Curso: AN78 - Introducción a los Negocios Internacionales

Dinámica
Semana: 6 – Sesión Presencial

DINÁMICA
ACUERDOS DE COLABORACIÓN

I.- Analiza cada caso y responde.

¿Qué modalidad de NN.II se representa en cada caso?

Caso 1:
La empresa Interconexión Eléctrica (ISA) de Colombia se adjudicó la buena pro de la concesión de
la Línea de Transmisión de 500 kilovoltios (Kv) Mantaro-Marcona-Socabaya-Montalvo y
Subestaciones Asociadas, al ofrecer US$ 278.4 millones de dólares, en el proceso conducido por
PROINVERSIÓN. Este monto equivale a dos tercios del precio base de la licitación (US$ 412
millones), y el costo de mantenimiento y operación anual será de US$ 6.9 millones. La concesión
de esta línea de transmisión es la más grande que haya sido otorgada hasta la fecha por
PROINVERSIÓN y ampliará en 900 kilómetros la red troncal de electricidad en la zona sur del país.

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Caso 2:
ITAU UNIBANCO, 1er banco de Brasil junto con capital del NORDEA BANK 1er banco de Suecia,
están por conformar una Financiera que se llamaría ITANOR, la conformación del mismo se
llevaría a cabo bajo el esquema de 50/50 con la finalidad de constituirse como la alternativa más
importante, para las empresas de la región Sudamericana en un plazo de 3 años.

Caso 3:
La carretera Interoceánica (Perú – Brasil) requiere que se utilice en territorio peruano
tecnología y maquinaria que no poseemos y que llegan desde Brasil, en este caso nos
encontramos ante:

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Caso 4:
La empresa LEGO logró adquirir el derecho de uso de los personajes de “Star Wars” para
su negocio, este es un claro ejemplo de:
Caso 5:

Las Canastas planea expandir su negocio en el extranjero durante el próximo año, en

Ecuador y Chile están muy interesados en adquirir la marca comercial.
“Como parte de su plan de expansión, informó el gerente general de la firma, Miguel
Castillo (…). el ejecutivo agregó que la intención a corto plazo (…), es llegar a Europa con al
menos un restaurante que pueda atender la demanda de tantos peruanos que viven allá". 

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II.- Según cada caso, indica colocando la letra entre paréntesis a qué modalidad de
negocios hace referencia.

Casos Modalidades de Negocios

Taiwán Energy acaba de firmar un contrato con el ( ) A. Alianza estratégica
Estado Chileno por 700 mil millones de dólares para la
construcción y puesta a punto de una planta
hidroeléctrica en ese país en un periodo de 4 años.

La empresa transnacional China Motors, dueña de ( ) B. Licencia

marcas como Ssanyongi y Tongogi acaba de comprar el
30% de las acciones de Hyundaisang de Corea.

XLM Holanda 4to banco de la UE junto con capital del ( ) C. Franquicia

BPP 1er banco peruano, han formado (50/50) la
Financiera Colla SAC con la finalidad de constituirse en
la alternativa para importantes empresas de la región
Andina en el plazo de 4 años.

El grupo peruano STAR KOLA acaba de firmar un ( ) D. Asociación participación

contrato con la empresa chilena FRUIT COLA mediante
el cual esta empresa puede fabricar las marcas
emblemáticas de STAR KOLA con lo que este grupo
peruano aumentaría su expansión internacional en el
mercado chileno.

La Caravana es un ejemplo de empresa peruana que se ( ) E. Operación Llave en Mano

ha internacionalizado utilizando como Modalidad de
Negocios:…………………