ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Empezamos en breve…

Mag. Claudia Bellota

Conversemos sobre la clases anteriores
¿Qué puntos trabajamos?

Mag. Claudia Bellota

 Sesión 14

Unidad de aprendizaje 4:

El Plan de internacionalización de una empresa

Diagnóstico del potencial de internacionalización: Análisis del entorno
interno y externo de la empresa.

Mag. Claudia Bellota

 Logro
Al finalizar la unidad, el estudiante identifica el diagnóstico del
potencial de internacionalización: Análisis del entorno interno y
externo de la empresa

Importancia
Identificar las posibles fortalezas y debilidades de la empresa

Datos/Observaciones
 CONTENIDO GENERAL

Evaluación de factores internos y externos

(EFI y EFE)
Evaluación de factores internos (EFI)

Las fortalezas son aquellos factores que

hacen que una organización sea más
competitiva, son recursos y
capacidades que la empresa tiene y usa
efectivamente para alcanzar sus
objetivos.

Datos/Observaciones
Evaluación de factores internos (EFI)

Las fortalezas

Ejmplos: : ‘Buenas capacidades

técnicas de los asociados para el cultivo
bajo invernadero’, ‘el producto cuenta
con una denominación de origen
valorada por el mercado’, ‘los asociados
han desarrollado lazos de confianza’, ‘se
ha diseñado un sistema logístico
eficiente que reduce los costos en un
30%’, etc.
Datos/Observaciones
Evaluación de factores internos (EFI)

Las debilidades son limitaciones, fallas

o defectos que presenta una empresa y
que constituyen una barrera para
alcanzar sus objetivos; por lo general,
esto se registra porque la unidad
económica tiene un desempeño pobre
o porque sus capacidades y sus
recursos son inferiores que los de la
competencia

Datos/Observaciones
Evaluación de factores internos (EFI)

Las debilidades
Ejemplos:
‘Deficientes canales de comunicación
entre los líderes de la organización y los
asociados’, ‘hay plantaciones que
necesitan ser renovadas’, ‘poca
experiencia en la venta formal de
productos’, ‘se cuenta con un único
proveedor de los principales insumos’,
‘los envases no son seguros y no
cumplen con normas sanitarias’, etc.
Datos/Observaciones
Ejemplo de variables de áreas funcionales para la
evaluación de factores internos.

Datos/Observaciones
Ejemplo de variables de áreas funcionales para la
evaluación de factores internos.

Datos/Observaciones
 1 a 4, donde: 4 es
excelente, 3 es por arriba
del promedio, 2 es nivel
promedio y 1 es deficiente.

El valor ponderado total

puede variar de 1.0 a 4.0,
siendo el promedio 2.5.
Los puntajes de valor
muy por debajo de 2.5
caracterizan a las
empresas que son
débiles internamente,
mientras que los
puntajes muy por arriba
de 2.5 indican una
posición interna sólida.

Datos/Observaciones
Tiempo para preguntas
Evaluación de factores externos (EFE)

Las oportunidades y las amenazas son

condiciones existentes en el contexto
externo, las primeras las podemos
aprovechar como organización para
cumplir los objetivos formulados y/o
para aumentar nuestras posibilidades
de éxito; las segundas impiden nuestro
desarrollo y/o el cumplimiento de los
objetivos planteados (Giraldo, 2005)

Datos/Observaciones
 Un puntaje de 4.0 indica
que una empresa
responde de manera
sorprendente a las
oportunidades y a las
amenazas presentes en
los entornos; por el
contrario, 1.0 significa
que la empresa no
aprovecha las
oportunidades ni evita
las amenazas externas.

Datos/Observaciones
 En el ejemplo, el resultado
de 2.25 significa que la
organización se encuentra
por debajo del promedio en
sus esfuerzos por aplicar
estrategias que aprovechen
las oportunidades externas y
eviten las amenazas. Una
puntuación superior a 2.50
indica que los esfuerzos
estratégicos comienzan a ser
favorables

Datos/Observaciones
 Práctica individual

Realizar una matriz EFI de su empresa

¿Qué aprendizajes nos llevamos
de la sesión?
Cierre
Evaluación de factores internos y externos
(EFI y EFE)

TAREA:
TA4 – INDIVIDUAL

Avance del Plan de Internacionalización:

1) Análisis del entorno interno y externo de la empresa.

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TEA 4