TRADEALA

TRADE MARKETING MÁS

INTELIGENTE
Somos una plataforma en la nube que te permite
agilizar y optimizar el trabajo entre los equipos de
Trade Marketing y Ventas
 CONTENIDOS
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS 03 DETALLE DE TÁCTICAS 18

OBJETIVOS 06 COMBINACIÓN DE TÉCNICAS 20

PRODUCTO Y DISTRIBUCIÓN 07 E-MAIL MARKETING 22

BUYER PERSONA Y PROFILE 13 SOCIAL MEDIA 24

BUYER & STORY JOURNEY 16

 TRADE MARKETING MÁS INTELIGENTE

PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS
TRADEALA® cuenta con las funcionalidades que tu equipo de campo necesita para optimizar su
trabajo. Nos encargamos de la carga inicial de la información durante la implementación y de la
generación de materiales instructivos para la inducción.

REGISTRO DE SEGUIMIENTO DE LA MONITOREO DE CATÁLOGO

IMPLEMENTACIONES DISTRIBUCIÓN Y ENVÍO PERFORMANCE A CONSOLIDADO POP
POR CANAL DE VENTA DE MATERIALES POP VENDEDORES PARA LAS MARCAS

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 TODO EN UN SOLO LUGAR

ACCESIBILIDAD TOTAL
TRADEALA® puede ser utilizado desde dispositivos móviles y de escritorio. Al estar en la nube
no es necesario realizar ningún tipo de instalaciones en los dispositivos de las personas evitando
demoras en el kick-off de la implementación.
REFERENCIAS VISUALES

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 TRADEALA

OBJETIVOS
Incrementar +200% las solicitudes
de demo en los próximos 2Q.

Superar +1500 visitas mensuales

a partir del 2do mes del kick-off.

Cerrar 10 nuevos clientes durante el primer año.

Ser adquiridos.
 TRADEALA

PRODUCTO Y
DISTRIBUCIÓN
Análisis de la competencia y medios a posicionarse

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 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

RESUMEN EJECUTIVO
Canales que utilizan nuestros principales competidores en relación a los que utilizaremos en nuestra estrategia de Growth Marketing.

COMPETIDOR CANALES

NEOGRID TRADEFORCE

EVENTO
INVOLVES STAGE FÍSICO

STORE CHECK

TRADEALA
BLOG, EMAIL MKT, FB, YT,
LINKEDIN + RADIO
ONLINE
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

INVOLVES STAGE
La solución de trade marketing para lucirte con el sell-out. Ejecuciones perfectas venden más. Orienta y realiza la gestión de tu equipo en campo,
hazles seguimiento a los informes en tiempo real, genera insights para la ejecución, reduce costos e impulsa tus ventas con Involves Stage.

Su posicionamiento en
nuestros mercados primarios
no es bueno ya que están
enfocados en Brasil y Portugal.
Utilizan Social Ads como
medio principal para su pauta
de medios digital.
1616 visitas orgánicas
mensuales.
Cuentan con 1.12k
suscriptores. En el último año
subieron 25 videos con un total
de 26714 reproducciones.
Promedio de 1068
reproducciones por video.
Les han funcionado muy
bien los webinars.
10.725 Likes.
Suben un nuevo contenido
cada 1 día en promedio.
En pocas piezas las
reacciones fueron superiores a
10.
No tienen pauta asociada.
Cuentan con 28.000 Followers.
Actualizan contenido todas las
semanas consiguiendo muy
buen volumen de interacciones
con +40 de promedio.
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 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

NEOGRID TRADEFORCE
Somos expertos en sincronizar su negocio con la demanda real, poniendo siempre su producto a disposición del consumidor, en el
lugar, la hora y la cantidad adecuados. Somos Neogrid, una empresa enfocada en la gestión automática de la cadena de suministro.

Su posicionamiento en
nuestros mercados primarios
no es bueno ya que están
enfocados en Brasil y Estados
Unidos.
Utilizan Display como medio
principal para su pauta de
medios digital.
3600 visitas orgánicas
mensuales.
Cuentan con 953 suscriptores.
En el último año tuvieron
muchísima actividad subiendo
más de 30 videos obteniendo
un total de 6612
reproducciones.
reacciones fueron superiores a
Promedio de 200
reproducciones por video.
Asumimos que no tuvieron
pauta asociada.
15.400 Likes.
Suben un nuevo contenido
cada 5 días en promedio.
En pocas piezas las
10.
No tienen pauta asociada.
Cuentan con más de 80.000
Followers siendo su principal
red social en cuanto a
audiencia.
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 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

STORE CHECK
EL BOOST QUE NECESITAS EN PUNTO DE VENTA
Te ayudamos a que tengas una Ejecución Perfecta con una visión clara y completa de lo que sucede.

Su SEO tiene un puntaje de Cuentan con 1.12k
100. suscriptores. En el último año
subieron 24 videos con un total
Utilizan Google Ads como de 5479 reproducciones.
medio principal para su pauta
de medios digital. Promedio de 229
reproducciones por video.
924 visitas orgánicas
mensuales. Sus webinars no han tenido
éxito en cuanto a
reproducciones.
186 Likes.
Suben un nuevo contenido
cada 3 días en promedio.
En pocas piezas las
reacciones fueron superiores a
2.
No tienen pauta asociada.
Cuentan con 2650 Followers.
Actualizan contenido todas las
semanas no superando las 20
interacciones en casi ningún
caso.

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BUYER PERSONA Y
BUYER PROFILE
Nuestro cliente ideal a nivel persona y compañía

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 BUYER PERSONA 1
SERGIO VILLALBA
TRADE MARKETING MANAGER
Sergio es Manager del departamento de Trade Marketing de un viñedo.
Tiene 34 años, con más de 7 años de experiencia, Los últimos 2 dentro de la viña.

Su responsabilidad abarca la operación de Trade a nivel nacional.

Cuenta con un equipo de campo de 50 personas y reporta a Luis, el director del área.

Junto a Luis definen la estrategia de precios, promociones e implementaciones del material

POP. Tiene mucho peso en la elección de contratación de proveedores y herramientas.

Sus principales objetivos son maximizar la visibilidad del portafolio de productos a su cargo y
optimizar el rendimiento del equipo de campo. Para este año, su mayor desafío, es liderar la
transformación digital de su departamento.

Vive en Santiago de Chile, está comprometido tanto con su pareja como con su trabajo. Es
licenciado y está pensando en radicarse un par de años en el extranjero para realizar una
maestría.

En su tiempo libre le gusta viajar y jugar videojuegos. Dentro de su grupo es el número uno
con FOMO. Tiene todos los dispositivos digitales que podamos imaginar incluso para medir
su rendimiento físico y llevar un análisis de su alimentación.

Le preocupa no estar a la altura del desafío, no contar con el apoyo de su equipo y que su
futuro en la empresa se vea comprometido.

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 BUYER PROFILE
Características Razones de uso Razones de compra
EMPRESAS CON
UN MÍNIMO DE HQ EN PAÍSES CONTROL DEL TABLEROS REDUCCIÓN
INGRESOS AUMENTAR LA
200 Y UN DE EQUIPO DE DE CONTROL Y DEL TIEMPO DE
ANUALES PRODUCTIVIDAD
MÁXIMO DE 2000 HISPANO-AMÉ CAMPO REPORTES EN VISITA A
+10MM USD
EMPLEADOS RICA TIEMPO REAL CADA PDV
OPTIMIZACIÓN DE LA
OPERACIÓN EN EL
DEPARTAMENTO DE
TRADE MARKETRING
EMPRESAS PROGRESSIVE WEB
INVERSIÓN EN INTERESADAS O SEGUIMIENTO OPORTUNIDADES REGISTRO APPLICATION CON
PRODUCCIÓN DE EN PROCESO DE B2C INDIVIDUAL A EN PROMOCIONES FOTOGRÁFICO DE PRECIOS EN
MATERIALES POP TRANSFORMACIÓ CADA PDV EN PDV IMPLEMENTACIONES RELACIÓN A
N DIGITAL NECESIDADES

Decisores de compra Intereses Con quiénes no

TRADE TRADE COMUNIDADES

FIELD TIENDA TEMPLATES BRAND
MARKETING MARKETING TRADE TABACALERAS
MARKETING PERFECTA REPORTING MANAGERS
DIRECTOR MANAGER MARKETING

MARKETING MARKETING INDICADORES QUIENES NO

EVENTOS
MANAGER DIRECTOR DE PERFORMANCE PLANOGRAMAS COMPARTAN
PRESENCIALES
TRADE MKT NUESTROS VALORES

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 TRADEALA

BUYER & STORY JOURNEY

Recorrido de nuestro cliente ideal, puntos de contacto,
estrategias, objetivos y métricas

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 TRADEALA

DETALLE DE TÁCTICAS
Selección de estrategias de Growth Marketing a utilizar
dentro del Buyer Journey

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 E-MAIL
PERSONALIZADO
CON EL OBJETIVO DE TENER UNA
CONVERSACIÓN 1-1 CON CADA LEAD
CALIFICADO.
AL TENERLOS IDENTIFICADOS EN EL
CRM PODEMOS SEGMENTARLOS CON
DISTINTOS OBJETIVOS.
CONSTRUCCIÓN
DE COMUNIDAD
CONSTRUCCIÓN DE COMUNIDAD CON
EL OBJETIVO DE FORTALECER LA
MARCA Y LLEVARLA A SER UN
REFERENTE DENTRO DEL SECTOR.
VÍA TELEGRAM Y GRUPOS EN
LINKEDIN Y FACEBOOK.
CONTENIDOS
DESCARGABLES
GENERACIÓN DE EBOOKS PARA SER
DESCARGADOS MEDIANTE LANDING
PAGE UNA VEZ COMPLETADO UN
FORMULARIO CON DATOS MÍNIMOS
DE CONTACTO.

ATRACCIÓN Y CONVERSIÓN ATRACCIÓN CONVERSIÓN

DRIP MARKETING EFECTO WOW

PARA IMPULSAR LA SUSCRIPCIÓN A
NUESTRA BASE DE DATOS Y LAS
VISITAS AL SITIO.
LLAMADAS PERSONALIZADAS Y
REUNIONES PRESENCIALES CON LOS
RESPONSABLES DE CONTRATACIÓN DE
NUESTRO PRODUCTO CON EL OBJETIVO
DE SUMAR PROMOTORES.

CONVERSIÓN VENTA Y POST-VENTA

 TRADEALA

COMBINACIÓN DE TÉCNICAS
Combinación de técnicas de
Inbound Marketing y Growth Marketing

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 CURSO VÍA
EMAIL
CURSO AUTOGESTIVO ORIENTADO A
JÓVENES PROFESIONALES QUE ESTÁN
COMENZANDO EN TRADE MARKETING
RECIBIRÁN 1 EMAIL POR SEMANA CON
DIFERENTES MÓDULOS POR EL
TÉRMINO DE 2 MESES
DEBERÁN REGISTRARSE CON
EMAIL CORPORATIVO Y/O UNIVERSIDAD
INCREMENTO DE REGISTROS Y
FIDELIZACIÓN
RADIO
ONLINE
PRODUCCIÓN INTEGRAL DE RADIO
ONLINE EXCLUSIVA PARA ACOMPAÑAR A
LOS PROFESIONALES DE TRADE
MARKETING DURANTE LA JORNADA
LABORAL
LA ESCUCHA SERÁ GRATUITA MEDIANTE
REGISTRO CON EMAIL CORPORATIVO
INCREMENTO DE REGISTROS Y
CONSTRUCCIÓN DE COMUNIDAD
CASO DE ESTUDIO
DESCARGABLE
GENERACIÓN DE 1 CASO DE ESTUDIO
MENSUAL ABORDANDO DISTINTAS
PROBLEMÁTICAS DEL SECTOR
DESCARGA GRATUITA MEDIANTE SHARE
EN REDES SOCIALES O REGISTRO CON
EMAIL CORPORATIVO
INCREMENTO DE TRÁFICO, SHARES Y
REGISTROS
 TRADEALA

E-MAIL MARKETING
Utilización de e-mail automation para lead generation,
nurturing y scoring

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 E-BOOK
ESPECIALIZADO
GENERACIÓN DE E-BOOK CON
TEMÁTICA ESPECIALIZADA EN EL
SECTOR DE TRADE MARKETING.

SU DESCARGA SERÁ GRATUITA

MEDIANTE SHARE EN REDES SOCIALES
O REGISTRO CON EMAIL CORPORATIVO

OBJETIVOS
INCREMENTO DE TRÁFICO, SHARES Y
REGISTROS
 CURSO
ESPECIALIZADO
CURSO AUTOGESTIVO ORIENTADO A
JÓVENES PROFESIONALES QUE ESTÁN
COMENZANDO EN TRADE MARKETING

RECIBIRÁN 1 EMAIL POR SEMANA CON

DIFERENTES MÓDULOS POR EL
TÉRMINO DE 2 MESES

DEBERÁN REGISTRARSE CON

EMAIL CORPORATIVO Y/O UNIVERSIDAD

OBJETIVOS
INCREMENTO DE TRÁFICO, REGISTROS
Y FIDELIZACIÓN
 TRADEALA

SOCIAL MEDIA
Facebook, Youtube, LinkedIn, WhatsApp

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 LINKEDIN
¿Trabajas en Trade Marketing?
Descubre TRADEALA, la
plataforma inteligente para
optimizar tu ejecución en el
punto de venta.
 TRADEALA

REMARKETING
Facebook, Google, LinkedIn.

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 MECANISMOS DE REMARKETING

PRODUCTO
Tradeala (Saas Trade Marketing)

BUYER PERSONA
Generación X y principios de Y.
Universitario o con master en progreso.
Padre jóven entusiasta de la tecnología.

Early adopters.
Fanáticos de videojuegos, smartwatches, dueños de consolas modernas.

CANALES DE REMARKETING

FACEBOOK Y GOOGLE
Teniendo en cuenta que vamos a captar tráfico con Linkedin y Google
nuestro canal de remarketing serán Facebook y Google. Haremos foco en
personas que estuvieron más de 15 segundos en el sitio buscando
generar un buen recall en la mente de las personas realizando un segundo
impacto en un canal diferente en el que recibió una primera
comunicación.

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DETALLE DE AUDIENCIAS

LINKEDIN
 TRADEALA

ESTRATEGIAS SEO
Planteo de tres estrategias SEO para incrementar las
visitas orgánicas.

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 RESPONSIVE
DESIGN
NUESTRO SITIO WEB SE ADAPTA A
CUALQUIER TIPO DE DISPOSITIVO
EXISTENTE Y FUTURO TENIENDO LA
INFORMACIÓN DISPONIBLE PARA SER
CONSUMIDAS EN EL MOMENTO QUE LAS
PERSONAS DECIDAN.
ESPECÍFICAS Y ESTÁN CERCA DEL FINAL
DESARROLLO UNIFICADO PARA FÁCIL
ACTUALIZACIÓN.
SIMPLE PARA INTERACTUAR, CONSUMIR
Y COMPARTIR.
LONG-TAIL
KEYWORDS
MÁS DEL 70% DE LOS TÉRMINOS DE
BÚSQUEDA SON LONG-TAIL
(5-7 PALABRAS O MÁS).
SON UTILIZADAS POR PERSONAS QUE
REALIZAN BÚSQUEDAS MUY
DEL BUYER JOURNEY (CONVERSIÓN).
OFF-PAGE
SEO
CREACIÓN DE CONTENIDO ORIGINAL
QUE LOS PROFESIONALES DEL SECTOR
QUIERAN LEER Y COMPARTIR.
ESTAR ATENTOS A LAS MENCIONES DE
NUESTRA MARCA PARA SER LINKEADOS
CUANDO SOMOS NOMBRADOS.
ENVÍO DE NOTAS DE PRENSA A
PORTALES DE NOTICIAS DEL SECTOR
DE TRADE MARKETING.
 TRADEALA

LANDING PAGE
Producción de landing page con foco en aumentar las
solicitudes de demostración.

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 LANDING
PAGE
PARA LOGRAR MAYOR CANTIDAD
DE CONVERSIÓN EN LA SOLICITUD
DE DEMOSTRACIONES DEL
PRODUCTO.

ENCABEZADO CLARO Y CON UN

MENSAJE DIRECTO.

UN ÚNICO DATO PARA SOLICITAR

LA DEMOSTRACIÓN.

RESUMEN DE CARACTERÍSTICAS Y
BENEFICIOS PRINCIPALES DEL
PRODUCTO.
 LANDING
PAGE
PARA LOGRAR MAYOR CANTIDAD
DE CONVERSIÓN EN LA SOLICITUD
DE DEMOSTRACIONES DEL
PRODUCTO.

ENCABEZADO CLARO Y CON UN

MENSAJE DIRECTO.

UN ÚNICO DATO PARA SOLICITAR

LA DEMOSTRACIÓN.

RESUMEN DE CARACTERÍSTICAS Y
BENEFICIOS PRINCIPALES DEL
PRODUCTO.
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SITIO, BLOG Y LANDING KPIs

Indicadores de performance para sitio web
con blog y landing page.

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 SITIO WEB BLOG LANDING PAGE
Páginas visitadas x mes Promedio de páginas por sesión en Blog Tasa de conversión del objetivo
Usuarios convertidos a leads # Compartidos o Me gusta Descargas de contenido
Ratio de conversión en demo total de suscriptores Tasa de abandono de formularios de clientes
Ratio de conversión drip marketing Tasa de suscripción mensual potenciales
Ratio de conversión de newsletter Influencia en ventas ROAS (retorno de la inversión por gastos en
Coste de la adquisición en demo Leads generados vía blog campaña de medios)

Cada canal tiene sus propios KPIs de acuerdo a sus objetivos

El sitio web tiene principales pilares la información acerca del producto y la inscripción a una demostración, al newsletter y a un curso vía email marketing.
El blog tiene como objetivo principal captar la mayor cantidad de personas que hagan match con el buyer profile mediante contenido original de valor.
La landing page tendrá dos objetivos: conversión a demostración de producto y descarga de contenido (ebook).
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PLAN B
Push Notifications.

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 PUSH NOTIFICATIONS

Objetivos
Mantener a los usuarios actualizados sobre nuevos contenidos
Convertir a los visitantes en leads o clientes
Enviar un recordatorio
Aumentar las ventas
Mejorar la experiencia y fidelizar

Conocer al usuario
Es importante comunicarse con las personas usando su nombre,
ya que si le estamos impactando por esta vía ya dió su consentimiento.

Debemos utilizar mensajes útiles, relevantes y

apropiados al contexto de cada persona.

Momento ideal
Debemos planificar las notificaciones en el horario correcto de acuerdo
a cada país.

Descubrir cuál es la hora del día en la que se genera un ratio de

apertura mayor y qué día de la semana es el que genera mejor
engagement.

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INTELIGENTE