MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

Ponderación Highland Products SAC

Item FACTORES CRITICOS DE ÉXITO

% Clasificación Puntuación

Calidad del Producto 0.2 4 0.8

1
Certificaciones 0.2 4 0.8
2
Cantidad de Asociados 0.15 4 0.6
3
Competitividad en precios de exportación 0.15 3 0.45
4
Experiencia en el mercado 0.1 4 0.4
5
Variedad de productos 0.1 4 0.4
6
Volúmen de Exportaciones 0.1 3 0.3
7
1 3.75
Puntaje
COMPETITIVO
Coop. Agroindustrial
Coop. Ecológica Mujeres
CAC Selva Alta Villa Rica Golden Coffe
Cafetaleras Villa Rica
LTDA.

Clasificación Puntuación Clasificación Puntuación Clasificación Puntuación

4 0.8 4 0.8 3 0.6

3 0.6 1 0.2 4 0.8

2 0.3 2 0.4 3 0.6

2 0.3 4 0.8 1 0.2

3 0.3 1 0.2 2 0.4

1 0.1 1 0.2 1 0.2

3 0.3 3 0.6 4 0.8

2.7 3.2 3.6

 MATRIZ POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE LAS ACCIONES

POSICION ESTRATÉGICA INTERNA

FORTALEZA FINANCIERA (+ 1 a +7)

Rendimiento de la inversión
Capital de trabajo
Rotación de inventario
Promedio FF

VENTAJA COMPETITIVA (-1 a - 7)

Calidad del producto
Control sobre proveedores y distribuidores

Promedio VC

CALCULO DE COORDINADAS DIRECCIONALES

EJE X = VC + FI
GICA Y EVALUACIÓN DE LAS ACCIONES

POSICION ESTRATÉGICA EXTERNA

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (+ 1 a +7)

Potencial de utilidades -2%
Estabilidad financiera
Potencial de crecimiento nacional
Promedio FI

ESTABILIDAD AMBIENTAL (-1 a - 7)

Variación de la demanda Internacional 50%
Presión competitiva

Promedio EA

ORDINADAS DIRECCIONALES
EJE Y = EA + FF
 Fortaleza Financiera

( )

Ventaja Fortaleza
Competitiva Industrial

Estabilidad ambiental
 % participación
Productos % Ingresos % Utilidades mercado

Café Misha 8% 12% 3%

Café Orgánico 92% 88% 18%
% tasa de
crecimiento EFE EFI

4% 3.5 3
25%
BAJA -- tasas crecimiento ventas en la industria -- ALTA

-20 0 20
1 0.5
ALTA -- PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO --- BAJA
0
 % VALORES EFI
FUERTE PROMEDIO DEBIL
4 3 2
4 I II II
ALTA

CRECER Y CONSTRUIR
% VALORES EFE

3 IV V VI
CONSERVAR Y MANTENER
MEDIA

2 VII VIII IX

COSECHAR O DESINVERTIR
BAJA

% VALORES EFI
FUERTE PROMEDIO
4 3
4 I II
ALTA

3 IV V
% VALORES EFE

MEDIA

VII VIII
2
BAJA

1
%
VII VIII
2

BAJA
1
 DEBIL
1
II

VI

IX

DESINVERTIR

DEBIL
2 1
III

VI

IX
IX
 RAPIDO CRECIMIENTO DEL MERCADO

CUADRANTE II CUADRANTE I

Desarrollo de mercado Desarrollo de mercado

Penetración de mercado Penetración de mercado
Desarrollo de producto Desarrollo de producto
POSICIÓN Integración horizontal Integración (H; VaD y VaA) POSICIÓN
COMPETITIVA Desinversión Diversificación relacionada COMPETITIVA
DEBIL Liquidación FUERTE

CUADRANTE III CUADRANTE IV

Diversificación relacionada Diversificación relacionada

Diversificación no relacionada Diversificación no relacionada
Desinversión Alianzas estratégicas
Liquidación

LENTO CRECIMIENTO DEL MERCADO

 POSICIÓN
COMPETITIVA
FUERTE
 Fortalezas

F1

F2

F3

HP
F4

F5
F6
F7

F8

F9

Oportunidades % V T

Agrobanco cuenta con recursos destinados a créditos para

O1 renovación de cafetales 0.05 3 0.15

O2 Calidad de café de la zona asegura precios atractivos 0.1 4 0.4

Junín destaca por gran variedad de oferta de café y frutos
O3 cítricos reconocida a nivel mundial 0.1 4 0.4
Chanchamayo se incertó en comercial internacional
O4 exitosamente 0.07 4 0.28

O5 Precios internacionales competitivos 0.05 3 0.15

O6 Aportes de gobierno regional para promover el desarrollo 0.07 3 0.21

O7 Café Peruano presente en 44 países 0.05 3 0.15

Jóvenes gustan de café frio y envases pequeños y
O8 generalmente en máquinas expendedoras. 0.05 1 0.05

O9 Múltiples bondades del café poco conocidos. 0.05 2 0.1

Consumo de café en Perú crece 100% últimos 5 años, pero
O10 aún es bajo. 0.05 3 0.15
Amenazas

Castigo en exportaciones por mala fama de calidad del

A1 café 0.08 3 0.24
 Preferencias por consumir café instantáneo
A2 0.05 2 0.1

Reducción del precio del café asociado a bajo rendimiento

A3 0.08 3 0.24
Se pronostica una caída de 2% en las exportaciones de
A4 café para próximo año 0.08 2 0.16

Limitaciones en la actividad normal producto del COVID19

A5 0.07 2 0.14
1 2.92
 Fortalezas % V T Debilidades
Producción de altos niveles de calidad basados en
técnicas milenarias de manera orgánica 0.20 4 0.8 D1

Participan en ruedas de negocio, Expoferias,

0.10 3 0.3 D2

Certificación orgánica en condiciones de comercio justo

0.15 4 0.6

Certificación de sellos de agricultora biológica para

comercio en Europa
0.15 4 0.6
Principal acopiador de gran cantidad de pequeños
agricultores 0.05 3 0.15
Plantas procesadoras de 46 tipos de productos 0.08 4 0.32
Exporta a Usa, Europa y Medio oriente 0.06 3 0.18
Comercializa productos estrella Café Orgánico y Café
Misha 0.06 4 0.24
Organizados en un sistema de producción integrado
0.05 4 0.2

Intensivas y de desarrollo De preparación y fortalec

Defensa y vigilancia de entorno Desarrollo Institucio

 Debilidades % V T

Concentración de sus ventas en el café

0.05 2 0.1

Bajo respaldo financiero propio

0.05 2 0.1

1 3.69

De preparación y fortalecimiento
7.28

Desarrollo Institucional
 Cruce 1
FACTORES EXTERNOS CLAVE Ponderación Clasificación
OPORTUNIDADES
EFE

AMENAZAS

FORTALEZAS
EFI

DEBILIDADES

TOTALES
Cruce 1 Cruce 2
Valor Clasificación Valor
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
Cruce 3 Cruce 4
Clasificación Valor Clasificación Valor
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
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