UNIVERSIDAD DE LEON

DIVISION DE ESTUDIOS DE POSGRADO Y EDUCACION CONTUNUA

“EVALUACION Y ESTUDIO DE LA CARTERA DE PRODUCTOS”

Trabajo de la asignatura:

Seminario de D.O. avanzado “Planeación Estratégica”

Presenta:

José Luis Sánchez Reyes

Grupo:

501

Catedrático:

LAE y MDOH Gregorio Anda Gómez

León, Gto., 19 de Abril de 2005.

Análisis FODA 2
José Luis Sanchez Reyes

INDICE

1.- Introducción….………………………………………………………………………………………3

2.- Desarrollo.…………………………………………………………………………………………….4

2.1 Análisis competitivo………………………………………………………………………4

2.2 Análisis de grupo estratégico….…………………………………………………….4

2.3 La segmentación y poder de mercado……………………………………………5

2.4 La cuota y crecimiento de mercado..……………………………………………..5

2.4 La valoración del balance de recursos.…………………………………………..6

3.- Conclusiones…..…………….……………………………………………………………………….7

4.- Referencia Bibliografía…………………………………………………………………………….8

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José Luis Sanchez Reyes

INTRODUCCION

Hoy en día las organizaciones requieren posicionarse lo mejor posible en

el mercado en el que decidieron operar, compiten por clientes al ser productoras
de bienes o servicios, y por recursos al caracterizarse como organización pública.

Este posicionamiento necesita que la alta dirección identifique, conozca y

entienda la lógica del mercado en base a factores claves que inciden en mejorar
la posición de la organización con respecto al mercado. Estos factores se
convierten en herramientas útiles para una comprensión efectiva los cuales son:
el análisis competitivo considerado como el primer paso para el
entendimiento de la posición estratégica en relación a quienes considera sus
rivales o competidores; el análisis del grupo estratégico que ayuda a la
organización a construir un análisis del competidor y encontrar una mejor
posición con respecto a las estrategias de sus rivales; la segmentación y
poder de mercado (clientes o usuarios), pues no todos los consumidores son
iguales, tienen características, comportamientos y necesidades diversas; la
cuota y crecimiento de mercado caracterizada por orientar a las unidades de
negocio en relación a la naturaleza del mercado y el segmento donde opera,
para obtener esta información ayuda mucho la matriz de crecimiento; la
situación atractiva del mercado depende de los indicadores que se utilicen
para medir dicha variable y del criterio de cada organización.

Otro punto importante par el posicionamiento estratégico de la

organización lo integra la valoración del balance de recursos, comprendido
este como el grado de equilibrio de los recursos de la organización como un
todo. Este balance esta conformado por lo complementario que se muestren los
recursos y actividades internas, elaboración de un análisis de cartera y la
dirección de sistemas internos de producción a través de precisar la capacidad en
habilidades y personalidades que se consideran una fuente de ventaja
competitiva; estos recursos deben valorarse también por su habilidad para crecer
y decrecer en dependencia de un mercado volátil y un mercado estable.
Análisis FODA 4
José Luis Sanchez Reyes

DESARROLLO

Análisis competitivo.

Comprender la lógica de mercado requiere de un análisis competitivo por

parte de la dirección de la organización, sea su competencia el sector público o
privado. Este análisis es el primer paso para el entendimiento de la posición
estratégica de las organizaciones que compiten en este mercado, sector y
segmento, pues ellas al igual que nuestra organización hacen frente al entorno
en el que se encuentran inmersas.

Este análisis nos ha de arrogar información respecto a que objetivos

tienen definidos, cual y hacia donde esta enfocada su cuota de mercado y
crecimiento, cual es su estrategia y si existe coherencia con el mercado; es de
vital importancia detectar cuales son las creencias fundamentales y supuestos de
cada competidor que entre algunos de la competencia se pueden leer como los
datos financieros, la calidad, la productividad o en enfoque a producto
diferenciado.

Análisis del grupo estratégico.

El posicionamiento estratégico de nuestra organización en relación con

estrategias de otras organizaciones nos lo proporciona el análisis del grupo
estratégico, en un sector dado puede haber muchas compañías y cada una de
ellas tener diferentes intereses y competir de distinta forma, por lo que el análisis
debe realizarse además del sector también en el segmento de mercado que
pueda aportar para identificar grupos de empresas que compiten con el mismo
fin a través de características homogéneas y que son relevantes para ese sector
y segmento. Entre las principales utilidades que este análisis nos proporciona
están orientadas a incrementar la comprensión de las bases de la rivalidad de los
grupos estratégicos, la diferencia entre estos grupos con otros, la posibilidad de
cambiar de grupo estratégico y predecir cambios en el mercado para identificar
oportunidades estratégicas.
Análisis FODA 5
José Luis Sanchez Reyes

La segmentación y poder de mercado.

Hemos revisado que cada grupo estratégico tiene ciertas características que lo
identifican, además de estas cualidades la estrategia organizacional debe estar
alineada en relación a sus clientes o usuarios, valorando la posición del mercado
con respecto a dicha demanda. No todos los consumidores son iguales, tienen
características, comportamientos y necesidades diversas; por lo que es útil
pensar en mercados como segmentos e identificar que organizaciones compiten
en que segmentos considerando las bases de esa segmentación que sumen a
explicar la dinámica del mercado, la entrada de competidores y productos
sustitutos desde otros segmentos de mercado, la importancia del poder de
mercado impactando en la descomposición de dicho mercado examinando las
cuotas de mercado por obtener desde el punto de vista estratégico y
cuestionando la efectividad de concentrarse en un mercado más competitivo
dejando a un lado un enfoque más amplio.

La cuota y crecimiento de mercado.

Una herramienta que ayuda a orientar a las unidades de negocio en

relación a la participación, poder y tasa de crecimiento del mercado es la matriz
de crecimiento, pues nos ayuda a situar las unidades de negocio respecto a la
participación de mercado caracterizándola por ser estrella si posee una alta cuota
de mercado en un mercado en crecimiento, interrogante si se encuentra en un
mercado en crecimiento pero sin una cuota alta de mercado sin reducción de
costos suficientes para compensar inversiones realizadas en intentar mantener
una cuota competitiva de mercado, vaca de efectivo si tiene una alta cuota en
mercados maduros manteniendo niveles de costos por debajo de la competencia
generando liquidez, por último el perro donde nuestras unidades de negocio
nada tienen que hacer ahí pues estarían en un mercado estancado malgastando
gran cantidad de dinero y alta desgaste de tiempo y recursos.

La situación atractiva del mercado.

El hecho de invertir en un mercado depende de varios indicadores dentro

de los que se encuentran su tamaño, tasa de crecimiento, ciclos de negocio,
rentabilidad del sector, tecnología a utilizar en él, regulación del personal, y
tomar en cuenta los aspectos sociales, impacto ambiental y cuestiones políticas y
legales que influyen el la operación de la organización para insertarse en dicho
mercado. Además de estos indicadores también depende esencialmente del
criterio personal de la organización para decidir que indicadores y métodos
utilizar en su decisión para posicionar sus productos en dicho mercado y la
construcción de su cartera de productos.
Análisis FODA 6
José Luis Sanchez Reyes

La valoración del balance de recursos.

En textos anteriores hemos mencionado la necesidad de posicionar la

organización estratégicamente y análisis que son útiles para lograrlo, una
herramienta más es la valoración del balance de recursos buscando equilibrio en
los recursos de la organización. Para esto los directivos de la organización tienen
la responsabilidad clave de asegurar que la cartera se mantenga competitiva,
valorando hasta donde son complementarias las actividades que la integran,
impactando en las unidades de negocio de tal suerte que lidien con segmento
específicos de mercado y no con mercados enteros, pues es importante recordar
que el recurso crítico es el tiempo y la energía creativa de los directivos,
diseñadores, ingenieros y demás miembros de la organización.

Además de la complementariedad en la cartera de productos, la

organización requiere de un balance en las habilidades y personalidades que
integran la capacidad para dirigir sistemas internos de producción, pues se
consideran una fuente de ventaja competitiva; ambos recursos, tanto en la
cartera de productos como las habilidades y personalidades deben valorarse
también por su característica de crecer y decrecer en dependencia de un
mercado volátil e incierto y un mercado estable y duradero.
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José Luis Sanchez Reyes

CONCLUSIONES

 Una característica que deben tener y desarrollar todas las organizaciones

es el poder comprender la lógica de mercado, con el fin de posicionarse
más estratégicamente en él. Existen análisis que facilitan esta posición
pues arrojan información importante de la competencia, entorno,
segmentos y sectores de mercado.

 Identificar grupos de empresas que compiten con el mismo fin nos facilita
la toma de decisión con respecto a que grupo estratégico vamos a
enfocarnos y predecir cambios en mercados identificando oportunidades
estratégicas.

 El mercado es muy cambiante, por ello la efectividad en el

posicionamiento depende de la alineación de la organización con respecto
a sus clientes o usuarios, no todos son iguales, tienen características,
comportamientos y necesidades diversas.

 Cada organización decide que indicadores y métodos toma en cuenta para

posicionar sus productos en el mercado y como construir su cartera de
productos.

 Por último es importante que la organización genere un equilibrio entre su

cartera de productos que impacten en sus unidades de negocio
impactando en segmento de mercado y tomando en cuenta las
habilidades y perfiles de las personas que integran dicha organización. En
la manera que muestra dicha organización habilidad para crecer y
decrecer de acuerdo a su mercado logrará posicionarse mejor en la mente
de sus consumidores y sumar a la culminación de la estrategia definida.

José Luis Sánchez Reyes

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José Luis Sanchez Reyes

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

1. Dirección Estratégica (Análisis de la estrategia de las organizaciones)

Ferry Jonson y Kevan acholes.
Tercera edición.
Prentice Hall

2. Hablan los Gurús.

Josepth Boyett y Jimmie Boyett
1999
Norma