Plásticos Maya

Plásticos Maya

En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Estudiantes para siempre -

autodesarrollo, tu competencia técnica: Toma de decisiones en la planeación financiera, y
tu competencia laboral: Trabajo en equipo.

Instrucciones: lean con atención el caso y realicen lo que se solicita.

Caso

Plásticos Maya es una empresa constituida en 1960 y fundada por Sergio Cruzado,
padre del actual presidente y abuelo del director general.

El fundador de la empresa inició sus negocios desde 1970, más que por una idea, por
necesidad personal; él llegó a México proveniente de España y ya con un familiar
trabajando en este país; decidió emigrar para buscar oportunidades de trabajo y
empezó con la venta de calcetines en la Ciudad de Tuxtla Gutiérrez.

El tipo de producto que se fabricaba en la empresa desde sus inicios ha sufrido diversas
modificaciones que han arrojado muy buenos resultados, lo cual significa que ha habido
cambios en el giro de ésta que han arrojado resultados exitosos.

Dedicado aún a la venta de calcetines, el fundador se fue haciendo de conocidos,

quienes le pedían hilo acrílico con mezcla de algodón para la tapicería de marca de
diversas compañías automotrices. Al dedicarse a esta actividad, contó con un poco de
capital y pudo conocer a fondo las necesidades del mercado, por lo que decidió que no
solamente se enfocaría a la fabricación del estambre para forros, sino que él mismo los
fabricaría en acrílico y algodón.

Entonces inició las negociaciones correspondientes para vender sus productos en

diferentes colores y estilos para los automóviles; en esa etapa incorporó el acrílico y el
algodón; y comenzó a operar en un local rentado de 1,000 m 2, con una sola máquina
que tenía instalada.

En la actualidad, cuenta con una nave industrial de 5,000 m 2 con 5 líneas de producción
para la fabricación del hilo y dos máquinas tejedoras para la producción de forros
automotrices.

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 Es una compañía en la que los miembros de la familia constituyen la parte directiva y
son los únicos accionistas. Consideran que no es posible contar con un elevado número
de empleados porque se pierde el control en el manejo de las operaciones.

En la actualidad cuenta con una plantilla laboral de 210 personas y ventas anuales de
$175,000,000 de MXN, lo que la coloca, como una mediana empresa, una de las
214,956 empresas mipymes, que representan el 23.80% del total.

Plásticos Maya, como se llama actualmente, es una organización competitiva que ha

logrado su permanencia en el mercado textil del hilo acrílico con mezcla de algodón.
Sus insumos son adquiridos a proveedores ubicados en Indonesia, en el caso de la
fibra acrílica, y en México, para cubrir la parte del algodón y de los productos químicos y
colorantes que utiliza en el proceso de fabricación del estambre.

No todo ha sido fácil para Plásticos Maya, porque, aunque ha crecido de manera
consistente y ha logrado colocarse como una de las empresas de mayor éxito en su
giro, también ha atravesado por etapas de crisis.

Un golpe a su permanencia fue cuando en la compañía se decidió realizar un estudio

sobre las compañías que se dedicaban a la fabricación de hilo acrílico con mezcla de
algodón, para conocer su ventaja competitiva. Los datos arrojaron que existían 14
empresas dedicadas al mismo giro y que, además, llevaban el mismo nombre
“Plásticos” lo cual era permitido, ya que se consideraba un nombre “genérico”. Esta
situación la hizo tomar conciencia de que no tenía ninguna diferenciación en el mercado
y que era necesario cambiar de nombre y posicionar a la empresa de acuerdo con sus
capacidades, calidad e innovación de sus productos y servicios.

1. Analicen y den respuesta a los siguientes supuestos:

a. Considerando la materia prima utilizada por la empresa en la fabricación del

estambre y la confección de los forros a la industria automotriz, ¿qué ventajas
tendría en su crecimiento y competitividad al realizar alianzas estratégicas?
● Fortalecimiento empresarial
● Mejora y ayuda del capital económico

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 ● Aprovechamiento de mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir
riesgos
● Amarrar a competidores en sus mercados
● Posibilidad de mantener el capital de cada aliado, de manera individual

b. Derivado de la apertura comercial que México está previendo para los próximos
años con la firma de más tratados comerciales, con países de Asia, ¿qué
ventajas, o desventajas representaría para la empresa Plásticos Maya una
fusión?
Ventajas:
● Aumento de ingresos
● Mercado con más diversificación
● Menor riesgo en el mercado
Desventajas:
● Menos empleos previstos a futuro
● Menos competencia
● Menos opciones para el consumidor

c. Si se toman en cuenta la entrada de mayores competidores, además de las

alertas por pérdidas que pueden ocasionarse por cambios en los precios del
petróleo, algodón, tipos de cambio, tasas de interés, ¿sería recomendable
aceptar una adquisición de otra empresa del sector?
Si seria muy bueno porque si tuviera perdidas se compartirían pero aparte le
daría mejor posicionamiento porque tendría otras visiones y probablemente
pueda estar creciendo a paso agigantados aparte tendría capital nuevo y fresco y
pudiera obtener mayores ganancias.

d. Una empresa dedicada a la fabricación y venta ropa 100% de plástico, con

presencia en México y Estados Unidos, ha decidido ampliar su mercado a
Europa; para ello, le ha propuesto a Plásticos Maya, la celebración de un joint
venture a mediano plazo. Realiza una presentación para el Consejo de
Administración que contenga:

a. Control de la empresa.
b. Poder de negociación con terceros.
c. Distribución de inversiones.
d. Responsabilidades.

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 e. Personal.
f. Riesgos.
g. Gastos.
h. Beneficios.
Joint venture internacional que formaría un nuevo consejo administrativo
como son gerentes directores de área ventas etc. Formado una nueva
estructura con sistemas de controles al día que pueda tener los números
firmes y trasparentes para poder tener formas de negociación y poder
generar compromisos de pagos al cual generara áreas para poder tener
negociaciones con capacidad de respuesta y no tengan que batallar con la
responsabilidad la forma de negociación seria el 60 % para los
inversionistas de USA debido a que es mas factible el intercambio de
dólares que los pesos mexicanos y mantener las relaciones con los
inversores y accionistas, identificar y fijar las prioridades según el periodo; y
definir las estrategias globales de la compañía en áreas como IT, HR o
Business alinea todas las áreas que dan soporte al business,
Responsabilidades del director de finanzas: coordinar todas las tareas
contables, administrativas, financieras, etc, controles de efectivo,
administrar informes financieros, carteras de inversión, la contabilidad y
todo tipo de análisis financiero de la empresa, controlar costos y compras,
coordinar política de inversiones y lograr financiación, Responsabilidades
del director de recursos humanos: dirección del departamento de RH,
organización y planificación del personal, reclutamiento, selección, planes
de carrera y promoción profesional, formación, evaluación del desempeño y
control del personal, clima y satisfacción laboral, administración del
personal, relaciones laborales y prevención de riesgos. Va a ser personal de
ambas empresas con algunos nuevos contratados. Los riesgos van a ser
compartidos (financieros, de RH, de recursos materiales, etc) y se necesita
identificar que puede afectar el tipo de cambio, el alza de las tasas de
interés, el incremento en los precios de los insumos, crisis económicas,
aranceles, etc. Los gastos serían compartidos también con la parte de USA
teniendo un porcentaje mayor del 55%. Beneficios: • Mayor competitividad
Minimización de riesgos • Compartimiento de objetivos • Menor dificultad
para conseguir financiación • Compartimiento de conocimiento • Facilita la
entrada a nuevos mercados • Se gana en productividad

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2. Concluyan en plenaria, con la guía de su docente o asesor, intercambiando
argumentos sobre la situación y la importancia del análisis para seleccionar una
estrategia de negocio a largo plazo.
Las empresas hoy más que nunca se enfrentan al dilema de tener que
planear para el largo plazo y a la vez enfrentarse a escenarios
complejos e inestables, lo cual dificulta su estabilidad y crecimiento.
La viabilidad de las empresas de hoy, sin importar, tamaño, actividad,
sector, está determinada por la habilidad que tengan las organizaciones
para evaluar y reaccionar a sus resultados inmediatos, vistos en el
contexto de objetivos estratégicos de mediano y largo plazo. En otras
palabras, lo que hoy se cosecha es fruto de la labor de mucho tiempo
atrás que pudo planear las condiciones en que se desarrollaría el
cultivo que hoy podemos recoger.
La estrategia empresarial también ayuda a descubrir oportunidades e
identificar aspectos que aportan al mercado un valor único, es decir,
ventajas competitivas sostenibles en el tiempo, que son la base del
éxito empresarial.

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante realizar, en un primer momento, los que aquí se
enlistan y que responden a los objetivos planteados.

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