24/06/2021

ACP4 Starting

¿QUÉ HACE APRIN®?

• En los entrenamientos Aprin® Live fusionamos lo mejor de los
mundos presencial y online para formar una verdadera comunidad de
estudio de Alto Rendimiento.

Presencial Grabado
• Sesiones • 44 Clases
Live en Video
Interactivas

Aprin® Live

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EL JUEGO DE ESTE ENTRENAMIENTO SE LLAMA: IR EN

LÍNEA RECTA A TENER UNA EMPRESA DE CONSULTORÍA.

LA LÍNEA RECTA Hacer Papelería

VENDER
Hacer un Sitio Web
Sofisticado
Hacer una
Construir un Producto Oferta
No vendido
Conseguir Inversionistas Invitar Gente
A un Live
Leer un libro
Hacer un Business Plan Contratar un agencia
Proponer una Solución De Marketing

Redactar un Anuncio
Ir a Ver Clientes
(Comiditas, Jueguitos de Golf)

Elegir un Problema
Adaptar Locales

Hablar de Política

EMPRENDER Intentar ser celebridad

(Facebook, Youtube, Instagram)

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MODELO APRIN® DE EXPERIMENTACIÓN ACELERADA EPVM

4. Mide 1. Elige

SÓLO SI VENDES
HACES EL PRODUCTO

2.
3. Vende
Presenta

Y CÓMO VEÍAMOS LA CLASE PASADA, HAY UNA SERIE DE

FACTORES QUE IMPIDEN QUE PODAMOS AVANZAR DE
FORMA ACELERADA

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LA LÍNEA RECTA Legales

VENDER
Económicas

Hacer una
Biológicas Oferta

Invitar Gente
A un Live
Físicas
Psicológicas
Proponer una Solución

Redactar un Anuncio
Biológicas

Elegir un Problema
Macroeconómicas

EMPRENDER Políticas

EL DÍA DE HOY VAMOS A HABLAR DE LOS FACTORES

ANTROPOLÓGICOS DE LOS NEGOCIOS Y LE VAMOS A
HACER UN ZOOM A LOS FACTORES ÉTICOS, LEGALES Y A LA
INTELIGENCIA EMOCIONAL

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Clase 2: Factores Antropológicos, Éticos e Inteligencia Emocional en los Negocios Entra a las Sesiones Live

1. ¿Qué es la antropología?
2. ¿Por qué es importante en
negocios?
3. ¿Cuáles son los
comportamientos humanos
importantes?
4. ¿Cómo reconocer los
patrones?
5. ¿Bases neurobiológicas?
6. ¿Qué es la ética?
7. ¿Por qué son importantes
TEMARIO
los negocios éticos?
8. ¿Cómo se derivan las leyes
primarias?
9. ¿Qué es el Miedo Natural?
10. ¿La habilidad #1 de los
empresarios?
11. ¿Cómo manejar las
emociones?
12. ¿Cuáles son las emociones
del alto rendimiento?

#1 - ¿Qué es la
antropología?
• Ciencia que estudia al ser humano
de forma integral, sus
características físicas como
animales y su cultura…
• Las diferentes culturas presentan
patrones comunes que son muy
humanos.
• Los factores culturales NO son
puramente biológicos.
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#2 ¿Por qué es importante la

antropología en los negocios?
• Sin personas NO HAY NEGOCIOS.
• No puedes ser rico en una isla desierta.
• Debemos entender por qué nos gusta lo que nos gusta.
• No importa si vendes chicles o aviones de guerra, hay un
conjunto de rasgos característicos en los patrones del
comportamiento humano.
• Un empresario debe ser un observador del comportamiento
e identificar porqué tiene probabilidades de funcionar su
producto o servicio.
-

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De entretenido a
entretenedor
1. El primer paso que debe dar un empresario, es abandonar las aficiones del
grupo para convertirse en un observador.
2. Cuando te conviertes en observador, dejas las pasiones del grupo para
entender sus comportamientos.
3. Cuando se entienden los comportamientos: Puedes Emprender.

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Expliquemos
1. Si yo soy aficionado del futbol veo placer en portar la camiseta y en
fotografiarme con un futbolista.

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Expliquemos
1. Veo enemigos en los fans del equipo contrario…

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Expliquemos
1. Busco programas para odiar más al rival…

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Pero no me doy cuenta de que

Todos alimentamos al mismo negocio

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¿Te tiene que dejar de gustar el futbol?

¡No! Pero debes estar consciente de:
1. Cuando eres parte del grupo NO ERES observador.

2. Cuando haces actividades del grupo generas valor para otros.

3. Los fans invierten 100% de su tiempo en ser aficionados de algo.

4. Los empresarios y políticos invierten 90% de su tiempo en generar

aficiones que los benefician.

5. Si tienes una afición fiel NUNCA será pobre.

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Encuentra las diferencias

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Encuentra las diferencias

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Encuentra las diferencias

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Encuentra las diferencias

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Encuentra las diferencias

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Encuentra las diferencias

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Encuentra las diferencias

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Encuentra las diferencias

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#3 ¿Cuáles son los comportamientos

humanos importantes?

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Códigos Reptiles

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#4 ¿Cómo reconocer patrones?

El ejercicio de la cuarta dimensión

1. En actitud de meditación
2. Intenta disociar tu yo y conviértete en observador
3. Mira tu vida en cámara rápida como si fuera una película
4. Detente en los sentimientos de ira que has tenido con terceros
5. Reconoce si la ira se debe al pensamiento de grupo
6. ¿Qué pasaría si pertenecieras al grupo contrario?

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La 4ª dimensión

1. En actitud de meditación
2. Intenta disociar tu yo y conviértete en observador
3. Mira tu vida en cámara rápida como si fuera una película
4. Detente en los sentimientos de ira que has tenido con terceros
5. Reconoce si la ira se debe al pensamiento de grupo
6. ¿Qué pasaría si pertenecieras al grupo contrario?

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#5 Bases Neurobiológicas

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¿Quién GANA?

Quien logre integrar un mensaje razonable

que active los códigos reptiles.

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#6 ¿Qué es la ética?

Disciplina filosófica que estudia el bien y el mal y sus

relaciones con la moral y el comportamiento humano.

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¿Qué es el bien?

Del mejor modo posible o de un modo correcto de

acuerdo con una norma implícita, una convención
sobreentendida, lo que se supone o espera que
debería ser u ocurrir, etc.

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¿Qué es el mal?

La privación del bien

No es ausencia de bien, sino privación…

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¿Es malo que un ser humano no tenga alas?

NO

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¿Es malo que un ser humano no tenga

piernas?

SÍ

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El bien es como una gran pizza…

Y cada rebanada
que se quita
representa una
privación

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Los seres humanos queremos la pizza

completa

Quieres encontrar el amor de tu vida, que te ame por

siempre que sea buena persona, trabajadora, que le
gusten los niños, que sea bueno en la cama, que tenga
dinero, puedan ir de vacaciones varias veces al año,
que sea buen papá o buena mamá y que sea fiel, que
siempre esté bonita o guapo, que te lleve el desayuno a
la cama y que te cuide cuando estés enferm@.

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Pero qué pensamos de

Un violador, que lo único que quiere es sexo

en el momento…

Es malo porque te priva de un bien posible.

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En los negocios podemos buscar el bien del otro, sin privarlo

de bienes, sino más bien, expandiendo su pizza.

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#7 ¿Por qué son importantes los

negocios éticos?

Cuando alguien percibe que su pizza es cortada,

existen consecuencias de leves a graves…

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¿Quién puede sentir que le cortas

la pizza?

1. Socios
2. Empleados
3. Proveedores
4. Clientes
5. Gobierno

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Hay veces que puedes cortar una

rebanada de pizza por ignorancia

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Pero deberías remediarlo lo más

pronto posible…

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#8 El resumen de las decisiones éticas está en

los mandamientos judeo-cristianos, en
particular 6 de ellos…

1. Amarás a Dios (respetarás la creencia del otro)

2. Honrarás a tus padres
3. No matarás
4. No fornicarás
5. No robarás
6. No mentirás

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Y en la versión extendida de ellos…

1. Honrarás a tus padres y no promoverás la desobediencia a ellos…
2. No matarás, ni provocarás daños en la salud física ni emocional de nadie,
ni tratarás con ira ni a clientes, ni a empleados, ni a proveedores, ni a
competidores…
3. No fornicarás, ni promoverás la adicción sexual, ni la pornografía, ni la
prostitución, ni tomar la cereza del pastel sin el pastel completo…
4. No robarás, ni propiedad física ni intelectual, ni desearás de forma
compulsiva lo que el otro tiene, ni le robarás al gobierno su parte de
impuestos, ni a los trabajadores su salario, NI VENDERÁS PRODUCTOS
PROHIBIDOS, NI ROBARÁS LA FACULTAD QUE TIENE LA LEY DE
REGULARTE…
5. No mentirás, ni perjudicarás a otros con falsos testimonios, ni intentarás
engañar a tus clientes, ni exagerarás los beneficios de un producto o
servicio, NI LE ECHARÁS TIERRA A TUS COMPETIDORES…

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Es que son muy buenos negocios…

Tal vez, pero cuando hay un desequilibrio porque alguien considera

que le quitaste lo que era suyo, TE VAS A DESNFOCAR y no harás
crecer tu negocio…

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NO QUIERES Legales
VENDER
Económicas

Hacer una
Biológicas Oferta

Invitar Gente
A un Live
Físicas
Psicológicas
Proponer una Solución

Redactar un Anuncio
Biológicas

Elegir un Problema
Macroeconómicas

EMPRENDER Políticas

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Mi recomendación:

Mientras más lejos te mantengas del límite entre la inmoralidad y la

ilegalidad, menos miedos tendrás y más enfoque podrás tener en el
crecimiento de tu negocio.

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#9 ¿Qué es el miedo natural?

A pesar de que tengas la certeza de que todo lo que vas a hacer es

moral, ético y legal, siempre tendrás un poco de

MIEDO A LO DESCONOCIDO

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Miedo a
1. Hacer una oferta
2. Hacer una oferta millonaria
3. Dar una presentación
4. Vender un producto que aún no existe
5. Cobrar un producto que tú no podrías pagar
6. Ofrecer una solución que aún no validas por completo
7. No generar ingresos suficientes para sostener el negocio

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LA BUENA NOTICIA

Si no estás cerca del límite ético:

NO DEBES TENERLE MIEDO A NADA NI A NADIE

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#10 ¿Cuál es la habilidad #1 de los

empresarios?

La Inteligencia Emocional

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¿Qué es la inteligencia emocional?

1. Es la habilidad de manejar las propias emociones y reconocer las de los

demás para actuar en consecuencia.

2. Es cambiar el hábito de creer que las emociones ocurren de forma

espontánea y son irremediablemente circunstanciales.

3. Es comprender que mis reacciones no son necesariamente naturales ni

absolutamente universales.

4. Es el conocimiento de entender que mis reacciones actuales son fruto

de mis experiencias pasadas pero que no deben determinar mis
reacciones futuras.

5. Es el comienzo de la verdadera libertad…

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No sólo observes el entorno,

obsérvate a ti mismo

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#11 ¿Cómo manejar las emociones?

Paso 1: Amplía tu repertorio emocional

Paso 2: Etiqueta todas las emociones
Paso 3: Cambia el absoluto preguntándote: ¿todas las personas
reaccionarían de la manera que reacciono? ¿Alguna persona
podría actuar diferente? ¿Yo podría actuar como esa
persona?
Paso 4: Visualiza los eventos frustrantes y, en la soledad y en la
imaginación elige diferentes desenlaces.
Paso 5: Elige las reacciones que más te acerquen a tus objetivos y
entrena todos los días hasta que te salga de forma natural.

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¿Cómo ampliar tu repertorio?

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#12 Emociones de alto rendimiento

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¿Por qué quiebran los negocios?

1. Los negocios funcionan con el tiempo

2. Buenos negocios pueden quebrar por emoción
3. Las emociones incorrectas te detienen
4. Las emociones intensas:
• Paralizan o
• Hacen tomar decisiones tontas

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Tips para tomar decisiones

1. La mañana es más sabia que la noche

2. Aprende a decir que no
3. Elimina cualquier emoción que desenfoque o atenúala
4. Para referirte a emociones usa la versión tenue de la
palabra
5. Elimina cualquier discusión que desenfoque
6. Duerme bien
7. Haz lo más difícil a primera hora
8. Ejercita la fe y el optimismo

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LA LÍNEA RECTA Hacer Papelería

VENDER
Hacer un Sitio Web
Sofisticado
Hacer una
Construir un Producto Oferta
No vendido
Invitar Gente
A un Live
Leer un libro
Contratar un agencia
LAS 2 RAZONESHacer un Business Plan
PRINCIPALES
Proponer una Solución De Marketing

Redactar un Anuncio
Ir a Ver Clientes
(Comiditas, Jueguitos de Golf)

Elegir un Problema
Adaptar Locales

Hablar de Política

EMPRENDER Intentar ser celebridad

(Facebook, Youtube, Instagram)

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LA LÍNEA RECTA Legales

VENDER
Económicas

Hacer una
Biológicas Oferta

Invitar Gente
A un Live
Físicas
Psicológicas
Proponer una Solución

Redactar un Anuncio
Biológicas

Elegir un Problema
Macroeconómicas

EMPRENDER Políticas

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¿Te parece interesante? RESUMEN

No debes memorizarlas todas. Mejor pregúntate
¿Conocía estas verdades? ¿Las he aplicado antes? ¿Cómo puedo aplicarlas en mi negocio?

Vuélvete un
No puedes Conviértete en Entiende los
maestro en el
hacer negocios un gran patrones de los
manejo de tus
sin personas observador individuos
emociones

Luis Barreiro

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