INSTITUTO TECNOLOGICO NACIONAL

DE MEXICO
INSTITUTO TECNOLOGICO DE APIZACO

DEPARTAMENTO DE INGENIERIA INDUSTRIAL

MATERIA: MERCADOTECNIA

“DIAGRAMA DE CADENA DE DISTRIBUCION Y

TRASNFERENCIA DE VALOR”

DOCENTE: EVA MARIA LEZAMA ALCANTARA

ALUMNO: JOSE ISMAEL GARCIA LUNA

NUMERO DE CONTROL: 17370554

HORARIO: 7:00-8:00am


INTRODUCCIÓN:

En este trabajo presentaremos los conceptos principales de cadena de distribución y tranferencia

de valor al igual de mostran un diagrama de los temas presentes. También mostraremos veneficios
de estos mismos y daremos una breve explicación de cada uno al igual que unos pequeños
ejemplos

DESARROLLO:

CADENA DE DISTRIBUCIÓN

En materia de comercio, se entiende por cadena de distribución a una compañía de distribución

que opera en uno o varios formatos comerciales con decenas o cientos de establecimientos
comerciales.

Las cadenas de distribución en España son de gran tamaño y operan a través de uno o varios
formatos de distribución al consumidor final:

hipermercado,

supermercado,

hard discount,

category killer.

La operativa la hacen de forma multicanal a través de tiendas online y de múltiples tiendas físicas y
tienda online y multiformato (combinación de los 4 formatos anteriores).

Gracias a esta oferta multiformato y multicanal se aseguran poner a disposición del consumidor
final los productos que le sirven los fabricantes a través de los mayoristas.

La distribución comercial es una de las tareas más importantes en las sociedades modernas. Se
puede definir como el conjunto de actividades necesarias para situar los bienes y servicios
producidos por una economía a disposición del consumidor final. Es verdad que productores y
fabricantes de productos y servicios generan lo que necesitamos, pero la distribución (mayorista y
minorista) y los transportistas, hacen posible que estos lleguen a nosotros en tiempo y forma para
que los podamos consumir sin rotura de ningún tipo, y de forma segura.


Tipos de cadenas de distribución

Atendiendo al formato de la empresa de distribución, podemos tener los siguientes tipos de

cadenas:

Cadenas de distribución de grandes empresas de distribución. Es lo que se llama «gran

distribución». En España estaríamos hablando de los Carrefour, Alcampo, etc.;

Centros comerciales. El exponente más claro es El Corte Inglés.

Cadenas de distribución de supermercados y formatos pequeños.

Según el campo de actividad, podemos tener cadenas de distribución:

Cadenas de distribución alimentaria (gran consumo, productos frescos, productos envasados,

etc.).

Cadenas no alimentarias (electrónica de consumo, textil, artículos de deporte, artículos de

bricolaje, artículos de jardinería, artículos de hogar, animales, etc.).

Category killers

Si te fijas, prácticamente todas las cadenas de cada uno de estos campos las tienes perfectamente
en mente si haces el esfuerzo de recordarlas. Por ejemplo: electrónica de consumo (MediaMarkt,
Worten), deporte (Decathlon), brico (Leroy Merlín / Aki), animales (Tiendanimal, Kiwoko), etc.

Distribución tradicional (integrada por mayoristas y minoristas).

Distribución directa al consumidor (lo que los ingleses llaman «direct to consumer» o DTC).

Según la propiedad de los integrantes de la cadena, tenemos:

Empresas propietarias que forman parte de una cadena.

Empresas franquiciadas.

Cooperativas de distribución (Eroski y Consum).

Marca de distribuidor

Una de las consecuencias de disponer de tamaño y poder de negociación es el de pasar a producir
sus propios productos (alimentarios y no alimentarios). Hablamos de los productos de marca de
distribuidor o marcas blancas por contraposición a los productos de marca de fabricante.

Cadena de distribución de un coche

En materia de ingeniería de vehículos, la cadena de distribución de un motor es la pieza encargada

de coordinar y trasladar al cigüeñal y árbol de levas la tarea de abrir y cerrar las válvulas, evitando
que los pistones puedan golpearlas. Gracias a la cadena de distribución, las válvulas de los
émbolos se abren y cierran alternativamente para dejar entrar mezcla y expulsar gases.

La cadena de distribución es una de las piezas más importantes de un motor. Además su avería es
complicada de reparar porque implica algunas horas de dedicación y la siempre delicada apertura
del bloque motor para la sustitución de la cadena.

La cadena de distribución se mueve con poleas dentadas, diseñadas para que no tener que ser
sustituidas en muchos kilómetros, pero debido al desgaste y esfuerzo de los tensores, y a una
mala técnica de conducción con fuertes aceleraciones en el vehículo, pueden coger holguras e
incluso romperse. Esta holgura genera un ruido característico en los motores con muchos
kilómetros. Si la cadena de distribución no se repara (tensando la cadena o sustituyéndola, se
puede causar una grave avería al motor.

Cadena de transmisión en motocicletas

No hay que confundir la cadena de distribución de un motor con la cadena de transmisión de las
motos y vehículos de dos ruedas. La transmisión secundaria de una motocicleta (la que lleva el
empuje desde el motor a la rueda trasera tractora) se suele hacer de tres maneras:

Transmisión por cadena, piñón y corona.

Transmisión por correa.

Transmisión por cardan.

TRANFERENCIA DE VALOR

En marketing, podemos hablar de varios tipos de transferencia. Además, no tiene nada que ver
con la transferencia bancaria. Por ello, vamos a tratar un término que cada vez tienes más
importancia en el mundo financiero y publicitario. Hablamos de la transferencia de valor; muy útil
a la hora de mejorar nuestra empresa.

Generalmente, denominamos transferencia de valor a aquella que liga, no solo a proveedores y

distribuidores a nuestra empresa, sino también a los clientes.

¿Para qué sirve una transferencia de valor eficaz?

La principal ventaja de este tipo de transferencia se encuentra en que así se produce una mejora
del desempeño del sistema completo. Es decir, con la transferencia de valor se crea un canal de
marketing cuyo objetivo es hacer que un producto o servicio esté al alcance rápido del
consumidor. Además, mediante la creación de intermediarios conseguimos ahorrar dinero,
delegando lo que nos costaría hacer en otros.

Cómo se consigue crear una transferencia de valor

Naturalmente, la manera más lógica para hacerlo es buscar y crear un conjunto de organizaciones
independientes que se unan a nuestra empresa. Asimismo, se crean vínculos a largo plazo con ella.

Desventajas de la transferencia de valor

La creación de una transferencia de valor puede ser algo lenta y complicada. Cabe destacar que a
menudo se requiere que nuestra empresa ya tenga cierto prestigio para que otras decidan unirse a
ella, pues si falla un eslabón, toda la cadena sale perdiendo.

A pesar de que la creación de una transferencia de valor suene algo complicado de conseguir, es
importante considerarla como una inversión en el futuro. Simplificar y acordar el proceso en que
nuestro producto llega a manos del cliente creará un vínculo de satisfacción con este, dando más
autoridad a todo el canal de marketing.

un canal de mercadotecnia también llamado como canal de distribución es una estructura de
negocios de organizaciones interdependientes que va desde un punto de origen el producto hasta
el consumidor. los productores se mueven a a través de los canales de mercadotecnia por medio
de la distribución física. existen 3 importantes necesidades que satisfacen los canales de
mercadotecnia:

canales de distribución para productos industriales

los productos industriales tienden una distribución diferente de los productos de consumo y
emplean cuatro canales que son:

productores u usuarios industriales: Este es el canal más usual para los productores de uso
industrial ya que es más corto y el más directo; utiliza representantes de ventas de la propia
fábrica.

Ejemplos: Grandes fabricantes de metal, productores de bandas transportadoras fabricantes de

equipos para construcción entre otros.

productores distribuidores industriales consumidores industriales: en este caso los distribuidores

industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan
las funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de
ventas de los fabricantes.

productores agentes distribuidores industriales usuarios industriales: en este canal la función de la

gente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los
productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.

productores agentes usuarios industriales: en este caso los distribuidores industriales no son
necesarios y por lo tanto se eliminan

ejemplo: los productores agrícolas

canales de distribución para productos de consumo. los canales para productos de consumo se
dividen a su vez en 5 tipos que se consideran los más usuales

productores consumidores: esta es la vía más corta que se utiliza en este tipo de productos. la
forma más utilizada es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el tele mercadeo y la
venta por teléfono. los intermediarios quedan afuera de este sistema.

productores minoristas consumidores: este es el canal más viable para el consumidor final y que
gran número de las compras que efectúa el público en general se realiza a través de este sistema.
Ejemplo

Las gasolineras y las tiendas de ropa

productores mayoristas minoristas o detallistas: este tipo de canal lo utilizan para distribuir
productos tales como medicina, ferretería y alimentos. se usa con productos de gran demanda ya
que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado
consumidor.

Productores intermediarios mayoristas consumidores: este es el canal más largo, se utiliza para
distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos; por esa razón, los fabricantes
utilizan a los intermediarios o agentes.

Esto es muy frecuente en los alimentos procesados. el que se menciona estos canales de la
manera en que se ha hecho no significa que no sean los únicos en ocasiones se hace una
combinación de ellos.

Cadena de distribución diagrama

Conclusión:

Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupo de intermediarios
relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los
consumidores y usuarios finales. Y transferencia de valor a aquella que liga, no solo a proveedores
y distribuidores a nuestra empresa, sino también a los clientes.