PROCESO DE GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

1. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1. Actividades de Reflexión Inicial

Analice el siguiente texto:

El perfil sociodemográfico que define la estructura de los emprendedores: gente que impulsa
la economía del mundo Por Viviana Peña*

Para describir a los emprendedores, tal vez deba empezar diciendo lo que no son: no se trata de
personas que arrancaron sus negocios con un cuantioso capital, ni de juniors que heredaron fortuna
y la empresa familiar. Tampoco poseen poderes sobrenaturales para olfatear minas de riqueza.

Por el contrario, se trata de personas comunes y corrientes, la mayoría perteneciente a la clase

media, con deseos de logro, que buscan la realización personal en su trabajo, que para ellos
significa más que ingreso y ocupación, al tiempo que generan el sustento para sus familias.

Mencionamos estos aspectos como el punto de partida, ya que al Buzón de Entrepreneur llegan,
constantemente, cartas en las que aquéllos que aún no inician su negocio, expresan dudas acerca de
su capacidad para emprender.

Ven a quienes ya tienen una empresa como una élite inaccesible, influidos, quizá, por el
imaginario social que encarnan las imágenes del éxito en personalidades como Bill Gates o los
miembros de la familia Walton... todos millonarios, cabezas de imperios. Y claro, la distancia entre
un ciudadano común y esas fortunas es más que amplia. Pero eso es glamour. Fuera de ese ámbito,
los emprendedores que no están bajo los reflectores son participantes indispensables en la
economía y cultura de todas las naciones.

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Entonces, ¿de qué están hechos los emprendedores? ¿Qué tienen ellos que otros no? ¿Qué
estudian? O,
¿improvisan y no estudian? ¿De dónde surge su tolerancia al riesgo y su capacidad para afrontar el
fracaso? ¿Cómo logran desarrollar y sostener un negocio? Eso nos preguntamos al diseñar un
cuestionario en el que plantearíamos estos aspectos y otros que nos ayudaran a crear un perfil de
los emprendedores. Lo hicimos llegar a 120 entrepreneurs (ubicados en distintas ciudades de
México), gente cuyos casos de éxito ya han aparecido en la revista en español.

Si bien cada historia tiene los matices y detalles que la hacen única, al verlos bajo la luz de un
perfil sociodemográfico, un estudio en el que se buscan los rasgos semejantes de un determinado
grupo social para deducir sus características generales, todos parecen cortados con la misma tijera.
Esto fue lo que encontramos.

De acuerdo con los datos del estudio, estas son las principales características de los emprendedores:

1. Decisión. Son personas que tienen metas claras y bien establecidas. Manejan un gran nivel de
determinación para ejecutar sus planes; esa misma voluntad los impulsa a enfrentar las
adversidades. Saben que sus decisiones implican sacrificios y están dispuestos a aceptarlos.

2. Creatividad. Si bien los emprendedores no están directamente relacionados con las

actividades artísticas, utilizan su potencial creativo para construir sueños alrededor de sus ideas
de negocio. Canalizan su sensibilidad a la detección de oportunidades con el fin de abrir una
empresa propia.

Los emprendedores se adaptan a los cambios y a cualquier situación, afrontándola con soluciones
acertadas y poco usuales.

3. Constancia. El éxito de sus empresas obedece a un trabajo sistemático y sostenido a través del
tiempo. El 62 por ciento de los emprendedores entrevistados ha manejado, en promedio, tres
negocios antes de consolidar una empresa rentable.

4. Deseos de logro. Contrario a lo últimamente se ha informado en los medios, los

emprendedores buscan la apertura de negocios propios más por deseos de logro que por
necesidad económica.

Esto resulta interesante, pues, aunque todos los emprendedores desean tener mejores ingresos, al
analizar sus trayectorias, 42 por ciento define como su mayor impulso la búsqueda de logros,
entendidos como reconocimiento social, bienestar económico y la satisfacción de concretar sus
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 aspiraciones, mientras que 31 por ciento precisa que emprendió porque iba tras la independencia
laboral y económica. Quedan en tercer sitio los que iniciaron su negocio sólo por necesidad de
dinero.

Es importante señalar que los entrevistados en este estudio tienen negocios prósperos. Para
alcanzar este punto, han debido atravesar varios años de esfuerzo. Lo más probable es que sólo
sean capaces de afrontar los obstáculos que se presentan en el ámbito empresarial y de consolidar
una compañía, aquéllos que tienen impulsos adicionales a la necesidad económica.

5. Educación. La preparación académica resulta muy importante para la gente dispuesta a iniciar
su compañía. Entre más conocimientos posean, contarán con más herramientas para resolver
los problemas que enfrentarán en sus empresas.
La carrera que elijan no tiene un peso directo en la actividad emprendedora. Importan los estudios
complementarios para ahondar en el conocimiento del negocio, así como los idiomas,
sorprendentemente, 90 por ciento indicó hablar dos idiomas, además del español. Los entrepreneurs
no dejan de lado la actualización de sus estudios y la preparación continua.

Otra característica importante en los emprendedores es la práctica del deporte. La mayoría de los
entrevistados (83 por ciento) aseguran practicar ejercicio, lo que refleja una cultura en salud, hecho
que probablemente también ayuda en el manejo del estrés cotidiano. Es decir, sus actividades
generales señalan que se preparan en diversos campos para cimentar sus negocios.

6. Alto concepto de sí mismos. Los entrevistados muestran alta tolerancia al fracaso y al riesgo.
Atribuyen el éxito de sus negocios a la confianza en sí mismos (96 por ciento); a su
perseverancia (92 por ciento); a sus capacidades (54 por ciento). Esto nos habla de seguridad
personal... de una sana autoestima.

7. Reconocimiento del apoyo familiar. El punto anterior tiene una relación directa con la
familia. Para los emprendedores, recibir el aliento de sus padres durante la infancia para abrir
un negocio propio, e incluso, hacer "ventas" a una edad temprana (60 por ciento lo ha hecho),
resulta muy importante. Quienes no han recibido este estímulo, también emprenden, aunque lo
hacen a una edad mayor (la edad promedio en la que nace la inquietud de emprender es 21
años, aunque quienes no recuerdan que sus padres los estimularan lo han hecho, en promedio, a
los 28 años).

El estímulo y apoyo del núcleo familiar se refleja en una autoestima sólida, que posteriormente les
ayuda a lidiar con las negativas de los clientes o negocios fallidos. La familia que ellos fundan

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posteriormente, también los motiva a continuar con su negocio.

La mayoría de nuestros cuestionados comenzó su empresa en la soltería (59 por ciento); una etapa

en la que hay menos compromisos económicos puede arriesgarse con mayor facilidad. No
obstante, con empresas ya establecidas, 64 por ciento es casado.

Para emprender importa más este tipo de apoyo y de estímulo, que si los entrevistados han crecido
en una familia que tenga un negocio propio. De hecho, 69 por ciento no tiene como antecedente un
negocio familiar.

La participación y apoyo de la familia en la actividad que es el eje central de la vida de los

emprendedores (el negocio) denota a un grupo de personas conservadoras, que tienden a
resguardar los valores tradicionales de la sociedad.

La definición proporcionada por uno de los emprendedores entrevistados hace una gráfica
conclusión de este perfil: "Para emprender hay que tener el miedo y la mentalidad de los
boxeadores, es decir, subir al cuadrilátero seguro del triunfo, pero sin bajar la guardia. Recibirás
golpes, seguramente caerás, pero siempre con el firme propósito de levantarte antes de que llegue
la descalificación"

Actividad: Elaborar un análisis del texto y compartirlo con sus compañeros

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 3.2. ACTIVIDADES DE CONTEXTUALIZACIÓN

3.2.1. De forma individual, observar el video https://www.youtube.com/watch?v=O5se30O9wv4

EL CAMINO AL ÉXITO elabore un escrito individual donde identifique sus debilidades,
fortalezas y oportunidades de acuerdo a lo inspirado en el video. Con este escrito concluya
que aspectos debería superar y como la haría, para inicia la carrera hacia el emprendimiento.

Rta:
No importa cuánto otras personas quieran decirte lo contrario... el camino hacia el éxito no es
fácil.

No es fácil ser un ganador. Superar la adversidad no es fácil, ni es fácil alcanzar nuestras metas
cuando las circunstancias, las personas y las circunstancias juegan en nuestra contra.

Pero mucha gente confunde las dificultades en el camino al éxito con la imposibilidad de llegar
a la cima. Algunas personas simplemente equiparan "no es fácil" con "imposible".

No es cierto, es un engaño, una mentira repugnante. Cuando alguien te dice: "No puedes ser
cantante, no tienes lo que se necesita, ya no puedes vivir de la música... eso fue hace mucho
tiempo", ¿qué están diciendo realmente? "El camino al éxito es el correcto, es imposible para
ti".

Pero resulta que no es imposible. Es muy difícil, difícil, difícil, difícil... pero no imposible.

Pero la gente común tiende a tener miedo de la palabra "problemas" porque generalmente se
asocia con las palabras "compromiso" y "acción". Cuando tenemos que lidiar con la adversidad,
cuando tenemos que enfrentarnos al mundo para lograr nuestros objetivos, podemos
encontrarnos con que la motivación muchas veces se ve seriamente afectada, incluso cuando el
futuro es prometedor.

Un poco de responsabilidad parece asustarnos, y cuando se trata de rendir cuentas a nosotros

mismos, tememos aún más. El camino hacia el éxito personal requiere que tengamos el coraje
de tomar nuestras propias decisiones. Requiere algo mucho más importante que todo lo
anterior: pasión. Con pasión, nuestras cargas se aligeran, somos más felices a medida que
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damos forma al futuro y usamos nuestros talentos para brindar mejores resultados a la sociedad.

Al final del día, lo que importa es que el éxito que queremos lograr es en parte ayudar a hacer
de este... un mundo mejor.

3.2.2. Hay diversos elementos claves que el emprendedor necesita para convertir las
idea en un negocio rentable.

¿Qué necesita un emprendedor para rentabilizar una idea?

La imagen da como resultado diferentes elementos clave que un emprendedor
necesita para convertir una idea en un negocio rentable. ¿Cómo crear un buen
negocio rentable en 7 pasos?
1) Ordena tus ideas. ...
2) Analizar las necesidades que satisface. ...
3) ¿Existe realmente una oportunidad real de negocio? ...
4) Investiga lo que necesitas para hacer realidad tu idea. ...
5) Saldar cuentas. ...
6) Crea un plan de acción. ...
7) Gana tu primer cliente.

3.2.3.
Teniendo como referencia el “Libro verde, El espíritu empresarial” de la
Comisión Europea, Responda:

1. Que es el espíritu empresarial

Rta/ Ante todo, el emprendimiento es una actitud que se refleja en la motivación y

capacidad de las personas, de forma independiente o dentro de una organización, a la hora
de identificar oportunidades y luchar por la creación de nuevo valor o el éxito empresarial.

2. Porque es importante el espíritu empresarial

Rta/ La importancia de tener espíritu emprendedor radica principalmente en la ambición de

progresar, triunfar y seguir creciendo, y esto se puede reflejar tanto en los beneficios o
utilidades, como en las áreas o áreas de mercado que la empresa cubre, teniendo en cuenta
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 análisis de mercado y en particular.

3. De acuerdo con la situación actual del país, cuáles son las opciones para
la iniciativa empresarial

Rta/ El impacto del emprendimiento y la innovación en los negocios está aumentando de

alguna manera tan rápido y con un alcance tan grande que es difícil saber cómo actuar
para que suceda. Los resultados que busca un país como Colombia en este frente. prueba
internacional confirma que el mayor nivel de desarrollo corresponde a los países que
aparecen además de altos niveles de emprendimiento innovador en sus economías. que es
menos está claro hasta qué punto los países pueden alcanzar este estatus.es complicado,
porque el emprendimiento y la innovación ya se están dando tres niveles: el nivel macro
del país y el entorno, el nivel medio de las empresas y el nivel básico del individuo.
espíritu emprendedor e innovación actitud humana, cultura y eficiencia en las empresas y
la característica del entorno competitivo en aldea. estos tres niveles deben funcionar al
mismo tiempo, porque cada nivel comer de los demás. para crear una comunidad más
emprendedora, se requiere acción potencialidades individuales y corporativas y el
contexto general.

La abundancia de efectos y correlaciones entre estas variables dificulta esta

pasar del pensamiento analítico a la estrategia y ejecución de acciones
eficaz en las tres áreas. el emprendimiento es una actitud fundamental hacia
identificar oportunidades y asumir riesgos para las personas, en
organizaciones de todos los tamaños. la innovación es el desarrollo de nuevos productos,

4. Que hace falta para que en Colombia surjan más empresarios

En Colombia se necesita que los proyectos tengan un poco mas de creatividad y

competitividad comercial en el mercado teniendo una base que conforme todas las áreas de
la economía en el país

5. Cómo se puede orientar a las empresas colombianas hacia el crecimiento

1. Centrarse en satisfacer las necesidades del público. ...

2. Integración integral de la cadena de suministro. ...
3. Contar con un equipo gerencial de alto desempeño. ...
4. Integrar la innovación en el ADN de la organización.

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3.2.4. Por parejas definan y plasmen en un cuadro sinóptico o en un mapa mental grafico los
siguientes conceptos:

1. Emprendedor
2. Espíritu empresarial
3. Emprendimiento
4. Emprendimiento social
5. Emprendimiento por necesidad
6. Características de una persona innovadora
7. Cultura empresarial
8. Plan de Negocio
9. Ciclo PHVA y su relación con emprendimiento

3.2.5. Apreciado aprendiz, ingrese al video denominado UNICAR, con el siguiente

enlace:
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https://www.youtube.com/watch?
v=zQuAKxaAp4U&list=UUt5y885UFplu2okY39TBwCg&index=4
Realice una observación de carácter reflexivo y utilizando el método de lluvia de ideas,
liste (máximo 10) algunas ideas que pueda desarrollar en la comunidad teniendo en
cuenta su contexto, sus habilidades y lo que le gusta hacer

Lista de ideas para solucionar problemas identificados en la comunidad

1. mejorar en las ideas de calidad de productos para la comunidad
2. Tener conciencia de la sociedad en sus necesidades y ofrecerles
un buen producto
3. Tener mentalidad siempre positiva y plantear buenas ideas de
negocios sostenibles
4. Tener capacidad de negociante y buscar lo que necesita la
3.3.
sociedad y ofrecerlos
5. Satisfacer una necesidad única y común presentada en Colombia 3.3.
con encuestas de necesidad 3.3.
3.3.
ACTIVIDADES DE APROPIACIÓN DEL CONOCIMIENTO

3.3.1. Tomando como referencia los documentos de Casos Exitosos de Emprendimiento,

conformar equipos emprendedores (máximo de 4 aprendices) y desarrollar una idea de
negocio. Realice mediante un mapa mental una simulación de cómo sería su empresa
internamente identificando aspectos como: tipos de producto y/o servicio, tecnología
aplicada en su producto, infraestructura requerida en su negocio, tipos de cliente
(personas y empresas), insumos o materias primas.

3.4. ACTIVIDADES DE TRANSFERENCIA DEL CONOCIMIENTO

Teniendo en cuenta la idea de negocio del numeral 3.3.1 Desarrolle las siguientes actividades

1. Darle un nombre a su idea de negocio

2. Desarrolle los objetivos generales y específicos

3. Justificación

4. Misión, visión
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5. Diga en donde le gustaría que estuviera ubicada su empresa y porque

6. Ventajas competitivas

7. Diga si es un producto o servicio, descríbalo

8. Su empresa a que sector pertenece (industrial comercial o de servicios.)

9. Aplique el concepto de las 4 P en su producto o servicio

10. Teniendo en cuenta los gustos del tipo de consumidor al cual va a dirigir su producto
elabore: la publicidad, logo, de su empresa.

11. Estime los costos variables de su empresa

12. Estime los costos fijos de su empresa

13. Establezca el precio a su artículo o servicio

AMBIENTES

Ambiente de formación convencional. Sistema de Bibliotecas.

Sala virtual. LMS.

MATERIALES REQUERIDOS

o Computadores

o Televisor.

o Conectividad a internet

o Memoria USB.

o Esfero de diferentes colores.

o Papel. (carta, oficio, silueta, periódico, Kraft, bond, entre otros)

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4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Criterios de Evaluación Técnicas e

Aprendizaje Instrumentos de
Evaluación

Evidencias de Conocimiento Realiza las actividades de

: aprendizaje, utilizando
eficientemente la metodología, los
Responde a cuestionarios, recursos y ambientes de Estudio de casos.
talleres, investigaciones, aprendizaje.
pruebas orales y escritas de Juego de roles.
conceptos, lenguaje verbal y no Utiliza con criterio técnico las
verbal tecnologías de la información y la Simulación.
comunicación de
acuerdo con las actividades a Resolución de problemas. Debate.
Evidencias de Desempeño: desarrollar.

Utiliza herramientas ofimáticas y

Referencia diversas fuentes de
didácticas, medios tecnológicos Examen oral y/o escrito,
información en la realización de
los trabajos.

Presenta las evidencias de manera

oportuna y de acuerdo con lo
concertado.
Evidencias de producto:
Propone alternativas creativas, Instrumentos:
lógicas y coherentes que
Plantea ideas de negocio a partir deposibiliten la resolución de Cronograma
oportunidades y necesidades delProblemas
mercado conforme con el Cuestionario.
análisis sectorial.
Establece acuerdos mediante el Lista de chequeo.
uso de procesos comunicativos,
racionales y argumentados
Lista de verificación.
orientados hacia la resolución de
problemas.

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 5. GLOSARIO DE TERMINOS

Emprendedor: Persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para
tomarla

Emprendimiento es una idea transformada en producto o servicio que sale al mercado con la
finalidad de solucionar un problema.

Innovación: Es buscar una solución distinta a la que está visible”. Es decir, puede partirse de
algo ya existente, pero, lo importante, es culminar con un producto diferente.

Plan de negocio: Documento donde se describe un negocio, se analiza la situación del

mercado y se establecen las acciones que se realizarán en el futuro, junto a las
correspondientes estrategias que serán implementadas, tanto para la promoción como para la
fabricación, si se tratara de un producto.

6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS

SOTELO ENRÍQUEZ, C., Introducción a la Comunicación Institucional, Ariel

Comunicación, Barcelona, 2001

MITJANS HERRERO SATURNINO.: La Comunicación Incomunicada", Ed. Temas Grupo

editorial, 2005

FRANCOIS, FREDERIC. El lenguaje, la comunicación. Buenos Aires, Ediciones Nueva

Visión, 1973

MATTELART, A. y M. MATTELART (1997): Historia de las teorías de la comunicación.

Barcelona : Paidós.

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http://www.digitaliapublishing.com.bdigital.sena.edu.co/a/44435/competencia-en-comunicacion-ling- istica

Biblioteca virtual SENA. Digitalia. ZAYAS HERNANDO: Competencia en comunicación

lingüística. Madrid España. 2014

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) Gladys Forero L. Instructor Coordinación Agosto 2020
Académica

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón

del
Cambio
Autor
(es)

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