ADMINISTRACION DEL MARKETING

GUIA DE TUTORIA I PARCIAL

Propósito:

La tutoría persigue la finalidad de determinar las necesidades de los consumidores al desarrollar

un producto nuevo para satisfacer las exigencias de los clientes actuales o clientes potenciales.

Metodología:

En grupo de estudiantes, máximo 4 integrantes y mínimo 2, desarrollarán la estrategia para

identificar, seleccionar y comercializar el producto, con un posicionamiento y diferenciación que
haga, de este nuevo producto, algo deseado y satisfactorio para los consumidores.

Análisis y desarrollo

I PARCIAL

1. Creación de un nuevo producto

1.1. Necesidad del mercado
1.2. Desarrollo del producto
1.3. Etapa de investigación
1.4. Diseño del producto

2. Determinación del mercado meta

2.1. Segmentación de mercado
2.2. Análisis y determinación del consumidor
2.3. Clientes potenciales y no potenciales

3. Investigación del mercado

3.1. Muestra de la población según el producto a desarrollar
3.2. Investigación cualitativa y/o cuantitativa
3.3. Tabulación y análisis de la investigación

4. Análisis de la competencia
4.1. Investigación de la competencia: directa e indirecta
4.2. Análisis de los productos sustitutos o fines similares
 II PARCIAL

Propósito:

La tutoría persigue la finalidad de determinar los mecanismos más idóneos para la administración,
control, seguimiento de una campaña de marketing de un producto o servicio

Metodología:

En grupo de estudiantes, máximo 4 integrantes y mínimo 2, desarrollarán la estrategia para

identificar, seleccionar y comercializar el producto, con un posicionamiento y diferenciación que
haga, de este nuevo producto, algo deseado y satisfactorio para los consumidores.

5. Análisis del consumidor

5.1. Perfil del consumidor
5.2. Roles del comprador y proceso de decisión de compra del mismo
5.3. Factores que influyen en el comportamiento del consumidor

6. Estrategia de Posicionamiento, Táctica y Diferenciación

6.1. Idea única como táctica comercial
6.2. Posicionamiento según las 22 leyes inmutables del marketing
6.3. Diferenciación vía atributos del producto respecto a competidores

7. Estrategias de Precio
7.1. Conceptualización del precio
7.2. Margen bruto de Utilidad
7.3. Asignación de presupuesto de Marketing
7.4. Unidades vendidas mensual y anualmente.

8. Planeación Estratégica de Marketing

8.1. Planteamiento Estratégico General
8.2. Misión , Visión, Objetivos
8.3. Acción y control
8.3.1.Presupuestos, cronograma de actividades

Exposición de Trabajo

El trabajo deberá ser expuesto la semana antes del inicio de los exámenes del I parcial, se dividirán
los grupos en los 2 días de la semana.
Los estudiantes tendrán un tiempo de exposición de mínimo 10 minutos y un máximo de 15.
Deberán estar todos con ropa semiformal, de acuerdo con las normas de vestimenta empresarial.

Todos los alumnos integrantes de un grupo deben exponer y asistir a la exposición, así como los
estudiantes que el día de inicio de tutorías no tengan que exponer.