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Estrategias de (Distribución, Precio, Promoción, Comunicación y Servicio)

Especifique alternativas de comercialización, canal de distribución a utilizar (directo o indirecto), estrategia de precios
a emplear de acuerdo al precio de venta de sus competidores y el precio promedio del costo de su producto, tipo
promoción (descuentos por volúmenes a realizar), estrategia de comunicación (folletos, tarjetas, pendón, brochure,
etc.) y estrategia de servicio (garantías, servicios postventa) a emplear.

1. Según LOS segmento de clientes que usted identificó, cuál sería la mejor forma de llegar a ellos ¿ què canales
de publicidad aplicará para que sepan de su empresa y sobre todo, para que compren a su empresa?
● Blog corporativo: El blog está en el centro de la metodología de Inbound Marketing, principal forma digital de
atraer y fidelizar clientes en la actualidad. consiste básicamente en generar valor por medio de contenido
relevante para la persona.
● Redes sociales: Las redes sociales pueden ser usadas con los más diversos objetivos, como: vender productos
de forma directa; impulsar la estrategia de contenidos.
● Anuncios online: Estos anuncios pueden ser realizados tanto en sitios de búsqueda (como el poderoso Google)
como en las principales redes sociales.
● Página web fuerte y sólida
● Promociones

2. ¿Qué material de comunicación tendrá su empresa? ¿Hojas membretadas? ¿Folletos? ¿Pendones? ¿Volantes?
Tarjetas de presentación? .. etc

● Volantes.
● Tarjetas de presentación.
● Marketing digital
● portafolio de servicios
● Boletines informativos.
● Postales.
● Vídeo marketing.
● Póster publicitarios.

3. cuáles son los mejores canales de ventas y de distribución de su producto? Tendrán mi tienda? ¿Local de
venta]? O distribuirán por medio de otros almacenes, o una mezcla de ambas, ¿o también venderán por página
de internet? ¿Tendrán fuerza de ventas, o sea vendedores contratados por su empresa? ¿Qué tendrá qué hacer
para que lleguen sus Servicios hasta el cliente final suyo?

Contaremos con oficina principal, donde se efectuará todo el trabajo de venta del producto.
Se tendrá canal de venta por medio de la página de internet y por medio de redes sociales como facebook, instagram y
whatsapp.
se contará con personal de asesoramiento, quienes se encargaran de realizar las ventas del servicio y visitaran a las
empresas que lo soliciten y se encargaran de abrir nuevos mercados.

Qué estrategias de promoción realizará?

Tendrá alguna estrategia de precios? Por lanzamiento? Por época especial? Por alguna cosa?

Se estima promoción por lanzamiento, y aniversario.

Qué garantías ofrecerá después de entregar el producto a los clientes?

Garantía de satisfacción del producto, lo cual implicaría que si el cliente no se encuentra conforme con la asesoría del
servicio prestada o con el servicio prestado, se puede re asesosar nuevamente y se brinda un seguimiento constante.

Presupuesto de la Mezcla de Mercado

Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio,
Plaza, Promoción). Ver Anexo No.3 Presupuesto de Mezcla de Mercado.

ESTE PRESUPUESTO HACE PARTE DE UNA INVERSIÓN INICIAL(CAPITAL INICIAL) ES DECIR, ES ESA PARTE QUE
TIENEN QUE GASTAR ANTES DE EMPEZAR SIQUIERA A VENDER. ASÍ ENTONCES, QUÉ PROVISIÓN VAN A TENER
(1 MES, 2 MESES, 3, 4, 5 , 6) ANTES DE PODER PENSAR QUE LUEGO ESOS GASTOS SE CUBREN DE LO QUE YA
ESTÁN VENDIENDO)

DE ACUERDO A LO QUE ESCRIBIÒ EN EL PUNTO ANTERIOR, HAGA EL LISTADO EN EL SIGUIENTE CUADRO,

SOBRE CADA PUNTO Y CUÀNTO LE COSTARÀ. Tenga en cuenta que esto es parte de la inversión inicial que deberá
hacer su empresa, es decir es parte del dinero con el cual se debe contar para poder arrancar o poner en funcionamiento la
empresa. Por lo tanto, piense: ¿bastará con hacer la promoción, publicidad y demás solo por un mes? ¿O tendrá que tener
listo la plata de lo que le valgan estos ítems para dos meses? ¿Para tres?
La letra roja es un Ejemplo.

Anexo No. 3 Presupuesto de Mezcla de Mercado

Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario Valor Total
Marketing digital. Costo x servicio de 6 meses 200.000 1.200.000
publicidad en marketing
redes sociales,
diseño y
publicación de
contenido en redes
sociales, posters
publicitarios
Diseño de página Costo x creación de 12 meses 1.000.000 1.000.000
web página web
volantes Costo x 1000 - 100.000 100.000
volantes
Tarjetas de Costo x 1000 100.000 100.000
presentación tarjetas

Valor Total
 Estrategia de Aprovisionamiento
Identifique sus proveedores, elabore una base de datos de ellos con sus principales fortalezas y debilidades.
HAGA UN LISTADO DE CADA EMPRESA QUE LE VA A PROVEER ALGÙN SERVICIO O PRODUCTO, desde los
servicios de papelerìa, litografìa, computador, servicios públicos, contador, MATERIAS PRIMAS PARA LA
ELABORACIÓN DE LA EMPRESA. etc etc etc

PROVEEDORES Ciudad o ubicación PRODUCTOS O Fortalezas del Debilidades del

SERVICIOS QUE LE proveedor (o del proveedor (o del
PROVEERÀ producto en sì) producto en sì)
Buho Agencia Digital Medellín Marketing Digital tienen buen que no puedan
reconocimiento con cumplir con las
otras empresas en especificaciones del
Medellín servicio y su
publicidad
Buho Agencia Digital Medellín Creación de página tienen buen que no puedan
web reconocimiento con cumplir con las
otras empresas en expectativas en la
Medellín creación de la página
web
Litografia la Oriental Medellín Volantes, tarjetas de que no cumplan con
presentación el plan de entrega de
las tarjetas
Lenovo Computador Es reconocida No encontrar el
mundialmente, su soporte técnico o las
tecnología y herramientas
procesadores son necesarios para los
adecuados para los computadores
servicios que
prestaremos
Tigo Une Medellín Servicios de internet Reconocida en la que no puedan
telecomunicación y telefonía ciudad de Medellín, brindar la señal
nacional e adecuada o que no
internacionalmente se brinde el soporte
necesario en
cualquier evento
repentino que pueda
aparecer en la
empresa.
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