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Análisis del Mercado

Identifique el tipo de cliente, perfil segmentado del cliente y cuantifíquelo en el Anexo No.1 Composición del Mercado
Objetivo

Describa primero quiénes serían sus principales clientes: A que tipo de personas (naturales y/o jurídicas) está dirigido
el proyecto, ¿cuáles son sus características (edad, sexo, estrato, ingresos estimados, frecuencia de compra, donde
compra, quien decide la compra, quien compra, cuanto compra, ¿cuál es su intención de compra de SU PRODUCTO
O SERVICIO), personas con que hábitos de consumo (¿académicos, comerciantes, ejecutivos, deportistas,
profesionales, amas de casa, transportadores, quienes?).
A esto se le denomina segmentación del mercado. De ellos defina quién sería el segmento de clientes principal, luego
cuál el segundo, y así sucesivamente y realice un filtro o sondeo: cuántos de esos clientes hay en el sector que usted
atenderá?

Segmento de clientes No. 1:

Personas naturales destinadas en el sector del comercio en Ferreterías de construcción ubicadas en el parque central
del Corregimiento San Antonio de Prado de Medellín

Qué porcentaje de esa cantidad crees que podrás obtener como clientes?
100%

Segmento de cliente No. 2:

Tiendas de depósitos para la construcción ubicadas en el parque central y sus alrededores del Corregimiento San
Antonio de Prado de Medellín

Qué porcentaje de esa cantidad crees que podrás obtener como clientes?
60%

Segmento de clientes No. 3:

Personas Jurídicas destinadas al comercio de Ferreterías ubicadas en el parque central y sus alrededores del
Corregimiento San Antonio de Prado de Medellín

Qué porcentaje de esa cantidad crees que podrás obtener como clientes?
50%

Luego desarrolla la siguiente tabla:

Anexo No. 1 Composición del Mercado Objetivo (Puede basarse en la tarjeta persona, los posibles clientes o usuarios
de su idea de negocio)
Composición del Ciudad o Producto Unidad de Cantidad Demanda a satisfacer
Mercado/Clientes Ubicación Medida Consumo/Mes por su
Qué producto de lo que (Unidad, Unidad.Productiva/Me
usted ofrecerá, Kg, etc.) (qué cantidad s
consume o le comprará del producto
ese cliente consumen – o (de esa cantidad que
compra- ese compra el segmento
segmento de de clientes, cuánta
clientes) espera que le
compren a usted?)
 Evaluación inicial.
Segmento No. 1
Personas Identificación de
naturales:
peligros.
Ferreterías
ubicadas en el
parque central del Valoración de peligros Evaluar los
Corregimiento riesgos y
parque Evaluar los riesgos y
San Antonio de gestión de los
central del
Prado de Medellín gestión de los mismos.
Corregimient mismos.
o San
Ferretería De Capacitación, 8 servicios La totalidad
Antonio de Capacitación,
Mery Prado de entrenamiento, entrenamiento
Medellín
(aproximadamente inducción y re , inducción y re
cuántos clientes inducción inducción
de este segmento
serán posibles Prevención y
clientes suyos:1 ) preparación ante
emergencias

Segmento No. 2: parque Implementación del 8 servicios Implementació La totalidad

Tiendas de central del sistema de SST_ n del sistema
depósitos para la Corregimient
(Evaluación de riesgos _ de SST_
construcción o San
Antonio de medidas preventivas) (Evaluación de
ubicadas en el
parque central y Prado de riesgos _
sus alrededores Medellín Capacitación para medidas
del Corregimiento empleados en temas de preventivas)
San Antonio de (MENSUALMENTE
Prado de Medellín UNA):Riesgos laborales Capacitación
Deposito y
para
Ferretería Los
Evaluación inicial. empleados en
Búcaros
temas de
Identificación de (MENSUALME
(aproximadamente
peligros. NTE
cuántos clientes
UNA):Riesgos
de este segmento Valoración de peligros laborales
serán posibles
clientes suyo: 3) Evaluar los riesgos y Evaluación
gestión de los mismos. inicial.

Capacitación, Identificación
entrenamiento, de peligros.
inducción y re
inducción Valoración de
peligros
Prevención y
preparación ante Evaluar los
emergencias riesgos y
gestión de los
mismos.

Capacitación,
 entrenamiento
, inducción y re
inducción

Prevención y
preparación
ante
emergencias

Implementació
n del sistema
de SST_
(Evaluación de
riesgos _
medidas
Implementación del preventivas)
sistema de SST_
(Evaluación de riesgos _ Capacitación
medidas preventivas) para
empleados en
Capacitación para temas de
empleados en temas de (MENSUALME
(MENSUALMENTE NTE
UNA):Riesgos laborales UNA):Riesgos
laborales
Evaluación inicial.
Evaluación
parque
central del Identificación de inicial.
Deposito y Corregimient peligros.
Ferretera D' o San Identificación
Antonio de 8 servicios La totalidad
JORGE. Valoración de peligros de peligros.
Prado de
Medellín
Evaluar los riesgos y Valoración de
gestión de los mismos. peligros

Capacitación, Evaluar los

entrenamiento, riesgos y
inducción y re gestión de los
inducción mismos.

Prevención y Capacitación,
preparación ante entrenamiento
emergencias , inducción y re
inducción

Prevención y
preparación
ante
emergencias
 Implementació
n del sistema
de SST_
(Evaluación de
riesgos _
medidas
Implementación del preventivas)
sistema de SST_
(Evaluación de riesgos _ Capacitación
medidas preventivas) para
empleados en
Capacitación para temas de
empleados en temas de (MENSUALME
(MENSUALMENTE NTE
UNA):Riesgos laborales UNA):Riesgos
laborales
Evaluación inicial.
Evaluación
parque
central del Identificación de inicial.
Corregimient peligros.
Depósito Alcalá o San Identificación
Antonio de 8 servicios La totalidad
Valoración de peligros de peligros.
Prado de
Medellín
Evaluar los riesgos y Valoración de
gestión de los mismos. peligros

Capacitación, Evaluar los

entrenamiento, riesgos y
inducción y re gestión de los
inducción mismos.

Prevención y Capacitación,
preparación ante entrenamiento
emergencias , inducción y re
inducción

Prevención y
preparación
ante
emergencias

Depósito y parque Implementación del 8 servicios Implementació La totalidad

Ferretería La central del sistema de SST_ n del sistema
Ramada Corregimient
(Evaluación de riesgos _ de SST_
o San
Antonio de medidas preventivas) (Evaluación de
Prado de riesgos _
Medellín Capacitación para medidas
empleados en temas de preventivas)
(MENSUALMENTE
UNA):Riesgos laborales Capacitación
para
empleados en
 temas de
(MENSUALME
NTE
UNA):Riesgos
laborales

Evaluación
inicial.

Identificación
de peligros.
Evaluación inicial. Valoración de
Identificación de peligros
peligros. Evaluar los
Valoración de peligros riesgos y
gestión de los
Evaluar los riesgos y mismos.
gestión de los mismos.
Capacitación,
Capacitación, entrenamiento
entrenamiento, , inducción y re
inducción y re inducción
inducción
Prevención y
Prevención y preparación
preparación ante ante
emergencias emergencias

Depósito de parque Implementación del 8 servicios Implementació La totalidad

Materiales Los central del sistema de SST_ n del sistema
Chispas Corregimient
(Evaluación de riesgos _ de SST_
o San
Antonio de medidas preventivas) (Evaluación de
Prado de riesgos _
Medellín Capacitación para medidas
empleados en temas de preventivas)
(MENSUALMENTE
UNA):Riesgos laborales Capacitación
para
Evaluación inicial. empleados en
temas de
Identificación de (MENSUALME
peligros. NTE
UNA):Riesgos
Valoración de peligros laborales

Evaluar los riesgos y Evaluación

gestión de los mismos. inicial.

Capacitación, Identificación
entrenamiento,
 de peligros.

Valoración de
peligros

Evaluar los
riesgos y
gestión de los
mismos.

Capacitación,
entrenamiento
, inducción y re
inducción y re inducción
inducción
Prevención y
Prevención y preparación
preparación ante ante
emergencias emergencias

Segmento No. 3: parque Implementación del 8 servicios Implementació la totalidad

Personas central del sistema de SST_ n del sistema
Jurídicas: Corregimient
(Evaluación de riesgos _ de SST_
Ferreterías o San
Antonio de medidas preventivas) (Evaluación de
ubicadas en el
Prado de riesgos _
parque central y
Medellín Capacitación para medidas
sus alrededores
empleados en temas de preventivas)
del Corregimiento
(MENSUALMENTE
San Antonio de
UNA):Riesgos laborales Capacitación
Prado de Medellín
para
Ferroprado SAS Evaluación inicial. empleados en
temas de
(aproximadamente Identificación de (MENSUALME
cuántos clientes peligros. NTE
de este segmento UNA):Riesgos
serán posibles Valoración de peligros laborales
clientes suyo: 1)
Agencia El Evaluar los riesgos y Evaluación
Constructor gestión de los mismos. inicial.

Capacitación, Identificación
entrenamiento, de peligros.
inducción y re
inducción Valoración de
peligros
Prevención y
preparación ante Evaluar los
emergencias riesgos y
gestión de los
mismos.
 Capacitación,
entrenamiento
, inducción y re
inducción

Prevención y
preparación
ante
emergencias

Análisis de la Competencia
Identifique a sus principales competidores y elabore una base de datos con datos básicos y principales fortalezas y
debilidades (en cuanto a aspectos como precios, descuentos, empaques, formas de pago, formas y tiempos de entrega,
posicionamiento en el mercado,.

Quiénes hacen parte o todo de lo que ustedes están planteando hacer. Quiénes son su competencia?
COMPETENCIA O Ciudad o ubicación Otras observaciones Fortalezas de la Debilidades de la
COMPETIDORES (notas tales como: competencia (o del competencia
qué productos o producto que ofrecen
servicios ofrecen de )
los que tú estás
ofreciendo y otras
notas que te ayuden
a saber cosas claves
de ese competidor)
Asesoramiento En Carrera 4 # 10A-33 Trayectoria y
SG-SST Office 401 Especialistas con experiencia
La Calera, licencia SST
Cundinamarca líderes en gestión
Implementación, SST
administración y
Actualización

Certificación del
SGSST

Programa de
capacitaciones

Plan de
Emergencias

Matrices del SG-SST

Plan de trabajo Anual

Plataformas virtuales
y Apps
 Asesorías ilimitadas

Acompañamiento en
auditorias
Ageris SAS Carrera 18 # 48-108 Cuentan con no cuentan con
Buenos Aires, Suministro de profesionales en el asesorías en todo el
Medellín Colombia personal SST area para ser sistema de GSST
asesores en las
Capacitación empresas en las
cuales prestan el
Comercialización de servicio
epcc

Espacios confinados

Formulación
Implementación

Ser riesgos IMPLEMENTACIÓN Trayectoria y No cuentan con una

integralres DE SISTEMAS DE experiencia oficina o atención
GESTIÓN DE presencial
SEGURIDAD Y
SALUD EN EL
TRABAJO

MEDICIÓN RIESGO
PSICOSOCIAL

ANÁLISIS DE
PUESTO DE
TRABAJO

DISEÑO E
IMPLEMENTACIÓN
DE SISTEMA DE
VIGILANCIA
EPIDEMIOLOGICA
EN RIESGO
OSTEOMUSCULAR

PROGRAMAS DE
PROMOCIÓN DE LA
SALUD MENTAL

CONFORMACIÓN Y
ENTRENAMIENTO
DE BRIGADAS DE
EMERGENCIA
 AYA Implementación del Manejan diferentes Al manejar diferentes
CONSULTORES SGSST portafolios para enfoques, puede que
ayudar en la no concentren todo
Capacitaciones en efectividad de la su personal a
promoción y productividad de la ejecutar bien una
prevención empresa, no asesoría o
relacionados con implementar
seguridad y salud en correctamente el
el trabajo. SGSST
SST ASESORES Carrera 102B N° 45- Seguridad y salud en capacitación y No cuentan con
29 - San Javier el trabajo Asesores certificación en asesorías más
S.A.S trabajo seguro en completas, solo
(SSTASESORES alturas manejan algunas
S.A.S) Está creada áreas del sgsst
con el fin de capacitación y
acompañar entrenamiento en
profesionalmente en aseguramiento de
los campos de energías peligrosas
seguridad y salud en
el trabajo, a los
sectores productivos
del país; que
requieren cumplir la
legislación en materia
de riesgos laborales.

Concepto del Producto ó Servicio

Defina y describa sus productos y/o servicios, mencione las características principales de cada uno, aplicación y/o uso.
Cuantifíquelos en el Anexo No.2. Clasificación y Precio del Producto

Definir y describir el producto: Acá ya debe listar cuál es su portafolio de servicios. ¡Què es lo que su empresa va a
vender? Y a cada producto o servicio le hace una pequeña descripción de lo que se trata. OJO, esta lista es
importantísima, porque esos productos y/o servicios que tendrán acá serán los mismos que van a llevar a la proyección
de ventas, a los que les harán ficha técnica y los que costearán uno por uno.

Luego, Esa lista de productos o servicios los enlista en la siguiente tabla en la columna “Tipo de Producto”. Fíjese que
las dos únicas columnas que en este momento debe llenar en esa tabla son “Tipo de Producto” y la columna
correspondientes a “Precio de venta de la competencia”, en esta última debe hacer un sondeo para ver si ese producto
ya se ofrece , quién lo ofrece y qué precio tiene actualmente (puede ser un promedio)
El resto de las columnas las deja vacías ya que dependen de los costos que los calcularàn mucho más abajo, en una
próxima tarea.
 Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el trabajo:
Las empesas sin importar su tamaño o actividad deben efectuar la implementación del SG-SST (SISTEMA DE
GESTIÓN DE LA SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO) haciendo que con esto las organizaciones puedan
identificar los riesgos y establecer controles para asegurar un ambiente de trabajo seguro.
Con esto también se incrementa la participación de los colaboradores o empleados en la toma de decisiones enfocado
hacia una mejora continua de los procesos operacionales
  Matriz de riesgos y peligros

Este es un servicio fundamental para la adecuada implementación del sistema de gestión de seguridad y salud en el
trabajo ya que gracias a la identificación de los riesgos y peligros se plantean planes de acción efectivos para mitigar o
eliminar los riesgos existentes.

 Evaluación inicial.

Este es un análisis en el que se analiza el avance del sistema de gestión de seguridad y salud en trabajo en su empresa
para identificar todas aquellas acciones que hacen falta por implementar.

 Capacitación de entrenamiento inducción re inducción.

Le damos a conocer cuáles son los aspectos que deben ser tenidos en cuenta para realizar las inducciones y reinducciones al
sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo.

 Programa de señalización
Se usa principalmente para dar a conocer diferentes tipos de alerta en la empresa, en casos de emergencia.

 Capacitación y conformación de las brigadas de emergencia:

Conformar la brigada de emergencia que responde a las diferentes situaciones que se presentan, siguiendo las normas existentes
y los fundamentos éticos y legales antes, y después de una emergencia, elaborar planes de emergencia y formar a los brigadistas
en temas de Seguridad y Salud en el Trabajo.

● Programas de prevención y promoción para los empleados de las organizaciones en temas como:
Promoción de hábitos de vida

Promoción de salud

Prevención y promoción de pausas activas y calistenia

Prevención de accidentes de tránsito.

Auditorias

Investigaciones de accidentes de

Educación y capacitación.

Anexo No. 2 Clasificación y Precio del Producto

Clasificación y Precio del Producto
B= A x el % de Precio de venta
C=A+B E = C+D
A margen bruto D= C x 0.19 de la
C=Precio E=Precio de
Tipo de Producto Costo Unitario B=Margen D=IVA del competencia
Esperado Antes Venta al
de Producción $ Bruto Esperado 19%
de IVA $ Cliente $
%
 Matriz de Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo 800.000
riesgos y
peligros
  Sistema de 1500000
Gestión de
la
Seguridad
y Salud en
el trabajo: Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo
 Evaluación 200000
inicial. Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo
 Capacitaci 500000
ón de
entrenami
ento
inducción
re
inducción. Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo
 Programa 800000
de
señalizació
n Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo
 Capacitaci 300000
ón y
conformac
ión de las
brigadas
de
emergenci
a: Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo
300000
● Programas
de
prevención
y
promoción Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo Dejar vacìo

Observación: este cuadro se deja incompleto mientras se llega a la bitácora 9 en donde hallarán los costos de
producción. Ya que esos costos unitarios de producción se colocan en la segunda columna y son la base para encontrar
los precios de venta de sus productos/servicios.

Observación 2: Una vez puedan encontrar los precios de venta deben ir a la bitácora 8 en la proyección de ventas para
encontrar los valores o ingresos totales por año

Hasta acá la bitácora 6