UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS Fecha de Revisión: Proceso:

07/05/2014 Gestión Académica

Código:
SÍLABO DE CLASE Rev. D REG-GAC-003

Carrera: MERCADOTECNIA

Nombre de la asignatura: MTE-1201 MARKETING I

Número de unidades valorativas: 4

No. Horas teóricas: 32 No. Horas prácticas: 20

Horas por semana: 4 Horas por periodo: 52

Horario en que se desarrollará la asignatura Lugar donde se desarrollará la

asignatura.
Horario libre (Modalidad Online) Plataforma Online

http://elearning.uth.hn

Requisitos para cursar la asignatura: Ninguno

Objetivo General de la asignatura:

1.- El alumno será capaz de tomar decisiones en situaciones reales, mediante el estudio,
análisis y discusión de casos de La Harvard Business School Publishing (HBSP),
explotando el aprendizaje individual, en equipos de trabajo pequeños y en el salón de
clases.
2.- Lograr que el estudiante adquiera los elementos básicos de la mercadotecnia, conforme
a las técnicas modernas para su aplicación en el campo de su competencia.

Objetivos específicos

Al finalizar la asignatura el estudiante será capaz de:

1.- Se pretende mediante el análisis y discusión de Casos de la HBSP el desarrollar habilidades
analíticas para apoyar el proceso diario en la toma de decisiones. Poner en práctica los
conocimientos técnicos, de comunicación oral y escrita, de administración del tiempo,
impersonales o sociales, de estímulo de la creatividad y de conducta ética y moral profesional.
2..- Explicar los conceptos fundamentales del marketing,
3.- Explicar el funcionamiento de los mercados de consumo y de empresa a empresa.
4.- Comprender en qué consiste la segmentación de mercados.
5.- Explicar el proceso de investigación de mercados.

Competencia a alcanzar

Al finalizar la asignatura se observará que el estudiante será capaz de:

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SÍLABO DE CLASE Rev. D REG-GAC-003

1. Definir el término marketing

2. Describir las filosofías del marketing
3. Definir los factores del entorno en el término de Marketing
4. Analizar la responsabilidad social y la ética en los negocios.
5. Describir los factores del entorno de marketing
6. Comprender los elementos del proceso de toma de decisiones del consumidor.
7. Identificar los tipos de decisiones de compra.
8. Experimentar los factores que afectan las decisiones de compra.
9. Describir el marketing de empresa a empresa.
10. Identificar las categorías de clientes del mercado de negocios.
11. Comparar los tipos de bienes y servicios de negocio a negocio.
12. Representar los aspectos del comportamiento de compra de negocio a negocio.
13. Definir la investigación de marketing y conocer su importancia.
14. Describir el proceso de un proyecto de investigación de marketing.
15. Desarrollar las habilidades necesarias para efectuar una segmentación exitosa

Contenidos académicos primer parcial

Conceptuales Procedimentales Actitudinales

1. Establecimiento de 1. Trabajos de grupo en el 1. Promover la participación

Relaciones Con los clientes
2. Creación de estrategias de
marketing
3.Exploración del entorno del
marketing
4.Etica y responsabilidad
social en el marketing
aula. activa en clase.
2. Trabajo sobre Aplicación 2. Manejar buenas relaciones
de Conceptos. interpersonales.
3. Mapas conceptuales. 3. Impulsar la cooperación y
4. Infografía. trabajo en equipo para la
5. Discusión de Caso finalización del proyecto.
Harvard. 4. Respetar el punto de vista
de los compañeros.
5. Tener tolerancia a trabajos
en grupo.
6. Participar y/o contribuir en
actividades de tipo social.

Contenidos académicos segundo parcial

Conceptuales Procedimentales Actitudinales

1. Comprensión del
comportamiento de los
consumidores.
2. Comprensión de las
organizaciones como
consumidores
3. Comprensión y contacto con
los mercados globales
1. Trabajos de grupo en 1. Promover la participación
el aula. activa en clase.
2. Trabajo sobre 2. Manejar buenas relaciones
Aplicación de interpersonales.
Conceptos. 3. Impulsar la cooperación y
3. Mapas conceptuales. participación activa hacia
4. Infografía. actividades de la universidad.
5. Discusión de Caso 4. Respetar el punto de vista de
Harvard. los compañeros.
5. Eliminar actitudes negativas
hacia la asignatura.
6. Tener tolerancia a trabajos en
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grupo.
7. Participar y/o contribuir en
actividades de tipo social.

Contenidos académicos tercer parcial

Conceptuales Procedimentales Actitudinales

1. Investigación de marketing 1. Trabajos de grupo. 1. Promover la participación
2. Trabajo sobre Aplicación activa en clase.
2. Segmentación, de Conceptos. 2. Manejar buenas
posicionamiento y predicción 3. Trabajo de Investigación relaciones
de mercados de Mercados. interpersonales.
4. Mapas conceptuales. 3. Impulsar la cooperación y
3. 22 Leyes del Marketing 5. Infografía. participación activa hacia
6. Discusión de Caso actividades de la
Harvard. universidad.
4. Respetar el punto de vista
de los compañeros.
5. Tener tolerancia a
trabajos en grupo.
6. Participar y/o contribuir en
actividades de tipo social.

Experiencias de enseñanza-aprendizaje (estrategias)

a. Lectura crítica
b. Trabajos individuales
c. Trabajos grupales
d. Foros de discusión
e. Evaluación y análisis de resultados
f. Investigaciones documentales
g. Videos educativos/reflexivos/motivacionales
h. Elaboración de proyectos

Actividades de evaluación de los aprendizajes

1. Pruebas escritas
2. Calificación de trabajos individuales y grupales
3. Análisis de expresión de criterio mediante foros y debates
4. Evaluación de investigaciones documentales
5. Análisis de capacidad de síntesis
6. Revisión de proyecto

Recursos

Didácticos Biblio hemerográficos Computacionales

- Videos - Libros - Internet
- Presentaciones - Artículos - Biblioteca virtual
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- Diarios - Plataforma online
- Revistas - Presentaciones
- Foros de discusión
- Tablón de avisos
- Correo electrónico
- Chat

Espacios físicos a utilizar

Laboratorio Talleres Aulas Especiales

SI N/A N/A

Mecanismos para asegurar la concordancia

Entre el programa y la práctica real:(investigación educativa)
Trabajo Final
Los alumnos realizaran su proyecto sobre un producto aplicando un plan de Marketing.

Referencias bibliográficas:

KERIN ROGER, HARTLEY STEVEN Y RUDELIUS WILLIAM, MARKETING 9ª. EDICION,

MCGRAW HILL

Las 22 leyes inmutables del Marketing, Ries/Trout, Mcgraw Hill

Nombre y perfil del docente asignado:

Deisy Rodríguez Guerrero
Doctora en Administración Gerencial
Master en Dirección Empresarial con orientación en Mercadotecnia
Master en Administración de Proyectos
Licenciada en Administración Industrial y de Negocios