CASO 1: PERUVIAN FOODS S.

Valor venta S/ 15.00

Costo adquisic S/ 8.00
Comisión S/ 0.30
MC Unitario 6.7 Por botella

Ventas previstas 16800 botellas

1) Punto de equilibrio
Unidades 10493 Botellas
Soles S/ 157,388

Utilidad S/ 42,260.00

2) Pe (Razón %) 157388

3) Punto de cierre (Costos y gastos fijos - depreciación)

Mg de contribución unitario

4) a) Margen de seguridad

Unidades proyectadas o vendida 16800

Punto de equilibrio S/ 10,493
Margen de seg. en unidades S/ 6,307
En porcentaje 38%

b) Apalancamiento Operativo

Disminución de las ventas 30%

Utilidad ¿?

ER Proyectado
Ventas S/ 252,000.00
Cto variable S/ 134,400.00
Gto variable S/ 5,040.00
Mg de contribución S/ 112,560.00
Cto y gtos fijos S/ 70,300.00
Utilidad S/ 42,260.00

5) Costos y gastos fijos (anuales)

 Alquiler (anual) S/ 18,000.00
Salarios S/ 23,500.00
Tramites aduaneros S/ 12,000.00
Servicios S/ 11,200.00
Depreciación S/ 5,600.00
Total S/ 70,300.00

Utilidad proyectada S/ 42,260.00

6) Incremento de ventas 40%

Disminución en el precio 12
Nivel de ventas 23520 botellas

ER Proyectado
Ventas S/ 282,240.00
Cto variable S/ 188,160.00
Gto variable S/ 7,056.00
Mg de contribución S/ 87,024.00
Cto y gtos fijos S/ 70,300.00
Utilidad S/ 16,724.00 No
Utilidad proyectada S/ 42,260.00

7) Utilidad 60000
Utilidad neta antes de impuestos 19448 botellas
Utilidad neta después de impuestos 22930 botellas
 Costos y gastos fijos anuales
Alquiler (anual) S/ 18,000.00
Salarios S/ 23,500.00
Tramites aduaneros S/ 12,000.00
Servicios S/ 11,200.00
Depreciación S/ 5,600.00 No es salida de efectivo
Total S/ 70,300.00

ER Proyectado
Ventas S/ 252,000.00
Cto variable 134400
Gto variable 5040
Mg de contribución S/ 112,560.00 45%
Cto y gtos fijos S/ 70,300.00
Utilidad S/ 42,260.00

S/ 64,700.00 9657 botellas

6.7 (menor al PE)

botellas
botellas

Volumen de ventas 11760

Disminuir
Apalancamiento Operativo
ER Proyectado
Ventas S/ 176,400.00 = Margen de Contribució
Cto variable S/ 94,080.00 Utilidad
Gto variable S/ 3,528.00
Mg de contribución S/ 78,792.00
Cto y gtos fijos S/ 70,300.00 2.66
Utilidad S/ 8,492.00

Disminución de la U (%) -80%

Opción 1
Alquiler 12000 Gasto Variable 5%

Costos y gastos fijos S/ 64,300.00 Valor venta S/ 15.00

Costo adquisi S/ 8.00
Unidades proyectadas 16800 Comisión broker S/ 0.30
Comisión de alquil S/ 0.75
Utilidad S/ 35,660.00 Mg de contrib S/ 5.95

Para que si convenga U >42260

Mg de contribución total (S inicial) = Mg de contribución de la propuesta

S/ 112,560.00 = Mg de cont unitario x Volumen de ventas

S/ 112,560.00 = S/ 3.70 x Volumen de ventas

30422 = Volumen de ventass

81% Incremento en las ventas

Margen de Contribución total x Variación de ventas
Utilidad (%)

x 30%

80%

Opción 1
 Alquiler 0 Gasto Variabl 12%

Costos y gastoS/ 52,300.00 Valor venta S/ 15.00

Costo adquisi S/ 8.00
Unidades pro 16800 Comisión bro S/ 0.30
Comisión de aS/ 1.80
Utilidad S/ 30,020.00 Mg de contri S/ 4.90

Unitarios de la propuesta
de la propuesta Ventas S/ 12.00
Cto variable S/ 8.00
x Volumen de ventas Cto variable S/ 0.30
Mg de contrib S/ 3.70
Volumen de ventas
A. Moderno Estándar Eco.

Valor venta S/ 5,400.00 S/ 3,900.00 S/ 1,800.00

Costo variable S/ 3,500.00 S/ 2,500.00 S/ 650.00
Gasto Variable 270 195 90
Margen de Contribución unitario S/ 1,630.00 S/ 1,205.00 S/ 1,060.00
Margen de Contribución total 847600 843500 636000

Ventas en unidades 520 700 600

Total de ventas S/ S/ 2,808,000.00 S/ 2,730,000.00 S/ 1,080,000.00

Mg de contribución del mix de produ

1 Basado en ventas totales en unidades

Moderno Estándar Eco.

% de representación de las ventas 29% 38% 33%
Margen de contrib. del mix de productos 465.71 463.46 349.45

Punto de equilibrio 156 juegos de muebles

Moderno Estándar Eco.

Unidades en el pt de EQ 45 60 52
Punto de equilibrio en soles S/ 241,330.41 S/ 234,626.79 S/ 92,819.39

3 Basado en la razón porcentual (ptp de eq. En unidades monetarias)

Pto de eq. S/. CF+ GF 200000

Razón porcentual 35%
 Punto de
equilibrio Costos fijos y gastos fijos
Margen de contrib. del mix de productos

5% Se calcula en función del dato de ventas (unidades vendidas / total de unidades

2327100 Idea central del cálculo

1820 "En el mismo % que un producto aporta al total de las ventas, debe aportar al
S/ 6,618,000.00 Mg de contrib. del MIX DE PRODUCTOS"

ontribución del mix de productos

2 Basado en ventas totales en soles

Total
100% % de representación de las ventas
1278.63 Margen de contrib. del mix de productos

Punto de equilibrio

Total
156 Unidades en el pt de EQ
S/ 568,776.59 Punto de equilibrio en soles

ades monetarias)

568776.59
 200000

idades vendidas / total de unidades en soles)

total de las ventas, debe aportar al

Moderno Estándar Eco. Total

42% 41% 16% 100%
691.60 497.08 172.98 1361.66

147 juegos de muebles

Moderno Estándar Eco. Total

62 61 24 147
S/ 336,530.36 S/ 236,298.33 S/ 43,144.92 S/ 615,973.61
A. Moderno Estándar Eco.

Valor venta S/ 5,400.00 S/ 3,900.00 S/ 1,800.00

Costo variable S/ 3,500.00 S/ 2,500.00 S/ 650.00
Gasto Variable 270 195 90
Margen de Contribución unitario S/ 1,630.00 S/ 1,205.00 S/ 1,060.00
Margen de Contribución total 847600 843500 636000

Ventas en unidades 520 700 600

Total de ventas S/ S/ 2,808,000.00 S/ 2,730,000.00 S/ 1,080,000.00

Mg de contribución del mix de produ

1 Basado en ventas totales en unidades

Moderno Estándar Eco.

% de representación de las ventas 29% 38% 33%
Margen de contrib. del mix de productos 465.71 463.46 349.45

Punto de equilibrio 352 juegos de muebles

Moderno Estándar Eco.

Unidades en el pt de EQ 101 135 116
Punto de equilibrio en soles S/ 542,993.43 S/ 527,910.27 S/ 208,843.63

3 Basado en la razón porcentual (ptp de eq. En unidades monetarias)

Pto de eq. S/. CF+ GF 450000

Razón porcentual 35%
 Unidades a
vender Costos fijos y gastos fijos
Margen de contrib. del mix de productos

5% Se calcula en función del dato de ventas (unidades vendidas / total de unidades

2327100 Idea central del cálculo

1820 "En el mismo % que un producto aporta al total de las ventas, debe aportar al
S/ 6,618,000.00 Mg de contrib. del MIX DE PRODUCTOS"

ontribución del mix de productos

2 Basado en ventas totales en soles

Total
100% % de representación de las ventas
1278.63 Margen de contrib. del mix de productos

Punto de equilibrio

Total
352 Unidades en el pt de EQ
1279747 Punto de equilibrio en soles

ades monetarias)

1279747.32
 450000

idades vendidas / total de unidades en soles)

total de las ventas, debe aportar al

Moderno Estándar Eco. Total

42% 41% 16% 100%
691.60 497.08 172.98 1361.66

330 juegos de muebles

Moderno Estándar Eco. Total

140 136 54 330
S/ 757,193.32 S/ 531,671.23 S/ 97,076.07 S/ 1,385,940.62