil?. ¿Por qué?.

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Concreta tus fortalezas:

3) Dale fuerza a tus fortalezas

Una vez que hayas hecho el ejercicio de la percepción que tienen otros en ti y tu auto
conocimiento, vamos a aterrizar de manera definitiva tus fortalezas.

¿Cómo? Relacionándolas con proyectos, hitos, objetivos específicos que hayas

conseguido durante tu carrera, ya sea estudios o vida profesional.

Este ejercicio es muy poderoso y es la información base con la que conseguirás

redactar de una manera mucho más sencilla tus logros al momento de crear tu CV.

a. Define tu habilidad/dFortaleza:

b. Nombra un proyecto en el que la hayas aplicado:

- A quien iba dirigido el proyecto (Mercado):
- Cuál era el objetivo del proyecto (Objetivo):
- Cuál era la situación antes de llevarse a cabo el proyecto y cuál fue el después
(Necesidades del mercado):
- Cuáles fueron los resultados del proyecto (Indicadores/Resultados):
 
Si no lo mides y aterrizas, no hay impacto. Se queda en una mera percepción.
Esto aplica también si no tienes experiencia laboral.

Hagamos un ejemplo para un proyecto en una especialización/master o en tu carrera

universitaria.

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Por ejemplo:

Habilidad: Capacidad de análisis

Nombra un proyecto en el que la hayas aplicado: Tesis sobre tendencias del

consumo en tiempos de crisis.

A quien iba dirigido el proyecto (Mercado): A analizar empresas del sector de

alimentos y bebidas en Latinoamérica

Cuál era el objetivo del proyecto (Objetivo): Definir cuales eran los puntos
claves a nivel de relacionamiento con el cliente para estrategia de marketing en
tiempos de
crisis para sector alimentos y bebidas en LATAM.

Cuál era la situación antes de llevarse a cabo el proyecto y cuál fue el

después
(Necesidades del mercado): No existía un informe actualizado sobre el tema
que
incluyeran las nuevas tendencias, ejemplo la fuerza de las redes sociales,
viralidad, etc.

Cuáles fueron los resultados del proyecto (Indicadores/Resultados):

Conseguimos definir un check list de puntos claves para estrategias ganadoras
de marketing dirigidas a empresas como Coca Cola, Pepsi, Alimentos y bebidas
xyz.

Esta tesis fue publicada a través de LinkedIn logrando mas de 2.500 visitas en un
mes y siendo descargada por más de 950 personas del sector de marketing y
ventas.

Este es un ejemplo real de uno de nuestros clientes, que un par de meses

despúes de salir de la universidad, con una estrategia clara de contenidos, logró
encontrar un
empleo en una multinacional de alimentos y bebidas, la cual era su meta.

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1) Identifica, comunica y capitaliza

1.1 Identifica:
Con el ejercicio realizado, identifica cuales son tus fortalezas claves.

1.2 Comunica:
Incorpora tus fortalezas en tu propuesta de valor, CV y perfiles en redes de empleo (Esto lo
completaremos en el módulo 2).

1.3.Capitaliza:
Identifica oportunidades donde puedas aplicar tus fortaleza, ya sea en tus estudios,
trabajo o voluntariado.

Debilidades
Todos tenemos debilidades.

No tienen porque ser grandes fallas, simplemente pueden ser habilidades que no te
interesa trabajar o donde no has enfocado tu energía.

Las debilidades pueden ser simplemente parte de ti o realmente un enemigo fuerte ante
tu meta laboral.

Pueden ser un resultado de:

-  Falta de interés.
-  Falta de preparación.
-  Falta de capacidad.
-  Una extra limitación de tus fortalezas. Por ejemplo, tu fortaleza puede ser tu capacidad
de flexibilidad. Esto llevado al extremo puede resultar en que caigas en indecisiones o falta
de capacidad de asumir responsabilidades.  

Probablemente has escuchado la expresión: Mantén tus amigos cerca y tus enemigos, aún
mas cerca.

Lo mismo pasa con las fortalezas y debilidades, es importante mantener ambas en tu

radar. De esta manera puedes identificar a cuales actividades puedes decir si con la
seguridad de saber que fluirán naturalmente y servirán a tu meta y cuales definitivamente
no lo harán.

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Ejercicios
Cuáles son mis principales debilidades?
Cuando trabajo en equipo, ¿cuáles son las tareas o roles que evado y que pueden ser
importantes para mi carrera?
Cuando enfrento un obstáculo, cual es el factor que hace que desfallezca en superarlo?
Qué es lo que me resulta desmotivante?
Cuál fue el proyecto menos exitoso en el que he hecho parte o liderado y que fue lo que
me hizo tropezar? Qué hubiera podido hacer diferente desde mi rol?

Profundiza

Identifica 3 barreras que deseas superar porque pueden obstaculizar tu capacidad

para alcanzar tus objetivos.

3.Valida tus debilidades

 
Hasta ahora, este ejercicio se ha enfocado en tus propias percepciones.
Ahora es momento de validarlas.

Esto te ayudará a confirmar si:

-  Tienes otras debilidades aún no has detectado.
-   La percepción que tienen los demás de ti coincide con tu auto valoración.

Identifica, al menos, 3 personas con las que hayas compartido a nivel profesional o
durante tu formación.

Si quieres hacer este ejercicio con más personas, mucho mejor. Pero asegúrate que te
responderán con total confianza y libertad.

Puedes explicarles que estas realizando un ejercicio de definición de estrategia de tu

carrera y quieres validar las debilidades que los demás perciben de ti. Créeme,
las personas están más abiertas a ayudar de lo que creemos.

Importante: No elijas familiares cercanos, la idea es obtener una respuesta lo

mas objetiva posible.

- 

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Preguntas
Cuáles son los puntos de mejora que detectas en mi perfil?.
Qué consideras que debe mejorar mi perfil para alcanzar X meta
profesional?.

Analiza las debilidades que te han mencionado:

- Cuáles son aquellas que no son relevantes para tu vida profesional?
- Cuáles son aquellas que SI son relevantes para tu vida profesional?
 
Actívate:
Para las debilidades, sigue un plan de acción, que permita demostrar que eres
consiente de ellas y has trabajado en fortalecer tu perfil.
 

Mitigar:
Minimiza el impacto de tus debilidades eligiendo proyectos/actividades donde estas
puedan ser compensadas por tus fortalezas.
O, si es posible, externaliza o delega esas actividades en otros miembros del
equipo.

Manejar: Enfócate en aquellas debilidades que realmente afectan e impactan tu

carrera. Es imposible eliminar todas las debilidades de tu perfil, por eso es
importante trabajar en aquellas que realmente impactan tu carrera.

Cuál sería el plan de acción para manejarlas?. Puedes elegir varias opciones
tales como: Formación, Aumentar experiencia para convertir la debilidad en
fortaleza

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4P's: plan para ganar claridad y control sobre tu carrera.

Para aterrizar tu estrategia de carrera, seguiremos una metodología llamada Estrategia de Marketing Mix.

El objetivo es responder a la pregunta --> ¿Qué quiere el mercado y que puedo ofrecerle yo como candidato?

4p's estrategia marketing mix.

Esta estrategia se centra en 4 ejes, para cada uno, detalla en específico las conclusiones, de esta manera integrarás más
fácilmente los pasos a seguir a nivel de comunicación, posicionamiento, redacción de logros en tu CV, etc

Plaza
¿Cuál es el tipo de empresa(s) donde mi perfil es valorado y puedo aportar más valor?

Tipo de empresa: PYME (Pequeña y mediana empresa), Multinacionales, Start up (Emprendimientos), Instituciones
públicas, ONGs, etc.

Zona: Donde está ubicado mi público objetivo? A nivel ciudad, país, etc.

Sector: A qué se dedica mi público objetivo? Quiero dirigir mi mensaje a varios sectores o a uno en específico?.

Cultura: Qué tipo de empresa encaja con mis servicios (ej. Empresa tradicional, empresa familiar, multinacional con
alto grado multicultura, pequeña empresa donde se toman decisiones rápidas,, etc).

Funciones: Para que empresas mis servicios son imprescindibles y para cuales mis servicios son secundarios y/o de
soporte?.

Para cuales sectores mis servicios representan una oportunidad?.

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Notas adicionales

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 4P's: plan para ganar claridad y control sobre tu carrera.

Promoción
¿Cuales son los medios más utilizados por mis empresas objetivo?. (ej. LinkedIn, Twitter, etc).

¿Son activos en redes de empleo y redes sociales?

Los tomadores de decisión se encuentran en LinkedIn y son activos? (ej. Jefe directo de las posiciones que me
interesan, director general, director de operaciones, director de HR, gerentes, etc).

Las empresas que me interesan, ¿Cuentan con página web corporativa propia? Tienen sección de "Trabaja con
nosotros"?.

¿Cuáles son los headhunters más activos en mi sector?

¿Cuáles son los eventos offline patrocinados o donde acuden mis empresas objetivos y donde podría generar
network?

Value validation project (Propuesta de valor validada)

Esta estrategia de promoción requiere un mayor esfuerzo pero es muy útil en caso de que no tengas experiencia en el
sector o quieras realizar un cambio total de tus funciones.

Paso a paso para construir un PVV

Esta estrategia de promoción requiere un mayor esfuerzo pero es muy útil en caso de que no tengas experiencia en el
sector o quieras realizar un cambio total de tus funciones.

1. Define tu público: Identificar una empresa o grupo de empresas con características comunes.  Definir tu Mercado
objetivo para posteriormente investigar sus necesidades, de lo contrario, será una propuesta .genérica

. 2. Investiga sus necesidades: Utiliza herramientas que te den información clave sobre las necesidades del Mercado.

Quora: Es una especie de gran enciclopedia de preguntas, que son respondidas espontáneamente y puedes
encontrar cientos de respuestas. (inglés y español)

Seeking alpha: Portal de expertos que escriben artículos especializados sobre el sector o una compañía en
específico, especialmente financiero. Activando las alertas, te llega información especializada directamente a tu
correo. (inglés)

Informes anuales: Para informes especializados, tendencias del sector.

Redes: Twitter, página de LinkedIn, artículos compartidos por directores enLinkedIn, etc.

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 4P's: plan para ganar claridad y control sobre tu carrera.

Paso a paso para construir un PVV

3. Entregable: Una vez hayas definido tu enfoque (necesidad y solución),trabaja en el entregable que mejor se ajuste
a tu audiencia. Ejemplo:

-Proyecto PDF: Canva ó PPT en pdf.

-Audiovisual:Marketing, diseño,publicidad.
-Tecnología: Coding, programación.

4. Preséntalo a tomadores de decision: Define quien es el personal clave a quien enviarle esta información.

Utiliza herramientas como Linkedin ó hunter.io para hacer llegar tu mensaje de manera directa a las personas que
puedas impresionar con tu VVP.

Ejemplos de VVP:

Finanzas: Plantilla para pymes con el fin de calcular más rápidamente ROI, Flujo de caja, etc.
                 Modelo financiero para valoración de compañias.

Comercial: Customer survey y planes de acción con propuestas a medida.

                    Estrategia digitales aplicadas por competencia o empresas en otros paises.

Diseño/Publicidad: Rediseño de página web. Funnels de venta. Optimización deCRM.

Precio
Investiga tu rango salarial en base a las "Guias Salariales" que encontrarás en la sección "Recursos" del módulo.

Establece un rango de negociación, incluyendo beneficios en especie.

Prepara un rango de valores para negociar, teniendo como referencia los precios del mercado.

Producto (Tu propuesta de valor)

Una vez realizada la primera parte de análisis de tus fortalezas, debilidades etc, define tu propuesta de valor,
aterrizando a cual sector(es) responde determinada necesidad y las razones que te posicionan como una autoridad
en ello.

Puedes hacerlo utilizado la siguiente fórmula: Ayudo a (Mercado) a lograr (Necesidades del Mercado) con el fin de
(Objetivo).

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Notas adicionales

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