PROCESO DE GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Denominación del Programa de Formación: TECNOLOGO EN GESTION DE REDES DE DATOS

Código del Programa de Formación: 2184643

Nombre del Proyecto: A DM I N I S TR A CI O N E I NT EG RA C I O N Y S EG UR I D A D EN

R ED ES U NI FI CA DA S P AR A T RE S E M P RE SA S DE L A SA BA N A N OR TE .
Fase del Proyecto:
Actividad de Proyecto: BUSCAR LAS REFERENCIAS Y HACER LOS PLANOS DE LOS
PERSONAJES, OBJETOS Y/O ESCENARIOS

Competencia: Gestionar procesos propios de la cultura emprendedora y empresarial de acuerdo

con el perfil personal y los requerimientos de los contextos productivo y social.

Resultados de Aprendizaje:

Integrar elementos de la cultura emprendedora teniendo en cuenta el perfil

personal y el contexto de desarrollo social

Caracterizar la idea de negocio teniendo en cuenta las oportunidades y necesidades del

sector productivo y social

Estructurar el plan de negocio de acuerdo con las características empresariales y tendencias

de mercado

Valorar la propuesta de negocio conforme con su estructura y necesidades del sector

productivo y social

Duración de la Guía: 40 horas

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 2. PRESENTACION

Hoy en día es habitual escuchar el término emprendimiento, pero, ¿qué preguntas nos
debemos hacer ante este término? En la siguiente enseñanza, pretendemos hacer una primera
aproximación a estas preguntas, que iremos complementado.

La era digital se caracteriza por el impulso al emprendimiento social. Es decir, aquel que
mediante una idea innovadora busca resolver un problema social de un determinado sector de la
población, empleando un modelo económicamente rentable, pero esencialmente útil para contribuir
al desarrollo social. Con las nuevas tecnologías estos problemas se pueden conocer y divulgar de
forma más sencilla.
En esencia podría decirse que todo emprendimiento tiene el objetivo de satisfacer una
necesidad, pero en el caso de los emprendimientos sociales, esta necesidad se encuentra por encima
de la pretensión de rentabilidad del emprendedor

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 3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1. Actividades de Reflexión Inicial

Analice el siguiente texto:

El perfil sociodemográfico que define la estructura de los emprendedores: gente que impulsa
la economía del mundo Por Viviana Peña*

Para describir a los emprendedores, tal vez deba empezar diciendo lo que no son: no se trata de
personas que arrancaron sus negocios con un cuantioso capital, ni de juniors que heredaron fortuna
y la empresa familiar. Tampoco poseen poderes sobrenaturales para olfatear minas de riqueza.

Por el contrario, se trata de personas comunes y corrientes, la mayoría perteneciente a la clase

media, con deseos de logro, que buscan la realización personal en su trabajo, que para ellos
significa más que ingreso y ocupación, al tiempo que generan el sustento para sus familias.

Mencionamos estos aspectos como el punto de partida, ya que al Buzón de Entrepreneur llegan,
constantemente, cartas en las que aquéllos que aún no inician su negocio, expresan dudas acerca de
su capacidad para emprender.

Ven a quienes ya tienen una empresa como una élite inaccesible, influidos, quizá, por el
imaginario social que encarnan las imágenes del éxito en personalidades como Bill Gates o los
miembros de la familia Walton... todos millonarios, cabezas de imperios. Y claro, la distancia entre
un ciudadano común y esas fortunas es más que amplia. Pero eso es glamour. Fuera de ese ámbito,
los emprendedores que no están bajo los reflectores son participantes indispensables en la
economía y cultura de todas las naciones.

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Entonces, ¿de qué están hechos los emprendedores? ¿Qué tienen ellos que otros no? ¿Qué
estudian? O,
¿improvisan y no estudian? ¿De dónde surge su tolerancia al riesgo y su capacidad para afrontar el
fracaso? ¿Cómo logran desarrollar y sostener un negocio? Eso nos preguntamos al diseñar un
cuestionario en el que plantearíamos estos aspectos y otros que nos ayudaran a crear un perfil de
los emprendedores. Lo hicimos llegar a 120 entrepreneurs (ubicados en distintas ciudades de
México), gente cuyos casos de éxito ya han aparecido en la revista en español.

Si bien cada historia tiene los matices y detalles que la hacen única, al verlos bajo la luz de un
perfil sociodemográfico, un estudio en el que se buscan los rasgos semejantes de un determinado
grupo social para deducir sus características generales, todos parecen cortados con la misma tijera.
Esto fue lo que encontramos.

De acuerdo con los datos del estudio, estas son las principales características de los emprendedores:

1. Decisión. Son personas que tienen metas claras y bien establecidas. Manejan un gran nivel de
determinación para ejecutar sus planes; esa misma voluntad los impulsa a enfrentar las
adversidades. Saben que sus decisiones implican sacrificios y están dispuestos a aceptarlos.

2. Creatividad. Si bien los emprendedores no están directamente relacionados con las

actividades artísticas, utilizan su potencial creativo para construir sueños alrededor de sus ideas
de negocio. Canalizan su sensibilidad a la detección de oportunidades con el fin de abrir una
empresa propia.

Los emprendedores se adaptan a los cambios y a cualquier situación, afrontándola con soluciones
acertadas y poco usuales.

3. Constancia. El éxito de sus empresas obedece a un trabajo sistemático y sostenido a través del
tiempo. El 62 por ciento de los emprendedores entrevistados ha manejado, en promedio, tres
negocios antes de consolidar una empresa rentable.

4. Deseos de logro. Contrario a lo últimamente se ha informado en los medios, los

emprendedores buscan la apertura de negocios propios más por deseos de logro que por
necesidad económica.

Esto resulta interesante, pues, aunque todos los emprendedores desean tener mejores ingresos, al
analizar sus trayectorias, 42 por ciento define como su mayor impulso la búsqueda de logros,
entendidos como reconocimiento social, bienestar económico y la satisfacción de concretar sus
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 aspiraciones, mientras que 31 por ciento precisa que emprendió porque iba tras la independencia
laboral y económica. Quedan en tercer sitio los que iniciaron su negocio sólo por necesidad de
dinero.

Es importante señalar que los entrevistados en este estudio tienen negocios prósperos. Para
alcanzar este punto, han debido atravesar varios años de esfuerzo. Lo más probable es que sólo
sean capaces de afrontar los obstáculos que se presentan en el ámbito empresarial y de consolidar
una compañía, aquéllos que tienen impulsos adicionales a la necesidad económica.

5. Educación. La preparación académica resulta muy importante para la gente dispuesta a iniciar
su compañía. Entre más conocimientos posean, contarán con más herramientas para resolver
los problemas que enfrentarán en sus empresas.
La carrera que elijan no tiene un peso directo en la actividad emprendedora. Importan los estudios
complementarios para ahondar en el conocimiento del negocio, así como los idiomas,
sorprendentemente, 90 por ciento indicó hablar dos idiomas, además del español. Los entrepreneurs
no dejan de lado la actualización de sus estudios y la preparación continua.

Otra característica importante en los emprendedores es la práctica del deporte. La mayoría de los
entrevistados (83 por ciento) aseguran practicar ejercicio, lo que refleja una cultura en salud, hecho
que probablemente también ayuda en el manejo del estrés cotidiano. Es decir, sus actividades
generales señalan que se preparan en diversos campos para cimentar sus negocios.

6. Alto concepto de sí mismos. Los entrevistados muestran alta tolerancia al fracaso y al riesgo.
Atribuyen el éxito de sus negocios a la confianza en sí mismos (96 por ciento); a su
perseverancia (92 por ciento); a sus capacidades (54 por ciento). Esto nos habla de seguridad
personal... de una sana autoestima. 8. Reconocimiento del apoyo familiar. El punto anterior
tiene una relación directa con la familia. Para los emprendedores, recibir el aliento de sus
padres durante la infancia para abrir un negocio propio, e incluso, hacer "ventas" a una edad
temprana (60 por ciento lo ha hecho), resulta muy importante. Quienes no han recibido este
estímulo, también emprenden, aunque lo hacen a una edad mayor (la edad promedio en la que
nace la inquietud de emprender es 21 años, aunque quienes no recuerdan que sus padres los
estimularan lo han hecho, en promedio, a los 28 años).

El estímulo y apoyo del núcleo familiar se refleja en una autoestima sólida, que posteriormente les
ayuda a lidiar con las negativas de los clientes o negocios fallidos. La familia que ellos fundan
posteriormente, también los motiva a continuar con su negocio.

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La mayoría de nuestros cuestionados comenzó su empresa en la soltería (59 por ciento); una etapa
en la que hay menos compromisos económicos puede arriesgarse con mayor facilidad. No
obstante, con empresas ya establecidas, 64 por ciento es casado.

Para emprender importa más este tipo de apoyo y de estímulo, que si los entrevistados han crecido
en una familia que tenga un negocio propio. De hecho, 69 por ciento no tiene como antecedente un
negocio familiar.

La participación y apoyo de la familia en la actividad que es el eje central de la vida de los

emprendedores (el negocio) denota a un grupo de personas conservadoras, que tienden a
resguardar los valores tradicionales de la sociedad.

La definición proporcionada por uno de los emprendedores entrevistados hace una gráfica
conclusión de este perfil: "Para emprender hay que tener el miedo y la mentalidad de los
boxeadores, es decir, subir al cuadrilátero seguro del triunfo, pero sin bajar la guardia. Recibirás
golpes, seguramente caerás, pero siempre con el firme propósito de levantarte antes de que llegue
la descalificación"

Actividad: Elaborar un análisis del texto y compartirlo con sus compañeros

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3.2. ACTIVIDADES DE CONTEXTUALIZACIÓN

3.2.1. De forma individual, observar el video https://www.youtube.com/watch?v=O5se30O9wv4

EL CAMINO AL ÉXITO elabore un escrito individual donde identifique sus debilidades,
fortalezas y oportunidades de acuerdo a lo inspirado en el video. Con este escrito concluya
que aspectos debería superar y como la haría, para inicia la carrera hacia el emprendimiento.

3.2.2. Hay diversos elementos claves que el emprendedor necesita para convertir las
idea en un negocio rentable.

Teniendo como referencia el “Libro verde, El espíritu empresarial” de la

Comisión Europea, Responda:

1. Que es el espíritu empresarial

2. Porque es importante el espíritu empresarial
3. De acuerdo con la situación actual del país, cuáles son las opciones para
la iniciativa empresarial
4. Que hace falta para que en Colombia surjan más empresarios
5. Cómo se puede orientar a las empresas colombianas hacia el crecimiento

3.2.3. Por parejas definan y plasmen en un cuadro sinóptico o en un mapa mental grafico los
siguientes conceptos:

1. Emprendedor
2. Espíritu empresarial
3. Emprendimiento
4. Emprendimiento social
5. Emprendimiento por necesidad
6. Características de una persona innovadora
7. Cultura empresarial
8. Plan de Negocio
9. Ciclo PHVA y su relación con emprendimiento

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 3.2.4. Apreciado aprendiz, ingrese al video denominado UNICAR, con el siguiente
enlace:

https://www.youtube.com/watch?
v=zQuAKxaAp4U&list=UUt5y885UFplu2okY39TBwCg&index=4
Realice una observación de carácter reflexivo y utilizando el método de lluvia de ideas,
liste (mínimo 6, máximo 10) algunas ideas que pueda desarrollar en la comunidad
teniendo en cuenta su contexto, sus habilidades y lo que le gusta hacer

Lista de ideas para solucionar problemas identificados en la comunidad

1.
2.
3.

3.3. ACTIVIDADES DE APROPIACIÓN DEL CONOCIMIENTO

3.3.1. Tomando como referencia videos de Casos Exitosos de Emprendedores en

Colombia, conformar equipos emprendedores (máximo de 4 aprendices) y desarrollar
una idea de negocio. Realice mediante un mapa mental una simulación de cómo sería su
empresa internamente identificando aspectos como: tipos de producto y/o servicio,
tecnología aplicada en su producto, infraestructura requerida en su negocio, tipos de
cliente (personas y empresas), insumos o materias primas.

3.4. ACTIVIDADES DE TRANSFERENCIA DEL CONOCIMIENTO

Teniendo en cuenta la idea de negocio del numeral 3.3.1 Desarrolle las siguientes actividades

1. Darle un nombre a su idea de negocio

2. Logo y eslogan

3. Desarrolle los objetivos general y específicos

4 Justificación
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5. Misión, visión, principios - valores corporativos y políticas

6. Diga en donde le gustaría que estuviera ubicada su empresa (macro localización y micro
localización) y porque

7. Ventajas competitivas

8. Diga si es un producto o servicio, descríbalo

9. Su empresa a que sector pertenece (industrial comercial o de servicios.)

10. Estrategias de mercado a implementar

11. Teniendo en cuenta los gustos del tipo de consumidor o cliente al cual va a dirigir su
producto elabore la publicidad de su empresa.

12. Estime los costos variables de su empresa

13. Estime los costos fijos de su empresa

14. Establezca el precio a su artículo o servicio

AMBIENTES

Ambiente de formación convencional. Sistema de Bibliotecas.

Sala virtual. LMS.

MATERIALES REQUERIDOS

o Computadores

o Televisor.

o Conectividad a internet

o Memoria USB.

o Esfero de diferentes colores.

o Papel. (carta, oficio, silueta, periódico, Kraft, bond, entre otros)

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4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Criterios de Evaluación Técnicas e

Aprendizaje Instrumentos de
Evaluación

Evidencias de Conocimiento Realiza las actividades de

: aprendizaje, utilizando
eficientemente la metodología, los
Responde a cuestionarios, recursos y ambientes de Estudio de casos.
talleres, investigaciones, aprendizaje.
pruebas orales y escritas de Juego de roles.
conceptos, lenguaje verbal y no Utiliza con criterio técnico las
verbal tecnologías de la información y la Simulación.
comunicación de
acuerdo con las actividades a Resolución de problemas. Debate.
Evidencias de Desempeño: desarrollar.

Utiliza herramientas ofimáticas y

Referencia diversas fuentes de
didácticas, medios tecnológicos Examen oral y/o escrito,
información en la realización de
los trabajos.

Presenta las evidencias de manera

oportuna y de acuerdo con lo
concertado.
Evidencias de producto:
Propone alternativas creativas, Instrumentos:
lógicas y coherentes que
Plantea ideas de negocio a partir deposibiliten la resolución de Cronograma
oportunidades y necesidades delProblemas
mercado conforme con el Cuestionario.
análisis sectorial.
Establece acuerdos mediante el Lista de chequeo.
uso de procesos comunicativos,
racionales y argumentados
Lista de verificación.
orientados hacia la resolución de
problemas.

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 5. GLOSARIO DE TERMINOS

Emprendedor: Persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para
tomarla

Emprendimiento es una idea transformada en producto o servicio que sale al mercado con la
finalidad de solucionar un problema.

Innovación: Es buscar una solución distinta a la que está visible”. Es decir, puede partirse de
algo ya existente, pero, lo importante, es culminar con un producto diferente.

Plan de negocio: Documento donde se describe un negocio, se analiza la situación del

mercado y se establecen las acciones que se realizarán en el futuro, junto a las
correspondientes estrategias que serán implementadas, tanto para la promoción como para la
fabricación, si se tratara de un producto.

6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS

SOTELO ENRÍQUEZ, C., Introducción a la Comunicación Institucional, Ariel

Comunicación, Barcelona, 2001

MITJANS HERRERO SATURNINO.: La Comunicación Incomunicada", Ed. Temas Grupo

editorial, 2005

FRANCOIS, FREDERIC. El lenguaje, la comunicación. Buenos Aires, Ediciones Nueva

Visión, 1973

MATTELART, A. y M. MATTELART (1997): Historia de las teorías de la comunicación.

Barcelona : Paidós.

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 http://www.digitaliapublishing.com.bdigital.sena.edu.co/a/44435/competencia-en-comunicacion-ling- istica

Biblioteca virtual SENA. Digitalia. ZAYAS HERNANDO: Competencia en comunicación

lingüística. Madrid España. 2014

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) Gladys Forero L. Instructor Coordinación Agosto 2020
Académica

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón

Cambio
Autor Nohora Teresa Marin Zuluaga Instructora CDA Chía 24/01/2022 Hacer la guía
(es) un poco más
didáctica

Revisión hojas de vida revisor fiscal

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