ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS

Trabajo Parcial
Ciclo 2022 02

Profesora : Milagros Bahamonde

Secciones : Todas

Fecha de entrega : Semana 8

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Aprendizaje esperado:

Demostrar la aplicación de los contenidos y conceptos trasladados en la unidad 1, 2 y 3

permitiendo evidenciar el desempeño en las competencias de pensamiento crítico y
pensamiento innovador y la de estrategia comunicacional.
Unidad 1: La importancia de la investigación , las funciones del planner y las características del
planner
Unidad 2: Comprendiendo las bases ( semana 3, 4 y 5 )
Unidad 3: Plan Estratégico de comunicación ( semana 6 y semana 7 )

Indicaciones del Entregable:

El trabajo consta de:
Video con Powerpoint /Prezi/Canva/u otro material de apoyo para la sustentación. El
ppt debe tener como diapositivas finales las referencias bibliográficas asi como un link a una
carpeta que contenga las evidencias de las investigaciones realizadas
Los materiales deben ser subidos al aula virtual 24 horas antes de la sustentación.
La sustentación tiene calificación individual y tendrá una duración de 15 minutos. Para
quienes tienen la sustentación de forma virtual asegurarse de tener una buena iluminación ,
estar en una zona libre de ruidos .

Descripción:

Asumiendo el rol de planner y cumpliendo con las características de un planner publicitario

deberán desarrollar una estrategia publicitaria para la marca de un producto
El esquema del trabajo parcial deberá contener las siguientes partes

1.- INVESTIGACIÓN DE MERCADO: Con el fin de comprender las BASES de la estrategia

Investigación en Fuentes como recurso Passport Euromonitor y algún otro recurso que permita
recopilar información : Cuál es la categoría, la subcategoría y/segmento, sus competidores
directos en producto , precio y plaza similar y/o así como las tendencias que podrían afectar el
comportamiento del negocio y del consumidor.

Investigación de la comunicación de la categoría, ya sabiendo cuáles son los competidores

directos , revisar su publicidad para así poder conocer cúal es beneficio funcional , cuál el
beneficio emocional así como también revisar la publicidad y analizar la comunicación de la
marca que tienen.

El analizar los mensajes tanto de los competidores directos como los de la marca, permitirá
que puedan “predefinir” el target que la marca emplea actualmente, teniendo en cuenta las
variables de segmentación. Esto ayudará a definir la muestra a investigar habrá que colocar
también unas dos preguntas filtro. Por ejemplo : Hombres y mujeres entre 18 a 25 años que
compran galletas rellenas.

Ya teniendo la muestra de las personas procederán con la investigación

Investigación cuantitativa:
Primero las encuestas. Encuestas. 20 por integrante del grupo, ejemplo grupo de 3
integrantes: 60 encuestas.
Es muy importante que los cuestionarios de las encuestas tengan preguntas cerradas y de
opción múltiple y que se pueda recoger información sobre la categoría, marcas, recordación y
asociación de las marcas, recordación de la marca, percepción, etc.
En base a los resultados de las encuestas se revisará que dato ( %) es el que está evidenciando
algo que debe seguir investigándose ahí realizarán
Investigación cualitativa:
Trabajar las entrevistas en profundidad.
Entrevistas en profundidad: 2 a 3 entrevistas en profundidad por integrante del grupo. Ejemplo
grupo de 3 integrantes, total 9 entrevistas en profundidad.
Para poder obtener la información de forma más ordenada teniendo claro ya los objetivos e
información que quieren obtener, deberán elaborar una guía de preguntas para orientar el
levantamiento de la información. La guía estará referida a conocer principalmente al
consumidor: hábitos de compra, motivaciones , razones de selección de marca, intereses,
motivaciones al uso de la categoría, actitudes ante la categoría, motivaciones para la elección
de la marca en la categoría, actitudes ante la marca, detección de insights, para poder
comprender el comportamiento que tiene y a partir de entender el comportamiento, analizar
si se descubren nuevos hábitos y/o comportamientos en donde la marca podría encajar con
alguna “promesa de valor” .

2.- Análisis de la información y diagnóstico del problema

Con toda la información recolectada, tanto la cuantitativa, como la cualitativa, deberán

analizarla ,diagnosticar y poder llegar a plantear conclusiones para comprender la situación
actual de la marca , es decir comprender cuál es la percepción , cuál es el
POSICIONAMIENTO ACTUAL (asociación, percepción, recuerdo que la comunicación ha ido
construyendo al día de hoy ) de la marca en el contexto competitivo .
Aplicar fórmula de redacción de posicionamiento.

3.- Delimitación del problema a resolver:

Al tener claro cúal es la percepción de la marca vs sus competidores , se podrá Identificar el
problema que enfrenta la marca .
El problema solo debe afectar a uno de los 5 peldaños.

Presencia o Familiaridad
Relevancia o estima
Performance o desarrollo
Ventaja o advantage
Afecto o Bonding.

Se sugiere revisar la información vista en la unidad 2, semanas 3, 4 así como la información de

la semana 6 de la unidad 3.

4.- Cuál es el grupo objetivo que se seleccionará para la estrategia?

Definir el target al cual se le dirigirá la comunicación. Quienes son y por qué los escogimos?,
Cuál es el driver / motivación que “activa el comportamiento” para la satisfacción de la
necesidad ? Qué actitud tiene ante la categoría y ante la marca? Cuál es el insight encontrado
que podría a un nuevo comportamiento por parte de la marca?
No solo aplicar las 4 variables de segmentación , sino plantear en base a la investigación al
buyer person y el mapa de empatía para poder identificar el INSIGHT .

5.- El Objetivo de comunicación:

Qué debe hacer la marca con el target ¿

El objetivo debe estár orientado a “resolver el problema “ .
El objetivo debe accionar un comportamiento en el target y este comportamiento debe
favorecer el negocio de la marca.
6.- La Orientación Estratégica: Establecer el arquetipo de marca y el territorio que establecerá
para la construcción de su posicionamiento a lo largo plazo. Determinar qué tipo de estrategia
se emplearía y por qué . Emplear la matriz del pensamiento triangular o la matriz de venn
que (semana 7)

Referencias Bibliográficas

Colocar las referencias bibliográficas de forma ordenada alfabéticamente y teniendo en

cuenta citación APA.

Colocar también links de la evidencia de investigación cualitativa : encuestas y entrevistas

Anexos / Gráficos
Rúbrica para la evaluación: Revisar la colgada en la actividad del trabajo parcial.