Cambio de modelo de negocio de una empresa en marcha,

dedicada a la recoleccion de residuos solidos y liquidos

Item Type info:eu-repo/semantics/masterThesis

Authors Paredes Carbajal, Guillermo Manuel; Yañez Ruiz, Marko Jaime

Publisher Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)

Rights info:eu-repo/semantics/openAccess; Attribution-

NonCommercial-ShareAlike 4.0 International

Download date 24/10/2020 20:23:14

Item License http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/

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 UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

ESCUELA DE POSTGRADO

PROGRAMA DE MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE

EMPRESAS

Cambio de modelo de negocio de una empresa en marcha, dedicada

a la recoleccion de residuos solidos y liquidos

TESIS

Para optar el grado academico de Maestro en Administracion de Empresas

AUTORES

Paredes Carbajal, Guillermo Manuel (0000-0002-2137-543X)

Yañez Ruiz, Marko Jaime (0000-0003-2514-3852)

ASESOR

Salazar Nishi, Jesús (0000-0001-5726-3141)

Lima, 25 de noviembre del 2019

 AGRADECIMIENTOS

A José Carlos Salsavilca y a nuestro asesor Jesús Salazar Nishi por el apoyo brindado
y la oportunidad de servir a esta empresa.

2
INDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO.............................................................................................9

2. ABSTRACT................................................................................................................11

3. INTRODUCCIÓN.......................................................................................................13

4. CAPÍTULO 1: CONCEPCIÓN DEL NEGOCIO.......................................................15

4.1. Reseña de la necesidad....................................................................................................................15
4.2. Objetivo general...............................................................................................................................16
4.3. Objetivos especificos........................................................................................................................16
4.4. Justificacion.....................................................................................................................................17

5. CAPÍTULO 2: ANÁLISIS ESTRATÉGICO..............................................................20

5.1. Analisis del entorno externo............................................................................................................20
5.1.1. Análisis del Macroentorno, PESTEL........................................................................................20
5.1.2. Análisis del Microentorno, PORTER.......................................................................................41
5.1.3. Análisis de la Competencia.......................................................................................................44
5.2. Analisis del entorno interno.............................................................................................................46
5.2.1. Informalidad en el tratamiento de residuos...............................................................................46
5.2.2. Cumplimiento de las normas medio ambientales.....................................................................47
5.2.3. Limitaciones que enfrentan los empresarios formales..............................................................49

6. CAPÍTULO 3: PLAN ESTRATÉGICO.....................................................................50

6.1. Vision...............................................................................................................................................50
6.2. Mision...............................................................................................................................................50
6.3. Valores.............................................................................................................................................50
6.4. Responsabilidad social....................................................................................................................50
6.5. Estrategia corporativa.....................................................................................................................51
6.5.1. Diseño del negocio....................................................................................................................51
6.5.2. Tipo de Negocio........................................................................................................................52
6.6. Responsabilidad del negocio...........................................................................................................53
6.7. Estrategia funcional.........................................................................................................................55
6.8. Estrategia generica competitiva......................................................................................................56
6.9. Analisis FODA.................................................................................................................................58
6.10. FODA Cruzado..............................................................................................................................58
6.11. Conclusiones del FODA.................................................................................................................59
6.12. Ventaja competitiva........................................................................................................................59
6.13. Mapa de actividades......................................................................................................................61
6.13.1. Procesos de prestación de servicios........................................................................................61
6.13.2. Procesos de contingencia........................................................................................................61

3
 6.14. Cadena de valor.............................................................................................................................62

7. CAPÍTULO 4: PLAN DE COMERCIALIZACIÓN Y MARKETING......................63

7.1. Estudio de mercado..........................................................................................................................63
7.1.1. Características de la demanda...................................................................................................63
7.1.2. Identificación del mercado potencial........................................................................................64
7.2. Plan de marketing............................................................................................................................65
7.2.1. Objetivos del plan de marketing...............................................................................................65
7.2.2. Estrategia de la mezcla de marketing........................................................................................65
7.2.3. Estrategia de segmentación.......................................................................................................69
7.2.4. Estrategia genérica....................................................................................................................70
7.2.5. Propuesta de valor.....................................................................................................................70
7.2.6. Presupuesto de marketing.........................................................................................................71
7.3. Plan de comercialización.................................................................................................................71

8. CAPÍTULO 5: PLAN DE OPERACIONES...............................................................73

8.1. Definición de los servicios...............................................................................................................73
8.1.1. Implementación de sistemas de gestión....................................................................................73
8.2. Determinación del proceso de prestación de servicios...................................................................75
8.2.1. Proceso de captación de clientes...............................................................................................75
8.2.2. Proceso de cotización de servicios............................................................................................76
8.2.3. Proceso de implementación de servicios..................................................................................76
8.2.4. Proceso de evaluación de servicio............................................................................................79
8.2.5. Subcontrataciones.....................................................................................................................80
8.2.6. Aprovisionamiento....................................................................................................................80

9. CAPITULO 6: ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS........................82

9.1. Estructura organizacional...............................................................................................................82
9.2. Descripción de las funciones...........................................................................................................83
9.3. Reclutamiento y selección................................................................................................................85
9.4. Contratación e inducción.................................................................................................................86
9.5. Capacitación....................................................................................................................................86
9.6. Evaluación de desempeño................................................................................................................87
9.7. Motivación dirigida a los colaboradores.........................................................................................87
9.8. Sistema de remuneración.................................................................................................................88

10. CAPÍTULO 7: ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO.....................................89

10.1. Supuestos........................................................................................................................................89
10.2. Inversión en activos fijos tangibles y depreciación.......................................................................89
10.3. Proyecciones de ventas..................................................................................................................91
10.4. Cálculo de Remuneraciones...........................................................................................................91
10.5. Cálculo de Gastos Operativos de Marketing y Administración....................................................92
10.6. Cálculo del capital de trabajo.......................................................................................................93

4
 10.7. Estructura de financiamiento tradicional......................................................................................94
10.8. Estados Financieros.......................................................................................................................95
10.8.1. Estados de Resultados.............................................................................................................95
10.8.2. Flujo de Efectivo.....................................................................................................................95
10.9. Cálculo del Beta, CAPM, COK y WACC.......................................................................................96
10.10. Indicadores de Rentabilidad........................................................................................................98
10.11. Análisis de riesgo.........................................................................................................................99
10.11.1. Análisis de Sensibilidad........................................................................................................99
10.11.2. Escenario Optimista............................................................................................................100
10.11.3. Escenario Pesimista.............................................................................................................101

11. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES......................................................103

11.1. Conclusiones................................................................................................................................103
11.2. Recomendaciones.........................................................................................................................104

12. REFERENCIAS......................................................................................................105

13. ANEXOS.................................................................................................................107

5
ÍNDICE DE IMÁGENES

Imagen 1: Diagrama de Porter........................................................................................43

Imagen 2: Listado de empresas operadoras de residuos sólidos autorizadas.................44

Imagen 3: Relleno sanitario informal en Arequipa........................................................47

Imagen 4: Organigrama actual de Redsyl......................................................................55

Imagen 5: Organigrama propuesto a Redsyl..................................................................56

Imagen 6: Exportaciones de material reciclabe en el Perú.............................................64

Imagen 7: Camión cisterna 15mt³..................................................................................66

Imagen 8: Descripción actual del servicio de tratamiento de pozos sépticos................77

Imagen 9: Descripción propuesta del servicio de tratamiento de pozos sépticos...........78

Imagen 10: Tabla para el cálculo de la depreciación.....................................................90

Imagen 11: Betas by Sector (US)...................................................................................96

Imagen 12: Annual Return on Stock, T.Bonds and T.Bills............................................97

6
ÍNDICE DE CUADROS

Cuadro 1: Modelo de negocio propuesto.......................................................................10

Cuadro 2: Modelo actual de negocio de Redsyl............................................................14

Cuadro 3: Producto Bruto Interno..................................................................................24

Cuadro 4: Resumen del PBI Sectorial e Inflación.........................................................25

Cuadro 5: Crecimiento de la Manufactura No Primaria por tipo de Bienes..................26

Cuadro 6: Principales anuncios de proyectos de inversión privada 2019-2020............28

Cuadro 7: Principales anuncios de proyectos de inversión privada 2019-2020............29

Cuadro 8: Cuadro Único de Infracciones y Sanciones..................................................48

Cuadro 9: Modelo CANVAS propuesto a Redsyl.........................................................52

Cuadro 10: Descripción de la nueva estrategia genérica competitiva...........................57

Cuadro 11: Matriz FODA de Redsyl.............................................................................58

Cuadro 12: Matriz FODA cruzado de Redsyl................................................................59

Cuadro 13: Cadena de Valor de Redsyl.........................................................................62

Cuadro 14: Gasto mensual de Marketing.......................................................................71

Cuadro 15: Gasto Anual de Marketing..........................................................................71

Cuadro 16: Proyección mensual de ventas....................................................................72

Cuadro 17: Proyección anual de ventas.........................................................................72

Cuadro 18: Inversión en activos fijos............................................................................89

Cuadro 19: Cálculo de la depreciación de activos.........................................................90

Cuadro 20: Costos de administración y ventas..............................................................91

Cuadro 21: Proyección mensual del costo de administración y ventas.........................92

Cuadro 22: Proyección anual del costo de administración y ventas..............................92

Cuadro 23: Gasto mensual de marketing.......................................................................92

Cuadro 24: Gasto anual de marketing............................................................................93

7
Cuadro 25: Gasto mensual de administración...............................................................93

Cuadro 26: Gasto anual de administración....................................................................93

Cuadro 27: Cálculo del capital de trabajo......................................................................93

Cuadro 28: Resumen del cálculo del capital de trabajo.................................................94

Cuadro 29: Inversión inicial...........................................................................................94

Cuadro 30: Estructura del financiamiento.....................................................................94

Cuadro 31: Préstamo a entidad financiera.....................................................................94

Cuadro 32: Cronograma de Pagos.................................................................................95

Cuadro 33: Estado de resultados....................................................................................95

Cuadro 34: Flujo de caja................................................................................................96

Cuadro 35: Cálculo del Beta apalancado.......................................................................97

Cuadro 36: Cálculo del CAPM......................................................................................98

Cuadro 37: Cálculo del COK.........................................................................................98

Cuadro 38: Cálculo del WACC.....................................................................................98

Cuadro 39: Indicador de rentabilidad del proyecto........................................................99

Cuadro 40: Indicador de rentabilidad del inversionista.................................................99

Cuadro 41: Escenario optimista...................................................................................100

Cuadro 42: Escenario pesimista...................................................................................101

8
1. RESUMEN EJECUTIVO

El presente plan de negocios expone la viabilidad, técnica y económica, asociada al

cambio de modelo de negocio de una empresa en marcha de servicios, dedicada a la
recolección de residuos sólidos y peligrosos, con algún nivel de separación desde el
origen, para posteriormente ser procesados (clasificados) y comercializados.

REDSYL es una sociedad anónima cerrada creada con RUC: 20536794558, ubicada
en Huarochirí, cuyo fundador Ing. José Carlos Salsavilca, el cual actualmente realiza
las labores de gerente general, interviene en el desarrollo, formalización y
crecimiento de su empresa.

Esta empresa se dedica al recojo y tratamiento de residuos sólidos de tipo industrial,

hospitalario, y peligrosos; residuos líquidos de tipo industrial peligrosos y no
peligrosos, succión y limpieza de pozos sépticos, succión y mantenimiento de
trampas de grasa y otros servicios. Actualmente adolece de problemas de estrategias
de gestión que ponen en riesgo la sostenibilidad de la empresa en el corto plazo.

Como resultado del trabajo presentamos al gerente general de REDSYL un Plan de

Sostenibilidad basado en la legislación actual Decreto Supremo N° 005-2010-
MINAM Reglamento de la Ley Nº 29419 que regula la actividad de los recicladores,
dando cumplimiento a la ley ayudará a mejorar el modelo de negocio. Así como,
poner al mundo de los negocios una solución innovadora y creativa, que apoye
significativamente el desarrollo sustentable, a través de emprendimientos basados en
obtener simultáneamente beneficios económicos y ambientales.

A continuación, presentamos el modelo de negocio propuesto1:

Cuadro 1: Modelo de negocio propuesto

1 Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, (2011) Generación de Modelos de Negocio.

9
 Socios claves Actividades Nueva propuesta de Relación con Segmento de
valor clientes clientes

Proveedores Alto poder con los Convertir a la Asociación de Empresas

generadores de proveedores. empresa Redsyl en un confianza con especializadas
material para Desarrollar una operador los clientes. que cuenten
reciclaje Plástico gestión operativa, especializado en el Visita a los con residuos
(PVB, Polietilenos con operadores en tratamiento de clientes de sólidos
PET/1, PVC/3, PE- Lima encargados de residuos sólidos en el manera peligrosos
LD/4, Polipropileno la atención de los país, ofreciendo el frecuente, principalmente,
PP5, Poliestireno clientes y servicios. servicio de recojo, invitándolos a en todo el país.
PS6), Cartón & El gerente de Redsyl transporte, talleres, Empresas de
Papel, Envases de se encargará de almacenamiento, y conferencias, tratamiento y
Vidrio, y Metal labores comerciales confinamiento de los seminarios, y transformación
Férreo. y de relaciones con residuos sólidos en mantener del material
clientes y todo el país. contacto para reciclaje.
Alianza con proveedores, mediante redes Empresas
empresas de delegando las Control de los cobros sociales. intermediarias
transporte en labores operativas. y conciliaciones con acopiadoras de
provincia, alianza Fluidez en los los clientes. material para
con lugares de canales de reciclaje.
acopio y rellenos distribución. Abstraer al dueño a
sanitarios Generar relación de temas de relaciones
autorizados en el largo plazo con comerciales con
país. clientes. CEOs de
Acciones de buen instituciones.
ciudadano.
Recursos claves Diseñar, proveer y Canales
ejecutar programas de
RRHH control, prevención, Portal Web con
especializados. mitigación de impacto herramientas
Licencias y ambiental en B2B.
permisos. coordinación con el Revistas
MINAM. especializadas
para los clientes.
Acuerdos con las
Municipalidades
e Instituciones
Educativas.
Estructura de costos Flujo de ingresos

Costo de planilla de personal, Logística, distribución,
fidelización de clientes, costo de actividades de
empresa socialmente responsable. Costos fijos por el
local propio y variables por comisiones con los socios
estratégicos en el país.
Ingresos por la venta del material recolectado y
posteriormente vendido a las empresas de
tratamiento y transformación.

Fuente: Elaboración: Propia

Palabras Clave: Recicla; Residuos; Negocio; Relleno; Servicios

10
2. ABSTRACT

This business plan exposes the feasibility, technical and economic, associated with the
change of business model of a service company, dedicated to the collection of solid and
hazardous waste, with some level of separation from the source, to later be processed
(classified) and marketed.

REDSYL is a closed company created with RUC: 20536794558, located in Huarochirí,

whose founder engineer José Carlos Salsavilca, who currently performs the duties of
general manager, is involved in the development, formalization and growth of his
company.

This company is dedicated to the collection and treatment of industrial, hospital, and
hazardous solid waste; hazardous and non-hazardous industrial liquid waste, suction and
cleaning of septic tanks, suction and maintenance of grease traps and other services.
Currently it suffers from problems of management strategies that put the sustainability
of the company at risk in the short term.

As a result of the work, we present to the general manager of REDSYL a Sustainability

Plan based on the current legislation Supreme Decree No. 005-2010-MINAM
Regulation of Law No. 29419 that regulates the activity of recyclers, complying with
the law will help to improve the business model. As well as, putting an innovative and
creative solution to the business world, which significantly supports sustainable
development, through ventures based on simultaneously obtaining economic and
environmental benefits.

We present the proposed business model:

Picture 1: Proposed business model

Key partners Activities New value Customer Customer

proposition relationship segment

Suppliers High power with To turn the Redsyl Association of Specialized

generating material suppliers. company into an trust with companies that
for recycling Plastic Develop operational operator specialized customers. have hazardous
(PVB, PET / 1 management, with in the treatment of Visit customers solid waste
Polyethylene, PVC / operators in Lima solid waste in the frequently, mainly,
3, PE-LD / 4, PP5 responsible for country, offering the inviting them to throughout the
Polypropylene, PS6 customer service and service of collection, workshops, country.
Polystyrene), services. The Redsyl transport, storage, and conferences, Companies of
Cardboard & Paper, manager will be in confinement of solid seminars, and treatment and
Glass Containers, charge of waste throughout the maintain contact transformation
and Ferrous Metal. commercial tasks country. through social of the material
and relations with networks. for recycling.
Alliance with customers and Control of collections Intermediary
transport companies suppliers, delegating and reconciliations companies
in the province, the operational with customers. collecting
alliance with tasks. materials for
collection sites and Fluency in Abstract the owner to recycling.

11
 authorized landfills distribution business relations
in the country. channels. issues with CEOs of
Generate long term institutions.
relationship with
customers. Design, provide and
Actions of good execute programs of
citizen. control, prevention,
Key resources mitigation of Channels
claves environmental impact
in coordination with Web Portal with
Specialized HR. MINAM. B2B tools.
Licenses and Specialized
permits. magazines for
customers.
Agreements with
the
Municipalities
and Educational
Institutions.
Cost structure Income flow

Personnel payroll cost, logistics, distribution, customer
loyalty, cost of socially responsible business activities.
Fixed costs for the premises and variable by
commissions with strategic partners in the country.
Source: Own elaboration
Revenue from the sale of the material collected
and subsequently sold to the processing and
processing companies.

Keywords: Recycle; Waste; Deal; Filling; Services

12
3. INTRODUCCIÓN

En Perú y en otros países, la explotación irracional de recursos naturales día a día

está provocando la destrucción del medio ambiente. La obtención del beneficio
económico en general ha omitido su responsabilidad con el uso adecuado de los
recursos y el cuidado del planeta; por otro lado, la ciudadanía no exige el respeto de
este compromiso y se ha hecho cómplice de esta omisión.

Actualmente existen países que se han hecho parte de una nueva forma de hacer las
cosas, en donde la sociedad entera, el sector público y privado, complementan sus
esfuerzos, estableciendo alianzas dirigidas a promover y sostener un crecimiento
económico objetando la depredación expansiva de los recursos naturales.

Por un lado, las empresas han optado por la responsabilidad extendida, optimizando
sus actividades de manera de disminuir la contaminación generada en sus procesos
de producción y se han hecho cargo de reponer el uso de recursos naturales.

En América Latina aproximadamente el 50% de los residuos que se generan son

biogénicos y se debe procurar no disponer en un relleno sanitario. Por otro lado,
estos residuos biogénicos se pueden tratar mediante la técnica de compostaje para
obtener un producto valioso para la agricultura como por ejemplo acondicionamiento
de suelos, para el cual debe segregarse en la fuente.

Cuando los residuos sólidos se disponen en rellenos sanitarios directamente, los

compuestos biogénicos son transformados por procesos de degradación biológica
anaerobia en biogás y lixiviados. Más del 90% del carbono orgánico convertido se
libera en forma de Dióxido de Carbono CO2 (aprox. 40 % en volumen) y Metano
CH4 (aprox. 60 % en volumen) por gas del relleno, el resto se libera en el lixiviado.

A nivel mundial, el metano de los rellenos sanitarios ocupa el tercer lugar, después
del arroz y la producción de ganado, de todas las emisiones antropogénicas de
metano. El metano contribuye 28 veces más al efecto invernadero que el CO2
(Intergovernmental Panel on Climate Change-IPCC, 2013).

13
 Con respecto al estado peruano, ha implementado políticas públicas apoyadas por
leyes que sancionan las malas prácticas ambientales que a su vez han generado
incentivos para facilitar la inversión en los negocios que estén en sintonía con los
temas ambientales.

A continuación, presentamos el actual modelo de negocio de REDSYL siguiendo el

modelo CANVAS2:

Cuadro 2: Modelo actual de negocio de Redsyl

Socios claves Actividades Propuesta de valor Relación Segmento
actual con clientes de clientes

Proveedores El Gerente de Redsyl realiza La propuesta de valor Asociación Empresas

generadores de labores operativas de actual no difiere de confianza de
material para recolección, transporte, mucho de las con los tratamiento
reciclaje cobranzas, recojo/entrega de recibidas de la clientes. y
Plástico (PVB, residuos y se encarga de la competencia, el Recomendaci transformaci
Polietilenos búsqueda de la relación con los cliente recibe un ón boca a ón del
PET/1, PVC/3, clientes. certificado por el boca. material
PE-LD/4, Los 2 operadores realizan la servicio recibido de para
Polipropileno labor de carga/descarga y REDSYL que cumple reciclaje.
PP5, transporte de camiones, y labor normas del Ministerio Empresas
Poliestireno de separación de residuos del Ambiente. intermediari
PS6), Cartón & sólidos. Como parte del as
Papel, Envases Recursos claves modelo de negocio Canales acopiadoras
de Vidrio, y Redsyl ofrece el de material
Metal Férreo. Cuenta con una contadora, 2 traslado gratuito de su Portal Web. para
operarios, una practicante de material, cero costos Convenio reciclaje.
contabilidad, y un asistente en el relleno sanitario con ciertos
administrativo. y capacitación en el clientes.
Solo 2 profesionales tienen la manejo de residuos
organización, la contadora y el sólidos.
gerente general, el cual ha
obtenido las licencias y
permisos, necesarios para la
gestión.
Estructura de costos Flujo de ingresos

Costo de planilla de personal, Logística, distribución, Ingresos por la venta del material recolectado y
captación de clientes, mantenimiento de 2 camiones, posteriormente vendido a las empresas de
costos fijos del local de acopio propio. tratamiento y transformación.

Fuente: Elaboración: propia

2 Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, (2011) Generación de Modelos de Negocio.

14
15
4. CAPÍTULO 1: CONCEPCIÓN DEL NEGOCIO

4.1. Reseña de la necesidad

REDSYL es una empresa dedicada al recojo y tratamiento de residuos sólidos de

tipo industrial, hospitalario, y peligrosos; residuos líquidos de tipo industrial
peligrosos y no peligrosos, succión y limpieza de pozos sépticos, succión y
mantenimiento de trampas de grasa y otros servicios. Actualmente adolece de 7
problemas que es necesario resolver para la sostenibilidad de la organización, los
cuales detallamos a continuación:

a. Carece de aseguramiento de la sostenibilidad y rentabilidad de la empresa en

el tiempo frente a los competidores.

b. Faltan flujos de trabajo formales que permitan que el personal operativo

realice su trabajo de forma estructurada.

c. No cuenta con herramientas informáticas adecuadas por lo que muchas veces

se está trabajando de forma ineficiente e ineficaz, con el riesgo de falta de
integridad y consistencia en la información.

d. Requiere procedimientos de medición del trabajo, esta gestión es realizada a

criterio por el propio Gerente General y está basada solo en entregar el
servicio al cliente y asegurar la siguiente operación.

e. Tiene el riesgo de enfrentarse con la informalidad en cada servicio, con las

municipalidades, rellenos sanitarios y posibles mafias.

f. Necesita una definición de clara de los objetivos primarios del negocio.

g. No utiliza mecanismos financieros para impulsar negocios a largo plazo,

recurriendo a los ahorros personales o de la empresa para afrontar nuevos
negocios. A pesar de ser una empresa formal que tiene posibilidades de
financiamiento en entidades bancarias.
16
4.2. Objetivo general

Implementar un Plan de Sostenibilidad para una empresa de reciclaje de residuos

en el Perú. Poner a disposición del mundo de los negocios una solución
innovadora y creativa, que apoye significativamente el desarrollo sustentable, a
través de emprendimientos basados en obtener simultáneamente beneficios
económicos y ambientales.

4.3. Objetivos especificos

En atención de los 7 problemas expuestos en el numeral 3.1., presentamos a

continuación 7 objetivos específicos que permitirán contribuir a resolver cada uno
de los problemas presentados:

a. Desarrollar un plan de reestructuración organizacional que permita el

crecimiento y sostenibilidad de la organización.

b. Evaluar los procesos actuales y adaptarlos a la demanda actual y futura de la

organización.

c. Implementar un sistema integral de gestión, que incluya planes de

comercialización, procesos operativos, registros contables y EEFF.

d. Establecer procedimientos formales de gestión y medición del trabajo

operativo.

e. La Gerencia General deberá crear vínculos con la Sociedad Nacional de

Industrias, entes reguladores, y ciertas entidades del estado relacionadas al
negocio como el MINAM.

f. Evaluar y dimensionar el tamaño de mercado y volumen de la demanda para

17
 el servicio de reciclaje de sólidos en Lima Metropolitana y elaborar un plan
de comercialización que permita mantener a los clientes actuales, recuperar
los clientes perdidos y captar nuevos clientes.

g. Una vez definido el foco del negocio, debe asesorarse con el sistema
financiero, para apalancarse económicamente en futuros proyectos.

4.4. Justificacion

Antecedente Histórico

Durante el año 2014, el Perú generó aproximadamente 7’497,482 Ton/año de

residuos urbanos. Un 64% (4’798,388 Ton/año) corresponden a residuos
domiciliarios y un 26% (2’699,093 Ton/año) corresponden a residuos no
domiciliarios3 [1].

Respecto a la composición de residuos sólidos generados en el 2014 es importante

resaltar que el 53.16% de los residuos sólidos son materia orgánica, el 18.64% son
residuos no reaprovechables, el 18.64% pertenece a residuos reaprovechables y
finalmente el 6.83% es compuesto por residuos reciclables.

En relación con los residuos de origen no municipal, la última información

corresponde al año 2013, contando en su mayoría con información de los sectores
manufactura, pesquería, acuicultura, agricultura y salud; determinando que para el
año 2013 se generó un total de 1.03 millones de toneladas, siendo el sector
manufactura el que más contribuyó con el 80% de la generación. Cabe resaltar
que para el periodo 2012, se reportaron un total de 11.03 millones de toneladas
generadas en el sector no municipal; por lo que esta variabilidad puede deberse no
a un cambio en patrones de generación sino más bien a problemas de gestión de
información a nivel sectorial.

3 [1] Ministerio del Ambiente. (2017) Plan Nacional de Gestión Integral de Residuos Sólidos (2016-
2024)
(https://sinia.minam.gob.pe/documentos/plan-nacional-gestion-integral-residuos-solidos-2016-2024 )

18
 Situación Actual

En el año 2018 se determinó que en el Perú se producen un promedio de 23 mil

toneladas de basura diariamente, de las cuales 8 mil toneladas se generan en Lima,
que cuenta con solo 4 rellenos sanitarios. El 80% es arrojado en los cuatro
rellenos sanitarios autorizados y los otros 20%, van a los basurales en las afueras
de la ciudad y a los ríos que desembocan en el mar. Lo que se recicla es muy
poco, y los estimados más optimistas hablan del 15%4 [2].

Los distritos están comprometidos en gestionar y manejar los residuos sólidos,

sanitarios y ambientalmente adecuados. Pero en Lima, todos los municipios
tercerizan el servicio a alguna de las 457 empresas acreditadas.

Los sistemas de recojo de basura son completamente deficientes y entre los

municipios que mayores problemas enfrentan están los que mayores desechos
generan: San Juan de Lurigancho con 780 toneladas; Comas con 400 toneladas, y
Villa El Salvador con 300 toneladas.

Los municipios no tienen presupuesto, el servicio de limpieza pública se debería

autofinanciarse con el arbitrio que paga el vecino, que en provincias no se llega al
30% y en Lima, en los conos, llega solo al 60%.

En Lima, el 70% de los vecinos no pagan por el servicio de recojo de basura lo

que explicaría la poca inversión que hacen los municipios en segregar los residuos
sólidos.

El 55% de los residuos sólidos es materia orgánica, y el 29% es aprovechable

(papel, cartón, plástico), etc. Sin embargo, en muchísimos casos, ese material
aprovechable termina en el mar, contaminando.

En nuestro país, el reciclaje de residuos sólidos, sobre todo plástico, se ha

convertido en un negocio. De acuerdo con el Ministerio de Trabajo y Promoción
4 [2] RPP. (2018) Perú produce 23 mil toneladas diarias de basura. https://rpp.pe/politica/elecciones/peru-
produce-23-mil-toneladas-diarias-de-basura-la-alarmante-gestion-de-residuos-solidos-noticia-1147951

19
del Empleo, se estima que existen más de 108 mil familias recicladoras en el Perú;
las cuales están establecidas en distintas organizaciones en la ciudad.

El mercado peruano de los residuos sólidos tiene barreras relevantes que afectan
los procesos formales, dentro de los que encontramos:

 La informalidad de los proveedores de servicios de reciclaje;

 Debilidades en la gestión de los gobiernos regionales por falta de
competencias profesionales en el sector de manejo de residuos sólidos;
 Presencia de mafias organizadas en los botaderos clandestinos, los cuales
están administrados por clanes familiares, las cuales viven en dichos lugares;
 4 rellenos sanitarios formales e insuficientes para la cantidad de residuos
sólidos eliminados;
 Falta de supervisión y fiscalización de las municipalidades en coordinación
con el MINAM; y
 Limitada comunicación a nivel nacional de parte de la Sociedad Nacional de
Industrial, sobre procesos en la gestión de residuos sólidos.

20
5. CAPÍTULO 2: ANÁLISIS ESTRATÉGICO

5.1. Analisis del entorno externo

5.1.1. Análisis del Macroentorno, PESTEL

5.1.1.1. Análisis Político

El enfrentamiento entre los poderes ejecutivo y legislativo hace complejo

que los cambios de cumplimiento de normas y regulaciones de medio
ambiente se cumplan en el corto plazo. Esta situación complementada con
la corrupción existente en ciertos municipios de la ciudad, y la falta
supervisión del gobierno, hacen posible que el Perú sea uno de los países
con menor práctica de salud medio ambiental en américa.

El Perú ha experimentado una serie de imprevistos políticos que

involucran temas como vacancia presidencial, corrupción en el Poder
Judicial, enfrentamientos y separaciones en los partidos políticos en el
Congreso, expresidentes pidiendo asilo extranjero, un referéndum sobre
cambios constitucionales, entre otros, sumados a las elecciones para
nuevos gobernadores regionales, y alcaldes provinciales y distritales.

Un estudio indica que el costo de la corrupción en el Perú alcanza los 10

mil millones de dólares o el 2% del PBI. A continuación, un resumen de la
situación de los líderes políticos:

 El 28 de julio del 2016, el Sr. Martín Vizcarra acompañó al Sr. Pedro

Pablo Kuczynski en su juramentación como presidente. El gobierno
del presidente Vizcarra en el Perú empezó el 23 de marzo de 2018, en
medio de una crisis política que trajo consigo la renuncia de
Kuczynski y el ascenso de Vizcarra de primer vicepresidente a
presidente de la República del Perú. Su gobierno se caracterizó por
una constante confrontación con el Legislativo, dominado por el
partido opositor Fuerza Popular o partido fujimorista, al que se acusó
varias veces de obstruccionismo. No obstante, emprendió reformas

21
 judiciales y políticas, y apoyó al equipo de fiscales del caso Lava Jato
en la lucha anticorrupción.

 El 30 de septiembre de 2019, se disolvió el Congreso de la República,

en medio de una crisis e incertidumbre política. La disolución se debió
a que el gobierno consideró que la mayoría del Parlamento negó de
facto una cuestión de confianza que había sido planteado respecto a la
elección de los miembros del Tribunal Constitucional, hecho que fue
el punto culminante de una serie de enfrentamientos con una mayoría
opositora que reclamaba defender los fueros parlamentarios. La
medida fue respaldada por el 84% de la población según el Instituto de
Estudios Peruanos (IEP).

 El 10 de octubre el Sr. Pedro Olaechea, ex presidente del congreso

peruano y ahora titular de la Comisión Permanente, presentó una
demanda competencial al Tribunal Constitucional sustentando su
posición en los artículos 109 y 110 del Código Procesal
Constitucional. El documento argumenta conflicto de competencias
“respecto del planteamiento de las cuestiones de confianza que
formuló el presidente del Consejo de Ministros”.

 El 2019 el expresidente Se. Alejandro Toledo se encuentra preso por

mandato de extradición al Perú según informó el Ministerio Público.
El expresidente Sr. Ollanta Humala se encuentra investigado bajo
comparecencia restringida y su esposa Nadine, con impedimento de
salida del país por 6 meses.

 La hija del Sr. Alberto Fujimori, Keiko, cuyo partido político, Fuerza
Popular, obtuvo la mayoría en el Congreso peruano e instrumentó
desde el principio la destitución de Kuczynski, se encuentra recluida
en el establecimiento penitenciario anexo mujeres de Chorrillos tras
un mandato de prisión preventiva de tres años por supuestos cargos de
lavado de activos provenientes de la empresa Odebrecht para su
campaña presidencial de 2011.

22
Infraestructura

La brecha de infraestructura que tiene el Perú asciende a casi US$ 160 mil
millones, lo que equivale al 75% del PBI del 2017 (AFIN, 2015).
Asimismo, la inadecuada infraestructura se ha ubicado entre los cinco
principales problemas para hacer negocios en el Perú en los últimos cinco
años, de acuerdo con la encuesta realizada por el WEF. A continuación,
los siguientes ejemplos:

 Existen a setiembre 2018 siete proyectos convocados con una

inversión conjunta de US$ 2,278 millones. De este total, cinco
proyectos (alrededor del 80% de la inversión total) tienen retrasos en
la fecha de otorgamiento de la buena pro de más de tres años
(Proinversión, 2018).

 El plazo efectivo promedio de los últimos 3.5 años entre la

convocatoria y la buena pro en una licitación pública fue casi 4 veces
el plazo inicial programado (OSCE, 2018).

 El costo de las obras es 30% mayor al costo inicialmente contemplado

en el expediente técnico licitado. Asimismo, el plazo de ejecución es
63% mayor que el de las bases de los concursos (OSCE, 2018).

Ambiente de Negocios

En el Perú se han producido ciertos avances en materia de simplificación

administrativa, desregulación y trámites. Parte de ellos es la adopción del
análisis regulatorio para medir la eficiencia de las normas. Sin embargo, a
pesar de los avances aún persisten retos importantes.

 En los últimos 11 meses, se han emitido aproximadamente 6,000

normas de alcance general (18 normas nuevas diarias en promedio)
(CPC con información de El Peruano, 2017-2018).

23
 En el 2017 se declararon ilegales 3,923 barreras burocráticas
(Indecopi, 2018).

 El plazo de aprobación de Estudios de Impacto Ambiental detallado

(EIA-d) de siete grandes proyectos mineros (US$ 20,700 millones)
demoró casi el doble del plazo legal (Minem, 2018).

 El tiempo de obtención de permisos vinculados a construcción es de

187 días (Perú ocupa el puesto 138 de 185 países) (Doing Business
2019).

5.1.1.2. Análisis Económico

Se espera una moderación del crecimiento del PBI mundial, desde 3,6% en
2018 a 3,1% en 2019 debido a la incertidumbre originada por las tensiones
comerciales. Esta moderación de la actividad económica global se
proyecta esté acompañada de condiciones financieras externas más
favorables, vinculadas a posturas monetarias más expansivas de los bancos
centrales de las economías avanzadas y emergentes.

De acuerdo con el documento BCRP Indicadores Económicos II Trimestre

2019, el Producto Bruto Interno (PBI) creció 4%, tras recuperarse de los
choques adversos que experimentó la economía en 2017, causados por el
fenómeno El Niño Costero y el caso de corrupción Lava Jato. Esta
evolución fue impulsada principalmente por la demanda interna, que
creció 4.3%, tasa por encima de las registradas entre 2014 y 2017. En
particular, el consumo privado se expandió 3.8% y la inversión privada
aumentó 4.4%, tasas mayores a las de 2017, de 2.6% y 0.2%,
respectivamente. En 2018 todos los sectores, con excepción del minero,
crecieron más que en 2017.

A continuacion podran observar información del BCRP Producto Bruto

24
 Interno (ver Cuadro 3):

Cuadro 3: Producto Bruto Interno

Fuente: BCRP Indicadores Económicos II Trimestre 2019

(http://www.bcrp.gob.pe/docs/Estadisticas/indicadores-trimestrales.pdf).

El Directorio del BCRP redujo la tasa de interés de referencia en 25 puntos

básicos en agosto a 2,5%, en un contexto de cierre más gradual de la
brecha del producto con respecto a lo esperado y un sesgo a la baja en la
proyección de inflación. Con ello se amplía el estímulo monetario, con una
tasa de interés real de 0,2%.

El BCRP sigue una política de metas explícitas de Inflación por lo cual la

meta de inflación debe fijarse en un rango entre 1% y 3%, buscando así
anclar las expectativas de inflación en un nivel similar al de las economías
desarrolladas y establecer un compromiso permanente con la estabilidad
de la moneda. Durante el 2018 la inflación fue de 2.2% y al segundo
trimestre del 2019 se sitúa en 2.3%.

A continuación, podrán apreciar un resumen del PBI Sectorial y de la

Inflación (Ver cuadro 4):

25
Cuadro 4: Resumen del PBI Sectorial e Inflación

Fuente: BCRP Indicadores Económicos II Trimestre 2019

(http://www.bcrp.gob.pe/docs/Estadisticas/indicadores-trimestrales.pdf).

Tal como se puede apreciar en el gráfico anterior, el PBI sectorial de

Manufactura creció de 12,4% en el 2017 a 12,7% en el 2018. Es en este
sector en el cual REDSYL trabaja con la gran mayoría de sus clientes.

A continuación, podrán apreciar un resume del Crecimiento de la

Manufactura No Primaria por tipo de bienes (Ver cuadro 5).

26
Cuadro 5: Crecimiento de la Manufactura No Primaria por tipo de Bienes

Fuente: BCRP Memoria 2018

(http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Memoria/2018/memoria-
bcrp-2018.pdf).

En el cuadro anterior puede apreciarse que la Manufactura No Primaria de

“Plásticos” creció de 1,3% en el 2017 a 4,3% en el 2018. También
podemos apreciar esta tendencia con el “Vidrio” que creció de 2,3% en el
2017 a 3,1% en el 2018. De la misma forma “Papel y Cartón” que creció
de -7,3% en el 2017 a 12,2% en el 2018.

En lo que respecta a la producción de plásticos en el Perú alcanzará el

27
 millón de toneladas este año. Un 33% termina en botaderos cada año y
solo 3.3% se recicla, sin poder reinsertarse formalmente, advierte SNI.
Reconversión de la industria tomará cinco años, señalan.

A pesar de las iniciativas legislativas que se han presentado en el Congreso

para regular o prohibir la producción de plásticos, su demanda se mantiene
en aumento. De acuerdo con el presidente del Comité de Plásticos de la
Sociedad Nacional de Industrias (SNI), este año el crecimiento del sector
será de 2%, con lo que llegarán al millón de toneladas métricas (TM)
producidas, aunque no todo sea de origen formal. “En plásticos en general,
deberíamos llegar al millón de toneladas anuales, dentro de los cuales el
polietileno y el polipropileno son los más demandados, y de estos se hacen
los descartables y bolsas plásticas. Más o menos el 40% de la importación
es para estos fines”, indicó5

Los principales anuncios de proyectos de inversión privada para el periodo

2019-2020 se reajustaron a US$ 18.6 mil millones, considerando un mayor
dinamismo en el sector minero luego del inicio de importantes proyectos
en este año.

A continuación, podrán apreciar los Principales anuncios de proyectos de

inversión privada (Ver Cuadro 6):

5 Sr. Jesús Salazar Nishi, presidente del Comité de Plásticos de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI). Recuperado
del portal https://diariocorreo.pe/economia/produccion-de-plasticos-en-el-peru-alcanzara-el-millon-de-toneladas-este-
ano-848406/

28
Cuadro 6: Principales anuncios de proyectos de inversión privada 2019-2020

Fuente: BCRP Reporte de Inflacion Setiembre 2019

(http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2019/
setiembre/reporte-de-inflacion-setiembre-2019.pdf).

En el sector minero, se espera que la inversión continúe creciendo. La

construcción de proyectos como Quellaveco (US$ 5.3 mil millones), Mina
Justa (US$ 1.6 mil millones) y Ampliación de Toromocho (US$1.3 mil
millones); y en menor escala, proyectos actualmente en construcción,
como Quecher Main (US$ 0.3 mil millones) y Relaves B2 San Rafael
(US$ 0.2 mil millones) contribuirían a este crecimiento. Cabe señalar que
en 2018 la inversión minera registró un aumento nominal del 26%
comparado con el año previo. En el mes de julio de 2018 se concluyó la
Ampliación de Marcona de Shougang, mientras que la Ampliación de
Toquepala de Southern inició la etapa de prueba durante el cuarto trimestre
del año. Estos proyectos significaron inversiones por US$ 1300 millones y
US$ 1255 millones, respectivamente.

En infraestructura, entre los proyectos que darían mayor dinamismo a este

sector está la ampliación del Aeropuerto Internacional Jorge Chávez, la
Línea 2 del Metro de Lima, la modernización de los puertos de San Martín
y Salaverry y el inicio de construcción del Terminal Portuario de Chancay
Fase I.

A continuación, podrán apreciar los Principales anuncios de proyectos de

inversión privada 2019-2020 (Ver Cuadro 7):

29
Cuadro 7: Principales anuncios de proyectos de inversión privada 2019-2020

Fuente: Fuente: BCRP Reporte de Inflacion Setiembre 2019

(http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2019/
setiembre/reporte-de-inflacion-setiembre-2019.pdf).

5.1.1.3. Análisis Social

En el Perú la informalidad laboral es marcadamente elevada, la

Remuneración Mínima Vital única no refleja diferencias regionales y los
costos laborales no salariales se mantienen elevados. Asimismo, existe una
alta rotación laboral y el subempleo profesional es un problema que

30
responde a la brecha de oferta-demanda de habilidades pertinentes para el
sector productivo.

 El 73,3% de los trabajadores en el Perú son informales (Enaho, 2017).

 Los costos laborales no salariales que asume una pequeña empresa,

representan aproximadamente el 42% del salario bruto anual
(Jaramillo & Sparrow, 2014).

 En el Perú, 4 de cada 5 contratos son a plazo fijo, lo cual fomenta la

alta rotación laboral y poca acumulación de habilidades pertinentes
(Jaramillo, Almonacid & De la Flor, 2017).

 El subempleo profesional en el Perú es superior al 43% (Lavado,

Martínez & Yamada, 2017).

 El 14% y 29% de la PEA ocupada tiene solamente secundaria

incompleta o completa, respectivamente (Enaho, 2017).

 El 37% de universidades y el 2% de institutos privados cuentan con

licenciamiento (estos últimos comenzaron en 2018) (Sunedu, Minedu,
2018).

 46% de los empresarios reporta dificultades para cubrir vacantes,

principalmente por falta de competencias, experiencia y habilidades
blandas (ManpowerGroup, 2016).

 Perú gasta 4 % del presupuesto en educación en becas y créditos

educativos, mientras que en Colombia y Chile gastan 7% y 10%,
respectivamente (Pronabec, SIAF-MEF, Becas Chile, Ministerio de
Educación de Chile, Icetex-Colombia, 2016).

31
5.1.1.4. Análisis Tecnológico

CONCYTEC ha creado el programa CINTYA; este se ejecutará en un

horizonte de seis años, entre 2016 y 2021, alineándose de este modo con
los Objetivos Nacionales del Plan Bicentenario: El Perú hacia el 2021
(CEPLAN 2011) y el Plan Nacional Estratégico de Ciencia, Tecnología e
Innovación para la Competitividad y el Desarrollo Humano (PNCTI)
2006-2021 (CONCYTEC, 2006).

El Perú desarrolla actualmente políticas para promover la investigación en

el área ambiental y así abordar los desafíos relacionados en esta área
(National Science Board 2000; MAVDT 2007; Poder Ejecutivo 2008;
DIGESA 2011; MINAM 2011, 2016; CEPLAN 2011; Ministerio de la
Producción 2014; BMBF 2015).

El Perú, por lo tanto, afronta el gran reto de generar no solo políticas, sino
conocimiento científico que permita a los tomadores de decisiones y a la
sociedad en general impulsar la reducción del impacto de nuestras
actividades sobre el ambiente que nos rodea y del riesgo que los
fenómenos ambientales se originan.

En el mundo existen países que reciclan completamente el plástico, debido

al alto desarrollo tecnológico alcanzado, como el caso de Singapur. La
basura se puede incinerar para producir electricidad, en Singapur, las
cenizas residuales se vierten en barcazas para crear una nueva isla. Pero es
caro. Las dioxinas y otras emisiones producidas durante la combustión
deben ser tratadas con precipitadores electrostáticos y polvo de cal. Y aun
así produce gases de efecto invernadero.

Los residuos sólidos también se pueden gasificar a altas temperaturas

usando sopletes de plasma para producir gas de síntesis, metales y residuos
de roca de vidrio para pavimentar carreteras. La planta de Maharashtra
Enviro Power Ltd. en Pune, India, convierte desechos industriales

32
 peligrosos en materia prima para calderas6.

El PNCTI 2006-2021 (CONCYTEC 2006), elaborado bajo el marco de la

Ley Nº 28303 (Ley Marco de Ciencia, Tecnología e Innovación
Tecnológica), es el documento en el que se propone el diseño e
implementación de programas nacionales, regionales y especiales.

Al CONCYTEC —como ente rector del Sistema Nacional de Ciencia,

Tecnología e Innovación Tecnológica (SINACYT)— le corresponde
impulsar actividades de investigación, desarrollo e innovación (I+D+i) en
las diferentes áreas temáticas ambientales, y promover la articulación de
los sectores públicos y privados para afrontar los impactos ambientales de
forma articulada con el Ministerio del Ambiente, ente rector de la Política
Nacional del Ambiente.

El fortalecimiento del SINACYT permitirá también a los sectores,

especialmente al Ministerio del Ambiente, la elaboración y aprobación de
normas e instrumentos con mayor sustento científico y técnico.
El fin del Programa Cintya, por tanto, es incrementar la capacidad de
respuesta ante los desafíos ambientales en el ámbito social, económico y
ecosistémico que afronta el país.

En el Perú, durante los últimos años, se han realizado avances en cuanto a

incremento de recursos para I+D, modificaciones normativas para
fortalecer la rectoría, mecanismos de incentivos como beneficios
tributarios entre otros. A pesar de esto, son múltiples los desafíos a
enfrentar.

 Perú invierte 0.12 % del PBI en I+D, por debajo de países como Brasil
(1.28%), Argentina (0.53 %), Chile (0.36 %), Colombia (0.27 %) y
Estados Unidos (2.74 %) (Ricyt 2016).

6 Acciones realizadas por la planta de Maharashtra Enviro Power Ltd. en Pune, India. Recuperado del
portal https://gestion.pe/mundo/problema-mundial-basura-acaba-volverse-alarmante-272990-noticia/

33
 En 2017 se utilizó solo el 14% del monto de beneficios tributarios
disponibles (Concytec, 2018).

 Perú cuenta con 0.2 investigadores por cada 1,000 integrantes de la

PEA, mientras que el promedio de Latinoamérica es de 1.57 (Ricyt,
2015).

 Solo el 26% de centros de investigación se vinculan con empresas

(Concytec, 2016).

5.1.1.5. Análisis Ecológico

El Perú fue considerado el tercer país más vulnerable del mundo al cambio
climático, se convirtió en el primer país de Latinoamérica en tener una Ley
Marco del Cambio Climático, en línea con los compromisos del Acuerdo
de París suscrito en 2015 por 193 estados. Dicha ley, aprobada por el
Congreso en marzo de 2018, fue promulgada el 17 de abril de 2018. El 19
de febrero de 2019, patrullas conjuntas de la Policía Nacional del Perú y de
las Fuerzas Armadas iniciaron la operación Mercurio 2019, dirigida contra
la minería ilegal en la zona conocida como La Pampa, en la región Madre
de Dios.

Legislación:

La Ley General de Residuos Sólidos constituye el esfuerzo conjunto de

diversas instituciones, tanto del sector público como del sector privado,
por dotar al país de la base normativa que haga posible el ordenamiento de
la gestión de los residuos sólidos, tanto por los riesgos significativos que
genera su gestión inadecuada para el ambiente y la salud de las personas,
como por el conjunto de oportunidades en materia de producción y empleo
que representa.

La segunda etapa de la ley es la institucionalización del sector residuos

34
 sólidos. Este proceso busca convertir los lineamientos y orientaciones
generales contenidos en la Ley en reglamentos, normas técnicas,
estructuras organizativas, mecanismos e instrumentos operativos, los que
en conjunto permitirán la implementación de las políticas y el
cumplimiento de sus objetivos.

La diversidad de sectores y aspectos que deben ser desarrollados obliga a

un esfuerzo importante de coordinación entre todos los actores
involucrados en este segundo momento, con el fin de construir una
institucionalidad coherente, no sólo con respecto a sus propias
disposiciones, sino también con las políticas generales del país, tanto en su
dimensión ambiental, como en lo que refiere al ámbito económico, social y
cultural.

La Ley tiene como objetivo asegurar una gestión y manejo de los residuos
sólidos, sanitaria y ambientalmente adecuada, con sujeción a los principios
de minimización, prevención de riesgos ambientales y protección de la
salud, así como la búsqueda del bienestar de la persona humana (Art.1°).
El ámbito de aplicación de la norma cubre todos los tipos de residuos
sólidos, salvo los de naturaleza radiactiva que quedan bajo competencia
del Instituto Peruano de Energía Nuclear. Sin embargo, el internamiento de
los residuos radiactivos se encuentra también regulado por esta Ley
(Art.2°)7 [3].

Actividad de los grupos ecologistas:

En el Perú existen instituciones ecologistas como por ejemplo IKREO, el

cual presenta programas sociales que permiten a las empresas donar sus
materiales reciclables de forma fácil, rápida y segura. Las empresas que
necesitan tener un tratamiento de los residuos se registran en su página
WEB y reciben capacitación gratuita de las normas y cómo proceder con
los residuos sólidos. Ikreo Perú8 brinda las redes de contacto necesarias

7 [3] Comentarios a la Ley General de Residuos Sólidos. http://bvs.minsa.gob.pe/local/minsa/1491.pdf

8 Ikreo Perú. https://www.reciclajeconproposito.pe/

35
 para la gestión de residuos.

Ley de plásticos y reglamentación de la ley:

La ley Nro. 308849 que regula el plástico de un solo uso y los recipientes o
envases descartables, tiene como objetivo establecer el marco regulatorio
sobre el plástico de un solo uso, otros plásticos no reutilizables y los
recipientes o envases descartables de poliestireno expandido (tecnopor)
para alimentos y bebidas de consumo humano en el territorio nacional.

Esta ley contribuye a reducir el impacto adverso del plástico de un solo

uso, de la basura marina plástica, fluvial y lacustre y de otros
contaminantes similares, en la salud humana y del ambiente.

Con respecto a la reducción progresiva de bolsas de base polimérica, los

supermercados, autoservicios, almacenes, comercios en general u otros
establecimientos similares, así como sus contratistas o prestadores de
servicios deben reemplazar en forma progresiva la entrega de bolsas de
base polimérica no reutilizable, por bolsas reutilizables u otras cuya
degradación no generen contaminación por micro plástico o sustancias
peligrosas y que aseguren su valorización.

Los establecimientos deben cobrar, por cada bolsa que entregan, como
mínimo una suma equivalente al precio del mercado, debiendo informarse
en forma explícita al consumidor.

El Ministerio del Ambiente efectuará acciones de educación,

sensibilización, promoción de investigación, tecnología u otras
relacionadas al consumo y/o producción sostenible del plástico y proyectos
orientados a mitigar el impacto negativo en el ambiente y la contaminación
producida por el plástico. El reglamento define la periodicidad, medios de
información y demás mecanismos para la aplicación de esta norma.

9 LEY Nº 30884 de Plásticos. https://busquedas.elperuano.pe/normaslegales/ley-que-regula-el-plastico-

de-un-solo-uso-y-los-recipientes-ley-n-30884-1724734-1/

36
 MINAM tiene talleres de residuos sólidos:

El MINAM brinda recursos de capacitación 10 y asistencia técnica a

distancia para gestores ambientales públicos y privados, instituciones en
apoyo al cumplimiento eficaz de sus responsabilidades, funciones y
competencias, deberes y derechos en temas y ámbitos de gestión ambiental
priorizados. A continuación, los siguientes ejemplos:

 Aula Virtual
 Cursos autoinstructivos sobre cambio climático: fundamentos, gestión
y financiamiento
 Cursos a distancia: http://www.minam.gob.pe/aprende/cursos-a-
distancia/
 Cursos presenciales: http://www.minam.gob.pe/aprende/aprende-
presencial/

5.1.1.6. Análisis Legal

El Estado a través del Ministerio del Ambiente (MINAM) crea un decreto

supremo que tiene entre sus objetivos minimizar la generación de residuos
sólidos en el origen: viviendas, empresas, industrias, comercios, entre
otros. La norma promueve también la recuperación y valorización de los
residuos sólidos a través de procesos como el reciclaje de plásticos,
metales, vidrios y otros, y la conversión de residuos orgánicos en compost
o fuente de generación de energía, lo cual impulsará una industria moderna
del reciclaje, incluyendo a los pequeños recicladores en esta cadena de
valor.

Esta ley promovida por el Ministerio del Ambiente es resultado de un

trabajo multisectorial, además el proyecto de Reglamento fue sometido a

10 Capacitaciones del MINAM. https://aulaaprende.minam.gob.pe/

37
 consulta pública mediante la Resolución Ministerial N° 174-2017-
MINAM del 28 de junio de 2017, y como resultado del proceso de
participación ciudadana se recibieron más de 1,000 comentarios de la
sociedad civil (asociaciones, ONG), asociaciones de recicladores,
empresas privadas, personas naturales, operadores de residuos sólidos,
instituciones públicas y municipalidades distritales y provinciales.

Decreto Supremo N° 014-2017-MINAM, mediante el cual aprueban el

Reglamento del Decreto Legislativo N° 1278, Decreto Legislativo que
aprueba la Ley de Gestión Integral de Residuos Sólidos, cuyo texto está
compuesto de (13) Títulos, (136) Artículos, (14) Disposiciones
Complementarias Finales, (06) Disposiciones Complementarias
Transitorias, (01) Disposición Complementaria Derogatoria y (05)
Anexos.

Con respecto a la ley de plásticos, la Ley N° 30884 se busca reducir el

impacto negativo que tienen los plásticos y bolas de polietileno para
nuestro medio ambiente. Es una normativa que regula el plástico de un
solo uso, otros plásticos no reutilizables y los recipientes o envases
descartables de tecnopor para alimentos y bebidas de consumo humano en
el territorio nacional. La Ley busca reducir el impacto que tienen estos
materiales en el medio ambiente y desalentar progresivamente su
utilización.

La Ley considera las siguientes prohibiciones de manera progresiva:

Desde el 20 de abril de 2019: El uso y comercialización de bolsas
plásticas, sorbetes y recipientes no degradables en playas del litoral y de la
Amazonía, patrimonios culturales o naturales, áreas naturales protegidas y
museos de nuestro país. También, que estas no sean entregadas junto a
recibos, publicidades impresas, diarios, revistas y toda información
dirigida a los consumidores, usuarios o ciudadanos en general11.

11 Diario la República (2019. Recuperado de portal https://larepublica.pe/sociedad/2019/07/31/ley-de-plasticos-peru-

30884-reglamento-pdf-que-es-cuanto-se-paga-y-cuando-inicia-nueva-legislacion-que-prohibe-el-uso-de-bolsas-de-
plastico-atmp/

38
Acerca de las Municipalidades, el Reglamento de la Ley de Gestión
Integral de Residuos Sólidos regula, entre otros aspectos, las condiciones
para el desarrollo del servicio de limpieza pública, estableciendo los
requisitos técnicos que las municipalidades deberán tomar en cuenta para
diseñar adecuadamente las rutas y horarios de recolección, los mecanismos
de reaprovechamiento y disposición final de los residuos sólidos
municipales.

Ente Fiscalizador

En materia de fiscalización, este Reglamento fortalece la función

fiscalizadora del Organismo de Evaluación y Fiscalización Ambiental
(OEFA). De esta manera, OEFA no solo fiscalizará las funciones de las
municipalidades provinciales y distritales relacionadas con la gestión de
los residuos, sino que también podrá sancionar su incumplimiento en base
a la tipificación de posibles infracciones. Además, fiscalizará a los titulares
de infraestructuras de residuos sólidos: Plantas de tratamiento, Rellenos
sanitarios, entre otros, sean estos municipales o de empresas operadoras
garantizando su adecuado desempeño ambiental.

Responsabilidad Extendida

Por otra parte, en esta norma se establecen los criterios para la

implementación de regímenes especiales para los productos y empaques
provenientes de bienes de consumo masivo que se podrán aplicar en
llantas, baterías, pilas y plásticos usados, entre otros, bajo el enfoque de
responsabilidad extendida del productor (REP) y cuyo sistema de manejo,
metas y objetivos serán definidos en coordinación con los sectores
competentes a través de normas específicas.

Es decir, a futuro y progresivamente, el fabricante o distribuidor de

determinados productos de consumo masivo deberá asumir la

39
responsabilidad de recuperar los productos y/o empaques luego que el
consumidor ya los usó y descartó (etapa post consumo) a fin de evitar que
estos ingresen a los flujos de residuos sólidos. De esta manera, se busca
facilitar el reciclaje y reducir el volumen de residuos sólidos que se
disponen en los rellenos sanitarios.

El Estado crea el Decreto Supremo N° 005-2010-MINAM Reglamento de

la Ley Nº 29419 que regula la actividad de los recicladores, a fin de
coadyuvar a la protección, capacitación y promoción del desarrollo social
y laboral de los trabajadores del reciclaje, promoviendo su formalización,
asociación y contribuyendo a la mejora en el manejo adecuado para el
reaprovechamiento de los residuos sólidos en el país.

5.1.1.7. Conclusiones

De acuerdo con el Análisis Económico, el PBI sectorial de Manufactura

creció de 12.4% en el 2017 a 12.7% en el 2018. Al revisar la Manufactura
No Primaria de “Plásticos” podemos apreciar que creció de 1,3% en el
2017 a 4,3% en el 2018. También podemos apreciar esta tendencia con el
“Vidrio” que creció de 2,3% en el 2017 a 3,1% en el 2018. De la misma
forma “Papel y Cartón” que creció de -7,3% en el 2017 a 12,2% en el
2018. Todas estas industrias generan insumos de reciclaje para REDSYL,
con lo que podemos inferir que el reciclaje en el Perú, y en particular Lima
donde están concentradas la gran mayoría de estas empresas, tiene una
tendencia al crecimiento.

Asimismo, el Análisis Legal nos demuestra que existe un marco

regulatorio a través del Decreto Supremo N° 014-2017-MINAM y
posterior Decreto Legislativo N° 1278 que aprueba la “Ley de gestión
integral de Residuos Sólidos”. Por otro lado, se aprueba el Reglamento de
Ley N° 30884 que regula el plástico de un solo uso y los recipientes o
envases descartables. A partir del 1 de agosto del 2019 entró en vigor el
impuesto al consumo de bolsas de plásticas, que regula el uso de los

40
recipientes o envases descartables.

Sin embargo, según los últimos datos del Índice de Competitividad Global
del Foro Económico Mundial (WEF) observamos que en el año 2018 el
Perú retrocedió 3 posiciones, terminando en el puesto 63 del ranking de un
total de 140 países y sextos en América Latina detrás de Chile (33),
México (46), Uruguay (53), Costa Rica (55) y Colombia (60).

La ausencia de reformas dirigidas a incrementar la productividad es la

principal razón del menor crecimiento y mal desempeño en los índices de
competitividad. Esto, sumado a un entorno internacional poco favorable,
hace imperativo remover las barreras que limitan nuestra competitividad
para retomar mayores tasas de crecimiento que permitan desarrollarnos de
forma sostenible.

Para crecer por encima del 6% solo es posible mejorando la

competitividad, y esta depende de la productividad mediante la cual una
nación utiliza su capital humano, el capital físico y sus recursos naturales.

En el aspecto económico, la inversión en infraestructura aumenta la

demanda de diversas industrias de bienes (maquinaria, equipos, materiales
y acabados de construcción, entre otros) y servicios (empresas de
ingeniería, transporte, alimentación, sistema financiero, seguros, entre
otros). Así, no solo se genera empleo temporal durante la construcción de
la obra, sino que también dinamiza el empleo en las industrias vinculadas.

En diversas investigaciones se ha estimado el impacto económico del

desarrollo de infraestructura. Un estudio de Rozas y Sánchez (2004)
recopila estimaciones realizadas por otros autores y demuestra que para
Estados Unidos un incremento de 1% de la inversión en infraestructura
implicaría un aumento del PBI nacional entre 0.07% y 0.39 %.

En el aspecto social, existen estudios que demuestran que un mayor acceso

a servicios básicos como agua potable, desagüe, electricidad y teléfono

41
 incrementa la probabilidad de salir de la pobreza en 21% (Torero, Escobal
& Saavedra, 2001).

La política ambiental en Perú está a cargo del Ministerio del Ambiente

(MINAM) cuyas funciones más relevantes se refieren a proponer políticas
ambientales al presidente de la República; informar sobre el cumplimiento
y aplicación de la normativa ambiental; administrar el sistema de
evaluación de impacto ambiental, así como el proceso de elaboración de
normas de calidad ambiental y de emisión; y actuar como un órgano de
consulta, análisis, comunicación y coordinación en materias ambientales.

5.1.2. Análisis del Microentorno, PORTER

5.1.2.1. Poder de Negociación de los Compradores o Clientes

Con respecto a los clientes, estos requieren, por lo general, desaparecer los
residuos sólidos o líquidos de sus instalaciones, por lo que no que los
clientes son los que tienen dependencia de las empresas de residuos
sólidos peligrosos, y no al revés. En tal sentido, hemos observado un poder
de negociación de clientes bajo, por las siguientes razones:

 Imagen y lealtad de marca en desarrollo; y

 Servicio de calidad y asesoría.

5.1.2.2. Poder de Negociación de los Proveedores

Hemos observado un alto poder de negociación de proveedores, debido

que se integran hacia adelante con empresas que proveen acopio y
eliminación de residuos sólidos peligrosos, rellenos sanitarios.

En tal sentido, la situación actual de Redsyl es de una alta dependencia

hacia las empresas de transporte con mayor capacidad de carga y
tratamiento de fosas sépticas, que la ofrecida por los 2 camiones que tiene

42
la empresa.

5.1.2.3. Barrera de entrada de nuevos competidores

Teniendo en consideración que las empresas están orientadas a brindar

mayor seguridad medioambiental, el crecimiento año a año de las
empresas medianas, pequeñas e informales para el servicio de recojo y
transporte de residuos sólidos o líquidos constituye a Redsyl una amenaza
para perder participación en mercado.

En el mercado de residuos sólidos se aprecia una alta barrera para la

entrada de competidores, debido a la exigencia legal del MINAM, lo que
obliga:

 Licencias, permisos, adecuación a legislación vigente

 Inversión en recursos, equipos e infraestructura
 Conocimiento especializado y gasto en capacitación
 Gastos en marketing y ampliación de red de contactos
 Relaciones comerciales en lugares de acopios y desmonte
 Empresas reconocidas con años en el mercado.

5.1.2.4. Amenaza de los Sustitutos

Existe una alta amenaza de ingreso de productos sustitutos, debido a

nuevos negocios disruptivos de transporte de residuos sólidos.

Un riesgo relevante es la introducción en el mercado de nuevos

proveedores para el tratamiento de residuos líquidos que brinden servicios
al interior de los clientes la posibilidad de tratar sus fosas sépticas y
convertirlas en aguas reutilizables.

43
5.1.2.5. Rivalidad entre los Competidores

Debido a la informalidad de los competidores, existe una alta posibilidad

de colusión y arreglo de precios entre competidores, para perjudicar la
sostenibilidad de las empresas más pequeñas, aprovechándose también de
la informalidad de este sector del mercado y la baja supervisión de la ley
de libre competencia por las autoridades.

Se aprecia en el mercado una alta rivalidad entre competidores, debido que

aproximadamente son 350 empresas competidoras, según el listado de
empresas operadoras de residuos sólidos autorizadas por el Minam.

5.1.2.6. Conclusiones

La situación del mercado expone la viabilidad técnica y económica,

asociada a los cambios de modelos de negocio de empresas en marcha,
dedicadas a la recolección de residuos sólidos, donde la mayoría busca
rentabilidad. Sin embargo, la propuesta de valor de Redsyl es asegurar
calidad y sostenibilidad.

A continuación, se presenta el siguiente diagrama de Porter, donde se

aprecia el grado de dependencia hacia clientes y proveedores:

Imagen 1: Diagrama de Porter

44
 Fuente: Elaboración propia

5.1.3. Análisis de la Competencia

A través de la página web del MINAM se puede apreciar 350 empresas

dedicadas al manejo de residuos sólidos, a nivel nacional, competencias
directas de REDSYL.

Imagen 2: Listado de empresas operadoras de residuos sólidos autorizadas

45
 Fuente: MINAM
https://www.gob.pe/minam#informes-y-publicaciones

5.1.3.1. Empresas de gestión de residuos

Al 26 de octubre de 2019 existen 469 empresas dedicadas a la gestión de

residuos sólidos, clasificadas en empresas que sólo se dedican a la
comercialización (intermediarios), prestación de servicios y
comercialización) y solo prestación de servicios12.

En el país es limitado el número de empresas que ofrecen certificación de

manejo de residuos peligrosos, debido que requiere que dentro de la
organización se tenga personal capacitado y certificado para el manejo de
este tipo de residuos. Esta situación constituye un valor agregado que
REDSYL brinda al mercado, y cubrir las necesidades en las diferentes
regiones del país. Es por esta situación que empresas de transporte o
servicios de este tipo de residuos peligrosos, tenga que subcontratar al
CEO de Redsyl para asesorías o que pueda avalar mediante su supervisión
la gestión de las empresas que lo subcontratan.

12 La lista de las empresas pueden ser encontradas en el siguiente enlace WEB:

https://cdn.www.gob.pe/uploads/document/file/399935/Listado_de_empresas_operadoras_de_residuos_s
%C3%B3lidos_autorizadas_por_el_Minam.pdf

46
 5.1.3.2. Empresas de transporte de residuos

De las 469 empresas dedicadas a la gestión de residuos sólidos

aproximadamente el 95% cuentan con transporte propio, lo cual origina
que los precios en el transporte se conviertan en un commodity, siendo los
transportistas con camiones de mayor capacidad de carga los beneficiados,
el ser contratados por empresas que requieran el transporte de altos
volúmenes de residuos sólidos.

5.1.3.2. Centros de acopio clandestino

Chorrillos desde los 70 fue conocido por tener lugares de acopio de basura
y residuos peligrosos clandestinos (botaderos), por desgracia estos lugares
posteriormente se convirtieron en asentamientos humanos, los cuales
construyeron viviendas encima de estos rellenos sanitarios clandestinos.

Al respecto, en el año 2015 se emitió la Ordenanza Nº 281-MDCH13 que

prohíbe toda actividad relacionada a la recolección, reciclaje, segregación,
manejo y/o gestión informal de residuos sólidos sin la debida autorización
en el distrito de Chorrillos.

5.2. Analisis del entorno interno

El gerente general y dueño de REDSYL –Ing. José Carlos Salsavilca-- ha

decidido invertir en el desarrollo, formalización y crecimiento de su empresa, para
ello, nuestro aporte será en calidad de nuevos socios, aportando capital y
conocimiento en gestión, que, sumado a la experiencia en reciclaje del dueño,

13 Esta ordenanza la podemos encontrar en el siguiente enlace:

https://busquedas.elperuano.pe/normaslegales/ordenanza-que-prohibe-toda-actividad-relacionada-a-la-
recol-ordenanza-no-281-mdch-1296358-1/

47
serán la palanca de desarrollo y consolidación en el mediano plazo.

La visión de la empresa es lograr ser la primera empresa de reciclaje en el país,

que promueva un nuevo formato de negocio basado en los principios de
sustentabilidad y eco inteligencia, promoviendo una ventaja competitiva donde
todos ganan: empresa, sociedad, medio ambiente, clientes, etc.

La empresa busca aprovechar una oportunidad de negocio, logrando penetrar y

posicionarse en el mercado, respondiendo a una necesidad de la sociedad,
aportando significativamente al bienestar de las personas.

El objetivo del negocio actualmente es obtener utilidades a partir de la

recuperación, clasificación y comercialización de residuos. La recuperación se
realiza desde empresas de la ciudad de Lima, la clasificación se realizará en una
planta de acopio en Huarochirí y la comercialización se realiza con empresas
compradoras establecidas.

5.2.1. Informalidad en el tratamiento de residuos

En diciembre del año 2018 se detectó en el Perú 1,585 botaderos

informales, y municipios también permiten y hacen uso clandestino de
sitios para acumular basura, tal como se puede apreciar en el Anexo 6.

El tratamiento de residuos sólidos adolece de un sistema completo de

disposición final, ya que no hay los suficientes rellenos sanitarios formales
para almacenar los desperdicios. Por ejemplo, solo en Arequipa se generan
al día aproximadamente 750 toneladas de desechos, que son trasladados al
relleno sanitario de La Pascana, en el km 16 de la carretera Arequipa -
Yura.

Según el último informe del Organismo de Evaluación y Fiscalización

Ambiental (OEFA), en el país hay 1,585 botaderos informales. De esta
cantidad, 82 se encuentran en la región Arequipa, y 17 en la provincia.

48
 Áncash (149), Cajamarca (123) y Puno (111), son las regiones con mayor
cantidad de basureros, mientras que Lambayeque (438 ha), Ica (276 ha) y
Piura (201 ha) son las que tienen mayor cantidad de áreas afectadas.

A continuación, imagen de un botadero o relleno sanitario informal (ver

Imagen 3):

Imagen 3: Relleno sanitario informal en Arequipa

Fuente: Diario Correo Arequipa

https://diariocorreo.pe/edicion/arequipa/detectan-17-botaderos-informales-
en-arequipa-856846/

5.2.2. Cumplimiento de las normas medio ambientales

El reglamento de la Ley 27314 – Ley General de Residuos Sólidos,

aprobado mediante DS Nº 057-2004- PCM, señala en su Art. 8º, inciso 2,
numeral a), que corresponde a las municipalidades distritales asegurar una
adecuada prestación del servicio de limpieza, recolección y transporte de
residuos en su jurisdicción, debiendo garantizar la adecuada disposición
final de los mismos.

En ese sentido, se tienen ejemplos importantes para normas orientadas al

49
 cumplimiento de la ley de medio ambiente, como es el caso de la
ordenanza Nº 281-MDCH del año 2015, que en el Artículo Segundo
señaló que se prohíbe en el distrito de Chorrillos toda actividad
relacionada a la manipulación, recolección, reciclaje, segregación y/o
gestión informal de residuos sólidos urbanos. Así como el funcionamiento
de establecimientos dedicados a la compra y venta de material proveniente
del reciclaje y de objetos usados en general, incluido ropa de vestir, sin la
debida autorización expresa para ello, bajo apercibimiento de la
imposición de las sanciones pecuniarias, no pecuniarias y administrativas a
que hubiere lugar.

Asimismo, en el artículo tercero de la ordenanza se incorporó el siguiente

Cuadro Único de Infracciones y Sanciones (ver Cuadro 8):

Cuadro 8: Cuadro Único de Infracciones y Sanciones

Código Infracción Sanción Medida o
Pecuniaria Sanción
Complementaria
08.1.29 Por reciclar, recolectar y/o transportar por la vía pública 30% UIT Retención del
residuos sólidos urbanos en vehículos menores no vehículo y
motorizados (triciclos, bicicletas o vehículos menores o decomiso de los
similares.) o motorizados no autorizados. residuos
08.1.30 Por facilitar y/o incentivar la actividad de recolección, 50% UIT
reciclaje y/o segregación de residuos sólidos urbanos a
aquellas personas que no cuenten con la debida autorización.
08.1.31 Por usar inmuebles, como depósitos de residuos sólidos 100% UIT Clausura
urbanos y/o para realizar actividades de reciclaje, sin
autorización.
08.1.32 Por manipular residuos sólidos urbanos en la vía pública y 30% UIT Decomiso de los
esparcirlos en la misma. residuos y
mobiliario
Fuente: Diario El Peruano
https://busquedas.elperuano.pe/normaslegales/ordenanza-que-prohibe-
toda-actividad-relacionada-a-la-recol-ordenanza-no-281-mdch-1296358-1/

5.2.3. Limitaciones que enfrentan los empresarios formales

Las principales limitaciones que enfrentan las empresas que gestionan

residuos sólidos peligrosos son la falta de rellenos sanitarios formales en el

50
país, o comúnmente llamados “botaderos informales”.

La falta de rellenos sanitarios formales y la limitada actividad de

fiscalización de las Municipalidades hacen que casi el medio millar de
empresas de tratamiento de residuos sólidos tenga que utilizar como
práctica o emergencia este tipo de lugares para culminar con el proceso de
tratamiento de residuos que ofrece.

51
6. CAPÍTULO 3: PLAN ESTRATÉGICO

6.1. Vision
Ser la primera empresa en el país que establezca una arraigada cultura ecológica
emergida desde la base de la sociedad. Construyendo en ella una conciencia
ambientalista que reconozca la trascendental acción de las organizaciones en el
cuidado ambiental.

6.2. Mision
Concientizar y educar a todas las organizaciones sobre la importancia de la
preservación del medio ambiente, bajó su participación activa en la realización y
gestión de proyectos que surjan desde un pensamiento ecológico y sustentable,
sugiriendo soluciones inmediatas de servicios que afecten positivamente el medio
ambiente.

6.3. Valores

 Respeto por el medio ambiente

 Orden
 Puntualidad
 Integridad en el trabajo en equipo
 Creatividad en la gestión

6.4. Responsabilidad social

La Responsabilidad Social es el principal compromiso que REDSYL gestiona al
interior de la empresa y transmite en su función social y económica,
contribuyendo en la ejecución al cuidado del medio ambiente y al desarrollo de
sus tres “Cs”: colaboradores, clientes, y comunidad.

52
6.5. Estrategia corporativa

La empresa cuenta con una política medioambiental comprometida a reducir el

impacto ambiental en la ejecución de las operaciones por medio de la
implementación de un sistema integrado de gestión medioambiental. Enfocándose
a la prevención de la contaminación, mediante la utilización de procesos,
materiales o productos que evitan, reducen o controlan la contaminación en todos
los estadios de la cadena de valor.

6.5.1. Diseño del negocio

El negocio de los residuos sólidos es cambiante y con variables que van

cambiando mundialmente año a año, en tal sentido necesitamos crear un
nuevo modelo para una empresa en marcha. Para ordenar todos los
elementos tenemos que pensar cuál será nuestro modelo de negocio, y aquí
es donde entra el Modelo Canvas o Business Model Canvas.

Cabe mencionar que el llamado Modelo Canvas fue desarrollado en 2011

por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur en el libro Generación de
Modelos de Negocio, donde analizaron los diferentes tipos de modelos y
cuál es mejor utilizar en cada caso. Cabe destacar que el libro hace
referencia a una nueva economía donde el sistema productivo ha
cambiado, y por lo tanto es necesario cambiar también la mentalidad: lo
más importante ahora es crear valor para los clientes.

El Modelo Canvas es una herramienta para definir y crear modelos de

negocio innovadores que simplifica 4 grandes áreas: clientes, oferta,
infraestructura y viabilidad económica en un recuadro con 9 divisiones,
que presentamos a continuación, para la realidad propuesta para Redsyl:

53
Cuadro 9: Modelo CANVAS propuesto a Redsyl
Socios claves Actividades Propuesta de valor Relación Segmento de
actual con clientes clientes

Proveedores El Gerente de La propuesta de valor Asociación Empresas de

generadores de Redsyl realiza actual no difiere de confianza tratamiento y
material para labores operativas mucho de las con los transformación
reciclaje de recolección, recibidas de la clientes. del material
Plástico (PVB, transporte, competencia, el Recomendac para reciclaje.
Polietilenos cobranzas, cliente recibe un ión boca a Empresas
PET/1, PVC/3, recojo/entrega de certificado por el boca. intermediarias
PE-LD/4, residuos y se servicio recibido de acopiadoras de
Polipropileno encarga de la REDSYL que cumple material para
PP5, búsqueda de la normas del reciclaje.
Poliestireno relación con los Ministerio del
PS6), Cartón & clientes. Ambiente.
Papel, Envases Los 2 operadores Como parte del
de Vidrio, y realizan la labor de modelo de negocio
Metal Férreo. carga/descarga y Redsyl ofrece el
transporte de traslado gratuito de
camiones, y labor su material, cero
de separación de costos en el relleno
residuos sólidos. sanitario y
Recursos claves capacitación en el Canales
manejo de residuos
Cuenta con una sólidos. Portal Web.
contadora, 2 Convenio
operarios, una con ciertos
practicante de clientes.
contabilidad, y un
asistente
administrativo.
Solo 2
profesionales
tienen la
organización, la
contadora y el
gerente general, el
cual ha obtenido
las licencias y
permisos,
necesarios para la
gestión.
Estructura de costos Flujo de ingresos

Costo de planilla de personal, Logística, Ingresos por la venta del material recolectado
distribución, captación de clientes, y posteriormente vendido a las empresas de
mantenimiento de 2 camiones, costos fijos del tratamiento y transformación.
local de acopio propio.

Fuente: Elaboración propia

54
 6.5.2. Tipo de Negocio

Con respecto al tipo de negocio y siguiendo la clasificación de los 5 tipos

de negocio, a continuación, la clasificación de REDSYL:

 Terciaria: De acuerdo con la actividad económica está dentro del

Sector Terciario, debido que la empresa brinda servicios y comercio,
con actividades de diversa naturaleza, como comerciales, transporte,
asesoría, entre otros.

 Individual: Según La Forma Jurídica, REDSYL corresponde a una

empresa individual, debido a que pertenece a una persona. Esta
responde frente a terceros con todos sus bienes y tiene responsabilidad
ilimitada.

 Microempresa: Según su Tamaño, esta empresa se considera

Microempresa debido que posee menos de 10 trabajadores.

 Local: Considerando el ámbito de Operación, esta empresa se

considera local.

 Privada: Según la Composición del Capital, esta empresa está en

manos de particulares, en este caso Sr. Salsavilca.

6.6. Responsabilidad del negocio

El negocio de REDSYL presenta las siguientes responsabilidades:

 Social: Redsyl tiene como uno de sus principales compromisos transmitir

permanentemente en su función social y económica, contribuyendo con su
aplicación al cuidado del medio ambiente y al desarrollo de clientes,
comunidad y con sus colaboradores.

55
 Medio Ambiente: Redsyl posee una política comprometida a reducir el
impacto ambiental en la ejecución de nuestras operaciones por medio de la
implementación y pleno funcionamiento de un sistema integrado de gestión
medioambiental, se enfoca a la prevención de la contaminación, mediante la
utilización de procesos, prácticas, materiales o productos que evitan, reducen
o controlan la contaminación en todos los niveles de nuestras actividades.

 Clientes: Redsyl brinda a sus clientes alternativas eco-técnicas de reciclaje,

aprovechamiento y tratamiento de residuos, dentro de los conceptos del
desarrollo sostenible, buscando mantener su fidelidad, confianza y seguridad,
somos consecuentes con nuestras políticas de atención, buena comunicación,
transparencia y honestidad a través de canales de atención de reclamos y
encuestas de satisfacción de clientes.

 Comunidad: Redsyl promueve una cultura de responsabilidad ecológica que

contribuya con el desarrollo sustentable de la comunidad, apoyando
programas, proyectos y actividades que busquen mejorar las oportunidades de
desarrollo económico y social para las poblaciones en donde las operaciones
influyen en la sociedad en general por medio de:

o Programas de apoyo a la comunidad.

o Contratación de personal originario de las comunidades donde operamos
proyectos.
o Campañas solidarias.
o Campañas de capacitación a la comunidad en gestión de residuos.
o Donación de residuos reaprovechables a entidades benéficas.
o Donación de activos a entidades diversas.
o Cobertura de daños a terceros.

 Colaboradores: Redsyl busca prevenir, controlar y reducir los riesgos en

seguridad y salud ocupacional a través de un sistema integrado de gestión en
salud ocupacional, fomentamos también el bienestar y el desarrollo personal y
profesional de nuestros colaboradores a través de:

56
 o Capacitaciones y formación;
o Reconocimientos;
o Cuidado y seguimiento de la salud ocupacional;
o Actividades de integración; y
o Compromiso de participación e involucramiento en los objetivos de la
organización.

6.7. Estrategia funcional

Con respecto a la estructura de la organización actual de REDSYL, a

continuación, se presenta el siguiente organigrama donde se puede apreciar a las 3
principales Unidades: Contabilidad, Operaciones y Ventas, y los limitados
recursos que cuenta la organización para operar, si desea ofrecer mayores
servicios:

Imagen 4: Organigrama actual de Redsyl

Fuente: Elaboración propia

A continuación, se presenta la nueva estructura organizacional propuesta a

57
 REDSYL, la cual consideramos podrá ofrecer servicios nuevos y atender
adecuadamente las operaciones cotidianas. Como se puede apreciar las Unidades
de Contabilidad y Ventas, pasaron a formar parte de los Departamentos de
Administración y Finanzas, así como de Comercial y Marketing respectivamente.
A continuación, presentamos la siguiente estructura:

Imagen 5: Organigrama propuesto a Redsyl

Fuente: Elaboración propia

6.8. Estrategia generica competitiva

La empresa Redsyl debe diferenciarse del proceso tradicional, presentando un

proceso de transformación de residuos sólidos, debido que el proceso de recojo,
acopio, separación de ciertos residuos como el papel, venta al menudeo, y
depósito en un lugar de relleno sanitario. Redsyl debe incorporar en su cadena de
valor la transformación de los residuos en productos reutilizables. A continuación,
presentamos el siguiente esquema que describe la nueva estrategia:

58
Cuadro 10: Descripción de la nueva estrategia genérica competitiva

Fuente: Elaboración propia

Categorías de estrategias aplicadas por Redsyl:

 Innovación Tecnológica: Redsyl tiene un constante desafío en introducir

constantemente nuevos productos o servicios que ofrezcan un rendimiento
superior debido a la experiencia tecnológica de Redsyl.

 Explotación de Tecnología: Redsyl deberá mantener su estrategia de

capacitación y aprovechar de las certificaciones para el uso de residuos sólidos
peligrosos.

 Tecnología de Servicio: Redsyl ofrece servicios para sistemas complejos,

usualmente bajo especificaciones del cliente, que son producidos peligrosos.

 Personalización:

59
 o Redsyl debe tender a ofrecer servicios complementarios, de punta a punta,
debido a que existen costos del mercado que son estándares al cliente,
como el transporte, y el pago por certificaciones.
o La empresa debe ser extremadamente flexible, para ello el CEO debe estar
en constante contacto con el mercado para conocer las nuevas tendencias y
requerimientos del mercado de reciclaje.

 Modularización:
o Redsyl debe brindar servicios en módulos, perfectamente estandarizados y
en condiciones especificadas por el cliente, los cuales deben tener
contrato.

 Economía:
o La estrategia que debe seguir Redsyl es alto volumen, bajo margen por
unidad, para lo cual debe contar con procesos internos de eficiencia
operativa.

6.9. Analisis FODA

Cuadro 11: Matriz FODA de Redsyl

Fuente: Elaboración propia

60
6.10. FODA Cruzado

Cuadro 12: Matriz FODA cruzado de Redsyl

Fuente: Elaboración propia

6.11. Conclusiones del FODA

 Redsyl tiene como principal fortaleza con sus clientes que agrega valor y
desarrolla a todos sus vinculados.

 La empresa tiene buena reputación como Empresa calificada por Sunat como
Buen Contribuyente, incorporado al Régimen de Buenos Contribuyentes
(Resolución N° 0230050106421) a partir del 01/02/2015; y está empadronada
en el Registro Nacional de Proveedores para hacer contrataciones con el
Estado Peruano

6.12. Ventaja competitiva

 REDSYL al contar con certificaciones y acreditaciones brinda mayor

61
 seguridad, calidad y seriedad en los servicios que presta, gracias al
cumplimiento de las exigencias ambientales de estándares nacionales e
internacionales y con personal altamente calificado en el rubro, con
experiencia desde el 2008.

 La empresa cree firmemente que el único camino para liderar el sector

Ambiental es el constante desarrollo e innovación de nuevas tecnologías,
capacitación del personal y búsqueda de la mejora continua de nuestros
procesos administrativos, logísticos y operacionales para un óptimo desarrollo
de los servicios.

 REDSYL vive una constante transformación en la cual se trabaja en la

obtención de certificaciones para demostrar la excelencia de sus procesos en
materia de calidad, medio ambiente y seguridad laboral (ISO 9001, ISO 14001
y OHSAS 18001). La empresa cuenta con:

o Charlas y capacitación
o Dotación de equipos de protección, personal certificados.
o Flota de unidades modernas, equipadas de diferentes características.
o Unidades controladas y monitoreadas vía GPS, desde nuestra planta
central de operaciones.

Prioridades Competitivas:

 COSTOS: Mejora en el aprovechamiento y desempeño de los recursos y las

operaciones, disminuyendo los costos.

 CALIDAD: Debe ser consistente en el cumplimiento de alto diseño de

desempeño.

 TIEMPO: Redsyl debe ser eficiente, entregar oportunamente sus servicios y

en la fecha comprometida.

62
  FLEXIBILIDAD: Redsyl debe tener la capacidad de responder de forma
eficiente y eficaz a cambios en los requerimientos de los clientes.

 SERVICIO: La empresa debe estar en constante búsqueda de aumentar el

valor agregado y mejora la imagen de la organización - Calidad. Como por
ejemplo. Adopción de medidas de calidad en el servicio*. (*) Confianza,
Sensibilidad, Competencia, Acceso, Cortesía, Comunicación, Credibilidad,
Seguridad.

6.13. Mapa de actividades

6.13.1. Procesos de prestación de servicios

Diagnóstico empresarial basado en 5 ceros:

 Defectos en los servicios

 Averías – Cero accidentes
 Stocks innecesarios de repuestos e insumos
 Plazos
 Papel (tododigital)

6.13.2. Procesos de contingencia

Para establecer los procesos de contingencia primero debemos establecer

controles para los siguientes riesgos:

Fundamentales:

 No obtener o no sostener la participación del mercado, debido a la

salida de nuevos competidores.
 La posibilidad de que el valor de la ventaja conseguida con la
capacitación y certificaciones en el manejo de residuos sólidos ya no
sea un factor diferenciador.

63
 Costos globales:

 Cambio tecnológico en el uso del reciclado, lo que obliga a las

organizaciones a cambiar sus procesos operativos.
 Debilidad en invertir en instalaciones o equipos modernos que
permitan atender la demanda del mercado.

6.14. Cadena de valor

Cuadro 13: Cadena de Valor de Redsyl

Fuente: Elaboración propia

64
7. CAPÍTULO 4: PLAN DE COMERCIALIZACIÓN Y
MARKETING

7.1. Estudio de mercado

El estudio de mercado nos permitirá determinar la demanda que tendrá la nueva

expansión de REDSYL, como también los factores de influencia que
determinarán el consumo de los servicios.

7.1.1. Características de la demanda

La generación de residuos sólidos del ámbito municipal durante el 2013,

considerando exclusivamente el ámbito urbano del país llegó a 18
533t/día; de ello, la recolección y transporte convencional con fines de
disposición final alcanzaron en promedio el 87,5 % (16 216 t/día). De
estos, solo 7 656 t/día de residuos fueron dispuestos en un relleno sanitario
autorizado, mientras que 8 545 t/día terminaron en botaderos municipales
y 300,3 t/día en otros destinos no especificados, vinculados principalmente
a centros poblados urbanos sin servicio de recolección de residuos sólidos.
Por el camino de la recolección selectiva con fines de reaprovechamiento,
los distritos que cuentan con pilas operativas de compostaje segregaron y
trataron 63 t/día de residuos sólidos, mientras que la segregación en la
fuente principalmente de materiales reciclables alcanzó 304 t/día, y se
estima que a través del reciclaje informal se maneja aproximadamente 1
649,7 t/día.
Esta información nos indica que existe un mercado desatendido para el
manejo de los residuos en el Perú. Las exportaciones de material reciclabe
generaron divisas al Perú aproximadamente por US$ 51,9 millones de
dólares para el Perú (Ver Imagen 6).

65
 Imagen 6: Exportaciones de material reciclabe en el Perú

Fuente: Albina Ruiz “Por la ruta del reciclaje en el Perú”

http://sial.segat.gob.pe/documentos/presentacion-ruta-reciclaje-peru-
estudio-socioeconomico-cadena

7.1.2. Identificación del mercado potencial

REDSYL está orientado a prestar servicios a diversos clientes ubicados en

distintas áreas productivas, tales como Energía y Minas, Hidrocarburos y
Petróleo, Pesca, Construcción, Industria, Agricultura, Servicios, etc.
Entre los residuos que gestiona se encuentran aceites usados, trapos,
plásticos, waipes, cartones contaminados con hidrocarburos, tierras
contaminadas, plásticos contaminados, baterías usadas, filtros de aire y
aceite usados, refrigerantes usados, residuos químicos, residuos metálicos,
residuos líquidos peligrosos y no peligrosos. El detalle del mercado
potencial de las empresas seleccionadas como clientes se indica en el
punto “6.2.3.1. Segmentación por facturación”.

66
 Para la gestión de los residuos, REDSYL cumple con todas las etapas de
recojo, transporte, - desde cualquier punto del pais - tratamiento y
disposición final del residuo, para lo cual cuenta con personal debidamente
entrenado y capacitado, vehículos de distintas capacidades y equipos
idóneos para la actividad, todos cubiertos con Pólizas de Seguros contra
Accidentes, de Vehículos y Responsabilidad Civil.

7.2. Plan de marketing

7.2.1. Objetivos del plan de marketing

Establecer una serie de prácticas que incremente el comercio y la demanda

de los servicios que REDSYL en el mercado peruano.

7.2.2. Estrategia de la mezcla de marketing

7.2.2.1. Servicio y/o Producto

REDSYL es una empresa comprometida con el cuidado del medio

ambiente y los recursos naturales. Para este proyecto y como uno de los
componentes del portafolio de REDSYL, motivo de este estudio, es el
asociado a los Residuos Líquidos.

Portafolio de Residuos Líquidos, entre los que encontramos:

 Servicio de Residuos líquidos industriales peligrosos y no peligrosos

 Servicio de Succión y limpieza de pozos sépticos
 Servicio de Succión y mantenimiento de trampas de grasa

Actualmente Redsyl terceriza este tipo de servicios y no brinda parámetros

de calidad adecuados a sus clientes. Parte de esta propuesta es la
adquisición de un camión cisterna de 15mt³ que permita brindar estos
servicios con la calidad adecuada a sus clientes (Ver Imagen 7).

67
Imagen 7: Camión cisterna 15mt³

Fuente: Redsyl

7.2.2.2. Precio

Residuos Líquidos: El proyecto propuesto está basado en los servicios que

REDSYL puede brindar en relación a los residuos líquidos. Los servicios
materia de este punto los indicamos a continuación:

 Servicio de Residuos líquidos industriales peligrosos y no peligrosos

 Servicio de Succión y limpieza de pozos sépticos
 Servicio de Succión y mantenimiento de trampas de grasa

El tarifario que proponemos para este servicio es bastante competitivo para

sostener la inversión en el proyecto:
El alquiler del camión cisterna está en un promedio de S/. 350 y S/. 400, lo
cual permite a REDSYL lograr un margen de ganancia con el cliente en S/.
350 a S/. 400. Los contratos que firma REDSYL por el servicio completo
con los clientes están entre los rangos de S/. 1400 y S/. 1600.
Se debe tener en cuenta que REDSYL puede incrementar el costo del

68
combustible del camión, debido que el motor de succión que utiliza el
camión trabaja con el mismo combustible, por lo que si el pozo tiene
características en tamaño y profundidad requerirá el funcionamiento del
camión por un largo tiempo.
Con respecto al relleno sanitario el pago que REDSYL debe realizar es de
aproximadamente S/. 35.
Se debe tener en consideración que aproximadamente REDSYL realiza al
mes aproximadamente (15) servicios de traslado de residuos
biocontaminantes a los rellenos sanitarios. Aquellos residuos que no son
peligrosos se deben reciclar.
Sin embargo, el precio que cobra REDSYL a sus clientes es insuficiente
debido que el precio estándar de este servicio en el mercado está en
aproximadamente entre S/. 1600 y S/. 1800.

7.2.2.2. Promoción

Se aplicará marketing digital 360° mediante estrategias particulares según

el canal digital, no solo invirtiendo en anuncios si no queriendo cumplir
objetivos específicos como posicionarnos en Google y Redes Sociales; las
acciones digitales estarán activas permanentemente.

 Marketing Digital: Hoy en día, cada vez son más personas las que
adquieren servicios por Internet y por recomendaciones. A través de la
investigación realizada a distintas páginas, tanto de la competencia
nacional como internacional, se determinó que los medios por los
cuales se informaban estos clientes son: Google Ads, Mailing
direccionados al público objetivo (base de datos), Publicidad en blogs,
Página web y Redes sociales.

 Google Ads: Estar en el principal motor de búsqueda de Internet

mediante un método de pago por publicidad dinámica y tener enlaces
que conecten a la Página web de REDSYL cuando se digite palabras
claves como: Residuos sólidos, Residuos líquidos, Desinfección,

69
 Desinsectación, Desratización, Limpieza de reservorios, etc.,
aumentará considerablemente las posibilidades de conseguir clientes y
es fundamental para hacer crecer el negocio.

 Mailing: A través de la base de datos de clientes se tomará información

de posibles clientes cuando piden información del servicio. Los
emailings son esenciales para llegar con éxito al cliente, más del 80%
de las aperturas de una campaña de email marketing se producen en las
primeras 48 horas. Además, es un servicio de contestación rápido a
quejas, información, pedidos, solicitud de bajas y alta. Se lanzará un
emailing que comunique sobre todos los beneficios de nuestro servicio,
haciendo hincapié en la seguridad, confianza y accesibilidad.

 Portal Web B2C e Intranet: contará con un chat en línea, para facilitar
la comunicación con el cliente, el cual, podrá solicitar los servicios a
través de formulario y posterior confirmación de registro del servicio.
Esto nos permite aclarar las consultas directamente, y es un medio muy
utilizado por los clientes.

 Redes Sociales: se contratará un Community Manager dedicado

exclusivamente a la promoción del servicio a través de las redes
sociales. Se considerará herramientas como Facebook, Instagram y
YouTube para tener contacto con el cliente; se realizarán consultas a
través de este medio, permitiéndonos estar en constante comunicación
e interacción con ellos.

 Aplicación Móvil: da la posibilidad de conectar a REDSYL con los

clientes en tiempo real desde su Smartphone en cualquier lugar o desde
la computadora. Será una herramienta intuitiva para el servicio y se
ofrecerá descuentos por usa este medio.

 Marketing Tradicional: A través de la publicidad tradicional utilizando

medios de comunicación como prensa, radio o televisión. En este caso
es posible segmentar más el target según el medio, canal u horario en

70
 el que decidamos incluir nuestro anuncio.

Con todo esto, podemos ver cómo al combinar diferentes acciones de

marketing digital y tradicional conseguimos diseñar una campaña de
marketing 360º, que debe ser coherente entre sí y apostar por conseguir los
mismos objetivos en última instancia.

7.2.2.4. Plaza

El servicio se distribuirá a través de un canal de nivel cero, es decir, tanto

los usuarios como los aliados se pondrán en contacto directo con REDSYL
por medio de la aplicación, plataforma digital y/o llamada telefónica. Al
contar con un canal directo se maximizará el margen de utilidad.

La estrategia de distribución a desarrollar es de tipo Pull; para lo cual es

necesario una política de relaciones públicas y empoderamiento para llegar
a los clientes. Considerando los siguientes aspectos:

 Ubicación y adaptaciones de los almacenes: REDSYL utiliza dos

locales en Lima Metropolitana que opera el primero como oficina
administrativa y el segundo como almacén.

 Medios de Transporte. El servicio se efectuará a través de las unidades

o camiones con las que cuenta REDSYL; sin embargo, si faltase
alguna unidad se contratará a terceros para atender la demanda.

7.2.3. Estrategia de segmentación

Se debe identificar variables homogéneas para nuestros potenciales

clientes, estas variables nos ayudan a identificar grupos objetivo y las
necesidades reales de los posibles clientes futuros.
Se realizó un estudio de empresas target para nuestro negocio enfocado en
las grandes y medianas empresas que se encuentran en el “Perú: The top

71
 10,000 companies 2016” (Cavanagh, 2016). La segmentación de estas
empresas se realizó en base a su facturación, actividad comercial y
ubicación geográfica.

7.2.3.1. Segmentación por facturación

En términos generales, se puede mencionar que existe una concentración

de 949 empresas de diferentes sectores en Lima Metropolitana como
mercado potencial para REDSYL. De las cuales se dividen en 242 grandes
empresas que facturan más de S/. 77 millones de soles anuales y 707
medianas empresas que facturan menos de S/. 77 millones de soles
anuales.
El detalle del mercado potencial de las empresas seleccionadas como
clientes se indica en el Anexo 1: Mercado potencial de clientes.

7.2.4. Estrategia genérica

REDSYL desarrollará una estrategia de diferenciación que estará basada

principalmente en capacitaciones a los clientes para lograr la Segregación
en Fuente.

7.2.5. Propuesta de valor

Nuestra propuesta de valor está relacionada con nuestra estrategia de

posicionamiento, donde buscamos que nuestros clientes asuman que
obtienen mayores beneficios que los ofrecidos por la competencia y al
mismo precio. Esta propuesta de valor está en función de la seguridad que
buscan los clientes cumpliendo las normas establecidas en el sector.
Como pudimos apreciar con los resultados de las encuestas, con nuestra
propuesta superamos la media del mercado, lo cual nos da una ventaja
diferencial y una mayor aceptación por parte del mercado de nuestro
proyecto.

72
 7.2.6. Presupuesto de marketing

Para el presupuesto de marketing hemos considerado incorporar ciertas

iniciativas que permitirán mejoras en la atención al cliente. Parte de estas
iniciativas es considerar Google Ads para posicionar en el buscador
internet a la empresa REDSYL. Otra iniciativa es efectuar un
mejoramiento del portal web adaptado a una realidad de negocios B2C.
Por último, hemos considerado incorporar un Community Manager que
será responsable de construir, gestionar y administrar la comunidad online
alrededor de REDSYL, manteniendo relaciones estables y duraderas con
sus clientes.

Cuadro 14: Gasto mensual de Marketing

Gasto Mensual de Marketing (S/.)

Inflación Febrer Setiem Octubr Novie Diciem
Tipos de Servicios Enero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Total
esperada o bre e mbre bre
Google Ads 2,4% 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1.800
Mejoramiento Portal
2,4% 208 208 208 208 208 208 208 208 208 208 208 208 2.501
Web B2C
Community Manager 2,4% 167 167 167 167 167 167 167 167 167 167 167 167 2.000
Total S/. 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 6.302

Fuente: Elaboración propia

Cuadro 15: Gasto Anual de Marketing

Gasto Anual de Marketing (S/.)

Increment
Año o Total
Anual
2020 - 6.302
2021 1,5% 6.396
2022 1,5% 6.492
2023 1,5% 6.589
2024 1,5% 6.688

Fuente: Elaboración propia

73
7.3. Plan de comercialización

Nuestro plan de comercialización tiene como objetivo establecer contratos anuales

(y/o multianuales) con la cartera de clientes para asegurar un flujo de residuos
constante que permita generar un volumen para su posible tratamiento y venta en
el mercado o desecho para el relleno sanitario.

Se realizó la proyección mensual considerando un total de 15 atenciones de S/.

1400 soles en los siguientes servicios:

 Residuos líquidos industriales y no industriales

 Succión y limpieza de pozos sépticos
 Succión y mantenimiento de trampas de grasa

Cuadro 16: Proyección mensual de ventas

Proyección Mensual de Ventas (S/.)
Setiemb Octubr Noviem Diciem Total
Tipo de Servicio Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
re e bre bre Anual
Residuos Líquidos 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 252.000
Total S/. 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 252.000

Fuente: Elaboración propia

En base a lo obtenido en el primer año, proyectamos las ventas para los siguientes
(05) años, fijando como objetivo los crecimientos indicados anualmente:

Cuadro 17: Proyección anual de ventas

Proyección Anual de Ventas (S/.)
Incremento
Año Total
Anual
2020 - 252.000
2021 5% 264.600
2022 5% 277.830
2023 5% 291.722
2024 5% 306.308

Fuente: Elaboración propia

74
8. CAPÍTULO 5: PLAN DE OPERACIONES

8.1. Definición de los servicios

 Compra de Residuos
 Manejo Integral de Residuos Sólidos
 Manejo Integral de Residuos Líquidos
 Limpieza / Impermeabilización de Tanques, Cisternas y Espacios
Confinados
 Saneamiento Ambiental, Fumigación y Desratización
 Limpieza y Desatoro de Tuberías de Alcantarillado

8.1.1. Implementación de sistemas de gestión

La puntualidad y seriedad de los servicios es el valor más fundamental que

Redsyl ofrece, y que los clientes valoran de las empresas que trabajan en
residuos sólidos.
En tal sentido, el sistema esbelto o también denominado “Just-in-Time”, es
el que debe desarrollar en sus procesos internos.

Este sistema busca que los clientes sean atendidos en el momento preciso,
exactamente en la cantidad requerida, con productos de máxima calidad
posible y mediante un proceso de producción que utilice el mínimo
inventario posible y libre de cualquier tipo de despilfarro.

Asimismo, busca eliminar toda actividad innecesaria o fuente de

despilfarro, desarrollando los procesos utilizando un mínimo de personal,
material, espacio y tiempo. “Optimizar los Recursos Disponibles”. Para
lograr este objetivo los elementos a adoptar son los siguientes:

 Nivelamiento del servicio: Redsyl requiere efectuar una adecuada

planificación de la demanda de las rutas de transporte.

75
 Sistemas de Arrastre: Redsyl es el encargado de retirar los residuos
sólidos o líquidos de los clientes, en el preciso momento en que las
necesite.

 Reducción de tiempos: De espera y de transporte, a través de una

adecuada planificación de la demanda.

 Estandarización de las operaciones:

o Alta productividad por utilizar los perfiles adecuados de
trabajadores posibles y eliminar todas las tareas o movimientos
inútiles.
o Equilibrar todos los procesos en términos de tiempo de recojo y
tratamiento de los residuos sólidos.
o Utilizar la mínima cantidad posible de trabajo.

 Adaptación a la demanda mediante flexibilidad del personal,

contratado o proveedores.

 Programas de aprovechamiento de ideas y sugerencias, por medio de:

o Fomentar grupos de trabajo, en los que participen todos los
colaboradores, para contribuir a la formación permanente de los
trabajadores.
o Detectar las capacidades individuales para potenciarlas y crear
líneas de trabajo, para enriquecer la personalidad del trabajador y
su integración.

 Mejorar el control autónomo para evitar los siguientes defectos del

sistema tradicional:
o Actividades de supervisión que no añaden valor agregado.
o Técnicas de control a posteriori, descubren defectos, pero no son
efectivas para reducirlos.
o Controlar siempre lo que se ha hecho, en lugar de mayor
preocupación por hacer bien las cosas, que por controlar.

76
  Procedimientos de mantenimiento:
o Adoptar medidas previendo las causas.
o Proponer sistemas estándar para las actividades de mantenimiento,
por ejemplo, en los vehículos.
o Detectar y reparar defectos menores del proceso a través de
chequeos/reuniones periódicas.

 Relaciones con los proveedores y los clientes:

o Cercanía geográfica o estratégica con los proveedores y clientes.
o Establecer contratos con proveedores y clientes a corto plazo, y no
solo trabajar por cada pedido de compra.

8.2. Determinación del proceso de prestación de servicios

Entre los servicios que brinda Redsyl tenemos:

 Recojo o compra de Residuos

 Manejo Integral de Residuos Sólidos y Líquidos
 Limpieza / Impermeabilización de Tanques, Cisternas y Espacios
Confinados
 Saneamiento Ambiental, Fumigación y Desratización
 Limpieza y Desatoro de Tuberías de Alcantarillado

8.2.1. Proceso de captación de clientes

Para que Redsyl pueda realizar una adecuada captación de los clientes
debe tener en cuenta las 5R de un consumidor ambientalista:

 Reduce: La cantidad de empaque innecesario y adopta las prácticas que

reducen la toxicidad de los desechos.

77
  Reusa: Extiende la vida útil del producto, por que considera los
productos para uso futuro, mantener y reparar los productos duraderos,
volver a usar las bolsas, los envases y otros artículos, busca pedir
prestado, alquilar o compartir los artículos que se usan poco y vende o
dona los artículos en vez de tirarlos.

 Recicla: Escoge los productos y envases, debido que aproximadamente

el 50% de la basura que se genera es reciclable. La recuperación de
estos materiales nos garantiza la conservación de recursos naturales
vitales como el agua para obtener una mejor calidad de vida.

 Rechaza: Los productos que contaminan el ambiente o la compra de

productos con sobre-empacado.

 Responde: Toma acción para proteger los recursos naturales, debido

que Redsyl informa, participa y promueve las mejoras medio
ambientales.

8.2.2. Proceso de cotización de servicios

La cotización de los servicios es realizada directamente por el gerente

general de Redsyl, no contando con un tarifario basado en rutas o
clasificación de clientes:

8.2.3. Proceso de implementación de servicios

Redsyl ha encontrado una gran oportunidad de negocio, brindando el

servicio de tratamiento de pozos sépticos. Para ello debe alquilar camiones
cisterna de diferente capacidad, para dar el servicio de limpieza y
transporte de los residuos a los rellenos sanitarios.
El tarifario que proponemos para estos servicios es bastante competitivo
para sostener la inversión en el proyecto:

78
El alquiler del camión cisterna está en un promedio de S/. 350 y S/. 400, lo
cual permite a REDSYL lograr un margen de ganancia con el cliente en S/.
350 a S/. 400. Los contratos que firma REDSYL por el servicio completo
con los clientes están entre los rangos de S/. 1400 y S/. 1600.
Se debe tener en cuenta que REDSYL puede incrementar el costo del
combustible del camión, debido que el motor de succión que utiliza el
camión trabaja con el mismo combustible, por lo que si el pozo tiene
características en tamaño y profundidad requerirá el funcionamiento del
camión por un largo tiempo.
Con respecto al relleno sanitario el pago que REDSYL debe realizar es de
aproximadamente S/. 35.
Se debe tener en consideración que aproximadamente REDSYL realiza al
mes aproximadamente (15) servicios de traslado de residuos
biocontaminantes a los rellenos sanitarios. Aquellos residuos que no son
peligrosos se deben reciclar.
Sin embargo, el precio que cobra REDSYL a sus clientes es insuficiente
debido que el precio estándar de este servicio en el mercado está en
aproximadamente entre S/. 1600 y S/. 1800.
Los camiones cisterna estándares alquilados por REDSYL por lo general
son de 15 mts cúbicos.

Imagen 8: Descripción actual del servicio de tratamiento de pozos

sépticos

79
Fuente: Elaboración propia

Un camión cisterna de 15 mt³ nuevo está aproximadamente US$ 140,000,

distribuido de la siguiente forma US$ 90,000 solo en el camión y US$
50,000 en el tanque de almacenamiento de los residuos. Es importante
resaltar que la vida útil de un camión cisterna no puede sobrepasar los 10
años. Por lo que es recomendable comprar un camión nuevo y no usado.
De acuerdo, a las estimaciones realizadas, a fin de poder financiar parte de
la adquisición del camión cisterna REDSYL debería realizar un mínimo de
(15) servicios de tratamiento de pozos sépticos.
La ventaja para REDSYL de contar con un camión cisterna consiste en que
la empresa podría ampliar su cartera de servicios, como, por ejemplo:

 Limpieza de trampas de grasa en los restaurantes.

 Residuos líquidos de las fábricas, como resultado de los procesos
 Limpieza de pozos de sanguaza de la pesca
 Limpieza de calles donde existe rebalse de desagües.
 Limpieza de pozos de casas de playa
 Limpieza de pozos de los baños portátiles de trabajadores, en lugares
agrícolas

80
 Imagen 9: Descripción propuesta del servicio de tratamiento de pozos
sépticos

Fuente: Elaboración propia

8.2.4. Proceso de evaluación de servicio

Redsyl requiere los siguientes parámetros de gestión de evaluación de

servicios:

 Utilidad Neta (UN)

 Rentabilidad sobre la inversión (ROI)
 Liquidez o flujo de efectivo

Como medición operativa se proponen los siguientes parámetros:

81
  Rendimiento (R): La velocidad con que se genera dinero a través de las
ventas
 Inversión (I): Todo el dinero que el sistema invierte en la compra de
insumos y materiales que se pueden vender.
 Gastos de Operación (GO): Todo el dinero que el sistema gasta en
transformar los inventarios en Throughput.

Relaciones de las medidas de desempeño:

UN = R - GO
Para tener mayor UN: + R - I - GO
ROI = (R - GO) / I

Redsyl deberá tener como prioridades:

 Rendimiento
 Inventario
 Gastos de Operación

8.2.5. Subcontrataciones

Redsyl tiene la práctica de subcontratar servicios de transporte, cuando se

requiere la gestión de residuos sólidos que sobrepasa la capacidad de los 2
camiones que dispone. También subcontrata un camión cisterna, cuando
necesita cubrir un servicio para el tratamiento de residuos líquidos
peligrosos.
Como parte del servicio total de Redsyl está incluido la subcontratación de
los vertederos.

8.2.6. Aprovisionamiento

A. Estrategia del Posicionamiento: Requiere mejorar la descripción de

82
 marca mediante redes sociales, considerando los siguientes flujos:

 Flexible - Foco en el proceso

 Intermedio - Foco intermediario
 Línea - Foco en el servicio

B. Integración Vertical: REDSYL requiere contar con los tipos de

integración serían:

 Integración Hacia Atrás: Redsyl debe dirigir su proceso hacia las

fuentes de las materias primas, es decir los clientes que proveen
residuos sólidos. La integración hacia atrás sería aumentando los
servicios para complementar el proceso operativo de
abastecimiento.

 Integración Hacia Adelante: Redsyl debe integrarse hacia adelante

creando valor a través de tratamiento de residuos sólidos.

C. Flexibilidad de los recursos, orientado a la fuerza de trabajo y equipos:

 Disponer de mano-de-obra flexible, capaz de ejecutar múltiples

labores en centros de trabajo diferentes.
 Disponer de equipos flexibles, capaces de adecuarse a eventuales
cambios en la estrategia de operaciones.

D. Compromiso del cliente:

a. Self-Service (AUTOSERVICIO)
El cliente cuenta con mecanismos de acopio de los residuos
sólidos, líquidos o peligrosos, lo que hará representará un servicio
que no realizará Redsyl, mejorando la eficiencia del proceso.

b. Selección de Productos
Redsyl, por medio de contratos podrá recoger o no determinados
productos.

83
 c. Localización y Oportunidad
Redsyl debe realizar una adecuada planificación de la demanda,
para lograr eficiencia operativa.

E. Combinación de recursos: Equipos y fuerza de trabajo necesarios en el

proceso, en este caso Redsyl aplicará la automatización flexible,
debido que debe gestionar varios tipos de productos y servicios, para
realizar una adecuada programación del servicio.

84
9. CAPITULO 6: ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS

9.1. Estructura organizacional

A continuación, incluimos un Organigrama de la empresa, aplicado durante el

2018 y 2019:
Imagen 4: Organigrama actual de Redsyl

Fuente: Elaboración propia

Este organigrama presenta las siguientes debilidades:

 La Jefatura de Contabilidad es la hermana del CEO de Redsyl, trabaja por

horas, debido que tiene otra cartera de clientes adicionales. Lo cual origina
que los procesos contables sean llevados en detalle por una practicante
contratada, sin embargo los registros contables son revisados y firmados por la
Jefatura de Contabilidad.
 La practicante de Contabilidad realiza labores de cobranza, sin embargo, por
la poca experiencia y capacitación, hace que los períodos de cobranzas estén
retrasados en 60 días.
 La Jefatura de Operaciones tiene la supervisión de los encargados de
transporte y reciclaje, los cuales contratan más personal tercero al destajo,
dependiendo la carga de trabajo.

85
 Como resultado del análisis de la estructura actual, y las debilidades encontradas,
se hace la siguiente propuesta para el 2020:

Imagen 5: Organigrama propuesto a Redsyl

Fuente: Elaboración propia

9.2. Descripción de las funciones

A continuación, pasamos a detallar la descripción de las funciones:

Gerente General
Tendrá a su cargo la gestión y el correcto funcionamiento de la empresa en su
conjunto. Será el encargado de tomar las decisiones estratégicas con el apoyo y
consenso del resto del personal de la empresa.

Jefe de Administracion y Finanzas

Es el órgano de apoyo responsable de dirigir, ejecutar, evaluar y controlar la
administración del potencial humano, los recursos económicos, financieros,
materiales, y servicios que requieran las diferentes unidades, así como también del
mantenimiento de las instalaciones municipales, y de los servicios
complementarios y de apoyo a las unidades.

Jefe Comercial y Marketing

86
Su función será gestionar y promover las ventas, como así también realizar y
negociar las compras de insumos. Para ello, desarrollará estrategias y planes de
marketing. Dentro de las funciones tenemos:

Las funciones del puesto son las siguientes:

 Desarrollar mercados para la venta de servicios;

 Visitar los clientes para la venta del servicio de eliminación de residuos
peligrosos;
 Dirigir, controlar y tomar decisiones que conlleven al crecimiento de las
ventas; y
 Generar las propuestas comerciales.

Jefe de Operaciones:
Fijará los lineamientos generales de producción, coordinar al personal a cargo y
optimizar los procesos. Las funciones son las siguientes:

 Dirigir el equipo de producción de la planta;

 Realizar mantenimiento preventivo de la planta con un equipo adecuado para
tal fin; y
 Realizar las rotaciones de los transportistas.

Encargado de almacén:
Se encargará de mantener los registros de almacenes y de los insumos químicos
bajo control, como la disposición de los pallets, con el fin de optimizar el espacio
destinado al almacenamiento.

Encargado de Reciclaje:
Lo realizará un operario calificado que tendrá como funciones controlar la entrada
de camiones, segregar los residuos recogidos de los clientes y llevar al día un
registro de salida de producto terminado.

Encargado de Transporte:
Se encargará de recoger los residuos para llevarlos a la planta y del transporte de

87
 Producto final al cliente.

9.3. Reclutamiento y selección

Reclutamiento
El proceso de reclutamiento de personal se llevará a cargo de la Jefatura de
Administración y Finanzas.
El proceso se inicia con la búsqueda del puesto requerido el cual, ya cuenta con un
perfil definido y termina cuando se reciben las solicitudes de empleo. En cuanto a
las fuentes de reclutamiento para la captación de personal haremos uso de
herramientas especializadas en reclutamiento como: Buscojob, Bumeran,
Computrabajo entre otras.

Selección
Se seleccionarán a los candidatos que cumplan con el perfil y satisfagan las
necesidades del puesto. Por el contrario, los candidatos que no fueron
seleccionados quedarán en una base de datos para futuras convocatorias.
Luego de haber revisado los antecedentes de las personas, las referencias y
aprobado satisfactoriamente el test psicológico, los candidatos pasarán por una
entrevista final de selección que consiste en conversaciones formales y en
profundidad cuyo propósito es evaluar la idoneidad para el puesto que tenga el
solicitante.
La toma de decisión para la incorporación de un colaborador a la empresa la
tomará el gerente general.
El candidato seleccionado recibirá una llamada telefónica para informarle que ha
sido seleccionado para formar parte de REDSYL. Asimismo, se le mandará un
mail de bienvenida con toda la información de la hora, fecha y lugar al cual se
tiene que acercar a firmar su contrato e indicando que documentos tiene que
presentar.
Para mantener una buena imagen de la empresa, se comunicarán vía e-mail con
los candidatos que no fueron seleccionados, agradeciéndoles el interés brindado.

88
9.4. Contratación e inducción

Contratación
Se realizará un contrato por prestación de servicios específicos. Además, para su
hoja de vida, verificaremos lo datos personales y domiciliarios, la empresa
validará la identidad y edad de cada postulante mediante consulta directa a
RENIEC. Asimismo, el postulante deberá entregarnos sus antecedentes policiales,
penales, judiciales y ficha RENIEC, la cual también tendrá adjunta una ficha
técnica con sus datos personales básicos y generales según perfil de candidato y
cartas de recomendación.

Inducción
En esta etapa proporcionaremos al nuevo empleado toda la información y
herramientas que le permita integrarse rápidamente al lugar de trabajo.
Se le entregará su Kit de Bienvenida que consta de:

 Uniforme (Polo y mandil) y los EPPs requeridos (botas, casco, lentes,

guantes).
 Una carpeta con toda la información de la empresa como la visión, misión,
organigrama, operaciones e información en general.
 Reglamento y Políticas Internas

Luego será presentado a todo el equipo de trabajo y se le enseñarán las

instalaciones

9.5. Capacitación
La capacitación constante es parte fundamental de la calidad de nuestro servicio,
ya que permite incrementar la productividad y la rentabilidad de la organización.
Asimismo, contribuye al desarrollo personal del individuo dentro de la empresa.
Beneficios para la organización:

 Crea una mejor imagen de la empresa.

 Mejora el conocimiento del puesto a todos los niveles.

89
  Eleva la moral de la fuerza de trabajo.
 Ayuda al personal a identificarse con los objetivos de la organización.
 Mejora la relación jefes-subordinados.
 Incrementa la productividad y calidad del trabajo.
 Facilita la comprensión de las políticas de la empresa

9.6. Evaluación de desempeño

La empresa evaluará a los colaboradores mensualmente para verificar el correcto

desempeño de cada uno. Se tomará en cuenta su rendimiento en la prueba mensual
y se hará una evaluación de 360° posteriormente se le dará un feedback al
respecto para su mejora.
Por otro lado, los colaboradores podrán emitir su opinión respecto a la empresa, se
realizará una encuesta para evaluar el desempeño y conocer las oportunidades de
mejora de los integrantes de la empresa, siempre buscando la mejora del ambiente
laboral.

9.7. Motivación dirigida a los colaboradores

Para la empresa, la motivación es esencial para mantener un buen clima laboral y

de esta forma lograr el mayor tiempo de retención y evitar la alta rotación por
parte de los Aliados. En ese sentido, se brindará una política laboral de puertas
abiertas, donde los colaboradores tengan la libertad de dirigirse directamente a sus
superiores ante cualquier situación. Para incrementar la motivación en los
colaboradores, la empresa ha diseñado una serie de eventos a realizarse durante el
año.

Motivación por logro:

 Reconocimiento económico trimestral por alcance de objetivos.

 Programa de reconocimiento:

90
  Celebración de cumpleaños a todos los colaboradores que cumplieron años
durante el mes.
 Celebración de días importantes como: Día de la madre o padre, Fiestas
patrias, Navidad y Fin de año.
 El día de aniversario de la empresa se brindará un día de esparcimiento y
recreación.

9.8. Sistema de remuneración

La remuneración de los colaboradores tendrá las siguientes características:

 Remuneración básica
 Gratificación
 Asignación familiar
 CTS
 Seguro Complementario de Trabajo de Riesgo SCTR para los prestatarios de
servicios.

91
10. CAPÍTULO 7: ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO

En este capítulo se determinará la inversión total a realizar para poner en marcha la

empresa. Además, se establecerá la estructura de capital más adecuada para el
proyecto. Luego, una proyección del estado de resultados y los flujos de caja para
determinar la viabilidad económica y financiera del negocio. Finalmente, se llevará a
cabo un análisis de sensibilidad con las variables críticas de éste.

10.1. Supuestos

Para nuestro análisis de situación financiera tendremos los siguientes supuestos:

 El crecimiento de las ventas de un año a otro será del 5%, estas proyecciones
se mantendrán fijo por el curso de 5 años.
 Los activos fijos se comprarán en el 1er año del inicio de operaciones 2020.
 Los socios aportarán un 30% de capital requerido para iniciar las operaciones.
 El capital financiado por los bancos tendrá un periodo de (5) años con cuotas
mensuales constantes.
 Cada activo se deprecia según reglas establecidas por la SUNAT.
 Tasa del Impuesto a la Renta será de 29.5% para los cinco años.
 La Tasa de Inflación esperada de acuerdo con el BCRP sera 2.4% para los (5)
años de evaluación del proyecto.

10.2. Inversión en activos fijos tangibles y depreciación

Cuadro 18: Inversión en activos fijos

Activos Fijos Tangibles
Equipos
Item Descripción Unidades Costo Costo Total IGV (18%) Total
1 Laptop 3 4.300 12.900 2.322 15.222
2 Celulares 3 960 2.880 518 3.398
Sub Total S/. 15.780 2.840 18.620
Vehículo de transporte
Item Descripción Unidades Costo Costo Total IGV (18%) Total
3 Camión cisterna 15mt³ 1 469.420 469.420 84.496 553.916
Sub Total S/. 469.420 84.496 553.916
Total Activos Fijos Tangibles S/. 485.200 87.336 572.536
Fuente: Elaboración propia

92
 Depreciación:
La valorización de nuestra depreciación según nuestro activo fijo será en base a
las normas MYPES establecidas por SUNAT.
De acuerdo con la SUNAT Artículo 22° del Reglamento del TUO de la Ley del
Impuesto a la Renta, se indican los porcentajes anuales para el cálculo de la
depreciación (ver Imagen 10):

Imagen 10: Tabla para el cálculo de la depreciación

Fuente: SUNAT INFORME N° 196-2006-SUNAT/2B0000

http://www.sunat.gob.pe/legislacion/oficios/2006/oficios/i1962006.htm

A continuación, se detalla los siguientes cálculos en depreciación (ver Cuadro 19):

Cuadro 19: Cálculo de la depreciación de activos

Depreciación de Activos Fijos Tangibles
Equipos
Depreciac
Depreciaci
Unida Vida útil ión Valor
Item Descripción Valor Total ón Anual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
des Años Acumula Residual
%
da
1 Laptop 3 4 12.900 25% 2.419 2.419 2.419 2.419 2.419 12.094 3.225
2 Celulares 3 4 2.880 25% 540 540 540 540 540 2.700 720
Total S/. 15.780 2.959 2.959 2.959 2.959 2.959 14.794 3.945

Vehículo de transporte
Depreciac
Depreciaci
Unida Vida Util ión Valor
Item Descripción Valor Total ón Anual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
des Años Acumula Residual
%
da
Camión
3 1 5 469.420 20% 75.107 75.107 75.107 75.107 75.107 375.536 93.884
cisterna 15mt³
Total S/. 469.420 75.107 75.107 75.107 75.107 75.107 375.536 93.884
Total Activos Tangibles y
78.066 78.066 78.066 78.066 78.066 390.330 97.829
Depreciación S/.
Fuente: Elaboración propia

93
10.3. Proyecciones de ventas
Para la proyección de ventas estamos considerando que Redsyl generará un
mínimo de (15) servicios mensuales a un valor de S/. 1400 soles que da un total
de S/. 21000 soles mensuales.

Cuadro 16: Proyección mensual de ventas

Proyección Mensual de Ventas (S/.)
Febrer Setiem Octubr Noviem Diciem Total
Tipo de Servicio Enero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
o bre e bre bre Anual
Residuos Líquidos 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 252.000
Total S/. 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 252.000

Fuente: Elaboración propia

En el siguiente cuadro se muestra la proyección de ventas con un incremento

anual de 5% para los (5) primeros años, de acuerdo con lo acordado con el gerente
general de Redsyl:

Cuadro 17: Proyección anual de ventas

Proyección Anual de Ventas (S/.)
Incremento
Año Total
Anual
2020 - 252.000
2021 5% 264.600
2022 5% 277.830
2023 5% 291.722
2024 5% 306.308

Fuente: Elaboración propia

10.4. Cálculo de Remuneraciones

Cuadro 20: Costos de administración y ventas

Costos de Administración (S/.)
Remunerac Bonificación
Asignación Gratificaci
Resumen Personas ión Extraordinar CTS ESSALUD SCTR Total Anual
Familiar ón
Básica ia
Gerente General 1 21.600 1.116 3.786 341 2.209 2.044 143 31.239
Jefatura Administración y
1 1.500 1.116 3.186 287 1.859 1.720 120 9.788
Finanzas
Jefatura de Operaciones y
1 18.000 1.116 3.186 287 1.859 1.720 120 26.288
Logística
Operador Transporte 1 18.000 1.116 3.186 287 1.859 1.720 120 26.288
Operador Reciclaje 1 14.400 1.116 2.586 233 1.509 1.396 98 21.337
Total S/. 73.500 5.580 15.930 1.434 9.293 8.602 602 114.941
Costo de Ventas (S/.)
Resumen Personas Remunerac Asignación Gratificaci Bonificación CTS ESSALUD SCTR Total Anual

94
 ión Extraordinar
Familiar ón
Básica ia
Jefatura de Ventas y Marketing 1 30.000 1.116 5.186 467 3.025 2.800 196 42.790
Vendedor 1 12.000 1.116 2.186 197 1.275 1.180 83 18.037
Total S/. 42.000 2.232 7.372 663 4.300 3.981 279 60.827

Fuente: Elaboración propia

Cuadro 21: Proyección mensual del costo de administración y ventas

Proyección Mensual del Costo de Ventas (S/.)
Inflación Febre Agost Setiem Octubr Noviem Dicie Total
Enero Marzo Abril Mayo Junio Julio
esperada ro o bre e bre mbre Anual
Costo de Venta Mensual 2,4% 5.070 5.070 5.070 5.070 5.070 5.070 5.070 5.070 5.070 5.070 5.070 5.070 60.842
Total S/. 5.070 5.070 5.070 5.070 5.070 5.070 5.070 5.070 5.070 5.070 5.070 5.070 60.842
Proyección Mensual de Costos de Administración (S/.)
Inflación Febre Agost Setiem Octubr Noviem Dicie Total
Enero Marzo Abril Mayo Junio Julio
esperada ro o bre e bre mbre Anual
Costo de
2,4% 9.581 9.581 9.581 9.581 9.581 9.581 9.581 9.581 9.581 9.581 9.581 9.581 114.968
Administración Mensual
Total S/. 9.581 9.581 9.581 9.581 9.581 9.581 9.581 9.581 9.581 9.581 9.581 9.581 114.968
Total S/. (Consideramos 1/7 de este
1.369 1.369 1.369 1.369 1.369 1.369 1.369 1.369 1.369 1.369 1.369 1.369 16.424
costo)*
Fuente: Elaboración propia

Cuadro 22: Proyección anual del costo de administración y ventas

Proyección Anual de Ventas (S/.)
Costo Administración
Año Costo Ventas Anual
Anual*
2020 60.842 16.424
2021 60.842 16.424
2022 60.842 16.424
2023 60.842 16.424
2024 60.842 16.424

Fuente: Elaboración propia

10.5. Cálculo de Gastos Operativos de Marketing y Administración

Cuadro 23: Gasto mensual de marketing

Gasto Mensual de Marketing (S/.)
Inflaci
ón Febrer Setiem Octubr Novie Diciem
Tipos de Servicios Enero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Total
espera o bre e mbre bre
da
Google Ads 2,4% 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1.800
Mejoramiento Portal Web
2,4% 208 208 208 208 208 208 208 208 208 208 208 208 2.501
B2C
Community Manager 2,4% 167 167 167 167 167 167 167 167 167 167 167 167 2.000
Total S/. 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 6.302

Fuente: Elaboración propia

95
 Cuadro 24: Gasto anual de marketing
Gasto Anual de Marketing (S/.)
Increment
Año o Total
Anual
2020 - 6.302
2021 1,5% 6.396
2022 1,5% 6.492
2023 1,5% 6.589
2024 1,5% 6.688

Fuente: Elaboración propia

Cuadro 25: Gasto mensual de administración

Gasto Mensual de Administración (S/.)
Inflaci
ón Febrer Setiem Octubr Novie Diciem
Tipos de Servicios Enero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Total
espera o bre e mbre bre
da
Alquiler de Oficina 2,4% 2.501 2.501 2.501 2.501 2.501 2.501 2.501 2.501 2.501 2.501 2.501 2.501 30.007
Servicios de Agua, Luz,
2,4% 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6.001
Internet
Total S/. 3.001 3.001 3.001 3.001 3.001 3.001 3.001 3.001 3.001 3.001 3.001 3.001 36.009
Total S/. (Consideramos
429 429 429 429 429 429 429 429 429 429 429 429 5.144
1/7 de este gasto)
Fuente: Elaboración propia

Cuadro 26: Gasto anual de administración

Gasto Anual de Administración (S/.)
Increment
Año o Total
Anual
2020 - 5.144
2021 3% 5.298
2022 3% 5.457
2023 3% 5.621
2024 3% 5.790

Fuente: Elaboración propia

10.6. Cálculo del capital de trabajo

Cuadro 27: Cálculo del capital de trabajo

Capital de Trabajo (S/.)
Setiemb Octubr Noviem Diciem
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Total
re e bre bre
Ingresos
Por ventas 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 252.000
Total Ingresos S/. 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 21.000 252.000
Egresos
Costos de Ventas (5.070) (5.070) (5.070) (5.070) (5.070) (5.070) (5.070) (5.070) (5.070) (5.070) (5.070) (5.070) (60.842)
Costos Operativos
(Remu, Mktg, Adm) (2.322) (2.322) (2.322) (2.322) (2.322) (2.322) (2.322) (2.322) (2.322) (2.322) (2.322) (2.322) (27.870)
Total Egresos S/. (7.393) (7.393) (7.393) (7.393) (7.393) (7.393) (7.393) (7.393) (7.393) (7.393) (7.393) (7.393) (88.712)

96
Flujo de Efectivo S/. 13.607 13.607 13.607 13.607 13.607 13.607 13.607 13.607 13.607 13.607 13.607 13.607 163.288
Flujo de Efectivo
Acumulado S/. 13.607 27.215 40.822 54.429 68.037 81.644 95.252 108.859 122.466 136.074 149.681 163.288
Fuente: Elaboración propia

Dichos valores fueron sacados teniendo en cuenta todos los gastos tales como
costos de administración, gastos operativos de administración, y marketing.

Cuadro 28: Resumen del cálculo del capital de trabajo

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas S/. 252.000 264.600 277.830 291.722 306.308
Capital de Trabajo S/. 0,054 13.607 14.288 15.002 15.752 16.540
(13.607) (14.288) (15.002) (15.752) (16.540) 0
(13.607) (680) (714) (750) (788) 16.540
Fuente: Elaboración propia

10.7. Estructura de financiamiento tradicional

Optamos por el financiamiento tradicional, ya que es la manera más rápida de
poder acceder a un crédito, en donde se genera intereses, amortización, escudo
fiscal, datos que forman parte del flujo de caja de donde conseguiremos el FCLD
y FCNI.
El 30% será aporte de los socios y el 70% será financiado por el sistema
financiero.

Cuadro 29: Inversión inicial

Total Inversión Inicial (S/.)
Activos Fijos 485.200 100%
Total S/. 485.200 100%

Fuente: Elaboración propia

Cuadro 30: Estructura del financiamiento

Estructura de Financiamiento (S/.)
Deuda (D)
Préstamo Bancario 339.640 70%
Patrimonio (E)
Aporte de los Accionistas 145.560 30%
Total Deuda y Patrimonio S/. 485.200 100%

Fuente: Elaboración propia

Cuadro 31: Préstamo a entidad financiera

97
Préstamo (S/.) 339.640
Moneda Soles
TEA 11,5%
Plazo (Años) 5
Método Francés
Monto de Cuota (S/.) 93.055

Fuente: Elaboración propia

Cuadro 32: Cronograma de Pagos

Cronograma de Pagos (S/.)
Año Saldo Interés Amortización Cuota
1 339.640 39.059 53.997 93.055
2 285.643 32.849 60.206 93.055
3 225.437 25.925 67.130 93.055
4 158.307 18.205 74.850 93.055
5 83.458 9.598 83.458 93.055
Total S/. 125.636 339.640 465.276

Fuente: Elaboración propia

10.8. Estados Financieros

10.8.1. Estados de Resultados

Estos cuadros sirven para determinar si tendremos pérdidas o ganancias
como resultado de nuestras operaciones comerciales.

Cuadro 33: Estado de resultados

Estado de Resultados (S/.) 2020 2021 2022 2023 2024
(+) Ingreso Venta por Servicios prestados 252.000 264.600 277.830 291.722 306.308
Ventas Netas 252.000 264.600 277.830 291.722 306.308
(-) Costo Venta por Servicios prestados (60.842) (60.842) (60.842) (60.842) (60.842)
Utilidad Bruta 191.158 203.758 216.988 230.880 245.466
(-) Gastos Operativos (27.870) (28.118) (28.373) (28.634) (28.902)
(-) Depreciación de Activos (78.066) (78.066) (78.066) (78.066) (78.066)
Utilidad Operativa 85.222 97.574 110.549 124.179 138.498
(-) Gastos financieros (39.059) (32.849) (25.925) (18.205) (9.598)
Utilidad antes de Impuestos 46.164 64.725 84.623 105.974 128.900
(-) Impuesto a la Renta (29.5%) (13.618) (19.094) (24.964) (31.262) (38.026)
Utilidad Neta 32.546 45.631 59.660 74.712 90.875
Fuente: Elaboración propia

10.8.2. Flujo de Efectivo

En este cuadro podemos visualizar la liquidez que tienen el proyecto y
saber si podemos o no disponer de los fondos que adquirimos por ventas

98
 para poder cubrir obligaciones.

Cuadro 34: Flujo de caja

Flujo de Caja Anual (S/.) Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

(+) Ventas 252.000 264.600 277.830 291.722 306.308

Ventas Netas 252.000 264.600 277.830 291.722 306.308

(-) Costo de Ventas (60.842) (60.842) (60.842) (60.842) (60.842)

Utilidad Bruta 191.158 203.758 216.988 230.880 245.466

(-) Gastos Operativos (27.870) (28.118) (28.373) (28.634) (28.902)

(-) Depreciacion de Activos (78.066) (78.066) (78.066) (78.066) (78.066)

Utilidad Operativa (EBIT) 85.222 97.574 110.549 124.179 138.498
(-) Impuesto a la Renta (29.5%) (25.141) (28.784) (32.612) (36.633) (40.857)

(+) Depreciacion de Activos Fijos 78.066 78.066 78.066 78.066 78.066

Flujo de Efectivo Operativo (FEO) 138.148 146.855 156.003 165.612 175.707

(-) Inversion Activos Tangibles (485.200)

(-) Inversion en Capital de Trabajo (13.607) (680) (714) (750) (788) 16.540
Flujo de Caja Libre Descontado (FLCD) (498.807) 137.467 146.141 155.253 164.825 192.247

(+) Financiamiento 339.640

(-) Amortizacion de la deuda (53.997) (60.206) (67.130) (74.850) (83.458)

(-) Intereses de la deuda (39.059) (32.849) (25.925) (18.205) (9.598)

(+) Escudo Fiscal de los Intereses (29.5%) 11.522 9.690 7.648 5.371 2.831
Flujo de Caja Financiero (FCF) 339.640 (81.533) (83.365) (85.407) (87.685) (90.224)
Flujo de Caja del Inversionista (FCNI) (159.167) 55.935 62.776 69.845 77.140 102.023
Fuente: Elaboración propia

10.9. Cálculo del Beta, CAPM, COK y WACC

Imagen 11: Betas by Sector (US)

99
 Fuente: NYU STERN
http://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/New_Home_Page/datafile/
Betas.html

Cuadro 35: Cálculo del Beta apalancado

CÁLCULO DEL BETA APALANCADO

ß = ßu * ( 1 + (1 - T)*(D / E) )

ß : Beta apalancado
ßu : Beta desapalancado
D: Deuda
E: Capital
T: Tasa de Impuesto
ßu "Tipo: Empresa: Environmental & Waste Services" 0,95
Ratio (D/E) 2,33
T 0,295
ß Apalancado 2,51

Fuente: Elaboración propia

Imagen 12: Annual Return on Stock, T.Bonds and T.Bills

Fuente: NYU STERN

http://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/New_Home_Page/datafile/
histretSP.html

100
 Cuadro 36: Cálculo del CAPM
CÁLCULO CAPM (Modelo de fijación de Precios
de Activos de Capital)
CAPM = Rf + ß*(Rm - Rf)
Rf: Tasa Libre de Riesgo (Return on 10-year T. Bond)
Rm: Rendimiento del mercado (S&P 500 (includes dividends))
ß: Beta Apalancado
Rf 2,28%
Rm 13,49%
ß 2,51
CAPM 30,45%

Fuente: Elaboración propia

Cuadro 37: Cálculo del COK

CÁLCULO COK (Costo de Oportunidad del
Capital)
COK = CAPM + Riesgo Pais
CAPM 30,45%
Riesgo Pais 1,09%
COK 31,54%

Fuente: Elaboración propia

Cuadro 38: Cálculo del WACC

CÁLCULO DEL WACC (Costo Promedio Ponderado del Capital)

WACC (CPPC) = Re*(RP/RP+D) + Rd*(D/RP+D)*(1-T)

Re : Costo del Patrimonio (COK)

(RP/RP+D) : Peso del Patrimonio
Rd : Costo de la Deuda
(D/RP+D) : Peso de la Deuda
T: Tasa del Impuesto
Estructura Costo: Re Peso: (RP/RP+D) - Total
Patrimonio 31,54% 30% - 9,46%
Costo: Rd Peso: (D/RP+D) T Total
Deuda 11,5% 70% 29,50% 5,68%
WACC 15,14%

Fuente: Elaboración propia

10.10. Indicadores de Rentabilidad

Como podrán apreciar, al tomar el Flujo de Caja Libre Descontado (FLCD) y
calcular Valor Actual Neto (VAN) del flujo obtenemos como resultado un valor
positivo. Al efectuar el cálculo del TIR obtenemos un valor de 17% que es mayor
al WACC de 15,14%.

101
 Cuadro 39: Indicador de rentabilidad del proyecto
Flujo de Caja Libre Descontado (FLCD) S/. (498.807) 137.467 146.141 155.253 164.825 192.247

VAN S/. 21.355

TIR 17%

Fuente: Elaboración propia

De la misma forma, al tomar el Flujo de Caja del Inversionista (FCNI) y calcular

Valor Actual Neto (VAN) del flujo obtenemos como resultado un valor positivo.
Al efectuar el cálculo del TIR obtenemos un valor de 32% que es mayor al COK
de 31,54%.

Cuadro 40: Indicador de rentabilidad del inversionista

Flujo de Caja del Inversionista (FCNI) S/. (159.167) 55.935 62.776 69.845 77.140 102.023
VAN S/. 2.004
TIR 32%

Fuente: Elaboración propia

10.11. Análisis de riesgo

10.11.1. Análisis de Sensibilidad

Para realizar el análisis de sensibilidad tomaremos la variable Ventas, si
bien es cierto que las ventas nos otorgan tener rentabilidad para cubrir
nuestras deudas, es por ello que se necesita el desarrollo total de las
estrategias de marketing para lograr mayor captación y fidelización de
clientes, así como realizar estrategias de retención de nuestro cliente
objetivo.
En este proyecto mostraremos dos escenarios: Escenario Optimista y
Escenario Pesimista; estos escenarios nos ayudarán a determinar cómo el
flujo de caja puede ser afectado de manera positiva o negativa.

10.11.2. Escenario Optimista

102
 Cuadro 41: Escenario optimista
Supuestos:
- Las Ventas se incrementan 10% anualmente
- Los Costos se mantienen
Escenario Optimista (S/.) Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

(+) Ventas 277.200 291.060 305.613 320.894 336.938

Ventas Netas 277.200 291.060 305.613 320.894 336.938

(-) Costo de Ventas (60.842) (60.842) (60.842) (60.842) (60.842)

Utilidad Bruta 216.358 230.218 244.771 260.052 276.096

(-) Gastos Operativos (27.870) (28.118) (28.373) (28.634) (28.902)

(-) Depreciacion de Activos (78.066) (78.066) (78.066) (78.066) (78.066)

Utilidad Operativa (EBIT) 110.422 124.034 138.332 153.351 169.128
(-) Impuesto a la Renta (29.5%) (32.575) (36.590) (40.808) (45.239) (49.893)
(+) Depreciacion de Activos Fijos 78.066 78.066 78.066 78.066 78.066
Flujo de Efectivo Operativo (FEO) 155.914 165.510 175.590 186.179 197.302
(-) Inversion Activos Tangibles (485.200)

(-) Inversion en Capital de Trabajo (13.607) (680) (714) (750) (788) 16.540
Flujo de Caja Libre Descontado (FLCD) (498.807) 155.233 164.795 174.840 185.391 213.841

(+) Financiamiento 339.640

(-) Amortizacion de la deuda (53.997) (60.206) (67.130) (74.850) (83.458)
(-) Intereses de la deuda (39.059) (32.849) (25.925) (18.205) (9.598)

(+) Escudo Fiscal de los Intereses (29.5%) 11.522 9.690 7.648 5.189 2.831
Flujo de Caja Financiero (FCF) 339.640 (81.533) (83.365) (85.407) (87.867) (90.224)
Flujo de Caja del Inversionista (FCNI) (159.167) 73.701 81.431 89.433 97.524 123.618

VAN - INDICADORES DE RENTABILIDAD

Flujo de Caja Libre Descontado (FLCD) S/. (498.807) 155.233 164.795 174.840 185.391 213.841
VAN S/. 86.066

Flujo de Caja del Inversionista (FCNI) S/. (159.167) 73.701 81.431 89.433 97.524 123.618
VAN S/. 47.191

Fuente: Elaboración propia

En el Escenario Optimista podemos observar que el VAN del Proyecto es

positivo por un valor de S/. 88.066 soles y que el VAN del Inversionista
también es positivo por un valor de S/. 47.191 soles.

103
 10.11.3. Escenario Pesimista

Cuadro 42: Escenario pesimista

Supuestos:
- Las Ventas se reducen 10% anualmente
- Los Costos se incrementan 10% anualmente
Escenario Pesimista (S/.) Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

(+) Ventas 226.800 238.140 250.047 262.549 275.677

Ventas Netas 226.800 238.140 250.047 262.549 275.677

(-) Costo de Ventas (66.926) (66.926) (66.926) (66.926) (66.926)

Utilidad Bruta 159.874 171.214 183.121 195.623 208.751

(-) Gastos Operativos (27.870) (28.118) (28.373) (28.634) (28.902)

(-) Depreciacion de Activos (78.066) (78.066) (78.066) (78.066) (78.066)

Utilidad Operativa (EBIT) 53.938 65.029 76.682 88.923 101.783
(-) Impuesto a la Renta (29.5%) (15.912) (19.184) (22.621) (26.232) (30.026)

(+) Depreciacion de Activos Fijos 78.066 78.066 78.066 78.066 78.066

Flujo de Efectivo Operativo (FEO) 116.092 123.912 132.126 140.757 149.823

(-) Inversion Activos Tangibles (485.200)

(-) Inversion en Capital deTrabajo (13.607) (680) (714) (750) (788) 16.540
Flujo de Caja Libre Descontado (FLCD) (498.807) 115.412 123.197 131.376 139.969 166.363

(+) Financiamiento 339.640

(-) Amortizacion de la deuda (53.997) (60.206) (67.130) (74.850) (83.458)
(-) Intereses de la deuda (39.059) (32.849) (25.925) (18.205) (9.598)

(+) Escudo Fiscal de los Intereses (29.5%) 11.522 9.690 7.648 5.371 2.831
Flujo de Caja Financiero (FCF) 339.640 (81.533) (83.365) (85.407) (87.685) (90.224)
Flujo de Caja del Inversionista (FCNI) (159.167) 33.879 39.833 45.969 52.284 76.139

VAN - INDICADORES DE RENTABILIDAD

Flujo de Caja Libre Descontado (FLCD) S/. -498.807 115.412 123.197 131.376 139.969 166.363
VAN S/. -57.689

Flujo de Caja del Inversionista (FCNI) S/. -159.167 33.879 39.833 45.969 52.284 76.139
VAN S/. -53.391

Fuente: Elaboración propia

En el Escenario Pesimista podemos observar que con las variables a

considerar al inicio del cálculo, los resultados del VAN son negativos
arrojando pérdidas para el Proyecto (FLCD) y el Inversionista (FCNI).

104
105
11. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

11.1. Conclusiones

 El reciclaje en el Perú como una oportunidad de negocio es una opción

viable, con un mercado que está en crecimiento y que en la actualidad cuenta
con un marco legal. Al revisar las conclusiones del análisis PESTEL
podemos observar que los factores económico y legal son favorables para
este proyecto.

 Al revisar el Capítulo Económico-financiero podemos apreciar que existe

viabilidad para llevar adelante el proyecto y que la empresa Redsyl pueda
expandirse en el rubro de negocio en el que se encuentra agregando valor a
sus clientes.

 El reciclaje de papel y cartón es vital para la industria papelera, lo cual

asegura la continuidad del proyecto, puesto que la pulpa virgen sigue siendo
una materia prima muy costosa para la industria papelera.

 El sector del reciclaje en Lima y en el Perú sigue siendo muy informal, sin
embargo, es un sector que ofrece tremendas oportunidades de ingresos
económicos, puesto que existe miles de toneladas de residuos sólidos que
literalmente son arrojados a las calles, desperdiciando sin un adecuado
tratamiento.

 Optamos por el financiamiento tradicional, ya que es la manera más rápida

de poder acceder a un crédito, en donde se genera intereses, amortización,
escudo fiscal, datos que forman parte del flujo de caja de donde
conseguiremos el FCLD y FCNI. El 30% será aporte de los socios y el 70%
será financiado por el sistema financiero.

106
11.2. Recomendaciones

 Mantenerse muy informado del costo de compra de materia prima, puesto

que en el análisis de sensibilidad es la variable que más afecta el nivel de
rentabilidad del proyecto, asimismo, estar muy atento al entorno económico
y la política general del estado en cuanto a los niveles de consumo de bienes
y servicios ya que éstos afectan el consumo de papel y cartón reciclado.

 Se debe evaluar para los próximos años (2020-2021) la capacidad de

producción (Prensado) puesto que, si se cumplen las proyecciones de
adquisición de materia prima, no solo por la cantidad que compremos, sino
también por la que se consiga producto de las donaciones, se deberá invertir
en compra de otra Embaladora-Prensa, ya que la capacidad de producción
para el año 2020 está cerca al 100%.

 Es importante mantener excelentes relaciones con los recicladores ya que

ellos forman parte de nuestra cadena de abastecimiento, por lo que debemos
siempre apoyarlos en el tratamiento adecuado de residuos sólidos con la
finalidad de mantenerlos fidelizados, así como de asesorarlos en temas de
seguridad social, acceso a créditos buscando mejorar su nivel de vida.

 Un factor que no se debe descuidar es el de mantener e incrementar las

nuevas relaciones con empresas privadas y si se puede del sector público con
la finalidad de obtener en calidad de donación los residuos sólidos.

 Mantener y estar al tanto de las necesidades del cliente con la finalidad de

estar en la capacidad de buscar alternativas de solución que nos permita en
tiempo óptimo satisfacerlo.

107
12. REFERENCIAS

[1] Ministerio del Ambiente. (2017) Plan Nacional de Gestión Integral de

Residuos Sólidos (2016-2024)
(https://sinia.minam.gob.pe/documentos/plan-nacional-gestion-integral-residuos-
solidos-2016-2024).

[2] RPP. (2018) Perú produce 23 mil toneladas diarias de basura

(https://rpp.pe/politica/elecciones/peru-produce-23-mil-toneladas-diarias-de-
basura-la-alarmante-gestion-de-residuos-solidos-noticia-1147951).

[3] Comentarios a la Ley General de Residuos Sólidos

(http://bvs.minsa.gob.pe/local/minsa/1491.pdf).

[4] Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI). Recuperado de portal

(https://www.inei.gob.pe/).

[5] Diario El Peruano, recuperado de portal

(https://elperuano.pe/).

[6] Ministerio de Economía y Finanzas. Recuperado de portal

(https://www.mef.gob.pe/es/).

[7] Diario el Comercio. Recuperado del Portal

(http://elcomercio.pe/).

[8] Ministerio del Ambiente. Recuperado del Portal

(http://www.sinia.minam.gob.pe).

[9] PORTER, Michael (1982). Estrategia Competitiva/Técnicas para el análisis de

la empresa y sus competidores/Ediciones Pirámide (Grupo Anaya) 2013, pág. 44.

[10] GALLEGO, Josefa y CAMPDEPADRÓS, Manela Juncà (2009) Descripción

108
y evaluación de fuentes de información (consulta: 9 de noviembre de 2015).
Recuperado del portal
(http://materials.cv.uoc.edu/continguts/PID_00143755/UOCMViewer/res/generic/
newWin.html?url=UOCMViewer/nwin/print_version_N100ED.html)

109
13. ANEXOS

Anexo 1: Mercado potencial de clientes.

Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
PETROLEOS DEL PERU PETROLEO: REFINACIÓN / refined Gran Empresa/Big
1 PETROPERU S.A. petroleum 0 Company 11,444,000,000
Southern Peru
SOUTHERN PERU COPPER Copper Corp. -
CORPORATION SUC. DEL Grupo Gran Empresa/Big
2 PERU MINERIA / Mining MéxicoMéxico Company 9,199,999,999
Gran Empresa/Big
3 CIA. MINERA ANTAMINA S.A. MINERIA / Mining Xstrata Company 9,199,999,999
Gran Empresa/Big
4 MINERA LAS BAMBAS S.A. MINERIA / Mining 0 Company 6,049,999,999
CIA. MINERA ANTAPACCAY Gran Empresa/Big
5 S.A. MINERIA / Mining Xstrata Company 3,549,999,999
GASEOSAS Y AGUA MINERAL / Soft Gran Empresa/Big
6 CORPORACION LINDLEY S.A. drinks and mineral water Lindley Company 2,949,999,999
CIA. DE MINAS Gran Empresa/Big
7 BUENAVENTURA S.A.A. MINERIA / Mining Buenaventura Company 2,949,999,999
Gran Empresa/Big
8 MINERA YANACOCHA S.R.L. MINERIA / Mining Buenaventura Company 2,949,999,999
PLUSPETROL PERU PETRÓLEO: EXTRACCION / Extraction Gran Empresa/Big
9 CORPORATION S.A. of crude petroleum Pluspetrol Company 2,489,999,999
MINERA BARRICK Gran Empresa/Big
10 MISQUICHILCA S.A. MINERIA / Mining Barrick Company 2,489,999,999
HUNT OIL COMPANY OF PETRÓLEO: EXTRACCION / Extraction Gran Empresa/Big
11 PERU LLC SUC. DEL PERU of crude petroleum 0 Company 2,029,999,999
PETRÓLEO: EXTRACCION / Extraction Gran Empresa/Big
12 PERU LNG S.R.L. of crude petroleum 0 Company 2,029,999,999
Gran Empresa/Big
13 HUDBAY PERU S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 2,029,999,999
Gran Empresa/Big
14 VOLCAN CIA. MINERA S.A.A. MINERIA / Mining Volcan Company 1,699,999,999
VotorantimBra Gran Empresa/Big
15 CIA. MINERA MILPO S.A.A. MINERIA / Mining sil Company 1,699,999,999
Gran Empresa/Big
16 MINSUR S.A. MINERIA / Mining Breca Company 1,699,999,999
Gran Empresa/Big
17 CIA. MINERA ARES S.A.C. MINERIA / Mining Hochschild Company 1,453,999,999
SHOUGANG HIERRO PERU Gran Empresa/Big
18 S.A.A. MINERIA / Mining Shougang Company 1,289,999,999
Gran Empresa/Big
19 MINERA CHINALCO PERU S.A. MINERIA / Mining 0 Company 1,289,999,999
PETRÓLEO: EXTRACCION / Extraction Gran Empresa/Big
20 PLUSPETROL CAMISEA S.A. of crude petroleum 0 Company 1,229,999,999
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail sale Gran Empresa/Big
21 COESTI S.A. of automotive fuel 0 Company 1,229,999,999
PESCA: CONSERVAS DE PESCADO,
TECNOLOGICA DE CONGELADOS / Preserving of fish and Gran Empresa/Big
22 ALIMENTOS S.A. fish products Breca Company 1,039,999,999
Gran Empresa/Big
23 CIA. MINERA PODEROSA S.A.MINERIA / Mining Arias Dávila Company 1,000,999,999
PESCA: CONSERVAS DE PESCADO,
CONGELADOS / Preserving of fish and Gran Empresa/Big
24 PESQUERA HAYDUK S.A. fish products 0 Company 1,000,999,999
REPSOL EXPLORACION PERU PETRÓLEO: EXTRACCION / Extraction Gran Empresa/Big
25 SUC. DEL PERU of crude petroleum RepsolEspaña Company 899,999,999
GASEOSAS Y AGUA MINERAL / Soft Gran Empresa/Big
26 AJEPER S.A. drinks and mineral water Ajegroup Company 899,999,999
PRODUCTOS TISSUE DEL
PERU S.A. O PROTISA-PERU PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Gran Empresa/Big
27 S.A. and paper 0 Company 899,999,999
MINERA AURIFERA Gran Empresa/Big
28 RETAMAS S.A. MINERIA / Mining Marsano Company 854,999,999
Gran Empresa/Big
29 GOLD FIELDS LA CIMA S.A. MINERIA / Mining Gold Fields Company 854,999,999
SOCIEDAD MINERA EL Gran Empresa/Big
30 BROCAL S.A.A. MINERIA / Mining Hochschild Company 814,999,999

110
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
UNIVERSIDAD PERUANA DE EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big
31 CIENCIAS APLICADAS S.A.C. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 814,999,999
Gran Empresa/Big
32 LA ARENA S.A. MINERIA / Mining 0 Company 814,999,999
Gran Empresa/Big
33 STRACON GYM S.A. MINERIA / Mining 0 Company 814,999,999
CONSORCIO MINERO Gran Empresa/Big
34 HORIZONTE S.A. MINERIA / Mining Navarro Grau Company 814,999,999
PONTIFICIA UNIVERSIDAD EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big
35 CATOLICA DEL PERU EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 777,999,999
China National
PETRÓLEO: EXTRACCION / Extraction Petroleum Gran Empresa/Big
36 CNPC PERU S.A. of crude petroleum Co.CNPC Company 777,999,999
PESCA: CONSERVAS DE PESCADO,
CORPORACION PESQUERA CONGELADOS / Preserving of fish and Gran Empresa/Big
37 INCA S.A.C. fish products 0 Company 777,999,999
CIA. MINERA COIMOLACHE Gran Empresa/Big
38 S.A. MINERIA / Mining 0 Company 749,999,999
SONATRACH PERU PETRÓLEO: EXTRACCION / Extraction Gran Empresa/Big
39 CORPORATION S.A.C. of crude petroleum 0 Company 749,999,999
CORPORACION PERUANA DE
PRODUCTOS QUIMICOS S.A. - Gran Empresa/Big
40 CPPQ S.A. PINTURAS / Paint Industry Breca Company 679,999,999
Gran Empresa/Big
41 OPP FILM S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 639,999,999

EMPRESA EDITORA EL PERIÓDICOS, REVISTAS / Newspapers El Comercio Gran Empresa/Big

42 COMERCIO S.A. and magazines Miró Quesada Company 639,999,999
ORICA MINING SERVICES QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Gran Empresa/Big
43 PERU S.A. other chemicals products 0 Company 639,999,999
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Gran Empresa/Big
44 EXSA S.A. other chemicals products Breca Company 639,999,999
Gran Empresa/Big
45 MINERA LA ZANJA S.R.L. MINERIA / Mining Buenaventura Company 639,999,999
PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Gran Empresa/Big
46 TRUPAL S.A. and paper Gloria Company 639,999,999
EXXONMOBIL DEL PERU PETROLEO: REFINACIÓN / refined Gran Empresa/Big
47 S.R.L. petroleum 0 Company 587,999,999
PETRÓLEO: EXTRACCION / Extraction Gran Empresa/Big
48 PLUSPETROL LOTE 56 S.A. of crude petroleum 0 Company 587,999,999
UNIVERSIDAD NACIONAL EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big
49 MAYOR DE SAN MARCOS EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 539,999,999
CIA. MINERA CASAPALCA Gubbins Gran Empresa/Big
50 S.A. MINERIA / Mining Granger Company 539,999,999
Gran Empresa/Big
51 MILPO ANDINA PERU S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 539,999,999
Guido Del Gran Empresa/Big
52 ARUNTANI S.A.C. MINERIA / Mining Castillo Company 539,999,999

PERUANA DE ESTACIONES GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail sale Gran Empresa/Big

53 DE SERVICIOS S.A.C. of automotive fuel Pecsa Company 488,999,999

GASEOSAS Y AGUA MINERAL / Soft Gran Empresa/Big

54 CBC PERUANA S.A.C. drinks and mineral water 0 Company 488,999,999
Gran Empresa/Big
55 PERUPLAST S.A. PLASTICOS / Plastic Industry Interbank Company 468,999,999
Gran Empresa/Big
56 MINERA LAYTARUMA S.A. MINERIA / Mining 0 Company 468,999,999
SAN MIGUEL INDUSTRIAS Gran Empresa/Big
57 PET S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 468,999,999
Gran Empresa/Big
58 PESQUERA EXALMAR S.A.A. PESCA / Fishing MattaExalmar Company 468,999,999
PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Gran Empresa/Big
59 FARMINDUSTRIA S.A. Manufacture of pharmaceuticals products Drokasa Company 468,999,999
PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Gran Empresa/Big
60 PAPELERA NACIONAL S.A. and paper Quimpac Company 437,999,999
Gran Empresa/Big
61 CIA. MINERA RAURA S.A. MINERIA / Mining Breca Company 437,999,999
PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Picasso Gran Empresa/Big
62 MEDIFARMA S.A. Manufacture of pharmaceuticals products Candamo Company 437,999,999
UNIVERSIDAD ALAS EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big
63 PERUANAS S.A. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 437,999,999
PESCA: CONSERVAS DE PESCADO,
CONGELADOS / Preserving of fish and Gran Empresa/Big
64 PESQUERA DIAMANTE S.A. fish products 0 Company 437,999,999
65 INDUSTRIAS DEL ESPINO S.A. ALIMENTOS: ACEITES / Food: Oil Romero Gran Empresa/Big 437,999,999

111
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Company
Gran Empresa/Big
66 ANABI S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 414,999,999
UNIVERSIDAD SAN IGNACIO EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big
67 DE LOYOLA S.A. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 414,999,999

QUIMICOS BÁSICOS / Manufacture of Gran Empresa/Big

68 ARIS INDUSTRIAL S.A. basic chemicals 0 Company 414,999,999
PESCA: CONSERVAS DE PESCADO,
CONGELADOS / Preserving of fish and Gran Empresa/Big
69 AUSTRAL GROUP S.A.A. fish products Austral Company 414,999,999

QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Gran Empresa/Big

70 FAMESA EXPLOSIVOS S.A.C. other chemicals products 0 Company 414,999,999
EMPRESA MINERA LOS Gran Empresa/Big
71 QUENUALES S.A. MINERIA / Mining Glencore Company 414,999,999
Gran Empresa/Big
72 CFG INVESTMENT S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 414,999,999
UNIVERSIDAD DE SAN EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big
73 MARTIN DE PORRES EST. SUPERIORES / Universities USMP Company 344,999,999
TRADING EXPRESS GOLD Gran Empresa/Big
74 E.I.R.L. MINERIA / Mining 0 Company 344,999,999
CIA. MINERA CONDESTABLE Gran Empresa/Big
75 S.A. MINERIA / Mining Trafigura Company 344,999,999
SOCIEDAD MINERA CORONA Gran Empresa/Big
76 S.A. MINERIA / Mining 0 Company 344,999,999
CIA. MINERA CHUNGAR Gran Empresa/Big
77 S.A.C. MINERIA / Mining Volcan Company 344,999,999
PAN AMERICAN SILVER Gran Empresa/Big
78 HUARON S.A. MINERIA / Mining 0 Company 344,999,999
SK INNOVATION SUC. PETRÓLEO: EXTRACCION / Extraction Gran Empresa/Big
79 PERUANA of crude petroleum 0 Company 344,999,999
Gran Empresa/Big
80 DOE RUN PERU S.R.L. MINERIA / Mining Renco Company 308,999,999

CATALINA HUANCA Gran Empresa/Big

81 SOCIEDAD MINERA S.A.C. MINERIA / Mining Trafigura Company 308,999,999

EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big

82 UNIVERSIDAD DE LIMA EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 308,999,999

LABORATORIOS AC FARMA PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Gran Empresa/Big

83 S.A. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 308,999,999
MINERA VETA DORADA Gran Empresa/Big
84 S.A.C. MINERIA / Mining Dynacor Company 308,999,999
PACIFIC OFF SHORE PERU PETRÓLEO: EXTRACCION / Extraction Gran Empresa/Big
85 S.R.L. of crude petroleum 0 Company 308,999,999
Gran Empresa/Big
86 MUR - WY S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 308,999,999
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big
87 DEL PERU S.A.C. EST. SUPERIORES / Universities Interbank Company 308,999,999
ADMINISTRACION DE Gran Empresa/Big
88 EMPRESAS S.A. MINERIA / Mining Breca Company 308,999,999
MOTORES DIESEL ANDINOS AUTOPARTES: PRODUCCIÓN / Gran Empresa/Big
89 S.A. Manufacture: parts for motor vehicles 0 Company 308,999,999
Pan American Gran Empresa/Big
90 CIA. MINERA ARGENTUM S.A. MINERIA / Mining Silver Company 308,999,999

Gran Empresa/Big
91 CREDITEX S.A.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles Cervesur Company 259,999,999
Gran Empresa/Big
92 XIMESA S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 259,999,999
IBEROAMERICANA DE Gran Empresa/Big
93 PLASTICOS S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry Fierro Company 259,999,999

Gran Empresa/Big
94 INDUSTRIAS NETTALCO S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 237,999,999
Gran Empresa/Big
95 DISPERCOL S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 237,999,999
A. W. FABER CASTELL Gran Empresa/Big
96 PERUANA S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 237,999,999
UNIVERSIDAD INCA EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big
97 GARCILASO DE LA VEGA EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 237,999,999
Gran Empresa/Big
98 MINERA BATEAS S.A.C. MINERIA / Mining Fortune Silver Company 237,999,999
99 CORPORACION DEL CENTRO MINERIA / Mining 0 Gran Empresa/Big 237,999,999

112
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
S.A.C. Company
Gran Empresa/Big
100 DEVANLAY PERU S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 237,999,999
SERVICIO NACIONAL DE
ADIESTRAMIENTO EN EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big
101 TRABAJO INDUSTRIAL EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 237,999,999
INVERSIONES ANTAÑA S.A.C. Gran Empresa/Big
102 - IASAC MINERIA / Mining 0 Company 215,999,999
Gran Empresa/Big
103 QUAD/GRAPHICS PERU S.A. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 215,999,999
Gran Empresa/Big
104 EMUSA PERU S.A.C. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 215,999,999
INVERSIONES CUPICHE Gran Empresa/Big
105 E.I.R.L. MINERIA / Mining 0 Company 215,999,999
Gran Empresa/Big
106 TREVALI PERU S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 215,999,999
Gran Empresa/Big
107 MEXICHEM PERU S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 215,999,999
Gran Empresa/Big
108 NICOLL PERU S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 215,999,999

FloresTopy Gran Empresa/Big

109 TOPY TOP S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles Top Company 215,999,999

PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Gran Empresa/Big

110 ILENDER PERU S.A. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 209,999,999

EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big

111 UNIVERSIDAD ESAN EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 209,999,999

EMBOTELLADORA SAN GASEOSAS Y AGUA MINERAL / Soft Gran Empresa/Big

112 MIGUEL DEL SUR S.A.C. drinks and mineral water ISM Group Company 209,999,999

PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Gran Empresa/Big

113 TEVA PERU S.A.C. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 209,999,999

CIA. INDUSTRIAL NUEVO Gran Empresa/Big

114 MUNDO S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 209,999,999

EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big

115 UNIVERSIDAD DEL PACIFICO EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 209,999,999
Gran Empresa/Big
116 METROCOLOR S.A. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 209,999,999
CIA. MINERA CARAVELI Gran Empresa/Big
117 S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 209,999,999
HERSIL S.A. LABORATORIOS
INDUSTRIALES PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Gran Empresa/Big
118 FARMACEUTICOS Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 209,999,999

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO,

CONGELADOS / Preserving of fish and Gran Empresa/Big
119 INVERSIONES PRISCO S.A.C. fish products Wong Company 189,999,999

Gran Empresa/Big
120 TEXTILES CAMONES S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 189,999,999

AMCOR RIGID PLASTICS DEL Gran Empresa/Big

121 PERU S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 189,999,999
Gran Empresa/Big
122 SHAHUINDO S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 189,999,999

CIA. MINERA SAN IGNACIO Gran Empresa/Big

123 DE MOROCOCHA S.A. MINERIA / Mining Arias Dávila Company 189,999,999
MINERA TITAN DEL PERU Gran Empresa/Big
124 S.R.L. MINERIA / Mining 0 Company 189,999,999
Gran Empresa/Big
125 ARTESCO S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 189,999,999

GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail sale Gran Empresa/Big

126 GRIFOS ESPINOZA S.A. of automotive fuel 0 Company 189,999,999
CARTONES VILLA MARINA PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Gran Empresa/Big
127 S.A. and paper 0 Company 169,999,999

113
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)

UNIVERSIDAD NACIONAL EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big

128 FEDERICO VILLARREAL EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 169,999,999

Gran Empresa/Big
129 TEJIDOS SAN JACINTO S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 169,999,999

Gran Empresa/Big
130 TEXTIL DEL VALLE S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 169,999,999
PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Gran Empresa/Big
131 FORSAC PERU S.A. and paper 0 Company 169,999,999

UNIVERSIDAD PERUANA EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big

132 CAYETANO HEREDIA EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 169,999,999
Gran Empresa/Big
133 MARINAZUL S.A. PESCA / Fishing D&C Company 169,999,999

GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail sale Gran Empresa/Big

134 ENERGIGAS S.A.C. of automotive fuel 0 Company 169,999,999
Gran Empresa/Big
135 CIA. MINERA LINCUNA S.A. MINERIA / Mining 0 Company 169,999,999

CONFECCIONES TEXTIMAX Gran Empresa/Big

136 S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 169,999,999

Gran Empresa/Big
137 FITESA PERU S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 159,999,999
MINERIA CORPORATIVA Gran Empresa/Big
138 S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 159,999,999
CIA. MINERA SANTA LUISA Gran Empresa/Big
139 S.A. MINERIA / Mining Mitsui Company 159,999,999
Gran Empresa/Big
140 MINERA PARAISO S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 159,999,999

CORPORACION DE Gran Empresa/Big

141 INDUSTRIAS PLASTICAS S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 159,999,999

UNIVERSIDAD RICARDO EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big

142 PALMA EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 159,999,999
PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Gran Empresa/Big
143 PAPELERA DEL SUR S.A. and paper 0 Company 159,999,999
Gran Empresa/Big
144 MINERA ENPROYEC S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 159,999,999

QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Gran Empresa/Big

145 SIKA PERU S.A. other chemicals products 0 Company 159,999,999
INDUSTRIA GRAFICA Gran Empresa/Big
146 CIMAGRAF S.A.C. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 153,999,999
Gran Empresa/Big
147 POLINPLAST S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 153,999,999

HUNT LNG OPERATING PETRÓLEO: EXTRACCION / Extraction Gran Empresa/Big

148 COMPANY S.A.C. of crude petroleum 0 Company 153,999,999
Gran Empresa/Big
149 MINERA COLQUISIRI S.A. MINERIA / Mining 0 Company 153,999,999

PRODUCTOS NATURALES DE QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Gran Empresa/Big

150 EXPORTACION S.A. other chemicals products 0 Company 153,999,999
Gran Empresa/Big
151 FARMEX S.A. PLAGUICIDAS / pesticides Fierro Company 153,999,999
Gran Empresa/Big
152 NYRSTAR ANCASH S.A. MINERIA / Mining 0 Company 141,999,999

UNIVERSIDAD PERUANA EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big

153 UNION EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 141,999,999
Gran Empresa/Big
154 ANDINA PLAST S.R.L. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 141,999,999
TECNOLOGIA QUIMICA Y Gran Empresa/Big
155 COMERCIO S.A. PLAGUICIDAS / pesticides 0 Company 141,999,999

GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail sale Gran Empresa/Big

156 GRIFO SAN IGNACIO S.A.C. of automotive fuel 0 Company 141,999,999

ASOCIACION CULTURAL EDUCACIÓN: INSTITUTOS/ Other Gran Empresa/Big

157 PERUANO BRITANICA education 0 Company 141,999,999

114
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
UNIVERSIDAD PRIVADA SAN
JUAN BAUTISTA S.A.C. - EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big
158 UPSJB S.A.C. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 141,999,999

GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail sale Gran Empresa/Big

159 GAZEL PERU S.A.C. of automotive fuel Pecsa Company 130,999,999

CIA. MINERA AGREGADOS Gran Empresa/Big

160 CALCAREOS S.A. MINERIA / Mining 0 Company 130,999,999
MINERA AURIFERA BUENA Gran Empresa/Big
161 VISTA S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 130,999,999

HILANDERIA DE ALGODON Gran Empresa/Big

162 PERUANO S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 130,999,999

EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big

163 COLEGIOS PERUANOS S.A.C. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 130,999,999

Gran Empresa/Big
164 COFACO INDUSTRIES S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 130,999,999
Gran Empresa/Big
165 MINERA YANAQUIHUA S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 117,999,999

Gran Empresa/Big
166 IDEAS TEXTILES S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 117,999,999

VISTONY CIA. INDUSTRIAL PETROLEO: REFINACIÓN / refined Gran Empresa/Big

167 DEL PERU S.A.C. petroleum 0 Company 117,999,999
Gran Empresa/Big
168 CIA. MINERA KOLPA S.A. MINERIA / Mining 0 Company 117,999,999

Gran Empresa/Big
169 TECNOLOGIA TEXTIL S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 117,999,999

MODAS DIVERSAS DEL PERU Gran Empresa/Big

170 S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 117,999,999
Gran Empresa/Big
171 CORI PUNO S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 117,999,999

Gran Empresa/Big
172 SUR COLOR STAR S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 117,999,999

COMERCIAL INDUSTRIAL Gran Empresa/Big

173 DELTA S.A. - CIDELSA PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 108,999,999
Gran Empresa/Big
174 INDUSTRIAL ALPAMAYO S.A. ALIMENTOS: ACEITES / Food: Oil 0 Company 108,999,999
Gran Empresa/Big
175 MINERA SOTRAMI S.A. MINERIA / Mining 0 Company 108,999,999
Gran Empresa/Big
176 DALKA S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 108,999,999

GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail sale Gran Empresa/Big

177 PETROSUR S.A.C. of automotive fuel 0 Company 108,999,999
INDUSTRIA DE GRASAS Y Gran Empresa/Big
178 ACEITES S.A. ALIMENTOS: ACEITES / Food: Oil 0 Company 108,999,999

INDUSTRIA TEXTIL DEL Gran Empresa/Big

179 PACIFICO S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 108,999,999

Gran Empresa/Big
180 GARMENT INDUSTRIES S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 108,999,999

INSTITUTO DE EDUCACION
SUPERIOR TECNOLOGICO
PRIVADO DE FORMACION EDUCACIÓN: INSTITUTOS/ Other Gran Empresa/Big
181 BANCARIA education 0 Company 108,999,999
INSTITUTO EDUCACIONAL
FRANKLIN DELANO Gran Empresa/Big
182 ROOSEVELT - IFDR EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 108,999,999
Gran Empresa/Big
183 MINERA IRL S.A. MINERIA / Mining 0 Company 108,999,999
Gran Empresa/Big
184 RESINPLAST S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 108,999,999

GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail sale Gran Empresa/Big

185 ASESORIA COMERCIAL S.A. of automotive fuel 0 Company 108,999,999
CIA. MINERA AURIFERA Sánchez Gran Empresa/Big
186 SANTA ROSA S.A. MINERIA / Mining Paredes Company 108,999,999

115
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
GRUPO LA REPUBLICA Gran Empresa/Big
187 PUBLICACIONES S.A. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 108,999,999

INSTITUTO QUIMIOTERAPICO PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Gran Empresa/Big

188 S.A. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 108,999,999

EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big

189 CIBERTEC PERU S.A.C. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 108,999,999

B. BRAUN MEDICAL PERU PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Gran Empresa/Big

190 S.A. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 108,999,999

UNIVERSIDAD CIENTIFICA EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big

191 DEL SUR S.A.C. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 108,999,999

EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big

192 TECSUP N° 1 EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 108,999,999

Gran Empresa/Big
193 FILASUR S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 108,999,999
Gran Empresa/Big
194 MINERA CONFIANZA S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 108,999,999
Gran Empresa/Big
195 KURESA S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 108,999,999
Gran Empresa/Big
196 PERUPEZ S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 108,999,999

Gran Empresa/Big
197 COTTON KNIT S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 108,999,999
INDUSTRIAS DEL SHANUSI Gran Empresa/Big
198 S.A. ALIMENTOS: ACEITES / Food: Oil 0 Company 108,999,999

PERIÓDICOS, REVISTAS / Newspapers Gran Empresa/Big

199 PRENSMART S.A.C. and magazines 0 Company 108,999,999
PAN AMERICAN SILVER PERU Pan American Gran Empresa/Big
200 S.A.C. MINERIA / Mining Silver Company 108,999,999
TIGRE PERU - TUBOS Y Gran Empresa/Big
201 CONEXIONES S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 108,999,999

EMPRESA ADMINISTRADORA Gran Empresa/Big

202 CERRO S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 108,999,999

CORPORACION PAREDES Gran Empresa/Big

203 MAKIRO S.R.L. MINERIA / Mining 0 Company 108,999,999
Gran Empresa/Big
204 PESQUERA CENTINELA S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 108,999,999

UNIVERSIDAD PRIVADA EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big

205 TELESUP S.A.C. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 91,999,999
PRODUCTOS MINERALES NO
METALICOS / Non Metallic Mining Gran Empresa/Big
206 TDM ASFALTOS S.A.C. products 0 Company 91,999,999

CONSORCIO DE INGENIEROS Gran Empresa/Big

207 EJECUTORES MINEROS S.A. MINERIA / Mining 0 Company 91,999,999
M.R. INVERSIONES PERU Gran Empresa/Big
208 ALFA S.R.L. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 91,999,999

INGENIERIA EN CARTONES Y PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Gran Empresa/Big

209 PAPELES S.A.C. and paper 0 Company 91,999,999

Corporación Gran Empresa/Big

210 SAMITEX S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles Jeruth Company 91,999,999
RED DE COMBUSTIBLES
LIQUIDOS S.A.C. -REDCOL GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail sale Gran Empresa/Big
211 S.A.C. of automotive fuel 0 Company 91,999,999
Gran Empresa/Big
212 COLEGIO MARKHAM EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 91,999,999

CONTRATISTAS MINEROS Y Gran Empresa/Big

213 CIVILES DEL PERU S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 91,999,999
Gran Empresa/Big
214 MASTERCOL S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 91,999,999

116
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
SOCIEDAD MINERA AUSTRIA Rodríguez Gran Empresa/Big
215 DUVAZ S.A.C. MINERIA / Mining Mariátegui Company 91,999,999
CARTONES DEL PACIFICO PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Gran Empresa/Big
216 S.A.C. and paper 0 Company 91,999,999
Gran Empresa/Big
217 APUMAYO S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 91,999,999

LABORATORIOS PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Gran Empresa/Big

218 AMERICANOS S.A. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 91,999,999

GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail sale Gran Empresa/Big

219 C. & M. SERVICENTROS S.A.C. of automotive fuel 0 Company 91,999,999

Gran Empresa/Big
220 CIA. UNIVERSAL TEXTIL S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles Romero Company 91,999,999

INSTITUTO SUPERIOR SAN EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big

221 IGNACIO DE LOYOLA S.A. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 91,999,999
CANCHANYA INGENIEROS Gran Empresa/Big
222 S.R.L. MINERIA / Mining 0 Company 91,999,999
EMPRESA PERUANA DE
SERVICIOS EDITORIALES S.A. PERIÓDICOS, REVISTAS / Newspapers Gran Empresa/Big
223 - EDITORA PERU and magazines 0 Company 91,999,999
Gran Empresa/Big
224 ENOTRIA S.A. IMPRENTAS / Printing Industry Centenario Company 91,999,999
Gran Empresa/Big
225 TORRINE S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 91,999,999

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO,

CIA. PESQUERA DEL CONGELADOS / Preserving of fish and Gran Empresa/Big
226 PACIFICO CENTRO S.A. fish products 0 Company 91,999,999
UNIVERSIDAD NACIONAL DE
EDUCACION ENRIQUE EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Gran Empresa/Big
227 GUZMAN Y VALLE EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 91,999,999

Gran Empresa/Big
228 PRECOTEX S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 91,999,999
Gran Empresa/Big
229 CIA. MINERA LONDRES S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 91,999,999
Gran Empresa/Big
230 PISOPAK PERU S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 76,999,999
SOCIEDAD ANONIMA PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Gran Empresa/Big
231 PAPELSA and paper 0 Company 76,999,999
ACUACULTURA Y PESCA Gran Empresa/Big
232 S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 76,999,999
Gran Empresa/Big
233 SURPACK S.A. PLASTICOS / Plastic Industry Michell Company 76,999,999
CIA. MINERA HUANCAPETI Gran Empresa/Big
234 S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 76,999,999
Gran Empresa/Big
235 NORSAC S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 76,999,999
MANUFACTURAS CIMA PERU Gran Empresa/Big
236 S.R.L. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 76,999,999

Gran Empresa/Big
237 PERU FASHIONS S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 76,999,999
TITAN CONTRATISTAS Gran Empresa/Big
238 GENERALES S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 76,999,999
Gran Empresa/Big
239 POLYTEX S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 76,999,999

QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Gran Empresa/Big

240 CLARIANT (PERU) S.A. other chemicals products 0 Company 76,999,999
MASTER DRILLING PERU Gran Empresa/Big
241 S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 76,999,999
S.M.R.L. CHAUPILOMA DOS Gran Empresa/Big
242 DE CAJAMARCA MINERIA / Mining Buenaventura Company 76,999,999

Anexo 11: Mercado Potencial de Medianas Empresas

117
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Mediana
Empresa/Medium Size
1 TUBOPLAST S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 76,999,999.00
Mediana
INDUSTRIAS PLASTICAS Empresa/Medium Size
2 REUNIDAS S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry Samcorp Company 76,999,999.00
Mediana
ANALYTICA MINERAL Empresa/Medium Size
3 SERVICES S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 76,999,999.00
Mediana
SINDICATO MINERO DE Empresa/Medium Size
4 ORCOPAMPA S.A. MINERIA / Mining 0 Company 76,999,999.00
Mediana
PACIFIC STRATUS ENERGY PETRÓLEO: EXTRACCION / Empresa/Medium Size
5 S.A. SUC. DEL PERU Extraction of crude petroleum 0 Company 76,999,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
6 GRIFO DENNIS S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 76,999,999.00
Mediana
FABRICA DE TEJIDOS PISCO Empresa/Medium Size
7 S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 76,999,999.00
Mediana
A. K. DRILLING Empresa/Medium Size
8 INTERNATIONAL S.A. MINERIA / Mining 0 Company 76,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
9 TEXTIL SAN RAMON S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 76,999,999.00
Mediana
AUTOPARTES: PRODUCCIÓN / Empresa/Medium Size
10 RMB SATECI S.A.C. Manufacture: parts for motor vehicles 0 Company 76,999,999.00
Mediana
SALES Y DERIVADOS DE QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
11 COBRE S.A. other chemicals products 0 Company 76,999,999.00
Mediana
CONVERTIDORA DEL PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Empresa/Medium Size
12 PACIFICO E.I.R.L. and paper 0 Company 76,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
13 PESQUERA CANTABRIA S.A. PESCA / Fishing 0 Company 76,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
14 ENVASES Y ENVOLTURAS S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 76,999,999.00
Mediana
ASOCIACION CIVIL Empresa/Medium Size
15 EDUCATIVA SACO OLIVEROS EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 76,999,999.00
Mediana
CIA. INDUSTRIAL PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Empresa/Medium Size
16 CONTINENTAL S.R.L. and paper 0 Company 76,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
17 PERUBAR S.A. MINERIA / Mining Glencore Company 76,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
18 FLINT GROUP PERU S.A. PINTURAS / Paint Industry 0 Company 76,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
19 CMT DEL SUR S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 76,999,999.00
Mediana
INSTITUTO DE CIENCIAS Y EDUCACIÓN: INSTITUTOS/ Other Empresa/Medium Size
20 HUMANIDADES education 0 Company 76,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
21 FIBRAFIL S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 76,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
22 PIERIPLAST S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 76,999,999.00
Mediana
INDUSTRIA PROCESADORA Empresa/Medium Size
23 DEL PLASTICO S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 76,999,999.00

Mediana
24 VELEBIT GROUP S.A.C. PESCA / Fishing 0 Empresa/Medium Size 63,599,999.00

118
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Company
Mediana
SOCIEDAD CULTURAL EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
25 LATINOAMERICANA S.A.C. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 63,599,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
26 GASOLINERAS S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 63,599,999.00

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

INVERSIONES PERU PACIFICO CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
27 S.A fish products 0 Company 63,599,999.00
Mediana
PERUVIAN ANDEAN TROUT Empresa/Medium Size
28 S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 63,599,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
29 1818 S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 63,599,999.00
Mediana
SERVICIOS MINEROS GLORIA Empresa/Medium Size
30 S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 63,599,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
31 VIPLASTIC PERU S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 63,599,999.00
Mediana
UNIVERSIDAD AUTONOMA EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
32 DEL PERU S.A.C. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 63,599,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
33 TEXTIL ONLY STAR S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 63,599,999.00
Mediana
ALGODONERA PERUANA Empresa/Medium Size
34 S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 63,599,999.00
Mediana
PROVEEDORA DE Empresa/Medium Size
35 PRODUCTOS MARINOS S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 63,599,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
36 SOLIS DIAZ JAVIER MINERIA / Mining 0 Company 63,599,999.00
Mediana
UNIVERSIDAD PRIVADA EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
37 NORBERT WIENER S.A. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 63,599,999.00
Mediana
BASF CONSTRUCTION QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
38 CHEMICALS PERU S.A. other chemicals products Rizo Patrón Company 63,599,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
39 SERVICENTRO SMILE S.A. sale of automotive fuel 0 Company 63,599,999.00
Mediana
GLOBENATURAL QUIMICOS BÁSICOS / Manufacture of Empresa/Medium Size
40 INTERNACIONAL S.A. basic chemicals Michell Company 63,599,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
41 SOLPACK S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 63,599,999.00
Mediana
CN MINERIA Y Empresa/Medium Size
42 CONSTRUCCION S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 63,599,999.00
INSTITUTO DE EDUCACION
SUPERIOR TECNOLOGICO Mediana
PRIVADO TOULOUSE EDUCACIÓN: INSTITUTOS/ Other Empresa/Medium Size
43 LAUTREC S.A.C. education 0 Company 63,599,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
44 COSAPI MINERIA S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 63,599,999.00
INVERSIONES Y PROCESOS Mediana
PLASTICOS BARRERA S.A.C. - Empresa/Medium Size
45 INVERSIONES PB S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 63,599,999.00
Mediana
ZICSA CONTRATISTAS Empresa/Medium Size
46 GENERALES S.A. MINERIA / Mining 0 Company 63,599,999.00

119
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Mediana
QUIMICOS BÁSICOS / Manufacture of Empresa/Medium Size
47 CUPRICA S.A.C. basic chemicals 0 Company 63,599,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
48 TEXTIL OCEANO S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 63,599,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
49 ANYPSA PERU S.A. PINTURAS / Paint Industry Torvisco Company 63,599,999.00
Mediana
CONFECCIONES LANCASTER Empresa/Medium Size
50 S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 63,599,999.00
Mediana
Sánchez Empresa/Medium Size
51 CIA. MINERA SAN SIMON S.A. MINERIA / Mining Paredes Company 63,599,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
52 ABA SINGER & CIA. S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 54,499,999.00
Mediana
S.M.R.L. SANTA BARBARA Empresa/Medium Size
53 TRUJILLO MINERIA / Mining 0 Company 54,499,999.00
Mediana
INDUSTRIAS BIOACUATICAS Empresa/Medium Size
54 TALARA S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 54,499,999.00
Mediana
SERVOSA COMBUSTIBLES GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
55 S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 54,499,999.00

Mediana
MEDROCK CORPORATION PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
56 S.A.C. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 54,499,999.00
Mediana
PROMOTORA LOS OLIVOS EDUCACIÓN: INSTITUTOS/ Other Empresa/Medium Size
57 S.A.C. education 0 Company 54,499,999.00
Mediana
PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Empresa/Medium Size
58 BALL PERU SAC and paper 0 Company 54,499,999.00
Mediana
CIA. MINERA QUIRUVILCA Pan American Empresa/Medium Size
59 S.A. MINERIA / Mining Silver Company 54,499,999.00
Mediana
INDUSTRIAL TEXTIL Empresa/Medium Size
60 ACUARIO S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 54,499,999.00
Mediana
ESTACION DE SERVICIOS GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
61 HERCO S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 54,499,999.00

Mediana
PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
62 EUROFARMA PERU S.A.C. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 54,499,999.00
Mediana
PACIFIC FREEZING COMPANY Empresa/Medium Size
63 S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 54,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
64 MINERA TAURO S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 54,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
65 MEGAPACK GROUP S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 54,499,999.00
El Mediana
PERIÓDICOS, REVISTAS / Newspapers ComercioMiró Empresa/Medium Size
66 PRENSA POPULAR S.A.C. and magazines Quesada Company 54,499,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
67 GLUCOM S.A.C. other chemicals products 0 Company 54,499,999.00
Mediana
SERVICIO EDUCATIVO EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
68 EMPRESARIAL S.A.C. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 54,499,999.00

120
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)

CORPORACION DE PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

INGENIERIA DE CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
69 REFRIGERACION S.R.L. fish products 0 Company 54,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
70 INDUSTRIAS FIBRAFORTE S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 54,499,999.00
Mediana
INVERSIONES SAN GABRIEL Empresa/Medium Size
71 S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 54,499,999.00
Mediana
EXPLORACIONES ANDINAS Empresa/Medium Size
72 S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 54,499,999.00

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

INVERSIONES ANDES FISH CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
73 S.A.C. fish products 0 Company 45,999,999.00
ESTACIONES DE SERVICIO Mediana
GASOLINAS DE AMERICA GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
74 S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 45,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
75 SACOS PISCO S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 45,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
76 REMICSA DRILLING S.A. MINERIA / Mining 0 Company 45,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
77 PLASTICOS PERU ALFA S.R.L. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 45,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
78 PLASTIMIQ S.R.L. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 45,999,999.00

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
79 CMAR S.A.C. fish products 0 Company 45,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
80 AC AGREGADOS S.A. MINERIA / Mining 0 Company 45,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
81 SERMINAS S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 45,999,999.00

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
82 SERCOSTA S.A.C. fish products 0 Company 45,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
83 PERU PIMA S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 45,999,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
84 S. RODRIGUEZ BANDA S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 45,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
85 UNIONPLAST S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 45,999,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
86 YAVA S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 45,999,999.00
Mediana
ESTACION DE SERVICIOS GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
87 PASO DE LOS ANDES S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 45,999,999.00

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
88 PERUVIAN SEA FOOD S.A. fish products 0 Company 45,999,999.00

121
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Mediana
ESTACION DE SERVICIOS GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
89 MONTE EVEREST S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 45,999,999.00

EXPORTACIONES E PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

INVERSIONES DEL PACIFICO CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
90 S.A.C. fish products 0 Company 45,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
91 VLACAR S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 45,999,999.00

PRODUCTOS MINERALES NO Mediana

METALICOS / Non Metallic Mining Empresa/Medium Size
92 ABRASIVOS S.A. products 0 Company 42,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
93 GLOBALPLAST S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 42,499,999.00
Mediana
CORPLAST CORPORACION Empresa/Medium Size
94 PLASTICA E.I.R.L. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 42,499,999.00
Mediana
Filamentos Empresa/Medium Size
95 INDUSTRIAL CROMOTEX S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles Industriales Company 42,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
96 CORPORACION WAMA S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 42,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
97 COMILUZ S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 42,499,999.00
Mediana
AUTOPARTES: PRODUCCIÓN / Empresa/Medium Size
98 FILTROS LYS S.A. Manufacture: parts for motor vehicles 0 Company 42,499,999.00
Mediana
PERU OFFSET EDITORES Empresa/Medium Size
99 E.I.R.L. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 42,499,999.00
Mediana
SAN SILVESTRE SCHOOL Empresa/Medium Size
100 ASOCIACION CIVIL EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 42,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
101 ANGLO AMERICAN PERU S.A. MINERIA / Mining 0 Company 42,499,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
102 IMBAREX S.A. other chemicals products 0 Company 42,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
103 LA FRAGATA S.A. PESCA / Fishing 0 Company 42,499,999.00
Mediana
MINERA AURIFERA CUATRO Empresa/Medium Size
104 DE ENERO S.A. MINERIA / Mining 0 Company 42,499,999.00
Mediana
QUIMICOS BÁSICOS / Manufacture of Empresa/Medium Size
105 SULFATO DE COBRE S.A. basic chemicals 0 Company 42,499,999.00

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

CORPORACION FRUTOS DEL CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
106 MAR S.A.C. fish products 0 Company 42,499,999.00

Mediana
INSTITUTO PERUANO DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
107 ENERGIA NUCLEAR Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 42,499,999.00

LABORATORIO Mediana
FARMACEUTICO SAN PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
108 JOAQUIN-ROXFARMA S.A. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 42,499,999.00
INSTITUTO SUPERIOR Mediana
TECNOLOGICO NO ESTATAL EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
109 DE COMERCIO EXTERIOR EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 42,499,999.00

122
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Mediana
PRODUCTOS QUIMICOS QUIMICOS BÁSICOS / Manufacture of Empresa/Medium Size
110 INDUSTRIALES S.A. basic chemicals 0 Company 42,499,999.00

Mediana
PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
111 CIFARMA S.A. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 42,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
112 MINERA COLIBRI S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 42,499,999.00
Mediana
Newmont Empresa/Medium Size
113 NEWMONT PERU S.R.L. MINERIA / Mining Mining Company 42,499,999.00
Mediana
CHEM MASTERS DEL PERU QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
114 S.A. other chemicals products 0 Company 35,999,999.00
Mediana
CIA. INDUSTRIAL MONTESOL Empresa/Medium Size
115 S.C.R.L. ALIMENTOS: ACEITES / Food: Oil 0 Company 35,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
116 MINERA HUINAC S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 35,999,999.00
Mediana
INDUSTRIAS TEXTILES DE Empresa/Medium Size
117 SUD AMERICA S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 35,999,999.00
Mediana
BREXIA GOLDPLATA PERU Empresa/Medium Size
118 S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 35,999,999.00
Mediana
QUIMICOS BÁSICOS / Manufacture of Empresa/Medium Size
119 AKZO NOBEL PERU S.A.C. basic chemicals 0 Company 35,999,999.00
Mediana
COLEGIO SAN JORGE DE Empresa/Medium Size
120 MIRAFLORES S.C.R.L. EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 35,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
121 TEXTIL MANAGER E.I.R.L. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 35,999,999.00

PRODUCTOS MINERALES NO Mediana

METALICOS / Non Metallic Mining Empresa/Medium Size
122 MOLINOS CALCAREOS S.A.C. products 0 Company 35,999,999.00
Mediana
INSTITUTO PERUANO DE EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
123 ACCION EMPRESARIAL EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 35,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
124 EL MODELADOR S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 35,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
125 JESHUA ADONAI S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 35,999,999.00
Mediana
ENVOLTURAS FLEXIBLES Empresa/Medium Size
126 HUACHIPA S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 35,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
127 TULIN GOLD CO S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 35,999,999.00
Mediana
ESTACION DE SERVICIOS EL GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
128 TREN S.R.L. sale of automotive fuel 0 Company 35,999,999.00
Mediana
TAHOE RESOURCES PERU Empresa/Medium Size
129 S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 35,999,999.00
Mediana
Filamentos Empresa/Medium Size
130 EMPRESA ALGODONERA S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles Industriales Company 35,999,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
131 FERROSALT S.A. other chemicals products 0 Company 35,999,999.00
Mediana
Corporación Empresa/Medium Size
132 TEXCORP S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles Jeruth Company 35,999,999.00

123
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Mediana
CIA. MINERA SAN VALENTIN Empresa/Medium Size
133 S.A. MINERIA / Mining Arias Dávila Company 35,999,999.00
El Mediana
ComercioMiró Empresa/Medium Size
134 DATAIMAGENES S.A.C. IMPRENTAS / Printing Industry Quesada Company 35,999,999.00

Mediana
LABORATORIOS LANSIER PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
135 S.A.C. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 35,999,999.00
Mediana
PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Empresa/Medium Size
136 INDUSTRIAS DEL PAPEL S.A. and paper 0 Company 35,999,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
137 GASBRA S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 31,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
138 PLASTICOS NACIONALES S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 31,499,999.00
Mediana
UNIVERSIDAD NACIONAL DE EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
139 INGENIERIA - UNI EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 31,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
140 INDUSTRIAL GORAK S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 31,499,999.00
Mediana
PROMOTORA MIRAFLORES EDUCACIÓN: INSTITUTOS/ Other Empresa/Medium Size
141 S.A.C. education 0 Company 31,499,999.00
Mediana
INVERSIONES Empresa/Medium Size
142 COMINDUSTRIA S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 31,499,999.00

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
143 SAKANA DEL PERU S.A. fish products 0 Company 31,499,999.00
Mediana
CIA. MINERA LAS CAMELIAS Empresa/Medium Size
144 S.A. MINERIA / Mining Celima Company 31,499,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
145 BAC PETROL S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 31,499,999.00
Mediana
GRAMBS CORPORACION Empresa/Medium Size
146 GRAFICA S.A.C. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 31,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
147 TEJIDOS CELESTE S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 31,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
148 INDUSTRIAS PANDA S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 31,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
149 GEOTECNIA PERUANA S.R.L. MINERIA / Mining 0 Company 31,499,999.00
Mediana
PLASTICOS DEL CENTRO Empresa/Medium Size
150 S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 31,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
151 LA VARESINA S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 31,499,999.00
Mediana
CORPORACION ARZOBISPO EDUCACIÓN: INSTITUTOS/ Other Empresa/Medium Size
152 LOAYZA S.A.C. education 0 Company 31,499,999.00

LABORATORIOS Mediana
FARMACEUTICOS MARKOS PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
153 S.A. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 31,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
154 CECOSAMI S.A. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 31,499,999.00
MINERA SANTA LUCIA G. Mediana
155 S.A.C. - MISALUSAC MINERIA / Mining 0 Empresa/Medium Size 31,499,999.00

124
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Company
Grupo Mediana
AGUAYTIA ENERGY DEL PETRÓLEO: EXTRACCION / Energético Empresa/Medium Size
156 PERU S.R.L. Extraction of crude petroleum Aguaytia Company 31,499,999.00
Mediana
T. & T. INGENIERIA Y Empresa/Medium Size
157 CONSTRUCCION S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 31,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
158 SERVITEJO S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 31,499,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
159 MIDAS GAS S.A. sale of automotive fuel 0 Company 31,499,999.00
Mediana
M.R. INVERSIONES Empresa/Medium Size
160 GENERALES S.R.L. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 31,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
161 LIVES S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 31,499,999.00
Mediana
CIA. INDUSTRIAL ROMOSA Empresa/Medium Size
162 S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 31,499,999.00
Mediana
FROZEN PRODUCTS Empresa/Medium Size
163 CORPORATION S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 31,499,999.00
Mediana
OPERACIONES SEPROCAL Empresa/Medium Size
164 S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 31,499,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
165 SERVICENTRO TITI S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 31,499,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
166 ARCHROMA PERU S.A. other chemicals products 0 Company 31,499,999.00
Mediana
PISCIFACTORIAS DE LOS Empresa/Medium Size
167 ANDES S.A. PESCA / Fishing 0 Company 31,499,999.00
SERVICIOS Y
FORMULACIONES Mediana
INDUSTRIALES S.A. - SERFI Empresa/Medium Size
168 S.A. PLAGUICIDAS / pesticides 0 Company 31,499,999.00
Mediana
CONSORCIO TEXTIL VIANNY Empresa/Medium Size
169 S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 31,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
170 LSA ENTERPRISES PERU S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 31,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
171 TEXSORSA S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 31,499,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
172 INDUSTRIAS SUAREZ S.A. other chemicals products 0 Company 31,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
173 PEZ DE EXPORTACION S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 31,499,999.00
Mediana
INDUSTRIA PERUANA DEL AUTOPARTES: PRODUCCIÓN / Empresa/Medium Size
174 ACERO S.A. Manufacture: parts for motor vehicles 0 Company 31,499,999.00
Mediana
CENTRO EDUCATIVO Empresa/Medium Size
175 PARTICULAR SAN AGUSTIN EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 31,499,999.00

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
176 PESQUERA CARAL S.A. fish products 0 Company 31,499,999.00
Mediana
TRANSPORTES LAS VEGAS GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
177 S.A. sale of automotive fuel 0 Company 31,499,999.00
CORPORACION BOLSIPOL Mediana
178 S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Empresa/Medium Size 31,499,999.00

125
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Company
Mediana
Empresa/Medium Size
179 CULTIMARINE S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 31,499,999.00
Mediana
CULTURAL EDUCACIONAL Empresa/Medium Size
180 WINDSOR DEL PERU S.A.C. EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 31,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
181 CIA. MINERA MAXPALA S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 31,499,999.00
Mediana
GLOBE SEAWEED Empresa/Medium Size
182 INTERNATIONAL S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 31,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
183 TEXGROUP S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles Cervesur Company 31,499,999.00
ADMINISTRADORA DE Mediana
SERVICIOS Y ASOCIADOS GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
184 S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 31,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
185 CALIDAD PLASTICA S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 31,499,999.00

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

INVERSIONES Y COMERCIO CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
186 INTERNACIONAL S.R.L. fish products 0 Company 28,499,999.00
IMPORTACIONES Mediana
EXPORTACIONES SAN LUIS GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
187 S.A. sale of automotive fuel 0 Company 28,499,999.00
Mediana
SECURITY SIGNS & SYSTEMS AUTOPARTES: PRODUCCIÓN / Empresa/Medium Size
188 DE PERU S.A.C. Manufacture: parts for motor vehicles 0 Company 28,499,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
189 QUIMICA NAVA S.A.C. other chemicals products 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
190 MAC CHEMICAL S.A. PINTURAS / Paint Industry 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
191 MINERA META SEGURA S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 28,499,999.00
Mediana
UNIVERSIDAD DE EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
192 INGENIERIA Y TECNOLOGIA EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 28,499,999.00
Mediana
TALLER DE CONFECCIONES Empresa/Medium Size
193 SAN LUIS S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 28,499,999.00
Mediana
MAPLE GAS CORPORATION PETRÓLEO: EXTRACCION / Empresa/Medium Size
194 DEL PERU S.R.L. Extraction of crude petroleum 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
195 EUROGROUP S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
196 GRAFIPAPEL S.A. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 28,499,999.00

PRODUCTOS MINERALES NO Mediana

METALICOS / Non Metallic Mining Empresa/Medium Size
197 GALLOS MARMOLERIA S.A. products 0 Company 28,499,999.00

Mediana
LABORATORIOS DELFARMA PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
198 S.A.C. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 28,499,999.00
Mediana
MANUFACTURAS CHARBEL Empresa/Medium Size
199 TEX S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 28,499,999.00

126
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)

Mediana
LABORATORIOS BIOMONT PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
200 S.A. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
201 TEXTIL EL AMAZONAS S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 28,499,999.00
SOCIEDAD MINERA DE
RECURSOS LINCEARES Mediana
MAGISTRAL DE HUARAZ Empresa/Medium Size
202 S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 28,499,999.00

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
203 UMI FOODS S.A.C. fish products 0 Company 28,499,999.00
Mediana
SOCIEDAD QUIMICA Empresa/Medium Size
204 ALEMANA S.A. PINTURAS / Paint Industry 0 Company 28,499,999.00
Mediana
MANUFACTURAS AMERICA Empresa/Medium Size
205 E.I.R.L. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
206 INDUSTRIAS RENATO S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
207 INDUSTRIAL PANDA S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
208 SOPRIN S.A.C. PINTURAS / Paint Industry 0 Company 28,499,999.00
Mediana
CONSTRUCTORES MINEROS Empresa/Medium Size
209 LOS ANDES S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 28,499,999.00
Mediana
CERUTI FABRICA DE PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Empresa/Medium Size
210 ENVASES DE CARTON S.A. and paper 0 Company 28,499,999.00

Mediana
LABORATORIOS PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
211 INDUQUIMICA S.A. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 28,499,999.00
Mediana
FABRICA DE TEJIDOS Empresa/Medium Size
212 ALGODONERA LIMEÑA S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 28,499,999.00

PESCADOS Y CEFALOPODOS PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

DEL PERU S.A.C.- PECEPE CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
213 S.A.C. fish products 0 Company 28,499,999.00
Mediana
SOCIEDAD DE INDUSTRIAS Empresa/Medium Size
214 OLEAGINOSAS S.A.C. ALIMENTOS: ACEITES / Food: Oil 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
215 ALMERIZ S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
216 EXPRESS JEAN´S C. & O. S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
217 SNOW BOARDING S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 28,499,999.00
Mediana
EMPRESA MINERA Empresa/Medium Size
218 PARAGSHA S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
219 RHIN TEXTIL S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 28,499,999.00
Mediana
COLEGIO ANTONIO Empresa/Medium Size
220 RAIMONDI EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
221 PERU LYCRA S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 28,499,999.00

127
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Mediana
Empresa/Medium Size
222 POLYROOF S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 28,499,999.00
Mediana
CORPORACION TEXTIL DEL Empresa/Medium Size
223 SUR S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
224 KOPLAST INDUSTRIAL S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
225 REPRIND S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
226 INDUBRAS S.A.C. PINTURAS / Paint Industry 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
227 INDUSTRIAS FLOMAR S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 28,499,999.00

Mediana
PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
228 VITA PHARMA S.A.C. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
229 PRODUPESCA S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 28,499,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
230 GRIFOSA S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 28,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
231 AUREX S.A. MINERIA / Mining 0 Company 28,499,999.00
Mediana
UNIVERSIDAD PERUANA DE EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
232 LAS AMERICAS S.A.C. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 28,499,999.00
Mediana
INVERSIONES E INDUSTRIAS GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
233 MIRFER S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 24,199,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
234 RUDOLF REIMSAC S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 24,199,999.00
Mediana
PACKING & PLASTICS PERU Empresa/Medium Size
235 S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 24,199,999.00
Mediana
INDUSTRIAL HILANDERA Empresa/Medium Size
236 S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 24,199,999.00

Mediana
LABORATORIOS ELIFARMA PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
237 S.A. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 24,199,999.00
Mediana
AUTOPARTES: PRODUCCIÓN / Empresa/Medium Size
238 LIMA TRAYLERS S.A.C. Manufacture: parts for motor vehicles 0 Company 24,199,999.00
Mediana
CONTOMETROS ESPECIALES Empresa/Medium Size
239 S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 24,199,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
240 JCB CONTRATISTAS S.R.L. MINERIA / Mining 0 Company 24,199,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
241 ANEGADA S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 24,199,999.00
Mediana
INDUSTRIA NACIONAL DEL Empresa/Medium Size
242 POLIESTIRENO S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 24,199,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
243 ENERGY OIL COMPANY S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 24,199,999.00
244 CARLOS KOCH PRATTES S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Mediana 24,199,999.00
Empresa/Medium Size

128
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Company
Mediana
Empresa/Medium Size
245 PLASTICOS A S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 24,199,999.00
Mediana
CORPORACION MINERA Empresa/Medium Size
246 CASTROVIRREYNA S.A. MINERIA / Mining 0 Company 24,199,999.00
Mediana
PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Empresa/Medium Size
247 ROTAPEL S.A. and paper 0 Company 24,199,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
248 ARTECOLA PERU S.A. other chemicals products 0 Company 24,199,999.00
Mediana
CAMBRIDGE COLLEGE LIMA Empresa/Medium Size
249 S.R.L. EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 24,199,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
250 INDUSTRIAS EUROPEAS S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 24,199,999.00
Mediana
PERIÓDICOS, REVISTAS / Newspapers Empresa/Medium Size
251 GRUPO LA REPUBLICA S.A. and magazines 0 Company 24,199,999.00
Mediana
EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
252 I.E.S.T.P. EUROIDIOMAS EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 24,199,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
253 GARMENT TRADING S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 24,199,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
254 CHEMIFABRIK PERU S.A.C. other chemicals products 0 Company 24,199,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
255 MARFRIO - VIEIRA PERU S.A. PESCA / Fishing 0 Company 24,199,999.00
Mediana
CORPORACION SANTA MARIA Empresa/Medium Size
256 S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 24,199,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
257 OPERACIONES ARGUS S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 24,199,999.00
Mediana
PERIÓDICOS, REVISTAS / Newspapers Empresa/Medium Size
258 GRUPO EPENSA S.A.C. and magazines 0 Company 24,199,999.00
Mediana
CENTRO EDUCATIVO Empresa/Medium Size
259 PARTICULAR ALTAIR S.A.C. EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 24,199,999.00
Mediana
CORPORACION MINERA Empresa/Medium Size
260 GEMINIS S.A.C.- CMGEMINIS MINERIA / Mining 0 Company 24,199,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
261 ZPV S.A. sale of automotive fuel 0 Company 24,199,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
262 INVERSIONES M Y E S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 24,199,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
263 TEXTIL CARMELITA S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 24,199,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
264 TEXTILES BUSTAMANTE S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 24,199,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
265 R.H. ADMINISTRACIONES S.A. PESCA / Fishing 0 Company 24,199,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
266 PIONNISAN S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 24,199,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
267 PESQUERA NIROCI S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 24,199,999.00

129
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)

INSTITUTO DE EDUCACION
SUPERIOR TECNOLOGICO Mediana
PRIVADO DANIEL ALCIDES EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
268 CARRION S.A.C. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 24,199,999.00
Mediana
COLEGIO SANTA MARGARITA Empresa/Medium Size
269 S.A.C. EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 24,199,999.00
Mediana
MANUFACTURAS COLOR Empresa/Medium Size
270 S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 24,199,999.00
Mediana
COLEGIO TRENER DE Empresa/Medium Size
271 MONTERRICO S.A. EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 24,199,999.00
Mediana
CONTRATISTAS MINEROS Empresa/Medium Size
272 ALFA S.A. MINERIA / Mining 0 Company 24,199,999.00

Mediana
PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
273 LABORATORIOS UNIDOS S.A. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 24,199,999.00
Mediana
SISTEMA DE IMPRESIONES Empresa/Medium Size
274 S.A. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 24,199,999.00
Mediana
DISTRIBUIDORA DE GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
275 LUBRICANTES ESSA E.I.R.L. sale of automotive fuel 0 Company 24,199,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
276 GRAFICA BIBLOS S.A. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 24,199,999.00
Mediana
PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Empresa/Medium Size
277 CORPORACION PRODESA S.A. and paper 0 Company 24,199,999.00
Mediana
CENTRO DE FORMACION EN EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
278 TURISMO - CENFOTUR EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 24,199,999.00
Mediana
ASOCIACION COLEGIO DE LA Empresa/Medium Size
279 INMACULADA EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 24,199,999.00
Mediana
CORPORACION DE GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
280 SERVICENTROS S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 24,199,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
281 FILM PACK S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 24,199,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
282 CONSORCIO LA PARCELA S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 24,199,999.00

Mediana
LABORATORIO TEXTILES LOS PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
283 ROSALES S.A.C. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 24,199,999.00
Mediana
CO. ESTRELLA DEL PERU Empresa/Medium Size
284 S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 24,199,999.00
Mediana
ASOCIACION EDUCATIVA Empresa/Medium Size
285 CASUARINAS EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 24,199,999.00
Mediana
CORPORACION TEXTIL Empresa/Medium Size
286 IMPERIO DEL SOL S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 24,199,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
287 INDUSTRIAS GABUTEAU S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 21,499,999.00
Mediana
OBRAS CIVILES Y MINERAS Empresa/Medium Size
288 S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 21,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
289 MATRITECH S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 21,499,999.00

130
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Mediana
RADIADORES FORTALEZA AUTOPARTES: PRODUCCIÓN / Empresa/Medium Size
290 S.A. Manufacture: parts for motor vehicles 0 Company 21,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
291 EUROPLAST S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 21,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
292 EXITUNO S.A. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 21,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
293 MINERA COPPER CAVE S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 21,499,999.00
Mediana
INDUSTRIA QUIMICA QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
294 MENDOZA E HIJOS S.A.C. other chemicals products 0 Company 21,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
295 TEXTILES ARVAL S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 21,499,999.00
Mediana
PERIÓDICOS, REVISTAS / Newspapers Empresa/Medium Size
296 EDICION Y COLOR S.A.C. and magazines 0 Company 21,499,999.00
MINERA CONSTRUCCION Y Mediana
TRANSPORTE LA LIBERTAD Empresa/Medium Size
297 S.R.L. MINERIA / Mining 0 Company 21,499,999.00
Mediana
ASOCIACION EDUCATIVA Empresa/Medium Size
298 BENAVIDES EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 21,499,999.00
Mediana
PETRÓLEO: EXTRACCION / Empresa/Medium Size
299 PLUSPETROL NORTE S.A. Extraction of crude petroleum 0 Company 21,499,999.00

Mediana
PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
300 ROSTER S.A. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 21,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
301 COTTON LINK S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 21,499,999.00
UNIVERSIDAD DE CIENCIAS Y Mediana
ARTES DE AMERICA LATINA EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
302 S.A.C. - UCAL EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 21,499,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
303 CHEMICAL MINING S.A. other chemicals products 0 Company 21,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
304 R. & L. TEXTILES S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 21,499,999.00
Mediana
CORPORACION INDUSTRIAL QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
305 LOSARO S.A.C. other chemicals products 0 Company 21,499,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
306 GRIFO SERVITOR S.A. sale of automotive fuel 0 Company 21,499,999.00
Mediana
QUIMICOS BÁSICOS / Manufacture of Empresa/Medium Size
307 ELMER JO ANAYA S.A.C. basic chemicals 0 Company 21,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
308 NOVATEC PAGANI S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 21,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
309 ACUICULTORES PISCO S.A. PESCA / Fishing 0 Company 21,499,999.00
Mediana
TERMOENCOGIBLES DEL Empresa/Medium Size
310 PERU S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 21,499,999.00
Mediana
MANUFACTURAS KUKULI Empresa/Medium Size
311 S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 21,499,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
312 A. B. G. S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 21,499,999.00

131
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Mediana
OPERACIONES Y SERVICIOS GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
313 GENERALES S.A. sale of automotive fuel 0 Company 21,499,999.00
COOP. DE SERVICIOS Mediana
EDUCACIONALES ABRAHAM Empresa/Medium Size
314 LINCOLN LTDA. EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 21,499,999.00
Mediana
EMPRESA DE INVERSIONES Empresa/Medium Size
315 MINERA SANTA FE S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 21,499,999.00
ADMINISTRACION Y
GERENCIA EN MINERIA Y Mediana
CONSTRUCCION S.A.C. - Empresa/Medium Size
316 ADGEMINCO S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 21,499,999.00
Mediana
CEP MARIA REINA- Empresa/Medium Size
317 MARIANISTAS EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 21,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
318 INYECTO PLAST S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 21,499,999.00
Mediana
COLEGIO SANTA MARIA Empresa/Medium Size
319 MARIANISTAS EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 21,499,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
320 ESTACION CORMAR S.A. sale of automotive fuel 0 Company 21,499,999.00
Mediana
EDICIONES E IMPRESIONES Empresa/Medium Size
321 ANDINA S.A.C. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 18,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
322 M. & CALERA SANTA S.A.C MINERIA / Mining 0 Company 18,999,999.00
ORION MINING Mediana
COMERCIALIZATION S.A.C. - Empresa/Medium Size
323 ORMINCO S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 18,999,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
324 INDUSTRIAS NACOL S.A.C. other chemicals products 0 Company 18,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
325 GAITEX S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 18,999,999.00
Mediana
SAPISCO CONTENEDORES Empresa/Medium Size
326 S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 18,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
327 FORMAS UNIVERSALES S.A.C. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 18,999,999.00
Mediana
INDUSTRIAS PLASTICAS ASS Empresa/Medium Size
328 S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 18,999,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
329 QUIMICA MARTELL S.A.C. other chemicals products 0 Company 18,999,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
330 PEBSA COMBUSTIBLES S.A. sale of automotive fuel 0 Company 18,999,999.00
Mediana
MINERIA Y EXPORTACIONES Empresa/Medium Size
331 S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 18,999,999.00
Mediana
INVERSIONES PESQUERAS Empresa/Medium Size
332 LIGURIA S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 18,999,999.00

Mediana
PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
333 ROKER PERU S.A. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 18,999,999.00
Mediana
EDITORIAL LETRAS E PERIÓDICOS, REVISTAS / Newspapers Empresa/Medium Size
334 IMAGENES S.A.C. and magazines 0 Company 18,999,999.00

132
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Mediana
ASIA GRIFOS Y SERVICIOS GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
335 GENERALES S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 18,999,999.00

Mediana
PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
336 AMFA VITRUM S.A. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 18,999,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
337 CALLIZO AROMAS S.A.C. other chemicals products 0 Company 18,999,999.00
Mediana
COMERCIAL ANDINA QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
338 INDUSTRIAL S.A.C. other chemicals products 0 Company 18,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
339 GEKA CORP S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 18,999,999.00
CIA. INDUSTRIAL
PRODUCTORA DE Mediana
EXPLOSIVOS NACIONALES QUIMICOS: OTROS / Manufacture of VotorantimBras Empresa/Medium Size
340 S.A.C. other chemicals products il Company 18,999,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
341 E.G.A. EMPRESARIAL S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 18,999,999.00
Mediana
ASOCIACION EDUCATIVA EDUCACIÓN: INSTITUTOS/ Other Empresa/Medium Size
342 SAN ISIDRO education 0 Company 18,999,999.00
Mediana
EDUCACIÓN: INSTITUTOS/ Other Empresa/Medium Size
343 EXITEC S.A.C. education 0 Company 18,999,999.00
Mediana
ESTACION PACHACUTEC GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
344 S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 18,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
345 MINERA LUZ DEL SOL S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 18,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
346 PACKPLAST S.R.L. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 18,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
347 GADOL S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 18,999,999.00
EMPRESA DE TRANSPORTES Mediana
IMPORTACIONES Y GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
348 SERVICIOS S.A. sale of automotive fuel 0 Company 18,999,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
349 BRATA S.R.L. sale of automotive fuel 0 Company 18,999,999.00
OPERADORES DE Mediana
COMBUSTIBLES VILLA GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
350 MARIA S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 18,999,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
351 G.I. INDUSTRIA PERU S.A.C. other chemicals products 0 Company 18,999,999.00
Mediana
CONTRATA MINERA Empresa/Medium Size
352 CRISTOBAL E.I.R.L. MINERIA / Mining 0 Company 18,999,999.00
SERVICIO NACIONAL DE
CAPACITACION PARA LA Mediana
INDUSTRIA DE LA EDUCACIÓN: INSTITUTOS/ Other Empresa/Medium Size
353 CONSTRUCCION education 0 Company 18,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
354 ILLARI S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 18,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
355 PESQUERA ISA S.R.L. PESCA / Fishing 0 Company 18,999,999.00
INVERSIONES Y Mediana
COMERCIALIZACION MAKA GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
356 S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 18,999,999.00

133
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
357 SHENANDOA S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 18,999,999.00
Mediana
COMERCIAL TEXTIL COILL Empresa/Medium Size
358 S.R.L. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 18,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
359 GARANTIA TEXTIL S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 18,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
360 EURODRIP PERU S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 18,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
361 PESQUERA PELAYO S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 18,999,999.00
Mediana
TERMINAL TERRESTRE ICA GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
362 S.A. sale of automotive fuel 0 Company 18,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
363 HELTEX S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 18,999,999.00
INSTITUTO DE EDUCACION
SUPERIOR TECNOLOGICO Mediana
PRIVADO RED AVANSYS EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
364 S.A.C. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 18,999,999.00
Mediana
CORPORACION CRONS PERU Empresa/Medium Size
365 S.A.C. PINTURAS / Paint Industry 0 Company 18,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
366 INDUSTRIAS GOLDFISH S.A.C. PINTURAS / Paint Industry 0 Company 18,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
367 MANUEL CENDRA S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 18,999,999.00
Mediana
QUIMICA INDUSTRIAL J. QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
368 MONTES S.A. other chemicals products 0 Company 17,999,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
369 CORPORACION LUMAR S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 17,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
370 CIA. MINERA SCORPION S.A. MINERIA / Mining 0 Company 17,999,999.00
Mediana
CORPORACION TEXTIL Empresa/Medium Size
371 ESPAIN & ESPINOZA S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 17,999,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
372 JLF ASOCIADOS S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 17,999,999.00
Mediana
FORTUNA SILVER MINES Empresa/Medium Size
373 PERU S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 17,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
374 AZA GRAPHIC PERU S.A.C. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 17,999,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
375 KRE S.A. sale of automotive fuel 0 Company 17,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
376 POLIMIQ DEL PERU S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 17,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
377 PVC GERFOR PERU S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 17,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
378 SEACORP PERU S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 17,999,999.00
Mediana
INVERSIONES MINERAS Empresa/Medium Size
379 ATLAS S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 17,999,999.00

380 METROCOMUNICACIONES IMPRENTAS / Printing Industry 0 Mediana 17,999,999.00

134
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Empresa/Medium Size
S.A.C. Company
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
381 SERVI GRIFOS S.A. sale of automotive fuel 0 Company 17,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
382 ALTO RIESGO S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 17,999,999.00
Mediana
REPRESENTACIONES E GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
383 IMPORTACIONES MIJ S.C.R.L. sale of automotive fuel 0 Company 17,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
384 PREMIUM FISH S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 17,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
385 COMINCO S.R.L. MINERIA / Mining 0 Company 17,999,999.00
Mediana
CENTRO EDUCATIVO Empresa/Medium Size
386 PRIVADO HIRAM BINGHAM EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 17,999,999.00

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
387 GALSER S.A.C. fish products 0 Company 17,999,999.00
Mediana
SERVICIOS EDUCATIVOS SAN Empresa/Medium Size
388 JOSE DE MONTERRICO S.A. EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 17,999,999.00
Mediana
AMERICAN QUALITY Empresa/Medium Size
389 AQUACULTURE S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 17,999,999.00
Mediana
MORPHO CARDS DEL PERU Empresa/Medium Size
390 S.A.C. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 17,999,999.00
Mediana
THOMAS GREG & SONS DE Empresa/Medium Size
391 PERU S.A. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 17,999,999.00
Mediana
INDUSTRIAS WILLY BUSCH AUTOPARTES: PRODUCCIÓN / Empresa/Medium Size
392 S.A. Manufacture: parts for motor vehicles 0 Company 17,999,999.00
Mediana
PROCESADORA DE GAS PETROLEO: REFINACIÓN / refined Empresa/Medium Size
393 PARIÑAS S.A.C. petroleum 0 Company 17,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
394 CATALOGO S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 17,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
395 GS PLASTICOS S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 17,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
396 CARAZ COMPANY S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 17,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
397 IMPRESSO GRAFICA S.A. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 17,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
398 TEXTIL CHAVIN S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 17,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
399 PLATERS S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 17,999,999.00
Mediana
SERVICENTRO SANTA GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
400 CECILIA S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 17,999,999.00

PRODUCTOS MINERALES NO Mediana

METALICOS / Non Metallic Mining Empresa/Medium Size
401 CIA. MAGRA S.A.C. products 0 Company 17,999,999.00
INVERSIONES Y Mediana
ASESORAMIENTO ESCORPIO GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
402 S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 17,999,999.00

135
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
403 G. & N. GRIFOS S.A. sale of automotive fuel 0 Company 17,999,999.00
Mediana
CORPORACION VISTA GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
404 ALEGRE S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 17,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
405 SOLEIL MILL S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 17,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
406 BLUE PACIFICO S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 17,999,999.00

PRODUCTOS MINERALES NO Mediana

METALICOS / Non Metallic Mining Empresa/Medium Size
407 BITUMENES DEL PERU S.A.C. products 0 Company 17,999,999.00

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

PROTEICOS CONCENTRADOS CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
408 S.A.C. fish products 0 Company 17,999,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
409 INVERSIONES JIARA S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 17,999,999.00
Mediana
AUTOPARTES: PRODUCCIÓN / Empresa/Medium Size
410 LEE FILTER DEL PERU S.A. Manufacture: parts for motor vehicles 0 Company 17,999,999.00
Mediana
PLASTICOS BASICOS DE Empresa/Medium Size
411 EXPORTACION S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 14,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
412 ETSA PERU S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 14,999,999.00
Mediana
PETROLERA MONTERRICO PETRÓLEO: EXTRACCION / Empresa/Medium Size
413 S.A. Extraction of crude petroleum 0 Company 14,999,999.00
Mediana
PESQUERA CASABLANCA Empresa/Medium Size
414 S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 14,999,999.00
Mediana
EMPRESA PETROLERA PETRÓLEO: EXTRACCION / Empresa/Medium Size
415 UNIPETRO ABC S.A.C. Extraction of crude petroleum 0 Company 14,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
416 ARDELCA S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 14,999,999.00
ASOCIACION CIVIL Mediana
UNIVERSIDAD DE CIENCIAS Y EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
417 HUMANIDADES UCH EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 14,999,999.00
Mediana
ESTACION DE SERVICIOS GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
418 ESTEL S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 14,999,999.00
Mediana
EDUCACIÓN: INSTITUTOS/ Other Empresa/Medium Size
419 ALIANZA FRANCESA DE LIMA education 0 Company 14,999,999.00
Mediana
ALGODONERA CONTINENTAL Empresa/Medium Size
420 S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 14,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
421 TEJIDOS GLOBAL S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 14,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
422 MAC POINT S.A.C. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 14,999,999.00
Mediana
PERU INNOVACIONES Y Empresa/Medium Size
423 MODAS TEXTILES S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 14,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
424 V.A.M. GROUP S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 14,999,999.00

136
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Mediana
HILADOS ACRILICOS SAN Empresa/Medium Size
425 JUAN S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 14,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
426 REYMOSA S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 14,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
427 NEGOCIACION FUTURA S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 14,999,999.00
Mediana
INDUSTRIAL Y COMERCIAL QUIMICOS BÁSICOS / Manufacture of Empresa/Medium Size
428 QUIMICA ANDINA S.A.C. basic chemicals 0 Company 14,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
429 E. Y G. BUSINESS S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 14,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
430 FASHION UTOPIA S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 14,999,999.00
Mediana
HAC COMERCIO Y QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
431 MANUFACTURA S.A. other chemicals products 0 Company 14,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
432 CONFECCIONES MELGAR S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 14,999,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
433 EPAL NEGOCIOS E.I.R.L. sale of automotive fuel 0 Company 14,999,999.00
Mediana
TINTAS FLUIDAS BARNICES Empresa/Medium Size
434 S.A.C. PINTURAS / Paint Industry 0 Company 14,999,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
435 INVERSIONES LUMARCO S.A. sale of automotive fuel 0 Company 14,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
436 INKA KNIT S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 14,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
437 R.T.C. PERU S.R.L. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 14,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
438 TEXTILES JOC S.R.L. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 14,999,999.00
Mediana
CORPORACION MINERA Empresa/Medium Size
439 TOMA LA MANO S.A. MINERIA / Mining 0 Company 14,999,999.00
Mediana
ESTACION SANTA GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
440 MARGHERITA S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 14,999,999.00

Mediana
PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
441 LANESA S.A.C. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 14,999,999.00
Mediana
PESQUERA NINFAS DEL MAR Empresa/Medium Size
442 S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 14,999,999.00

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

PACIFICO INTERNATIONAL CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
443 TRADING COMPANY S.A.C. fish products 0 Company 14,999,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
444 LUBRIGAS S.R.L. sale of automotive fuel 0 Company 14,999,999.00
Mediana
CIA. MINERA SAYARUMI Empresa/Medium Size
445 S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 14,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
446 CISIL S.A. EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 14,999,999.00

SERVICIOS PLASTICOS Mediana

447 INDUSTRIALES S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Empresa/Medium Size 14,999,999.00

137
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Company
Mediana
Empresa/Medium Size
448 OPERMIN S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 14,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
449 AMITEX S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 14,999,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
450 Z. ADITIVOS S.A. other chemicals products 0 Company 14,999,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
451 E. & A. INVERSIONES S.A. sale of automotive fuel 0 Company 14,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
452 TEXPIMA S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 14,999,999.00
Mediana
CORPORACION INDUSTRIAL Empresa/Medium Size
453 SAN JUAN S.R.L. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 12,999,999.00
Mediana
SERVICENTRO LA ALAMEDA GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
454 S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 12,999,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
455 INDUSTRIAS IGGAM S.A.C. other chemicals products 0 Company 12,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
456 EXIGE INDUSTRIAL S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 12,999,999.00
Mediana
CREACIONES DE Empresa/Medium Size
457 EXPORTACION S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 12,999,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
458 INVERSIONES OCTANO S.A. sale of automotive fuel 0 Company 12,999,999.00
Mediana
PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Empresa/Medium Size
459 PAPELERA ZARATE S.A.C. and paper 0 Company 12,999,999.00
Mediana
ORGANIZACION MAGISTER Empresa/Medium Size
460 S.A.C. EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 12,999,999.00
ALIANZA PARA LA Mediana
PROMOCION DE LA EDUCACIÓN: INSTITUTOS/ Other Empresa/Medium Size
461 EDUCACION S.A.C. education 0 Company 12,999,999.00
Mediana
EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
462 TELESUP E.I.R.L. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 12,999,999.00
Mediana
Guido Del Empresa/Medium Size
463 RILLO S.A.C. MINERIA / Mining Castillo Company 12,999,999.00
Mediana
EDITORIAL E IMPRENTA Empresa/Medium Size
464 CLASSIC S.A IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 12,999,999.00
Mediana
RED OPERADORA DE GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
465 ENERGIA S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 12,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
466 CUPRITA J.P. S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 12,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
467 OLIVOS DEL SUR S.A.C. ALIMENTOS: ACEITES / Food: Oil 0 Company 12,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
468 REICOLITE PERUANA S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 12,999,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
469 VERCIA S.R.L. sale of automotive fuel 0 Company 12,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
470 ACRICORP S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 12,999,999.00

138
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)

CORPORACION Mediana
FARMACOLOGICA JJ SALUD PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
471 S.A.C. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 12,999,999.00
Mediana
PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Empresa/Medium Size
472 PAPELERA EL PACIFICO S.A. and paper 0 Company 12,999,999.00

Mediana
LABORATORIOS GABBLAN PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
473 S.A.C. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 12,999,999.00
Mediana
CIA. INDUSTRIAL LIMA S.A. - QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
474 CILSA other chemicals products 0 Company 12,999,999.00
Mediana
CORPORACION WOALLANCE Empresa/Medium Size
475 S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 12,999,999.00
INSTITUTO SUPERIOR
TECNOLOGICO PRIVADO Mediana
ALTA COCINA D´GALLIA EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
476 E.I.R.L. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 12,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
477 AE1 S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 12,999,999.00
Mediana
ASOCIACION COLEGIO Empresa/Medium Size
478 PESTALOZZI EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 12,999,999.00
Mediana
MANUFACTURAS Y MOLDEOS Empresa/Medium Size
479 PLASTICOS S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 12,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
480 INDUSTRIAS HAWAI S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 12,999,999.00

INSUMOS NO METALICOS Y PRODUCTOS MINERALES NO Mediana

QUIMICOS DE EXPORTACION METALICOS / Non Metallic Mining Empresa/Medium Size
481 E IMPORTACION S.A. products 0 Company 12,999,999.00
Mediana
INDUSTRIAS LAS TRES QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
482 MARIAS S.A.C. other chemicals products 0 Company 12,999,999.00
Mediana
INVERSIONES GASSURCO GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
483 S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 12,999,999.00

PRODUCTOS MINERALES NO Mediana

METALICOS / Non Metallic Mining Empresa/Medium Size
484 MINERA DEISI S.A.C. products 0 Company 12,999,999.00
Mediana
CORPORACION VILLAR Empresa/Medium Size
485 INGENIEROS S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 12,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
486 C.E.G.N.E. LORD BYRON EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 12,999,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
487 UFITEC S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 12,999,999.00
Mediana
MULTISERVICIOS SANTA GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
488 URSULA S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 12,649,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
489 MINERA CHALHUANE S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 12,649,999.00
Mediana
GRIFO PRO (BELLO RAMIREZ GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
490 SEGUNDO) sale of automotive fuel 0 Company 12,649,999.00
Mediana
CORPORACION GRAFICA Empresa/Medium Size
491 UNIVERSAL S.A.C. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 12,649,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
492 BRUMODA S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 12,649,999.00

139
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Mediana
CIA. MINERA AURIFERA M & Empresa/Medium Size
493 RM S.A. MINERIA / Mining 0 Company 12,649,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
494 SML PERU S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 12,649,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
495 M & D FASHION S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 12,649,999.00
Mediana
CENTRO DE SISTEMAS Y EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
496 NEGOCIOS S.A. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 12,649,999.00
Mediana
EMULSIONES Y DERIVADOS QUIMICOS BÁSICOS / Manufacture of Empresa/Medium Size
497 DEL PERU S.A.C. basic chemicals 0 Company 12,649,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
498 CONSORCIO PASCO MINERIA / Mining 0 Company 12,649,999.00
Mediana
SERVICENTRO Y AFINES LAS GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
499 AMERICAS E.I.R.L. sale of automotive fuel 0 Company 12,649,999.00
KOREA NATIONAL OIL Mediana
CORPORATION SUC. PETRÓLEO: EXTRACCION / Empresa/Medium Size
500 PERUANA Extraction of crude petroleum 0 Company 12,649,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
501 SCALLOPS PERU S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 12,649,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
502 SOLVENTES PACIFICO E.I.R.L. PINTURAS / Paint Industry 0 Company 12,649,999.00
Mediana
CONFECCIONES INCA Empresa/Medium Size
503 COTTON S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 12,649,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
504 CORPORACION WALON S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 12,649,999.00
Mediana
SERVICENTRO UNIVERSAL GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
505 S.R.L. sale of automotive fuel 0 Company 12,649,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
506 MARINGOTTA S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 12,649,999.00
Mediana
PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Empresa/Medium Size
507 FRIO PANEL S.A.C. and paper 0 Company 12,649,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
508 COTTON PROJECT S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 12,649,999.00
WERNHER VON BRAUN Mediana
INSTITUTO DE EDUCACION EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
509 PARTICULAR S.R.L. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 12,649,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
510 PERUPAINT S.A.C. PINTURAS / Paint Industry 0 Company 12,649,999.00
Mediana
ASOCIACION CULTURAL EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
511 SUDAMERICANA EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 12,649,999.00
FABRICACION Y Mediana
COMERCIALIZACION Empresa/Medium Size
512 INDUSTRIAL S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 12,649,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
513 AMAPOLA 5 S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 12,649,999.00
Mediana
ASOCIACION EDUCATIVA Empresa/Medium Size
514 INTERNACIONAL ELIM EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 12,649,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
515 VEGETALIA S.A.C. ALIMENTOS: ACEITES / Food: Oil 0 Company 12,649,999.00

140
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Mediana
UNIVERSIDAD NACIONAL EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
516 AGRARIA LA MOLINA EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 12,649,999.00
INSTITUCION EDUCATIVA
PARTICULAR COLEGIO Mediana
MIXTO SANTA TERESITA Empresa/Medium Size
517 S.A.C. EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 12,649,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
518 HILANDERIA ANDINA S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 12,649,999.00
Mediana
UNIVERSIDAD JAIME EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
519 BAUSATE Y MEZA EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 12,649,999.00
Mediana
GRIFO VILLA HERMOSA GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
520 (LINDO ZARATE EVA JESUS) sale of automotive fuel 0 Company 12,349,999.00
Mediana
PERUVIAN SOURCING GROUP Empresa/Medium Size
521 S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 12,349,999.00
INDUSTRIAL Y Mediana
COMERCIALIZADORA Empresa/Medium Size
522 VIKINGO S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 12,349,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
523 SILVER STANDARD PERU S.A. MINERIA / Mining 0 Company 12,349,999.00
Mediana
DENWOOD HOLDINGS PERU Empresa/Medium Size
524 METALS S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 12,349,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
525 PLASTICOS BOLSITEXS S.R.L. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 12,349,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
526 EXPLORIUM S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 12,349,999.00
Mediana
PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Empresa/Medium Size
527 MULTIMOLDES S.A.C. and paper 0 Company 12,349,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
528 COLEGIO SAN AGUSTIN EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 12,349,999.00

PRODUCTOS MINERALES NO Mediana

METALICOS / Non Metallic Mining Empresa/Medium Size
529 PTC S.A.C products 0 Company 12,349,999.00
UNIVERSIDAD PERUANA DE Mediana
CIENCIAS E INFORMATICA EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
530 S.A.C. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 12,349,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
531 GRIFOS COPA S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 12,349,999.00
Mediana
CONCYSSA INDUSTRIAL Empresa/Medium Size
532 S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 12,349,999.00
Mediana
PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Empresa/Medium Size
533 DICOMSA S.A. and paper 0 Company 12,349,999.00
DISTRIBUIDORA DE Mediana
PRODUCTOS PLASTICOS Empresa/Medium Size
534 S.A.C. - D.P. PLASTICOS S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 12,349,999.00
Mediana
AQUACULTIVOS DEL Empresa/Medium Size
535 PACIFICO S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 12,349,999.00
Mediana
FABRICACIONES METALICAS AUTOPARTES: PRODUCCIÓN / Empresa/Medium Size
536 Y SERVICIOS DIESEL S.A.C. Manufacture: parts for motor vehicles 0 Company 12,349,999.00
Mediana
BERLITZ CENTERS DEL PERU EDUCACIÓN: INSTITUTOS/ Other Empresa/Medium Size
537 S.A.C. education 0 Company 12,349,999.00

538 JEBICORP S.A.C. QUIMICOS: OTROS / Manufacture of 0 Mediana 12,349,999.00

141
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Empresa/Medium Size
other chemicals products Company
Mediana
Empresa/Medium Size
539 LATEX Y PLASTICOS S.R.L. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 12,349,999.00
Mediana
PETRÓLEO: EXTRACCION / Empresa/Medium Size
540 CHIA ORGANICA S.A.C. Extraction of crude petroleum 0 Company 12,349,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
541 PURYQUIMICA S.A.C. other chemicals products 0 Company 12,349,999.00
Mediana
CONFECCIONES TRENTO Empresa/Medium Size
542 S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 12,349,999.00

Mediana
PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
543 LAFRANCOL PERU S.A. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 12,349,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
544 MAQUIMSA S.A. other chemicals products 0 Company 12,349,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
545 INDUSTRIAS NIKO S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 12,349,999.00
Mediana
INDUSTRIAS W.V. VALENTES Empresa/Medium Size
546 S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 12,349,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
547 POSADA PERU S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 12,349,999.00
Mediana
AUTOPARTES: PRODUCCIÓN / Empresa/Medium Size
548 FEJUCY S.A.C. Manufacture: parts for motor vehicles 0 Company 12,349,999.00
Mediana
ESTACION DE SERVICIOS GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
549 HUAURA S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 12,349,999.00
Mediana
ESTACION DE SERVICIOS GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
550 AVIACION S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 12,349,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
551 INGEOMIN S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 12,349,999.00

PRODUCTOS MINERALES NO Mediana

SULFATERIA HERMANOS METALICOS / Non Metallic Mining Empresa/Medium Size
552 S.R.L. products 0 Company 12,349,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
553 GRIVAR S.A. sale of automotive fuel 0 Company 12,349,999.00
Mediana
GASOCENTRO & GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
554 AUTOSERVICIOS REAL S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 12,349,999.00
Mediana
COOP. DE SERVICIOS Empresa/Medium Size
555 EDUCACIONALES LA UNION EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 12,349,999.00
Mediana
UNLIMITED TEXTILE Empresa/Medium Size
556 COMPANY S.A TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,899,999.00
INDUSTRIA EXPORTADORA Mediana
DE MODAS S.A.C. - Empresa/Medium Size
557 INDEXMODA S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,899,999.00
Mediana
AUTOPARTES: PRODUCCIÓN / Empresa/Medium Size
558 WILLY BUSCH S.C.R.L. Manufacture: parts for motor vehicles 0 Company 10,899,999.00
Mediana
MANUFACTURAS DE Empresa/Medium Size
559 PASADORES Y CINTAS S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,899,999.00
560 CITI TEX S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Mediana 10,899,999.00
Empresa/Medium Size

142
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Company

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
561 PESQUERA RUBI S.A. fish products 0 Company 10,899,999.00
Mediana
COLEGIO EUROAMERICANO Empresa/Medium Size
562 S.A.C. EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 10,899,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
563 CREACIONES CACTUS S.R.L. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,899,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
564 PESQUERA MARINHA S.A.C. PESCA / Fishing 0 Company 10,899,999.00
Mediana
INDUSTRIA METALICA AUTOPARTES: PRODUCCIÓN / Empresa/Medium Size
565 BULLON S.A.C. Manufacture: parts for motor vehicles 0 Company 10,899,999.00
Mediana
INVERSIONES TEXTILES EL Empresa/Medium Size
566 PEÑON S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,899,999.00
EMPRESA DE SERVICIOS
COMERCIALIZACION E Mediana
IMPORTACION DE REPUESTOS GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
567 S.A. sale of automotive fuel 0 Company 10,899,999.00
SULFATOS EN GENERAL Y Mediana
DERIVADOS S.R.L. - QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
568 SULGEYDER S.R.L. other chemicals products 0 Company 10,899,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
569 GRIFOS DIANA S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 10,899,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
570 GEOLOGIA MINERA S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 10,899,999.00
Mediana
ETIQUETAS ZALAQUETT DEL Empresa/Medium Size
571 PERU S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,899,999.00
Mediana
INDUSTRIAS TEXTILES ENZO Empresa/Medium Size
572 S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,899,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
573 JAFE S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 10,899,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
574 CONSORCIO CAROLINA S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,899,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
575 GASOCENTRO NORTE S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 10,899,999.00
Mediana
COTTON EXPRESS PERU S.A.C. Empresa/Medium Size
576 - COEXPE S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,899,999.00
Mediana
TECNOLOGIA QUIMICA Empresa/Medium Size
577 METALURGICA S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 10,899,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
578 GLOBAL PLASTIC S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 10,899,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
579 LLUVISOL TEXTIL S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,899,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
580 APJL TEXTIL S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,899,999.00

Mediana
PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
581 ALKOFARMA E.I.R.L. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 10,899,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
582 PINTURAS BICOLOR S.A.C. other chemicals products 0 Company 10,899,999.00

143
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Mediana
Empresa/Medium Size
583 PIMA KINZ S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,899,999.00
Mediana
SERVICIOS TEXTILES Empresa/Medium Size
584 ASOCIADOS S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,099,999.00
Mediana
CORPORACION MINERA Empresa/Medium Size
585 LIBRA S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 10,099,999.00
Mediana
BPZ EXPLORACION & PETRÓLEO: EXTRACCION / Empresa/Medium Size
586 PRODUCCION S.R.L. Extraction of crude petroleum 0 Company 10,099,999.00
Mediana
INDUSTRIAS PLASTICAS ZETA Empresa/Medium Size
587 FLEX S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 10,099,999.00

HUNT OIL EXPLORATION AND Mediana

PRODUCTION COMPANY OF PETRÓLEO: EXTRACCION / Empresa/Medium Size
588 PERU L.L.C., SUC. DEL PERU Extraction of crude petroleum 0 Company 10,099,999.00
Mediana
REPRESENTACIONES Y GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
589 ASOCIADOS MICSA S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 10,099,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
590 M. & R. PLASTIPAK S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 10,099,999.00
Mediana
CADILLO EDITORIAL Empresa/Medium Size
591 IMPRENTA S.R.L. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 10,099,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
592 BLUE COTTON S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,099,999.00
Mediana
CONTRATOS MINEROS E Empresa/Medium Size
593 INVERSIONES S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 10,099,999.00
Mediana
INVERSIONES Y PROCESOS Empresa/Medium Size
594 PLASTICOS DIAMAND S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 10,099,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
595 3 NCH S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 10,099,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
596 BERGMAN RIVERA S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,099,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
597 AGL INNOVACIONES S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,099,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
598 MOLIGRIFO S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 10,099,999.00
ESCUELA SUPERIOR DE
SALUD COMPLEJO Mediana
HOSPITALARIO SAN PABLO EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
599 S.A.C. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 10,099,999.00
Mediana
G. & G. SERVICIOS Empresa/Medium Size
600 GENERALES S.C.R.L. MINERIA / Mining 0 Company 10,099,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
601 NCH PERU S.A. other chemicals products 0 Company 10,099,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
602 SERVICENTRO TRI STAR S.A. sale of automotive fuel 0 Company 10,099,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
603 AMTEX S.A. other chemicals products 0 Company 10,099,999.00

Mediana
PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
604 INDUSTRIAS ALGOTEC S.A. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 10,099,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
605 PINTURAS DURON S.R.L. PINTURAS / Paint Industry 0 Company 10,099,999.00

144
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Mediana
REACTIVOS ESPUMANTES Y QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
606 COLECTORES S.A. other chemicals products 0 Company 10,099,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
607 SERVICENTRO JULIA S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 10,099,999.00
Mediana
COLCHONES ROMANTIC DEL PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Empresa/Medium Size
608 PERU S.A.C. and paper 0 Company 10,099,999.00

Mediana
DROGUERIA E.S.C. PHARMED PRODUCTOS FARMACEUTICOS / Empresa/Medium Size
609 CORPORATION S.A.C. Manufacture of pharmaceuticals products 0 Company 10,099,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
610 CORPORACION VASCO S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,099,999.00
Mediana
BETHLEHEM ENTERPRISES Empresa/Medium Size
611 S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 10,099,999.00
Mediana
ORGANIZACION FUTURO GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
612 S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 10,099,999.00
Mediana
PERUVIAN INMOBILIARI Empresa/Medium Size
613 S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,099,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
614 ROVA CORPORACION S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,099,999.00
Mediana
PACIFIC TRADING GROUP Empresa/Medium Size
615 S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,099,999.00

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
616 PACIFIC DEEP FROZEN S.A. fish products 0 Company 10,099,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
617 CANGALLO & CIA. S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,099,999.00
Mediana
PETRÓLEO: EXTRACCION / Empresa/Medium Size
618 CAMPOSUR INC S.A.C. Extraction of crude petroleum 0 Company 10,099,999.00
Mediana
PLANTA CONCENTRADORA Empresa/Medium Size
619 MARIA MERCEDES S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 10,099,999.00

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
620 PESQUERA NATALIA S.A.C. fish products 0 Company 10,099,999.00
Mediana
EDUCACIÓN: INSTITUTOS/ Other Empresa/Medium Size
621 CHIO LECCA FASHION E.I.R.L. education 0 Company 10,099,999.00
Mediana
SOUTHERN PEAKS MINING Empresa/Medium Size
622 PERU S.A.C. - SPM PERU S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 10,099,999.00
Mediana
STELLAR MINING PERU LTD. Empresa/Medium Size
623 SUC. DEL PERU MINERIA / Mining 0 Company 10,099,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
624 DISEÑOS FILIPPO ALPI S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,099,999.00
Mediana
HIDROQUIMICA INDUSTRIAL QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
625 S.A. other chemicals products 0 Company 10,099,999.00
Mediana
METRO INDUSTRIAS Empresa/Medium Size
626 PLASTICAS S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 10,099,999.00
PROMOTORA DE SERVICIOS Mediana
EDUCATIVOS JEAN LE Empresa/Medium Size
627 BOULCH S.R.L. EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 10,099,999.00

145
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Mediana
CORDILLERA PRODUCTS Empresa/Medium Size
628 S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 10,099,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
629 E. Y G. PERU S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 10,099,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
630 CORTITEX S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 10,099,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
631 BEMCHO S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 10,099,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
632 EUROPA SURF S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 9,799,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
633 BIOGEN AGRO S.A.C. PLAGUICIDAS / pesticides 0 Company 9,799,999.00
Mediana
CORPORACION EDUCATIVA Empresa/Medium Size
634 ARSO S.A. EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 9,799,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
635 GRUPO PROFITEX S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 9,799,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
636 C. K. F. INDUSTRIAL S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 9,799,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
637 CODELPA PERU S.A.C. PINTURAS / Paint Industry 0 Company 9,799,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
638 BEZIM GROUP S.A. sale of automotive fuel 0 Company 9,799,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
639 FABRITEX S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 9,799,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
640 CORPORACION JULCAN S.A. sale of automotive fuel 0 Company 9,799,999.00
Mediana
L´ ONDA BEVERAGE GASEOSAS Y AGUA MINERAL / Soft Empresa/Medium Size
641 COMPANY S.A.C. drinks and mineral water 0 Company 9,799,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
642 CARDSILPLAST S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 9,799,999.00
EMPRESA DE SERVICIOS Mediana
MULTIPLES VIC2 & ROM Empresa/Medium Size
643 MOROCOCHA S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 9,799,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
644 KINDUIT S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 9,799,999.00
Mediana
AUTOSERVICIOS LUCHIN GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
645 E.I.R.L. sale of automotive fuel 0 Company 9,799,999.00
Mediana
INGENIERIA DEL PLASTICO Empresa/Medium Size
646 S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 9,799,999.00
Mediana
INDUSTRIAS PLASTICAS Empresa/Medium Size
647 CAUTE S.R.L. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 9,799,999.00
Mediana
AUTOPARTES: PRODUCCIÓN / Empresa/Medium Size
648 VEGUZTI S.A. Manufacture: parts for motor vehicles 0 Company 9,799,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
649 PLASTICOS RIO SANTA S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 9,799,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
650 DIGITAL FILM S.A. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 9,799,999.00

651 TECNOLOGIA FLEXOGRAFICA PAPEL Y CARTON / Corrugated paper 0 Mediana 9,799,999.00

146
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Empresa/Medium Size
S.A.C. and paper Company
Mediana
C. E. P. LA INMACULADA Empresa/Medium Size
652 CONCEPCION EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 9,799,999.00
Mediana
UNIVERSIDAD PRIVADA EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
653 ARZOBISPO LOAYZA S.A.C. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 9,799,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
654 LEJIA LIGURIA S.A.C. other chemicals products 0 Company 9,799,999.00
Mediana
QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
655 INDUSTRIAL BETA S.A. other chemicals products 0 Company 9,799,999.00
GOYOS´S TEJIDOS Y Mediana
CONFECCION (CRUZ TAPIA Empresa/Medium Size
656 FRANCISCO) TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 9,799,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
657 ISSAPERU S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 9,799,999.00
CENTRO EDUCATIVO Mediana
PARTICULAR FERMIN Empresa/Medium Size
658 TANGÜIS S.A.C. EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 9,799,999.00
Mediana
ASOCIACION JUDIA DEL PERU Empresa/Medium Size
659 COLEGIO LEON PINELO EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 9,799,999.00
PETRO SAN JUAN Mediana
REPRESENTANTES Y VENTAS GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
660 S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 9,799,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
661 PUNTO & GRAFIA S.A.C. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 9,799,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
662 FABRICA MARSAR S.R.L. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 9,799,999.00
Mediana
ASOCIACION COLEGIO MARIA Empresa/Medium Size
663 ALVARADO EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 9,799,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
664 FIBRAS GENERALES S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 9,799,999.00
Mediana
CONSORCIO GRIFO LOS GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
665 ANGELES S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 9,799,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
666 SURETEX S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 9,799,999.00
Mediana
EDUCACIÓN: INSTITUTOS/ Other Empresa/Medium Size
667 SEMINARIUM PERU S.A. education 0 Company 9,799,999.00
Mediana
CORPORACION EDUCATIVA Empresa/Medium Size
668 NIVEL A S.A.C. EDUCACION: COLEGIOS / Schools 0 Company 9,799,999.00
Mediana
IMPRESIONES PLASTICAS Empresa/Medium Size
669 S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 9,799,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
670 CH. & V. GRAFICOS S.A.C. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 9,799,999.00
Mediana
CORPORACION MINERA DEL Empresa/Medium Size
671 CENTRO S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 9,799,999.00
Mediana
MULTISERVICIOS GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
672 VELASQUEZ S.R.L. sale of automotive fuel 0 Company 9,799,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
673 GRIFO TRAPICHE S.R.L. sale of automotive fuel 0 Company 9,799,999.00

147
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)

PESCA: CONSERVAS DE PESCADO, Mediana

EXPORTACIONES RODIMAC CONGELADOS / Preserving of fish and Empresa/Medium Size
674 S.A.C. fish products 0 Company 9,799,999.00
Mediana
CONFECCIONES POLCYR Empresa/Medium Size
675 S.R.L. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 9,799,999.00

PRODUCTOS MINERALES NO Mediana

MERCURIO INDUSTRIA Y METALICOS / Non Metallic Mining Empresa/Medium Size
676 COMERCIO S.A.C. products 0 Company 9,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
677 NORTEXTIL S.A. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 9,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
678 MINERA CALPAZ E.I.R.L. MINERIA / Mining 0 Company 9,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
679 TEXTILES OF PERU S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 9,499,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
680 COMBUSTIBLES ICA S.A. sale of automotive fuel 0 Company 9,499,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
681 INVERSIONES NOBAL S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 9,499,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
682 CLARIGO S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 9,499,999.00
Mediana
GRAFINAL S.A. GRAFICA Empresa/Medium Size
683 COMERCIAL E INDUSTRIAL PINTURAS / Paint Industry 0 Company 9,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
684 INDUSTRIAS LOO S.A.C. PINTURAS / Paint Industry 0 Company 9,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
685 BROOKLING S.R.L. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 9,499,999.00

COOP. DE PRODUCCION Y
SERVICIOS ESPECIALES DE Mediana
LOS PRODUCTORES DE Empresa/Medium Size
686 CAMELIDOS ANDINOS LTDA. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 9,499,999.00
Mediana
UNIVERSIDAD LE CORDON EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
687 BLEU S.A.C. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 9,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
688 HILADOS PACARAN S.A.C. TEXTILES: CONFECCIONES / Textiles 0 Company 9,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
689 ALEPH IMPRESIONES S.R.L. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 9,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
690 TAMICORP S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 9,499,999.00
Mediana
CORPORACION PESQUERA Empresa/Medium Size
691 GIULIANA S.A. PESCA / Fishing Romero Company 9,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
692 MOLMAR S.A. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 9,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
693 CC. HNORTIMAX PLASS S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 9,499,999.00
ASOCIACION CIVIL DEL
INSTITUTO TECNOLOGICO Y Mediana
DE ESTUDIOS SUPERIORES DE EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
694 MONTERREY EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 9,499,999.00
Mediana
695 MATARANI S.A.C. PESCA / Fishing 0 Empresa/Medium Size 9,499,999.00

148
 Facturado 2016
Item Razón Social Subsector Esp Grupo Tamano De Empresa (S/.)
Company
Mediana
RIO TINTO MINING AND Empresa/Medium Size
696 EXPLORATION S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 9,499,999.00
Mediana
ESTACION LOS JARDINES GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
697 E.I.R.L. sale of automotive fuel 0 Company 9,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
698 S.G.M. IMPORTACIONES S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 9,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
699 POLIENVASES GROUP S.A.C. PLASTICOS / Plastic Industry 0 Company 9,499,999.00
Mediana
QUIMICA ESPECIALIZADA QUIMICOS: OTROS / Manufacture of Empresa/Medium Size
700 S.A. - QUIMESA other chemicals products 0 Company 9,499,999.00
Mediana
SERVICIOS GRAFICOS Empresa/Medium Size
701 CALLAO S.A.C. IMPRENTAS / Printing Industry 0 Company 9,499,999.00
Mediana
EDUCACIÓN: UNIVERSIDADES Y Empresa/Medium Size
702 CEPEA S.A. EST. SUPERIORES / Universities 0 Company 9,499,999.00
Mediana
EDITORA EXPRESO EXTRA PERIÓDICOS, REVISTAS / Newspapers Empresa/Medium Size
703 S.A.C. and magazines 0 Company 9,499,999.00
Mediana
Empresa/Medium Size
704 MINERA VICUS S.A.C. MINERIA / Mining 0 Company 9,499,999.00
Mediana
GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
705 INVERSIONES GARAY S.R.L. sale of automotive fuel 0 Company 9,499,999.00
Mediana
PETROCENTRO GRIFOS, AUTOSERVICIOS / Retail Empresa/Medium Size
706 UNIVERSITARIO S.A.C. sale of automotive fuel 0 Company 9,499,999.00
Mediana
PAPEL Y CARTON / Corrugated paper Empresa/Medium Size
707 ACINSA TUBOS S.A. and paper 0 Company 9,499,999.00

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