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MATRIZ MPC O MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

ACESCO
FACTORES IMPORTANTES PARA EL ÉXITO VALOR CALIFICACIONVALOR POND
Precio 0.10 2 0.2
Calidad 0.10 4 0.4
Cumplimientos en entrega 0.10 4 0.4
Servicios 0.09 4 0.36
Variedad de productos 0.10 4 0.4
Empresa con trayectoria en el mercado 0.08 4 0.32
Garantia en productos 0.10 4 0.4
ubicación estategica 0.08 3 0.24
Presencia en plataformas digitales 0.10 4 0.4
Canales de distribucion 0.10 2 0.2
TOTAL 1.0 3.32

CRITERIOS DE CALIFICACION
ACESCO DIACO
DEBILIDAD MAYOR 1 3.32 3.62
DEBILIDAD MENOR 2
FORTALEZA MENOR 3
FORTALEZA MAYOR 4
MATRIZ

21%

27%

ACESCO DIACO
RFIL COMPETITIVO

DIACO COPACERO ICOPERFILES


CALIFICACIONVALOR PONDCALIFICACIO VALOR PONDCALIFICACIO VALOR PONDERADO
4 0.4 3 0.3 3 0.3
4 0.4 4 0.4 3 0.3
3 0.3 4 0.4 4 0.4
4 0.36 4 0.36 4
4 0.4 4 0.4 4 0.4
3 0.24 3 0.24 4 0.32
4 0.4 4 0.4 4 0.4
4 0.32 4 0.32 2 0.16
4 0.4 4 0.4 3 0.3
4 0.4 4 0.4 2 0.2
3.62 3.62 2.78

COPACERO ICOPERFILES
3.62 2.78

MATRIZ MPC EMPRESA X

21%
25%

27%
27%

ACESCO DIACO COPACERO ICOPERFILES


MATRIZ
FACTOR INTERNO - FORTALEZAS Y DEBILID

FORTALEZAS PORCENTAJE PESO CALIFICACION


1 Planta fisica 7% 0.07
2 Calidad y cumpliemiento 6% 0.06
3 Estabilidad Economica 8% 0.08
4 Experiencia en el sector Metalero 7% 0.07
5 Sistema de gestion 6% 0.06 1
6 Gestion efeciente en los recursos naturales 6% 0.06
7 cobertura nacional 7% 0.07
8 Maquinaria propia 6% 0.06
9 posicionamiento 7% 0.07
10 precios competitivos 6% 0.06
TOTAL FORTALEZAS 66%

DEBILIDADES PORCENTAJE PESO CALIFICACION


1 Retraso en los tiempos de emptrega 4% 0.04
2 Ausencia de base de datos de clientes 3% 0.03
3 Personal poco calificado 4% 0.04
4 No contamos con clientes fieles 3% 0.03
5 Toma de desiciones centradas 4% 0.04
6 Tiempos de producion cortos 4% 0.04
7 Mala comunicación interna 3% 0.03 1
8 Apalancamiento financiero 3% 0.03
9 concentracion en un solo canal de distribucion 3% 0.03
10 procesos manuales 3% 0.03
TOTAL DEBILIDADES 34%

TOTAL FORTALEZAS + DEBILIDADES 100%

TOTAL FORTALEZAS + DEBILIDADES 3.05 BALANCE POSITIVO

DEBILIDAD MAYOR 1
DEBILIDAD MENOR 2
FORTALEZA MENOR 3
FORTALEZA MAYOR 4
RIZ
ORTALEZAS Y DEBILIDADES

CALIFICACION CALIFICACIONRESULTADO TOTAL OPORTUNIDADES


3 0.21
4 0.24
4 0.32
3 0.21
2 3 4 3 0.18
2.38
4 0.24
4 0.28
3 0.18
4 0.28
4 0.24

CALIFICACION CALIFICACIONRESULTADO TOTAL AMENAZAS


1 0.04
3 0.09
2 0.08
2 0.06
2 0.08
2 0.08 0.67
2 3 4 2 0.06
2 0.06
2 0.06
2 0.06

POSITIVO
MATRIZ MEFE -EVALUACION DE FACTORES EX
OPORTUNIDADES Y AMENAZA

OPORTUNIDADES PORCENTAJE PESO CALIFICACION


1 Oportunidades de compra de viviendas que ofrece el 7% 0.07
2 compra de maquinaria 6% 0.06
3 Inversión Extranjera 5% 0.05
4 Alianzas estrategicas 5% 0.05
5 Grados de actualización de la tecnología 4% 0.04 1
6 nuevos nichos de mercado 5% 0.05
7 incentivos que ofrece el gobierno a las empresa que 5% 0.05
8 Canales de distibución 6% 0.06
9 Ubicación Geográfica 7% 0.07
10 intervencion del gobierno para frenar importaciones 5% 0.05
TOTAL OPORTUNIDADES 55%

AMENAZAS PORCENTAJE PESO CALIFICACION


1 Alto indice de informalidad 5% 0.05
2 Competencia agresiva 5% 0.05
3 precios bajos que ofrece la competencia 5% 0.05 1
4 Restriciones en construccion por pandemia 3% 0.03
5 Costos elevados en compra de maquinaria 4% 0.04
6 Materia prima Costosa 4% 0.04
7 damanda cambiante 6% 0.06
8 desarrollo de productos nuevos 5% 0.05
9 Reglamentaciones
impactos de costospara
paraellos
sector
transportadores de 4% 0.04
10 carga 4% 0.04
TOTAL AMENAZAS 45%

TOTAL OPORTUNIDADES + AMENAZAS 100%

TOTAL OPORTUNIDADES + AMENAZAS 3.03 BALANCE POSITIVO


CION DE FACTORES EXTERNOS
UNIDADES Y AMENAZAS

CALIFICACION CALIFICACIONRESULTADO TOTAL OPORTUNIDADES


4 0.28
4 0.24
3 0.15
3 0.15
2 3 4 3 0.12
1.91
3 0.15
4 0.2
4 0.24
4 0.28
2 0.1

CALIFICACION CALIFICACIONRESULTADO TOTAL AMENAZAS


2 0.1
2 0.1
2 3 4 2 0.1
3 0.09
3 0.12
2 0.08 1.12
3 0.18
3 0.15
3 0.12
2 0.08

RESPUESTA POBRE 1
RESPUESTA PROMEDIO 2
RESPUESTA POR ENCIMA DEL PROMEDI 3
POSITIVO RESPUESTA ES SUPERIOR 4
MATRIZ DOFA DESARROLLA

FACTORES INTERNOS (F1)Empresa con mas de 50 años en el merca

(F2)Rentabilidad y mayores ingresos


F
O (F3)garantizar estandares minimos en los rec
R
T
A (F4)Fabricacion de productos con alta calidad
L
E (F5)Abrir nuevos puntos en el pais
Z
A (F6)Certificado ISO 9001:2015
S ( F7)Controles permanentes en las areas de f
productos
FACTORES EXTERNOS

S
T (6-1) Estrategia de Diversificación Concéntric
(A1)Reglamentaciones para el sector R empresas similares
A (A2)Barreras par el libre desarrollo en otros paises A
M T (F7-A5)Crear una nuevas propuestas de tecn
E (A3)mercado de muchas oferta y poca demanda E
N G amenazas con los competidores potenciales
(A4) Alta informalidad
A I
Z (A5)Tiempo de trabajo perdido relaconado con la A
A salud
(A6) Competidores potenciales en desarrollo S
S (F5-A2) Implementar nuevas conversaciones
( otros paises de sur america
F
A
(O1)Canales de distribución S
O T
P (O2)Aumentar cobertura geografica
O R
(O3)oportunidad de expansión A
R T
T (O4)conocimiento de la competencia
U E
N G
(O5)Automatización de los procesos productivos del sector I
I
D oportunidad de creciemiento A
A S
D
(
E F
S
O

FORTALEZAS + OPORTUNIDADES= ESTRATEGIA OFENSIVA

DEBILIDADADES + OPORTUNIDADES= ESTRATEGIA DE REORIENTACIÓN

FORTALEZAS+AMENAZAS= ESTRATEGIAS DEFENSIVA

DEBILIDADES+AMENAZAS= ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA


MATRIZ DOFA DESARROLLADA PARA ACESCO

F1)Empresa con mas de 50 años en el mercado (D1)Aumento en los reclamos de los productos

F2)Rentabilidad y mayores ingresos D


(D2)Productos costosos
F3)garantizar estandares minimos en los recursos naturales E (D3)Falta de tecnologia en algunas areas procesos
B
I
L (D4)Falta de innovacion en productos que tienen muchos
F4)Fabricacion de productos con alta calidad I años en el mercado
D
F5)Abrir nuevos puntos en el pais A
D
F6)Certificado ISO 9001:2015
F7)Controles permanentes en las areas de fabricacion de los E (D5)concentracion en un solo segmaneto del mercado
roductos S

S
6-1) Estrategia de Diversificación Concéntrica, adquisición de T (D2-A5)Aumentar los tiempos de operación en la fabricacio
mpresas similares R
A de productos, nuevos para recuperar tiempo perdido
F7-A5)Crear una nuevas propuestas de tecnologia para ofrontar T
E (D3-A5)Implementar nuevos procesos que nos lleven ha
menazas con los competidores potenciales G
I
producir productos que compitan con marcas economicas
A nuevas del mercado
S
F5-A2) Implementar nuevas conversaciones para expandir a
tros paises de sur america (
D
A
S
T
R
A
T
E
G
I
A
S
(
D
O

ÓN Nota: Los pares ordenados ( ) identifican los factores usado


en la formulación de estrategias

Recuerden que cada estrategia debe llevar


su nombre y apellido y respectiva explicación
D1)Aumento en los reclamos de los productos

D2)Productos costosos
D3)Falta de tecnologia en algunas areas procesos

D4)Falta de innovacion en productos que tienen muchos


ños en el mercado

D5)concentracion en un solo segmaneto del mercado

D2-A5)Aumentar los tiempos de operación en la fabricacion


e productos, nuevos para recuperar tiempo perdido

D3-A5)Implementar nuevos procesos que nos lleven ha


roducir productos que compitan con marcas economicas
uevas del mercado

ota: Los pares ordenados ( ) identifican los factores usados


n la formulación de estrategias

ecuerden que cada estrategia debe llevar


u nombre y apellido y respectiva explicación
0
EMPRESA ACESCO

VENTAS DE LA
EMPRESA PARTICIPACI LIDER VENTAS
DE VENTAS SECTOR TOTAL VENTAS
ON
PRODUCTO AÑO COMPETENCIA AÑO ACTUAL SECTOR AÑO
CARTERA DE
ANTERIOR DIRECTA (A) ANTERIOR (B)
NEGOCIO
2019 (DIACO)

TEJA DE ZINC $200,000,000 30% $130,000,000 $156,000,000 $155,910,000


Metaldeck Gr $180,000,000 27% $200,000,000 $125,000,000 $124,910,000
Metaldeck D $150,000,000 23% $125,000,000 $132,500,000 $132,410,000
Tubería de c $132,000,000 20% $127,800,000 $115,000,000 $114,910,000
TOTAL $662,000,000 100% $582,800,000 $684,500,000

0.0009

0.0008

0.0007

0.0006
CRECIMIENTO DEL MERCADO

0.0005

0.0004

0.0003

0.0002

0.0001

0
10 1
0.0002

0.0001

0
10 1

PARTICIPACION RELATIVA DEL MERCADO


EJE Y EJE X

%TASA DE
CUOTA RELATIVA DE LA
CRECIMIENTO DEL
UNIDAD DE NEGOCIO EN EL
MERCADO
MERCADO
(A)-(B)/B

0.00 1.54
0.00 0.90
0.00 1.20
0.00 1.03

TEJA DE ZINC
Metaldeck Grado 50
Metaldeck Duo
Tubería de cerramiento

1 0.1
1 0.1

IPACION RELATIVA DEL MERCADO


MATRIZ PEYEA
POSICIÓN ESTRATEGICA INTERNA
PUNTAJE
FUERZA FINANCIERA (FF)
(1 PEOR 6 MEJOR)
1 Capital solido de los accionistas 5 1
2 Buena situacion crediticia 4 2
3 Alta rentabilidad en los productos 6 3
4 Capital de trabajo 3 4
5 Utilidad por accion 4 5
6 Facilidad de salir al mercado 4 6
7 Rendimiento en la inversion 5 7
8 Apalancamiento 3 8
9 Flujo de efectivo 6 9
10 Riesgos implicitos del negocio 6 10
TOTAL 4.6

PUNTAJE
VENTAJA COMPETITIVA (VC)
(-1 MEJOR - 6 PEOR)
Fuerza industrial: se consideraron los
potenciales de crecimiento de las
Estabilidad ambiental: su medición se
1 utilidades y de las ventas -1 1
realiza mediante indicadores
2 macroeconómicos -2 2
3 Alta calida en productos -2 3
4 Trayectoria y prestigio de la empresa -3 4
5 Participacion en el mercado -1 5
6 Cconocimientos tegnologicos -3 6
7 Ciclo de vida del producto -1 7
8 Lealtad de los clientes -3 8
9 Control sobre los proveedores y competidores -2 9
10 Uso de la capacidad de la competencia -1 10
TOTAL -1.9
MATRIZ PEYEA
POSICIÓN ESTRATEGICA EXTERNA
PUNTAJE
ESTABILIDAD EN EL AMBIENTE (EA)
(-1 MEJOR - 6 PEOR)
Cambios tegnologicos -4
Tasa de inflacion -3
Variabilidad de la demanda -4
Escala de precios de productos competidores -4
Barreras para entrar al mercado -5
Presicion competitiva -4
Elasticidad de la demanda -2
Abundancia de materia prima -4
Prductos sustitutos -5
Competidores -6
TOTAL -4.1 X= 0.5

PUNTAJE
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
(1 PEOR - 6 MEJOR)

Estabilidad finaziera 4
Aprovechamientos de recursos 4
Oportunidad de crecimiento 4
Tegnologia disponible 3
Accesso a nuevas maquinas 4
Oportunidad de expansión 4
Productividad,aprovechamiento de la capacidad 5
Pontencial de utilidades 5
Reconocimiento por parte del sector empresarial 4
Intensidad del capital 5
TOTAL 4.2 Y= 2.3000
FUERZA FIN
MATRIZ

CONSERVADORA
VENTAJA COMPETITIVA

-4 -3 -2

DEFENSIVA
FUERZA FINANCIERA
MATRIZ PEYEA

6 AGRESIVIDAD

4
3
2
1
-1 0 1 2 3 4
-1
-2
-3
-4
COMPETENCIA

Y
X

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