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El fundraising, como disciplina que pretende conseguir recursos para las causas sociales del tercer sector (sector no lucrativo)
es algo ms que la aplicacin correcta de unas tcnicas. El fundraising incide directamente en el modelo de organizacin que
queremos o tenemos y en nuestra capacidad de implicacin de la sociedad con las causas sociales que defendemos. En este
sentido, el fundraising tiene una funcin estratgica.
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PORQU ES ESTRATGICO?
Las organizaciones del tercer sector,
en la bsqueda de provocar un mayor impacto de su trabajo, y hacerlo
con criterios de eficacia y rentabilidad, va adoptando prcticas del
mundo empresarial e incorporando
profesionales provenientes de este
mundo. Pero la presencia de profesionales de la empresa privada y la
adopcin de tcnicas del mundo de
la empresa obliga a tener en consideracin algunos aspectos clave para
el xito que no viene garantizado por
dichas incorporaciones tcnicas sino
por elevar la reflexin sobre nuestra
manera de hacer fundraising a los
mximos rganos de la organizacin
e implicndolos en el qu y en el
cmo.
A continuacin intentar exponer
cules son los factores, que a mi entender, hacen que el fundraising
deba considerarse estratgico y no
slo tctico.
1. COHERENCIA CON LOS
VALORES DE LA
ORGANIZACIN
La captacin de fondos debe ir absolutamente ligada y supeditada a
la misin, a la visin y la tica de
la organizacin. La razn de ser de
la organizacin (porqu nace y para
qu) es la que debe marcar qu hacer y qu no hacer y cmo hacerlo, y
no la oportunidad de conseguir recursos de una determinada administracin, empresa o particular. Demasiadas veces he podido ver cmo
algunas organizaciones van variando sus programas en funcin de las
subvenciones de turno y los vientos
que soplan segn las necesidades
polticas. Por tanto, la captacin de
fondos debe estar ntimamente ligada a decisiones estratgicas de los
rganos de gobierno de la organizacin y a la visin de la organizacin. La captacin de fondos va ms
all de la adjudicacin de una responsabilidad tcnica y profesional
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3. INCREMENTAR EL IMPACTO
DEL TRABAJO
Las necesidades que nuestra aldea
global va requiriendo de la sociedad
son cada vez mayores. Educacin,
salud, pobreza, investigacin, cultura, medio ambiente, etc. Hacer frente a los cada vez mayores retos que
el mundo nos presenta requiere dedicar nuestros mejores esfuerzos profesionales en aras de mejorar la gestin. y qu quiere decir mejorar la
gestin en una organizacin del tercer sector?. Pues, ni mas ni menos,
que incrementar el impacto del trabajo desarrollado con la calidad necesaria. La buena gestin en la captacin de fondos, el anlisis de
resultados y rentabilidades, la investigacin deben servirnos para mejorar an ms los resultados econmicos y, por tanto, ser capaces de
incrementar los servicios que hacemos
a la sociedad, tanto en trminos cuantitativos como tambin en trminos
cualitativos.
4. REPUTACIN
El fundraising, por tanto, no solo consiste en sustituir la financiacin pblica por financiacin privada porque no podemos obtener ms
financiacin de las administraciones,
sino que consiste en hacer de ello una
opcin estratgica, en el que el dinero es importante indudablemente
pero no es lo nico. El fundraising es
La funcin estratgica del Fundraising
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en otras modalidades o donantes puntuales que realizan aportaciones puntuales sin un compromiso regular de continuidad y que
se renueva anualmente.
Da empleo remunerado
475.179 personas.
ESTRUCTURA
DE INGRESOS DE LAS
DE
ACCIN SOCIAL
ONGS
Cuotas de socios
Donaciones particulares
Prestacin servicios
Actividades comerciales
Subvenciones Admones.pb.
Otros
14.2 %
10.8 %
15.0 %
2.8 %
52.8 %
4.3 %
FUENTES
DE INGRESOS DEL
SECTOR
NO
LUCRATIVO
Sector pblico
32%
POR PASES,
1955 (ESPAA)
Filantropa
19%
Cuotas, pago
por servicio
49%
FUENTES
DE INGRESOS DEL
SECTOR
NO
DE
21
PASES)
Cuotas, pago
por servicio
48%
Sector pblico
41%
Filantropa
11%
Publicacin: El Sector no lucrativo en Espaa. Jos L. Ruiz Olabunaga. Fundacin BBV
FUENTES
DE INGRESOS DEL
SECTOR
NO
LUCRATIVO, 1995
POR
REAS
Sector Pblico
Filantropa
41%
22%
34%
16%
34%
11%
7% 6%
14%
13%
37%
22%
38%
23%
57%
49%
46%
12%
8%
16%
37%
40%
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