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INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO DE

ADMINISTRACIÓN Y PROMOTORÍA EMPRESARIAL - INAPE
CARRERA TÉCNICA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

DE ADMINISTRACIÓN Y PROMOTORIA EMPRESARIAL

R.M. 0419-07-ED.

“PROYECTO: SISTEMA DE RIEGO SOLAR A BASE DE BOTELLAS DE

PLÁSTICO”

PRESENTADO POR:
 Administración cuarto semestre
B
TUTOR:
 Lic. Susan Alejandra Puma
Quispe

MAJES – CAYLLOMA –AREQUIPA

2019
 2

ÍNDICE GENERAL
DEDICATORIA....................................................................................................6

AGRADECIMIENTO...........................................................................................7

INTRODUCCIÓN.................................................................................................8

CAPITULO I: IDEA DE NEGOCIO....................................................................9

1.1. DESCRIPCION DE LA NECESIDAD INSATISFECHA.....................9

1.2. PRODUCTO A OFRECER.....................................................................9

1.3. MERCADO OBJETIVO.......................................................................10

1.4. DIFERENCIACION Y VENTAJA COMPETITIVA...........................10

1.5. ESTRATEGIA COMPETITIVA...........................................................11

1.5.1. Desarrollo del mercado...................................................................11

1.5.2. Desarrollo del producto...................................................................11

1.5.3. Diversificación................................................................................11

CAPITULO II: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO........................................13

2.1. ANÁLISIS FODA....................................................................................13

2.1.1. FORTALEZAS..................................................................................13

2.1.2. OPORTUNIDADES..........................................................................13

2.1.3. DEBILIDADES.................................................................................13

2.1.4. AMENAZAS.....................................................................................13

2.2. APLICACIONES.....................................................................................14

2.3. VISION.....................................................................................................14

2.4. MISION................................................................................................14

2.5. OBJETIVOS ORGANISACIONALES ESTRATEGICOS (LARGO

PLAZO).......................................................................................................................14

2.6. ESTRATÉGICA DE NEGOCIO A NIVEL EMPRESARIAL...............14

2.6.1. ESTRATEGIAS FUNCIONALES....................................................14

2.6.2. ESTRATEGIA DE ENFOQUE.........................................................15

 3

2.6.3. ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADO.....................15

CAPITULO III: PLAN DE MARKETING.........................................................16

3.1. MERCADO OBJETIVO O MERCADO META.....................................16

3.2. OBJETIVOS DE MARKETING..............................................................16

3.2.1. OBJETIVO GENERAL:...................................................................16

3.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS:...........................................................16

3.3. ESTRATEGIAS DE MARKETING........................................................16

3.3.1. SEGMENTACIÓN............................................................................16

3.3.2. POSICIONAMIENTO......................................................................17

3.3.3. CRECIMIENTO................................................................................17

3.3.4. POSTURA COMPETITIVA.............................................................17

3.4. MARKETING MIX (4 P´).......................................................................19

3.4.1. DE PRODUCTO EXISTENTE:........................................................19

3.4.2. DE PRECIO BASADO EN EL VALOR..........................................19

3.4.3. DE PLAZA:.......................................................................................19

3.4.4. DE PROMOCIÓN:............................................................................20

3.5. PLANES DE CONTINGENCIA..............................................................21

CAPITULO IV: PLAN DE OPERACIONES.....................................................22

4.1. OBJETIVOS.............................................................................................22

4.1.1. GENERALES....................................................................................22

4.1.2. ESPECIFICOS...................................................................................22

4.1.3. CALIDAD.........................................................................................22

4.1.4. FLEXIBILIDAD...............................................................................22

4.1.5. ENTREGA.........................................................................................23

4.1.6. COSTO..............................................................................................23

4.2. ESTRATEGIA DE OPERACIONES.......................................................23

4.2.1. CALIDAD DEL PRODUCTO..........................................................23

 4

4.2.2. LOCALIZACIÓN.............................................................................23

4.2.3. RECURSOS HUMANOS.................................................................23

4.3. DISEÑO DEL PRODUCTO Y DEL PROCESO OPERATIVO.............23

4.3.1. DISEÑO DEL PRODUCTO.............................................................23

4.3.2. PROCESO OPERATIVO..................................................................23

CAPITULO V: IMPACTO SOCIAL Y AMBIENTAL......................................24

5.1. IMPACTOS SOCIALES..........................................................................24

5.2. IMPACTOS AMBIENTALES.................................................................24

CAPITULO VI: PLAN CONTABLE Y FINANCIERO....................................25

6.1. ESTRUCTURA DE INVERSIÓN...........................................................25

6.2. ESTRUCTURA DE COSTOS Y PRESUPUESTO GENERAL.............25

6.3. PUNTO EQUILIBRIO.............................................................................25

6.4. PROYECCIONES DE INGRESOS.........................................................25

6.5. VAN Y TIR..............................................................................................25

6.6. ESTADOS DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS.........................................25

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES..................................................26

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS................................................................27

ANEXOS.............................................................................................................28
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DEDICATORIA

El presente trabajo investigativo lo dedicamos principalmente a Dios, por ser el

inspirador y darnos fuerza para continuar en este proceso de obtener uno de los anhelos
más deseados.
Asimismo, dedicamos este proyecto de inversión al I.E.S.T.P. INAPE por
permitirnos explotar nuestros conocimientos e incentivar nuestro desarrollo
profesional
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AGRADECIMIENTO

Agradecemos a nuestros docentes del I.E.S.T.P INAPE, por brindar sus

conocimientos en el proceso de aprendizaje de nuestra formación profesional, gracias a
cada una de ustedes por su paciencia, dedicación, apoyo incondicional y amistad, de
manera especial, a la Lic. Susan Alejandra Puma Quispe nuestra tutora y guía en este
proyecto de inversión quien ha guiado con su paciencia, y su rectitud como docente, y a
los habitantes del distrito de Majes por su valioso aporte para nuestra investigación.
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INTRODUCCIÓN

Nuestro Distrito de Majes se caracteriza por ser de vocación agrícola y ganadera,

esto le ha significado destinar grandes extensiones de tierra para explotar cultivos de
ciclos cortos y perennes, que son importantes para el desarrollo económico sostenido de
nuestra sociedad.
El propósito es plantear un proceso sostenible de explotación de los desperdicios
orgánicos, estableciendo un ciclo para transformar desechos en material útil. De esa
manera estaremos conjugando distintas disciplinas con el objeto de maximizar el
aprovechamiento de los elementos que nos ofrece la naturaleza.
El fertilizante resultante contendrá materiales orgánicos así como nutrientes
necesarios para la vida de las plantas como Nitrógeno, fósforo, potasio, y otros de
menor importancia (magnesio, calcio y azufre, etc.) y proporcionará a las tierras a las
que se aplique prácticamente los mismos efectos beneficiosos que los fertilizantes
químicos.
Por lo tanto, el fertilizante es la reunión de un conjunto de restos orgánicos que
sufre un proceso de fermentación y da un producto de color marrón oscuro, al finalizar
la misma.
La fermentación es un proceso que realizan muchos microorganismos,
efectuando reacciones sobre algunos compuestos orgánicos y liberando energía. Hay
diferentes tipos de fermentación, pero en condiciones fermentativas controladas,
solamente se efectúa una oxidación parcial de los átomos de carbono del compuesto
orgánico y, por consiguiente, sólo una pequeña cantidad de la energía potencial
disponible se libera.
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CAPITULO I: IDEA DE NEGOCIO

1.1. DESCRIPCION DE LA NECESIDAD INSATISFECHA

La lentitud en la producción agrícola radica en el problema de los suelos, su
contenido en materia orgánica y la necesidad de incorporar los abonos orgánicos para la
fertilización de los suelos y el mejoramiento de las cosechas. Los suelos, a medida que
se cultivan, también se agotan por la descomposición y desintegración de la materia
orgánica que se pierde por el arrastre continuo de las aguas lluvias, los vientos, las
malas prácticas agrícolas, la falta de rotación de cultivos y el agotamiento por las
mismas cosechas, que día a día extraen los nutrientes solubles y la descomposición que
los deja libres para la fácil asimilación por las plantas. Por lo anterior, es fácil
comprender la urgente necesidad que los suelos Majeños y todo terreno de agricultura
en el sector Peruano tienden a abonamientos continuos para poder rendir, y hoy puede
decirse que es una práctica generalizada, pero todos o casi todos, los agricultores lo
hacen a un costo demasiado alto, más aún cuando emplean abonos químicos en suelos
faltos de materia orgánica, sin la cual el efecto de aquellos disminuye.
Asimismo ,el distrito de Majes es una de las zonas con mayor agricultura a base
de fertilizantes químicos por los puntos ya mencionados, que dañan a la salud y
provocan la erosión del suelo, además, impide la aceptación de sus productos en el
mercado extranjero.
Hoy en la actualidad la agricultura ha dado un boom con la aplicación de abonos
orgánicos, la mayoría de agricultores lo utiliza para sus cultivos el cual es una buena
alternativa, en estos abonos orgánicos no intervienen sustancias o compuestos químicos
tiene un proceso de forma natural para un resultado óptimo en aspectos económicos,
ambientales y sociales.
1.2. PRODUCTO A OFRECER
El abono orgánico es un conjunto de materia orgánica que pasa por un proceso
de descomposición o fermentación según sea el tipo de abono que se quiera preparar.
Este proceso es de forma natural por la acción del agua, aire, sol y microorganismos.
Los abonos orgánicos son todos aquellos residuos de origen vegetal de los que
las plantas pueden obtener importantes cantidades de nutrientes se ve enriquecido con
carbono orgánico y mejora sus características físicas, químicas y biológicas, a través de
 9

los procesos de aplicación continua del producto en los cultivos mejorara la calidad del
suelo para obtener un mayor rendimiento en la cosecha del cultivo.
El proyecto que se está realizando consta de una línea de productos que ayudan
al crecimiento, diversificación y difusión de la industria, el fertilizante orgánico será
ofrecido en envases especializados para el correcto mantenimiento, distribución y uso.
El producto será producido en estado líquido para facilitar su uso y la correcta
manipulación o aplicación en los cultivos, a razón de que es tendencia en el área de
agricultura el riego por sistema (las cintas de goteo).
1.3. MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo son las distintas empresas agrícolas que tienen por objeto la
agro exportación, los cuales necesitan cumplir con los diferentes estándares de calidad
que los fertilizantes químicos de hoy en día no satisfacen, asimismo nos dirigimos a la
población agrónoma de Majes que cuentan con una o más parcelas dedicadas al cultivo
que en la actualidad dependen mucho de los químicos dañando su producción e
impidiendo el pago adecuado y correcta distribución de los productos cultivados.
El trabajo se enfoca a los principales interrogantes de los cultivadores que
pretenden orientar sus esfuerzos a una mejor producción y al cuidado de sus tierras; se
da una comparación benéfica que arroja un aumento progresivo en las plantas al abonar
con componentes orgánicos, y se expresa cuantitativamente la mejoría en comparación
con los abonos químicos.
El mercado objetivo son las empresas dedicadas a las exportaciones a países
extranjeros y también para los agricultores que se dedican a sembrar cultivos y luego
deciden comercializarlo.
1.4. DIFERENCIACION Y VENTAJA COMPETITIVA
Un abono químico es el que se realiza por medios industriales, con el fin de
acelerar la producción, estos a diferencia de los orgánicos actúan más rápido y dañan el
suelo o mejor dicho contribuyen con el deterioro de él y es de costo un poco más
elevado
Los abonos orgánicos, en especial los residuos vegetales secos y molidos
(cáscaras: papa, yuca, plátano, zanahoria, tomate, arveja, habichuela, naranja, maracuyá,
aguacate, cebolla), en comparación con los abonos químicos (urea, fosfato
monopotásico y sulfato de potasio), tienen mayores efectos en el desarrollo y
crecimiento de la planta.
 10

El peso fresco lo determina la cantidad de agua y tejido que componen la planta,

podemos resolver que en los fertilizantes orgánicos la diferencia entre los pesos está
dada solamente por la cantidad de agua absorbida por la planta y no por la cantidad de
sus tejidos. En los abonos orgánicos el tiempo de almacenamiento no influyó en las
características físicas, esto indica que con el paso del tiempo los abonos de este tipo, en
especial los residuos vegetales, presentan una mayor durabilidad por su particular
deshidratación.
Este producto es un aportador de muchos beneficios tanto para la agricultura
como para el productor ambos se benefician porque el abono orgánico es un producto
que va a mejorar las condiciones del cultivo ,ya que Ha pasado por un proceso de
descomposición hasta llegar a ser un abono listo para ser asimilado y aprovechado por
la planta y a su vez es rentable para el productor disminuir sus costo de producción y
aportar a una agricultura biológica sin acudir a los productos químicos que contaminan
el ambiente y sus tierras. La utilidad del abono orgánico es que mediante una enmienda
orgánica al cultivo mejore las deficiencias nutricionales ya que las plantas necesitan de
nutrientes para crecer de forma saludable.
En las últimas décadas se ha venido dando el uso de abonos orgánicos ya que es
una buena alternativa para el desarrollo y progreso del campo, así como la principal vía
para lograr productos más sanos y con una mejor demanda comercial para nuestra
agricultura. Lo más importante es que ayuda a la conservación del medio ambiente,
tener una agricultura más ecológica
1.5. ESTRATEGIA COMPETITIVA
1.5.1. Desarrollo del mercado
En este punto se buscaron nuevos clientes para poder incrementar las utilidades
y poder crecer a otros mercados.
1.5.2. Desarrollo del producto
Se debe tomar en cuenta a corto y mediano plazo , es muy importante en el
aspecto del desarrollo del producto la adaptación que nuestro producto puede tener en el
distrito de Majes y en los diferentes terrenos agrícolas del Perú ,,así como tener un
envase innovador ,atractivo ,llamativo y practico.
1.5.3. Diversificación
Para tener una diversificación debemos desarrollar nuevos productos que estén
relacionados con el primer producto que es el fertilizante hecho a base de residuos
 11

orgánicos y abrir una nueva gama de mercados para obtener nuevos clientes y generar
más ingresos.
 La estrategia competitiva seria ofrecer los productos de calidad y a un buen
precio.
 Producir y comercializar abono orgánico generado con los residuos orgánicos de
las diferentes plazas de mercado Distritales, este producto está dirigido a
satisfacer las necesidades de 8 agricultores que desean encontrar una alternativa
de bajo costo e impacto ambiental para el mejoramiento en la productividad de
los cultivos.
 Organizar y dar a conocer el material de presentación del producto.
 Entregar muestras gratis en pequeñas proporciones.
 Contactar previamente a los clientes para concertar una cita con el fin de evitar
la pérdida de tiempo.
 Ofrecer atención personalizada a los clientes y consumidores, con el fin de dar a
conocer las bondades y beneficios que brindan los abonos orgánicos.
 Mercados sobre ruedas empleando un vehículo que se establezca en sitios
específicos para la atención general de la comunidad.
 Realizar publicidad de muchas formas de nuestro producto innovador.
 12

CAPITULO II: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

2.1. ANÁLISIS FODA

El FODA es una herramienta analítica que permite trabajar con toda la
información que posees sobre el negocio. Es decir, estudia la situación de una empresa u
organización a través de sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, tal como
indican las siglas de la palabra y, de esta manera planificar una estrategia a futuro.
Es un método que representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las
características propias del negocio y el entorno en el cual éste compite.
2.1.1. FORTALEZAS
 El producto es un fertilizante que no contamina el medio ambiente.
 La acogida en distrito de majes por ser una zona agrícola.
 Idea de negocio pionero en el mercado majeño
 Conocimiento técnico a cerca del proyecto.
2.1.2. OPORTUNIDADES
 Políticas atractivas ante el estado por el impacto ambiental.
 Competidores escasos en el sector agrícola majeño.
 Posibilidad de alianzas estratégicas en entidades públicas y privadas.
2.1.3. DEBILIDADES
 Ser uno de los pioneros en el mercado
 No contar con la experiencia necesaria en el rubro
 Personal no capacitado para laborar en la empresa
 Bajos ingresos por ser una marca no reconocida
 El producto es húmedo por lo cual hace más difícil su almacenamiento
2.1.4. AMENAZAS
 La entrada de nuevos competidores
 El clima puede afectar en la producción
 Entrada de nuevos competidores al mercado
 Resistencia al cambio por parte de los agricultores
 Creencia que los productos químicos son mejores que lo natural
 13

2.2. APLICACIONES
El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado en diferentes
unidades de análisis tales como producto, mercado, recursos humanos, etc. las
conclusiones obtenidas como resultado del análisis FODA, te serán de gran utilidad en
el análisis del mercado y en las estrategias de ventas que planifiques.
2.3. VISION
Ser una empresa líder en el país en la producción y comercialización de
fertilizantes orgánicos fitosanitarios, cumpliendo debidamente con los estándares de
calidad en la industria fitosanitaria., con responsabilidad social y cuidado del medio
ambiente.
2.4. MISION
LAND FERTIL es una empresa productora y comercializadora de fertilizantes
orgánicos, brindando un amplio espectro de productos de alta calidad en la industria
fitosanitaria. Logrando una mejor satisfacción para nuestros clientes, así mismo,
aplicamos la práctica de manejo de cultivos y promovemos el cuidado del medio
ambiente en el distrito de majes.
2.5. OBJETIVOS ORGANISACIONALES ESTRATEGICOS (LARGO PLAZO)
 Posicionar la marca mediante la diferenciación en los consumidores en
los primeros 3 años obteniendo un crecimiento de al menos 45% en las
ventas del cuarto año respecto al primero.
 Ser la empresa líder de fertilizante orgánicos mediante el uso de
nutrientes y un procedimiento de calidad.
 Ser una organización con un ambiente laboral agradable que permita el
desarrollo de un producto de calidad, de los colaboradores y de los que
participan en la cadena de suministro.
2.6. ESTRATÉGICA DE NEGOCIO A NIVEL EMPRESARIAL
2.6.1. ESTRATEGIAS FUNCIONALES
 Establecer un nuevo sistema de comunicación, para tener una mejor
comunicación interna, y que todo sea más factible en cuanto a la
organización con todo el personal.
 Organizar un nuevo programa de capacitaciones para preparar al
personal.
 Lanzar promociones con las ventas, para motivar a los empleados.
 14

2.6.2. ESTRATEGIA DE ENFOQUE

 Establecer un mercado específico y especializarse en él, y así tener una
mayor eficiencia.
 Formar coaliciones con otras empresas para así poder compartir recursos
y si alguna tiene una oportunidad de negocio, se tiene la posibilidad de
salir beneficiadas ambas empresas.
2.6.3. ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADO
 Entrar en nuevos mercados geográficos, darse a conocer en procesos
nuevos o ya establecidos de otras regiones.
 15

CAPITULO III: PLAN DE MARKETING

3.1. MERCADO OBJETIVO O MERCADO META

POBLACIÓN DE POBLACIÓN POBLACIÓN
PROBLEMA
REFERENCIA AFECTADA OBJETIVA
Distrito de Majes Agricultores Agricultores

3.2. OBJETIVOS DE MARKETING

3.2.1. OBJETIVO GENERAL:
Elaborar un plan de Marketing captando una población potencial, determinando
el mercado meta, a través de las diversas estrategias posicionándonos en mercado
majeño, ofreciendo un producto innovador.
3.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
 Elaborar estrategias de posicionamiento en el mercado majeño.
 Satisfacer a la población meta, diseñando las 4p de mercadotecnia.
 Determinar mi mercado objetivo a través de diversos criterios.
 Establecer indicadores de gestión que permitan medir la efectividad, el
costo y el retorno de inversión de las estrategias planteadas para la marca
FERTI LAND
 Realizar un presupuesto de implementación del plan de mercadeo.

3.3. ESTRATEGIAS DE MARKETING

3.3.1. SEGMENTACIÓN
CRITERIO CLASIFICACIÓN ESPECIFICACONES
GEOGRAFICO Majes- Pedregal Sierra
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CONDUCTUALES Frecuencia de uso Ocasional

PSICOGRÁFICO Clase Social Media-Alta

DEMOGRÁFICO Edad De 25-60 años

Sexo Masculino
Femenino

3.3.2. POSICIONAMIENTO
El objetivo de una estrategia de posicionamiento es crear una posición producto-
precio que sea atractiva para el mercado objetivo y que genere una gran fuente de
ingreso para la empresa. La consecución de un determinado nivel de cuota de mercado
es un factor clave en el éxito de toda estrategia de marketing. La cuota de mercado
depende directamente de la fuerza del posicionamiento empresarial y del esfuerzo de
marketing de la compañía.
La empresa LAND FERTIL optara como estrategia de posicionamiento por
beneficios, al ofrecer abonos con un alto contenido nutricional para los cultivos frutales,
es decir por los beneficios que aporta al producto.
3.3.3. CRECIMIENTO
 La Matriz de Ansoff aplicada a servicios
3.3.4. POSTURA COMPETITIVA
 Análisis fuerzas Competitivas de Porter
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PENETRACIÓN EN DESARROLLO DE
EL MERCADO PRODUCTOS
Más venta a clines Diferenciación de
actuales productos
Captación de nos - Nuevas gamas
cliente
-Nuevas características
-De la competencia
- Nuevos modelos
-Nuevos consumidores

DESRROLLO DE
MERCADO DIVERSIFICACIÓN
Nuevos canales de - Nuevas capacidades
distribución - Nuevos recursos
Aperturas geográficas

COMPETENCIA
POTENCIAL
- Umus

PROVEEDORES
COMPETIDORES CLIENTES
- Damper
DEL SECTOR - Agricultores
- PampaBaja
- Parceleros
- Pareleros

SUSTITUTOS
- Guano
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3.4. MARKETING MIX (4 P´)

3.4.1. DE PRODUCTO EXISTENTE:
La empresa Land Fertil ofrece envases de fertilizantes orgánicos de 1, 30 y 200
litros; el cual se obtiene por descomposición de residuos o desechos de plantas y
animales que son transformados en una masa homogénea, rica en humus y
microorganismos. Es un producto natural y se puede producir en grandes cantidades
debido a los bajos costos, permite recuperar y fijar el carbono en el suelo, así como
facilitar la absorción del agua. Por otra parte, evita el daño en el medio ambiente debido
a que se emplea para su elaboración la composta.
3.4.2. DE PRECIO BASADO EN EL VALOR
Con la propuesta más por más porque nuestro producto es de excelente calidad,
por lo mismo vendemos a un precio elevado para cubrir los costos más elevados.
La empresa LandFertil ofrecen los productos a un precio de venta del fertilizante
de 1lt S/. 13.99; de 30lt S/.104.99 y de 200lt S/.699.50, sin embargo teniendo en cuenta
la competencia, la preferencia de los clientes respecto a esta variable y la fluctuación de
la inflación, la cual oscila entre el 3% y el 4%, se plantea aumentar el precio en un 10%
anual por cada frasco de fertilizante orgánico en los próximos 3 años.
3.4.3. DE PLAZA:
Se buscará trabajar más con los distribuidores actuales, suprimiendo las causas
de su disconformidad, entregándoles una mejor financiación, capacitándolos en aspectos
técnicos y comerciales y generándoles demanda a través de publicidad masiva e
intervenciones en conjunto.
Para mejora cobertura en la venta del fertilizante orgánico GoodPlant se
recomienda realizar una restructuración del canal de distribución, el cual consistirá en
entregar de abono a los distribuidores para que los mismos entreguen el producto a los
agricultores (cliente final). Por lo tanto, el productor (dueño de la empresa) deberá
comprar un camión repartidor de 1.0 toneladas que tiene un costo aproximado de S/.
62100 para facilitar el transporte del producto al distribuidor, para lo cual contratará un
chofer con un salario de S/.1200.
Por tanto, se propone el canal de distribución que se muestra en la figura.
 19

CLIENTE
FABRICANTE CONSUMIDOR
FINAL

3.4.4. DE PROMOCIÓN:
La estrategia básica de promoción que empleara la empresa LandFertil será las
siguientes:
3.4.4.1. PUBLICIDAD RADIAL:
El fertilizante orgánico GoodPlant comercializa está en la fase de introducción,
por lo tanto, es necesario dar conocer los atributos y beneficios de GoodPlant. De
acuerdo a la investigación de mercado el cliente prefiere en un 60% que el producto se
dé a conocer en la TV y 40% en la radio; por lo tanto, se propone que por la índole del
producto se realice campañas radiales en Radio “Exitosa” PM. La pauta radial de 40
segundos en el horario de 12:00 PM dos veces al día durante 4 meses en el año, tiene un
costo aproximado S/. 270.00 mensual y un valor total de S/. 1080.00.
3.4.4.2. PUBLICIDAD IMPRESA:
Se propone considerar la elaboración de fiches que tienen un precio de 0.45
céntimos por unidad se debe imprimir alrededor de 100 unidades por cada 2 meses
obteniendo un valor de S/.220.00; otra de las estrategias relacionadas con la publicidad
impresa son las de atraer socios estratégicos, que nos permitan ubicar en su negocio o su
vivienda carteles con nuestra publicidad para así poder llegar visualmente ms posibles
clientes, de igual manera se plantea poner nuestra marca en vallas mismas que después
de los comicios electorales bajan consideradamente el valor del alquiler asi se
minimizarían costos todo esto a un futuro.
3.4.4.3. PUBLICIDAD AGRÍCOLA:
LandFertil participará en a “Feria Expo Majes”, reuniones de la “Junta de
Usuarios” y también en las reuniones de las “Agencia Agraria” que se realzará en la
cuidad de Majes, por lo tanto; es importante el alquiler de un stand para promocionar el
fertilizante orgánico GoodPlant, el costo del alquiler es de aproximadamente en S/.
930.00, también se plantea ser uno de los principales patrocinadores de la feria, esto se
puede aplazar al siguiente año puesto que de momento los patrocinadores están ya
cerrados.
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3.4.4.4. PUBLICIDAD TELEVISIVA:

La empresa Land Fertil se propone que por índole del producto se realice
campañas televisivas en el “Canal 8”.
Las pautas televisivas será de 30 segundos en el los cortes comerciales, 10 veces
al día durante 4 meses en el año, tiene un costo aproximado S/. 300.00 mensual y un
valor de S/. 1200.00.
3.5. PLAN DE CONTINGENCIA
Para el desarrollo del plan de contingencia, y teniendo en cuenta las amenazas y
actividades propias de la ejecución de la obra se lleva a cabo en primer lugar un análisis
de riesgos en el cual se establecen escenarios, identifican amenazas, evalúan amenazas,
se califica la vulnerabilidad del sitio, el tiempo de exposición del elemento amenazante
y el riesgo. A partir de éste análisis se establecen los lineamientos del plan de
contingencias y se definen el plan estratégico, operativo e informativo con su respectiva
estructura. Finalmente, se proponen las estrategias de evaluación y seguimiento del plan
de contingencia.

Objetivos del plan de contingencia:

 Se deben identificar los niveles de activación, las prioridades de protección y las

prioridades de acción.
 Definir los aspectos que el Plan de Contingencia requiere, en términos de datos y
sistemas de información que identifiquen y clasifiquen los recursos humanos,
técnicos y económicos disponibles.
 Asignar las responsabilidades y funciones a cada una de las personas
involucradas en el Plan, de tal manera que se delimiten claramente las funciones
y el ámbito de acción de cada uno para facilitar la labor de mando y control
dentro de una estructura jerárquica vertical, la cual debe ser clara e inequívoca.
 Proveer completa información de los riesgos de cada una de las actividades que
puedan afectar a la comunidad y al desarrollo del proyecto.
 Proteger las zonas de interés social, económico y ambiental localizadas en el
área de influencia del proyecto.
 Generar las herramientas de prevención, mitigación, control y respuesta a todas
contingencias que se puedan generar en la ejecución del proyecto.
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 Mantener bajos los índices de accidentalidad, ausentismo y en general, la

pérdida de tiempo laboral.
Los procedimientos necesarios para que la organización, pueda poner en marcha una
operación de respuesta dependiendo del nivel requerido según la magnitud y severidad del
evento, son los siguientes:

 No se debe subestimar la magnitud ni los riesgos asociados a la emergencia.

 Activar la brigada y evaluar la magnitud del impacto
 No buscar culpables y buscar soluciones
 Escribir todo lo que suceda para obtener reportes precisos
 Conservar la calma y discutir los procedimientos
 Cuando se delegue una responsabilidad, se requiere delegar la autoridad necesaria para
asegurar la eficiencia.
 Solo puede haber un jefe. Respete la cadena de autoridad del Plan
 Las contraordenes confundirán la brigada y restarán eficiencia al Plan.
 No actuar por propia cuenta, el Plan de Contingencia funciona en equipo

Sismo: Es un evento natural que se puede presentar en cualquier momento y si bien, en

el análisis de riesgo, la probabilidad de ocurrencia es bajo, por norma general, es una amenaza
sobre la que se debe estar preparados.

Medidas a implementar:
 Suspender inmediatamente los trabajos que se estén realizando.
 Hay que procurar mantener la calma.
 Evacuar hacia los sitios establecidos en el programa de Salud Ocupacional.
 Accionar el grupo de respuesta, de acuerdo con el nivel de la contingencia, ellos saben
que acciones se deben seguir.
 En caso de afectación de vidas humanas se debe coordinar con el centro de salud más
cercano el traslado de los heridos.
 Hay que verificar la afectación de la infraestructura, maquinaria que se encuentre en los
frentes de obra.
 Evaluar los costos de la afectación.
 Reportar a la Interventoría el suceso.
 No volver a sus puestos de trabajo, hasta que el coordinador de emergencias de la
orden.
 22

 Estar siempre atentos, en caso de réplicas.

Problemas de orden público: dadas las características de la zona esta amenaza fue
calificada como medio y el nivel de riesgo para las personas, ambiente e infraestructura fue
calificado como bajo, por lo anterior a continuación se establecerá el procedimiento a
implementar cuando se presente:

En caso de presentarse problemas de orden público, es el ejército quien deberá

implementar las medidas establecidas para esta contingencia dentro de su organización.
A continuación se citan algunas medidas establecidas en caso de ocurrencia de
problemas de orden público.

 En primera instancia mantenerse calmado

 Informar inmediatamente las fuerzas armadas y al residente de obra
 Accionar el grupo de respuesta de acuerdo al tipo de contingencia que se esté
presentando
 Evacuar (si es necesario) personas del frente de obra y del campamento.

Inundación: cuando se presente una inundación en la zona y se esté trabajando en los

cuerpos de agua se deben tomar las siguientes acciones:

 Cómo las inundaciones se forman, especialmente en épocas de altos inviernos, cuando

se escuche un fuerte ruido, la primera persona que lo escuche debe dar la orden de la
evacuación del sitio.
 Una vez a salvo se debe accionar el grupo de respuesta.
 La brigada de emergencia tomará las acciones de acuerdo a la contingencia
 Informar inmediatamente a las autoridades locales

Incendio natural o antrópico: el origen de los incendios puede ser natural, químico,
físico, mecánico o eléctrico y las condiciones que pueden generar este tipo de riesgo en el
desarrollo del proyecto son:

 El incendio natural se puede dar por las altas temperaturas del área y por la cantidad de
vegetación existente.
 Instalaciones eléctricas deficientes o sin conexión a tierra.
 Construcciones sin pararrayos.
 23

 Acumulación, almacenamiento y manejo inadecuado de material combustible.

Medidas a implementar:
 La primera persona que observe el fuego, deberá dar la voz de alarma.
 Activar el grupo de respuesta
 Combatir el fuego con los extintores más cercanos.
 En caso de que sea debido a una instalación eléctrica, debe suspender el suministro de
la energía en el frente de obra y campamento.
 Evacuar personas del frente de obra y del campamento.
 Si el área de campamento u oficinas se llena de humo, procure salir arrastrándose, para
evitar morir asfixiado.
 Debe permanecer tan bajo o lo más cerca del piso como pueda, para evitar la inhalación
de gases tóxicos, evadir el calor y aprovechar la mejor visibilidad.
 Si usted no puede salir rápidamente, protéjase la cara y vías respiratorias con pedazos
de tela mojada y también moje su ropa.
 Llamar a los bomberos o comité local de emergencia.

Accidentes de tránsito
 Informe a su jefe inmediato o responsable del área.
 Accionar el grupo de respuesta.
 Diríjase al botiquín de primeros auxilios más cercano para que los brigadistas realicen
la atención básica a la persona afectada.
 En caso de presentarse accidentes e incidentes con pérdida de conciencia y/o
comprometida la vida, la persona debe ser llevada de inmediato al centro de salud más
cercano (clínica privada San Juan Bosco y a nivel público hospital Simón Bolívar de
tercer nivel de Bogotá), para que le sea prestada la atención medica requerida y sea
atendido por personal médico idóneo para valorarlo.
 Cuando se requiera el traslado al centro de salud, se dispondrá preferiblemente de
personal brigadista de primeros auxilios, el cual tiene conocimiento en cuanto al manejo
primario/ básico del paciente.
 En caso de presentarse accidentes con terceros de ser necesario, de acuerdo al estado de
salud de la persona deberá contactarse a un familiar o persona responsable para que se
haga cargo del accidentado.
 24

Accidentes de trabajo. Se define como Accidente de trabajo a “Todo suceso repentino

que sobrevenga por causa o con ocasión del trabajo, y que produzca en el trabajador una lesión
orgánica, una perturbación funcional, invalidez o la muerte”.

De acuerdo a la normatividad vigente: acontecimiento no deseado que resulta en el daño

a las personas, daño a la propiedad o pérdidas en el proceso. El accidente o incidente puede
dejar lesiones, heridas, o afecciones en el cuerpo como consecuencia del contacto de éste con
algún elemento externo.

El concesionario accionará el programa de emergencias, que fue elaborado en el

programa de S&SO que se implementará en caso de presentarse el accidente de trabajo.

Derrames de combustibles: Los derrames pueden ocurrir en el momento del

abastecimiento de combustible a la maquinaria que se encuentra dentro de la obra, además por
escapes en la maquinaria mientras está operando o durante la circulación de las volquetas con el
asfalto y los vehículos y maquinaria que laboran en el frente de obra.

Medidas a implementar:
 La primera persona que observe el derrame deberá dar la voz de alarma.
 Activar el plan de emergencia.
 Mientras persiste el derrame, elimine las fuentes de ignición en el área. Así: No permita
fumar en el área, no permita activar los interruptores eléctricos, realice corte de la
energía eléctrica en el área.
 Interrumpa el flujo de vehículos en el área, y señalice el área. No permita encender los
motores de los vehículos localizados en el área bajo control.
 Evacue el área. Mantenga el personal no autorizado fuera del área.
 Coloque los extintores de polvo químico seco alrededor del área del derrame. No se
debe aplicar agua sobre el producto derramado.
 Confine el área del derrame construyendo diques de arena, tierra o absorbentes
sintéticos, para evitar la propagación de la sustancia y que el producto derramado fluya
hacia otras zonas o penetre en las alcantarillas.

Sólo reanude la operación normal en el frente de obra, cuando el área esté libre de
vapores combustibles. Los olores de gasolina son muy notorios aún por debajo de la
concentración inflamable (en la cual pueden explotar o incendiarse si es encendida). Unas
 25

cuartas partes por millón pueden ser detectadas a través del olor por la mayoría de las personas;
cualquier olor es una señal de peligro.

Plan informativo

Dentro del plan informático se incluye la información requerida para integrar el Plan estratégico
y operativo. Para esto el concesionario deberá identificar y mantener sus contactos (número de
teléfono, direcciones) de las instituciones que integran el Sistema Nacional para la Prevención y
Atención de Desastres y las que se encuentran en el área de influencia del proyecto que en caso
de una eventualidad pueden prestar apoyo para atender la emergencia.
 26

CAPITULO IV: PLAN DE OPERACIONES

4.1. OBJETIVOS
4.1.1. GENERALES
Producir un fertilizante orgánico, ecológico efectivo para aprovechar los
residuos orgánicos que desechan las grandes empresas y transformarlo en un fertilizante
orgánico que estará dirigido a los agricultores de Majes.
4.1.2. ESPECIFICOS
 Realizar el estudio de mercado que permita identificar el producto, la
oferta, la demanda, la calidad y precio del fertilizante orgánico que
ofrecerá la comercialización del fertilizante orgánico.
 Mercadear el producto de fertilizante orgánico en las chacras de majes y
valles dañados.
 Obtener productos más saludables produciendo una mejor calidad de
vida.
 Dar un mantenimiento y cuidado sano al cultivo del agricultor a través
del fertilizante orgánico para que de esa manera el producto a cosechar
no sufra alteraciones químicas y sea mejor para el consumo.
 Identificar la población objetivo a la cual estará dirigido el fertilizante
orgánico
4.1.3. CALIDAD
 La calidad nutricional de un fertilizante orgánico se determina a partir de
su contenido nutricional y de su capacidad de proveer nutrientes a un
cultivo
4.1.4. FLEXIBILIDAD
 Conseguir una mayor variedad de productos, lo que será considerado por
el cliente como una dimensión de calidad.
 Aumentar la velocidad de la producción, para lograr el volumen de la
producción que se requiere en cada momento.
 Incorporar mejoras tecnológicas de los sistemas productivos existentes,
permitiendo la producción de nuevos productos.
 27

 Establecer una clara división del trabajo, gracias a la coordinación de los

trabajadores y los equipos.
4.1.5. ENTREGA
 La distribución pone a disposición del cliente el producto o servicio en el
lugar y momento requerido los canales de distribución permiten que el
producto llegue al consumidor para lo cual se analizan variables como
puntos de ventas, intermediarios, entre otros.
 Asegura la satisfacción de los clientes, ya sea por los diferentes canales
de distribución
 En el caso de la distribución directa el usuario trata con el cliente
personalmente antes de ser entregado.
 El otro tipo de distribución es intermediaria, esto significa que hay
múltiples canales en muchos casos prefiere decir que hay un revendedor
involucrado; esta última es más masiva, ya que el productor es quien
entrega el mismo a sus clientes.
4.1.6. COSTO
4.2. ESTRATEGIA DE OPERACIONES
4.2.1. CALIDAD DEL PRODUCTO
E l producto es a base de residuos agrícolas, lo que permite que el producto sea
de ingredientes naturales. Aquello permite que no dañe a la tierra y pueda crecer el
cultivo de forma natural.
(ANEXO 1)
4.2.2. LOCALIZACIÓN
Se ubicará frente a la católica mide 10 hectáreas
4.2.3. RECURSOS HUMANOS
Está conformado por tres trabajadores que estarán dirigidos por un jefe que
realizaran las siguientes funciones:
Dos trabajadores recogerán los residuos de los campos en un camión y luego
almacenarlo en un almacén. Después de obtener la materia prima se realizaría el
procedimiento de la preparación del fertilizante orgánico
 28

4.3. DISEÑO DEL PRODUCTO Y DEL PROCESO OPERATIVO

4.3.1. DISEÑO DEL PRODUCTO
El diseño del producto estará en un cilindro tendrá un estampado en donde estará
el nombre del producto para que pueda ser diferente en el mercado. En el parte de
adelante tendrá una etiqueta con lo que se le representaría.

4.3.2. PROCESO
OPERATIVO
 29

CAPITULO V: IMPACTO SOCIAL Y AMBIENTAL

5.1. IMPACTO AMBIENTAL

Para la producción del fertilizante la planta producirá dos tipos principales de

agentes contaminantes y para cada uno ellos se ha determinado un plan de manejo y
control. Residuos sólidos En primer lugar, la planta producirá residuos sólidos de dos
tipos: orgánico, proveniente de los residuos para recolectar el abono; e inorgánicos,
provenientes de los distintos elementos empleados durante el proceso productivo tales
como los baldes a procesar, envolturas de plásticos de las tapas y botellas, botellas de
polietileno de los envases, entre otros.
Para estos residuos se ha dispuesto un plan de segregación de residuos para
disponer de la mejor manera de cada uno de ellos. Los residuos orgánicos pueden ser
utilizados como insumo para fertilizantes o alimento para ganado vacuno por lo que se
podría rentabilizar y contactar con algún productor local de este tipo de productos y
hacer un adecuado manejo de este tipo de residuo.
En cuanto a los residuos inorgánicos, se dispondrá de tachos de basura
diferenciados en colores para la correcta disposición de cada tipo de residuo y se
conversará con recicladores de la zona para su mejor disposición a fin de reciclar la
mayor cantidad posible estos.
Los tachos para la segregación de estos residuos se diferenciarán por los
siguientes colores - Verde: botellas de vidrio - Azul: papelería y cartones - Blanco:
plásticos en general - Marrón: orgánicos (restos del comedor, etc.) - Negro: residuos no
aprovechables (residuos de los baños, etc.) Efluentes Otro importante agente
contaminante que se produce durante el proceso productivo son los efluentes producto
del lavado de los granos y del enfriamiento del almíbar. En el primer caso, se dispondrá
de filtros en los sistemas de alcantarillado de la planta a fin de reducir lo más posible la
cantidad de sólidos suspendidos que se evacuen de la planta tras el lavado de los granos.
En el segundo caso, dado que solo se empleará el agua para reducir la temperatura del
almíbar, esta se hará recircular por el tanque y luego será almacenada en un tanque para
su uso en la limpieza de la planta, los servicios higiénicos o cualquier otro uso adicional
que se le pueda dar maximizando su rendimiento.
 30

Adicionalmente al análisis anterior se deberá realizar el análisis del impacto

ambiental de todo el proceso productivo. Para este fin deberán realizarse los siguientes
tres pasos para determinar el impacto ambiental real:
1) Determinación de los aspectos ambientales de entrada y de salida de cada
etapa del proceso productivo. Defínase aspecto ambiental como el elemento de entrada
y/o salida, de las actividades, productos o servicios de una organización que puede
interactuar con el medio ambiente y pueden consumirse, generarse, ser reales o
potenciales. Ello dependerá de las distintas operaciones que realice la empresa como
parte de sus procesos productivos.
2) Determinación de Impacto Ambiental ya que cada aspecto ambiental genera
algún tipo de impacto, el cual deberá ser identificado y definido específicamente.
Defínase Impacto Ambiental como cualquier cambio en el ambiente, sea adverso o
benéfico; resultante de manera total o parcial de las actividades, productos o servicios
de la empresa.
El fertilizante casero es muy eficiente, sencillo y económico que puede ayudar
a millones de agricultores en el mundo a lograr un aumento de su producción en las
plantas.
El proyecto presenta además la ventaja de hacer posible el empleo de recursos
desechables.
5.1. CONDICIONES CLIMÁTICAS
5.1.1. VIENTO
El viento es la variable de estado de movimiento del aire en meteorología se
estudia el viento como aire en movimiento tanto horizontal como vertical.
Los vientos más fuertes en el departamento de Arequipa en que encuentran un
clima variado
5.1.2. TEMPERATURA
La temperatura atmosférica es el grado de calor que posee el aire en un momento
y lugar determinado. Su origen se encuentra fundamentalmente en la influencia de los
rayos solares sobre la atmosfera
5.1.3. RADIACION SOLAR
Es el efecto de la radiación solar entre la actividad de la planta es un proceso
botánico conocido como fotosíntesis. Todos los procesos de la planta incluyendo a
circulación del agua a través de las raíces tallos y hojas son acelerados por un
incremento en la radiación solar
 31

5.2. IMPACTO SOCIAL

Está diseñada de tal forma menos dañina para los seres vivos, contando con los
materiales como:
Residuos orgánicos.
Plástico: es una materia inerte que puede ser dañina al ser humano en caso de su
consumo en altas cantidades, como parte del proyecto, este bien tangible estará expuesto
a altas temperaturas de la luz solar, dado al tamaño, volumen, textura, hace que sea un
producto no ingerido, previniendo así los posibles daños causados
5.2.1. PROPIEDADES HIDROFISICAS DEL SUELO
5.2.1.1. PRODUCTIVO
Se define como el punto que determina el rango de humedad optima en la capa
activa del suelo para un determinado cultivo que asegura que este nos de los máximos
rendimientos o sea producción este valor sea determinado en un punto entre la
capacidad de campo.
 32

CAPITULO VI: PLAN CONTABLE Y FINANCIERO

6.1. ESTRUCTURA DE INVERSIÓN

ESTRUCTURA DE LA INVERSION
MATERIA PRIMA
Unidades MATERIA PRIMA Precio Unitario Precio Total
10 kilos cascara de alcachofa S/ 2.00 S/ 20.00
15 kilos brosa de zanahoria S/ 3.00 S/ 45.00
20 kilos brosa de tomate S/ 2.00 S/ 40.00
15 kilos brosa de cebolla S/ 2.00 S/ 30.00
20 kilos mata de papa S/ 1.00 S/ 20.00
10 kilos hojas de hortaliza S/ 3.00 S/ 30.00
10 kilos cascara de aji paprika S/ 2.00 S/ 20.00
TOTAL DE MATERIA PRIMA S/ 205.00

MANO DE OBRA Remuneracion Base

Operario de produccion 01 S/ 930.00
Operario de produccion 02 S/ 930.00
Operario de produccion 03 S/ 930.00
TOTAL MANO DE OBRA S/ 2,790.00

CIF GASTO MENSUAL

Alquiler del local S/ 1,000.00
servicios basicos de agua y luz S/ 50.00
telefonia fija S/ 50.00
internet S/ 50.00
TOTAL CIF S/ 1,100.00

ACTIVO FIJO INTANGIBLE

Cantidad items Precio Unitario Precio Total
1 Incripción Registros Públicos S/ 250.00 S/ 250.00
1 Inscripción SUNAT (Gratuito) S/ - S/ -
1 Liciencia de Funcionamiento S/ 450.00 S/ 450.00
TOTAL ACTIVO INTANGIBLE S/ 700.00

INVERSION TANGIBLE
Cantidad items Precio Unitario Precio Total
1 Escritorios S/ 199.00 S/ 199.00
1 Computadoras S/ 2,249.00 S/ 2,249.00
2 Sillas Ejecutivas Giratoria S/ 120.00 S/ 240.00
3 Sillas para Espera (Triple) S/ 79.00 S/ 237.00
4 Sillas Independientes (Junta) S/ 99.00 S/ 396.00
1 Pizarra Acrilica S/ 150.00 S/ 150.00
1 Impresora Epson L575 S/ 889.00 S/ 889.00
1 Mesa de Juntas S/ 350.00 S/ 350.00
1 articulos de limpieza S/ 350.00 S/ 350.00
1 articulos de oficina S/ 120.00 S/ 120.00
1 Estante Medianos S/ 200.00 S/ 200.00
1 Camaras de seguridad S/ 629.00 S/ 629.00
1 S/ 11,500.00
mezcladora de alimentos de 1/2 tonelada S/ 11,500.00
1 volvo S/ 40,000.00 S/ 40,000.00
S/ 57,509.00

TOTAL INVERSION INICIAL 62,304.00

 33

6.2. ESTRUCTURA DE COSTOS Y PRESUPUESTO GENERAL

CONCEPTO FERTILIZANTE

MATERIA PRIMA S/.205.00

MANO DE OBRA
DIRECTA S/.2,790.00
COSTOS INDIRECTOS
DE FABRICACION S/.1,150.00
TOTAL COSTO DE
PRODUCCION S/.4,145.00

hectarea S/.20.00

COSTO UNITARIO S/.207.25

MARGEN DE GANANCIA S/.82.90

VALOR DE VENTA AL
PUBLICO S/.290.15

6.3. PUNTO EQUILIBRIO

FERTILIZANTE
   
COSTOS FIJOS 1,150.00
PRECIO UNITARIO 290.15
COSTOS VARIABLES UNITARIOS 4,145.00
PUNTO EQUILIBRIO 0

6.4. PROYECCIONES DE INGRESOS

PRODUCTO P.U AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTALES

FERTILIZANTE S/290.15 S/203,105.00 S/208,908.00 S/226,317.00 S/232,120.00 S/275,642.50 S/1,146,092.50
TOTALES S/203,105.00 S/208,908.00 S/226,317.00 S/232,120.00 S/275,642.50 S/1,146,092.50
 34

6.5. VAN Y TIR

INVERSION
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INICIAL
INGRESOS S/. 203,105.00 S/. 208,908.00 S/. 226,317.00 S/. 232,120.00 S/. 275,642.50
GASTOS
-Materia prima S/. 4,920.00 S/. 9,920.00 S/. 14,920.00 S/. 15,920.00 S/. 15,920.00
- Mano de obra S/. 66,960.00 S/. 71,960.00 S/. 76,960.00 S/. 77,960.00 S/. 77,960.00
- gastos de fabricacion S/. 27,600.00 S/. 32,600.00 S/. 37,600.00 S/. 38,600.00 S/. 38,600.00
FLUJO DE CAJA S/. -62,304.00 S/. 103,625.00 S/. 94,428.00 S/. 96,837.00 S/. 99,640.00 S/. 143,162.50

VAN S/.386,705.79

TIR 32%

6.6. ESTADOS DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS

COSTOS Y GASTOS FIJOS

GASTOS DE ADMINISTRACION Mensual Anual
Alquiler del local S/ 1,000.00 S/ 12,000.00
servicios basicos de agua y luz S/ 50.00 S/ 600.00
telefonia fija S/ 100.00 S/ 1,200.00
TOTAL GASTOS ADMINISTRACION S/ 1,150.00 S/ 13,800.00
MANO DE OBRA Mensual anual
Operario de produccion 01 S/ 930.00 S/ 11,160.00
Operario de produccion 02 S/ 930.00 S/ 11,160.00
Operario de produccion 03 S/ 450.00 S/ 5,400.00
TOTAL MANO DE OBRA S/ 2,310.00 S/ 27,720.00
GASTOS DE VENTAS Mensual Anual
Volantes S/ 50.00 S/ 600.00
Gigantografia S/ 120.00 S/ 1,440.00
TOTAL GASTO DE VENTAS S/ 170.00 S/ 2,040.00
TOTAL COSTOS FIJOS S/ 3,630.00 S/ 43,560.00
 35

LANDFERTIL
ESTADO DE RESULTADOS
DEL 01 ENSERO AL 31 DE DICIEMBRE 2020
EXPRESADO EN SOLES

VENTAS NETAS S/. 203,105.00

(costo ventas) S/. 99,480.00
UTILIDAD BRUTA S/. 103,625.00
(-) Gastos Administrativos S/. 13,800.00
(-)Gastos de ventas S/. 2,040.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN S/. 87,785.00
(+) Otros Ingresos S/. -
(-)Otras Gastos S/. -
UTILIDAD ANTES DE LA
OPERACION S/. 87,785.00
Impuesto de 10% S/. 8,778.50
UTILIDAD NETA S/. 79,006.50

LANDFERTIL
ESTADO DE RESULTADOS
DEL 01 ENSERO AL 31 DE DICIEMBRE 2021
  EXPRESADO EN SOLES  
       
       
VENTAS NETAS S/. 208,908.00
(costo ventas) S/. 114,480.00
UTILIDAD BRUTA S/. 94,428.00
(-) Gastos Administrativos S/. 13,800.00
(-)Gastos de ventas S/. 2,040.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN S/. 78,588.00
(+) Otros Ingresos S/. -
(-)Otras Gastos S/. -
UTILIDAD ANTES DE LA
OPERACION S/. 78,588.00
Impuesto de 10% S/. 7,858.80
UTILIDAD NETA S/. 70,729.20
 36

LAND FERTIL
ESTADO DE RESULTADOS
DEL 01 ENSERO AL 31 DE DICIEMBRE 2022
  EXPRESADO EN SOLES  
       
       
VENTAS NETAS S/. 226,317.00
(costo ventas) S/. 129,480.00
UTILIDAD BRUTA S/. 96,837.00
(-) Gastos Administrativos S/. 13,800.00
(-)Gastos de ventas S/. 2,040.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN S/. 80,997.00
(+) Otros Ingresos S/. -
(-)Otras Gastos S/. -
UTILIDAD ANTES DE LA
OPERACION S/. 80,997.00
Impuesto de 10% S/. 8,099.70
UTILIDAD NETA S/. 72,897.30

LANDFERTIL
ESTADO DE RESULTADOS
DEL 01 ENSERO AL 31 DE DICIEMBRE 2023
  EXPRESADO EN SOLES  
       
       
VENTAS NETAS S/. 232,120.00
(costo ventas) S/. 132,480.00
UTILIDAD BRUTA S/. 99,640.00
(-) Gastos Administrativos S/. 13,800.00
(-)Gastos de ventas S/. 2,040.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN S/. 83,800.00
(+) Otros Ingresos S/. -
(-)Otras Gastos S/. -
UTILIDAD ANTES DE LA
OPERACION S/. 83,800.00
Impuesto de 10% S/. 8,380.00
UTILIDAD NETA S/. 75,420.00
 37

LANDFERTIL
ESTADO DE RESULTADOS
DEL 01 ENSERO AL 31 DE DICIEMBRE 2024
  EXPRESADO EN SOLES  
       
       
VENTAS NETAS S/. 275,642.50
(costo ventas) S/. 132,480.00
UTILIDAD BRUTA S/. 143,162.50
(-) Gastos Administrativos S/. 13,800.00
(-)Gastos de ventas S/. 2,040.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN S/. 127,322.50
(+) Otros Ingresos S/. -
(-)Otras Gastos S/. -
UTILIDAD ANTES DE LA
OPERACION S/. 127,322.50
Impuesto de 10% S/. 12,732.25
UTILIDAD NETA S/. 114,590.25
 38

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Según los resultados que se presenta en el proyecto, representa que es una gran fuente
de ayuda para el medio ambiente como para los propios agricultores y los pobladores
Muestro proyecto nos brindara los mejores resultados como se muestra en los cuadros
anteriores, el producto land fértil al ser elaborado con productos orgánicos, al ser usado
por los agricultores de Majes-Pedregal serán saludable y aceptados por las aduanas al
pasar por el control de salubridad al momento de exportarlos a distintos países
Los pobladores al usar los fertilizantes químicos dañan más a la tierra, con nuestro
producto evitaremos los daños y fortaleceremos nuestra tierra para que nos brinde
mejores productos

RECOMENDACIONES
Realizar un estudio complejo de suelo para conocer mejor cuan dañado este la tierra y
así usar un producto hecho de materiales orgánicos.
Realizar un análisis económico y financiero para ver si el proyecto es viable
económicamente en el distrito de Majes.