MEMORIA DESCRIPTIVA

Titular: Ing. José Luis De Cárdenas Hidalgo.

Agradecimientos

A los profesores y directivos del Centro de Formación Padre José Diego Baptista, por el
valioso tiempo dedicado a sus alumnos en horas de descanso; a mi patrocinador de la empresa
Karatbars Internacional por haber sido el primero que me guió en el network marketing, el
mercado de las criptomonedas y el trading en el mercado de valores; a mis consultores y
mentores de negocios y a todos mis clientes que con sus generosas contribuciones hacen que
este proyecto crezca cada día más.

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Resumen

ALAZAN es una mediana empresa multiservicios de comercio electrónico y cadena de

negocios ecommerce sin límites geográficos. El fundador y visionario de la PYME es el
propietario principal, ingeniero informático, desarrollador de software, inversor, networker,
trader, youtuber, bloguero y dueño de negocios Ing. José Luis De Cárdenas Hidalgo. En esta
memoria descriptiva se sintetiza el origen y desarrollo de esta empresa que crece cada día más
para bien de sus socios, líderes, comerciantes, ejecutivo, empleados, revendedores, clientes y
fundador.

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Abstract

ALAZAN is a multi-service e-commerce medium enterprises and online business chain

with no geographical limits. The founder and visionary of this medium enterprises is the main
owner, computer engineer, software developer, investor, networker, trader, youtuber, blogger
and business owner José Luis De Cárdenas Hidalgo. This specification summarizes the origin
and development of this company that grows more and more every day for the good of its
partners, leaders, merchants, executive, employees, resellers, customers and founder.

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Contenido

CAPÍTULO 1: INTRODUCCIÓN .......................................................................................................... 7

Contexto socioeconómico .................................................................................................................................... 7

Global ...................................................................................................................................................................... 7

Conceptos de empresa y sus características ......................................................................................................... 9

Definición de empresa............................................................................................................................................. 9
Características de nuestra empresa ........................................................................................................................ 9
Características fundamentales de nuestro proyecto de empresa........................................................................... 9

Tipo de asociación .............................................................................................................................................. 10

Por la forma social ................................................................................................................................................. 10
Por la actividad que desarrolla y origen del capital ............................................................................................... 10
Por sus límites geográficos .................................................................................................................................... 10
Por su clasificación del tipo económico................................................................................................................. 10

CAPÍTULO 2: DATOS GENERALES ................................................................................................. 11

Historia del origen .............................................................................................................................................. 11

Cronología.......................................................................................................................................................... 12

Misión ................................................................................................................................................................ 12

Visión ................................................................................................................................................................. 12

Ideario ............................................................................................................................................................... 13

Código ético de la empresa ................................................................................................................................ 13

Modelo de negocios ........................................................................................................................................... 13

Organización ambidiestra (OA) ............................................................................................................................. 13
Organización horizontal (OH) ................................................................................................................................ 14
Unidades de negocios (UN) ................................................................................................................................... 14

Organigrama ...................................................................................................................................................... 14

Plan de carreras profesional............................................................................................................................... 15

Team Líder (TL) ...................................................................................................................................................... 15
Team Manager (TM) .............................................................................................................................................. 15
Director Técnico (CTO) .......................................................................................................................................... 15
Director de Marketing (CMO) ................................................................................................................................ 16
Director de Operaciones (COO) ............................................................................................................................. 16
Director Financiero (CFO) ...................................................................................................................................... 16

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 Director de Recursos Humanos (CHRO) ................................................................................................................ 16
Director Nacional (CEO) ......................................................................................................................................... 17

Programa de adquisición de derechos................................................................................................................ 17

Objetivos ........................................................................................................................................................... 17
Objetivos económicos ........................................................................................................................................... 17
Objetivos sociales .................................................................................................................................................. 18
Objetivos técnicos ................................................................................................................................................. 19

Programa de afiliados ........................................................................................................................................ 19

Bono directo (Venta directa) ................................................................................................................................. 19
Bono de referidos (Venta indirecta) ...................................................................................................................... 19
Flujo de trabajo (Work process) ............................................................................................................................ 20
Código de referidos ............................................................................................................................................... 20

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 Capítulo 1: Introducción

Con los pies sobre la tierra, con este plan de negocios se proyecta la idea ya llevada a la
práctica de una nueva organización que comenzó como MIPYME de servicios emergentes en el
mercado nacional cubano, luego evolucionó a MIPYME comercial en el ámbito internacional
del comercio electrónico basada en un modelo de negocio de mercadeo en red y por último se
convirtió en una cadena de negocios ambidiestra y horizontal basada en un modelo de unidades
de negocios. MIPYME objetiva, de mucho trabajo, constancia y vía de alcanzar la tan anhelada
libertad financiera. Partiendo entonces de lograr la libertad financiera nace la idea ya
materializada.

Contexto socioeconómico

Global

Dentro de la economía mundial muchas y muy variadas han sido las formas de
organización de las personas para desarrollar actividades productivas que les permitan
desarrollar sus habilidades, prestar sus servicios, atender demandas o necesidades específicas
con su consecuente remuneración o retribución, dentro de estas modalidades de organizaciones
podemos encontrar a las micro, pequeñas y medianas empresas que a la fecha juegan un papel
muy importante en el orden social.

Estas micro, pequeñas y medianas empresas son la fuente número uno en la generación
de empleos por consecuencia de ingresos y en la reducción de los niveles de pobreza, de
acuerdo a cifras con relación al Producto Interno Bruto se estima que este tipo de empresas
contribuyen con un rango del 20 al 50% del PIB en los países centroamericanos.

De acuerdo con el Centro de Comercio Internacional tan solo un 5% y un 10% de las

empresas se dedican a actividades de exportación, lo cual permite identificar que el mercado
normal de estas sociedades es el local teniendo potencialmente un desarrollo importante hacia
mercados extranjeros no explotados por esta modalidad.

Particularizando sobre el tema tenemos que existen dos formas de surgimiento de este
núcleo de empresas, primeramente, se encuentran aquellas que se originaron como empresas, en
las que se distingue claramente una organización, una estructura, una gestión empresarial y el
trabajo remunerado y por otro lado aquellas están aquellas que tuvieron un origen familiar
caracterizado por una gestión a la que sólo le preocupó su supervivencia, sin prestar demasiada
atención a temas como: el costo de oportunidad, de capital o la inversión que permitiera el
crecimiento.

Durante mucho tiempo ha existido el término denominado PYME, el cual ahora se ha

actualizado por el de MIPYME que agrupa a las micro, pequeñas y medianas empresas,
entendiendo por medianas, a una buena parte de organizaciones de tamaño corporativo.

Y aunque la concepción de PYME y MIPYME no es reciente si en los último años ha

sido considerando como el tema central en diversos foros internacionales ya que con el tiempo

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se ha venido reconociendo su importancia pero no como una unidad única productiva sino como
un sector de la economía que en su conjunto genera múltiples oportunidades de auto-empleo o
empleos lo cual mueve la economía y genera una mejor distribución de la riqueza.

Es importante resaltar que durante muchos años el concepto de las micro, pequeñas y
medianas empresas se consideraba típico de las economías en desarrollo, como un reflejo del
poco desarrollo de la economía de un país hasta que en los últimos años se ha entendido que
esta modalidad de empresas es y puede ser:

El inicio de la gran empresa.

En su modalidad de redes u organizaciones, cadenas de proveedores para otras empresas
tanto nacionales como extranjeras.
El apoyo y desarrollo de estas empresas está de moda en el mundo, existen en estas
fechas programas de todas las organizaciones mundiales enfocadas al apoyo y desarrollo de
estas figuras ahora que se ha reconocido su peso en las economías locales y su facilidad para la
atención de necesidades socio-económicas de los países.

Es importante reconocer que aun y cuando se han hecho diversos esfuerzos para medir el
impacto y peso específico dentro de las economías de todos los países esto ha sido difícil ya que
dentro de estas empresas tiene un papel relevante el manejo de empresas no formales, esto es
aquellas empresas que no tienen ningún registro o control, que se constituyen a nivel de familias
y así operan en una completa informalidad, sin registros ni controles ni fuentes de información
confiable, sin embargo generan empleos e ingresos aunque su desarrollo es normalmente muy
lento o casi nulo y su permanencia en la economía es muy corta, precisamente por esa falta de
formalidad desde su nacimiento y en su operación.

Pese a lo anterior y lo complejo que puede ser el tener información precisa de las
empresas que existen y operan en cada país, si se reconoce que son básicas en el desarrollo de
las naciones y ha habido momentos como en Europa en el 2005 que se consideraron “el motor
de la economía europea”.

Tan solo como referencia, en España en el 2009 existían más de 3’000,000 de empresas,
de las cuales 99% son pequeñas o medianas. El 51% de las pymes no emplea a ningún
trabajador, salvo el propio empresario; es lo que se llama autoempleo, y no se puede considerar
propiamente una empresa, aunque técnicamente lo sea.

El resto de las empresas más de la mitad no emplea más que uno o dos trabajadores, son
microempresas, en consecuencia solo las pequeñas y medianas empresas operan con un número
superior a tres empleados, en lo general son estructuras muy pequeñas pero con una gran
actividad económica de manera personal y directa.

Pese a la evolución y visión que se tiene de estas organizaciones en un sentido práctico,

no existe todavía una definición universal y única del concepto de cada una de estas empresas,
prácticamente cada país ha desarrollado su modelo de empresa, sus propios niveles para
considerar y delimitar el tamaño de cada una de ellas.

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Conceptos de empresa y sus características

Definición de empresa

Según la Organización Internacional del Trabajo; se define como microempresa a

aquella con hasta cinco empleados, pequeña empresa a la que tenga desde seis y hasta los veinte
empleados y la mediana a la que tenga más de 21 empleados. En nuestro caso sería una pequeña
empresa ya que tiene entre 6 y 20 empleados.

Características de nuestra empresa

Nuestra empresa por sus características es empleadora, sociedad de terceros, sin local,
urbana, informal y sin límites geográficos que por las características de la producción está
segmentada por los ingresos con un uso intensivo de los factores conocimiento, trabajo y
capital.

Características fundamentales de nuestro proyecto de empresa

Nuestra PYME comenzó en sus orígenes con un capital de la familia De Cárdenas

invertido en activos de arrendamiento y posteriormente con la afiliación al Network Marketing
se agregaron como fuentes de ingresos pasivos, además de las cuotas diarias por concepto de
arrendamiento, las ganancias generadas por el trading de criptomonedas, hasta que surge la idea
de pasar de la distribución de servicios de empresas patrocinadoras a la creación de una empresa
propia donde se agregaron los servicios ecommerce. Se generó gracias a la iniciativa del
fundador, sus conocimientos técnicos y su constante superación y adaptación a los cambios del
mercado. El crédito bancario es utilizado como fuente de financiamiento pero todo el sistema
financiero de la empresa proviene del capital del fundador, proveedores, comerciantes,
distribuidores, revendedores, socios y clientes. El patrimonio de la empresa comenzó con un
pequeño capital inicial de la familia De Cárdenas y se basó en el rendimiento o beneficios
(profit) generados en el trading en el mercado de valores. Las operaciones de trading se realizan
en exchanges que están regulados en los Estados Unidos de América y cumplen con todas las
obligaciones en materia legal. La empresa oferta diferentes bienes y servicios. Presenta
estructuras mínimas de administración, todo el flujo de trabajo está automatizado y su
flexibilidad es una ventaja competitiva que la caracteriza. Atiende necesidades inmediatas de los
sectores o comunidades donde tiene sus unidades de negocios y genera empleo a mano de obra
emprendedora calificada y no calificada. Las utilidades promedio y la permanencia de la
empresa en el mercado objetivo dependen de las capacidades y visión empresarial del
mastermind group de asesores y expertos de la organización encabezados por su fundador que
es a su vez el socio único, y de la rentabilidad de sus distribuidores y comerciantes. La
clasificamos entonces como una empresa con acceso a los mercados globales que establece una
relación e-commerce y de network marketing con sus distribuidores y clientes, lo que la vuelve
competitiva ante las variaciones en el mercado global (Centro de Formación Diocesano Padre
Diego José Baptista, 2019).

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Tipo de asociación

Por la forma social

Nuestra empresa es una sociedad unipersonal de responsabilidad limitada que se integró

mediante la aportación de capital de su único socio y fundador José Luis De Cárdenas Hidalgo.

Por la actividad que desarrolla y origen del capital

Por las actividades que desarrolla el negocio se clasifica como empresa de producción
agropecuaria, comercial y de servicios. Por el origen del capital es privada. La finalidad es
eminentemente lucrativa (Centro de Formación Diocesano Padre Diego José Baptista, 2019).

Por sus límites geográficos

Transnacional.

Por su clasificación del tipo económico

Necesaria y básica.

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 Capítulo 2: Datos generales

Historia del origen

Todo proyecto nace de una idea inicial, casi siempre de la manera menos convencional o
menos imaginada; el hombre crea, siente y cuestiona todo lo que sucede en su entorno, y es
precisamente en este proceso que surgen las ideas. La idea inicial de este proyecto que
describimos en el presente documento, surgió condicionada por la posibilidad de existencia de
un capital de la familia De Cárdenas, recibido en herencia por el fallecimiento del padre del
fundador y dueño de la empresa; en una conversación entre dos familiares, uno le propuso al
otro la idea y el segundo (hoy fundador) la hizo suya y comenzó a buscar la forma más
adecuada de materializarla. En este proceso de maquetación mental del proyecto, todavía sin
disponer del capital para concretarlo, el promotor y realizador, que se encontraba realizando
estudios de postgrado en primer año de la licenciatura en contabilidad y finanzas en la
universidad, ya contaba con los conocimientos mínimos que le permitieron realizar
proyecciones y posibles estados financieros a partir del capital inicial, además de haber
realizado investigaciones con expertos en materia legal, que lo convencieron de la rentabilidad y
legalidad del negocio.
Tiempo después, la posibilidad de contar con este capital inicial se concretó y el
promotor que había recibido la idea de un primo, dispuso del efectivo para comprar el primer
activo. Pero no fue tan fácil, dedicó tiempo de gestión de capital humano a la búsqueda del
primer arrendatario del activo, una persona idónea en quién depositar la confianza y el activo
del que esperaba recibir dividendos en el futuro. Luego de un tiempo, averiguando entre otros
arrendatarios y dueños del mismo tipo de empresa, apareció el propuesto arrendatario y se pasó
a la etapa de comprar el activo. Era la primera vez que el realizador de la idea, entraba en el
mundo de los negocios; alguien que toda su vida había sido, primero estudiante, después militar
activo y más tarde trabajador gubernamental, con una alta calificación técnica y nivel
educacional, pero sin la más mínima noción de contabilidad, negocios o solvencia financiera,
dependiendo por completo de mecanismos gubernamentales sin posibilidades de crecimiento
financiero. Para el promotor era algo totalmente nuevo e innovador en el plano personal. Hasta
ahora no se ha hecho mención a cuál fue la idea inicial. La idea era invertir el capital inicial, que
como ya había dicho tiene su origen en la familia De Cárdenas, en la compra de un bicitaxi
(medio de transporte urbano de pasajeros) para arrendarlo y recibir a cambio, periódicamente,
una cuota de las ganancias, en acuerdo con el arrendatario, o sea un ingreso pasivo. Empresa de
reciente creación entre los habitantes de la ciudad de Bayamo, que por la demanda existente era
rentable y a otros les había sido factible emprender. Saliendo de la idea y volviendo a la historia
del origen, aparece el vendedor del activo y se realiza la compra – venta entre el accionista de la
empresa y el susodicho vendedor, en presencia del propuesto arrendatario del bicitaxi. Termina
de esta manera la parte inicial y abstracta de la idea y se lleva a la práctica el proyecto. En
resumen, este es el origen de la organización ALAZAN, nombre con que fue bautizada la
entidad por el accionista en la compra del primer activo, hoy fundador de la organización.
Tiempo después, en modalidad autoempleo, se agregaron los servicios de desarrollo de software
como una propuesta más en la cartera de servicios de la organización, gracias a la calificación
técnica y labor independiente del fundador, graduado en ingeniería informática y accionista
aportador del capital. Posteriormente gracias a contactos por las redes sociales entre antiguos

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camaradas de universidad, también ingenieros informáticos e ingenieros en telecomunicaciones
y radioelectrónicos, todos tecnólogos de la informática y las comunicaciones, surge la propuesta
de afiliación a las empresas de redes de mercadeo y criptomonedas Karatbars International,
Trust Investing y otras. Después de un año de trabajo como networker en estas compañías
gestoras de criptoactivos el hoy fundador de la organización se decide a crear su propia empresa
y nace el proyecto de PYME privada de Internet y comercio en línea “ALAZAN” en mayo del
2021. El 5 de octubre de 2021 gracias al trabajo de un diseñador gráfico se crea la marca y
actual logotipo de la organización.

Cronología

 24 de marzo 2022. Es aprobada la solicitud de creación de ALAZAN como

Micro, Pequeña y Mediana Empresa (MIPYME privada) por el Ministerio de
Economía y Planificación de la República de Cuba.
 28 de marzo 2022. Apertura de cuenta de depósito a la vista en la sucursal
bancaria No. 747 del Banco Popular de Ahorro (BPA) en Cuba, Granma,
Bayamo, General García No. 70.
 5 de abril 2022. Depósito del capital dinerario correspondiente al capital social
declarado a la vista en la sucursal bancaria No. 747 del Banco Popular de Ahorro
(BPA) en Cuba, Granma, Bayamo, General García No. 70.
 19 de abril 2022. Elaboración de la Escritura Notarial en la Notaría de Cuba,
Granma, Bayamo, Calle Capotico No. 41.
 20 de abril 2022. Inscripción en el registro mercantil de Cuba, Granma, Bayamo,
Calle Capotico No. 60.
 27 de abril 2022. Trámites en la ONAT y emisión del NIT y Vector Fiscal.
 28 de abril 2022. Apertura de cuenta corriente en la sucursal bancaria No. 747
del Banco Popular de Ahorro (BPA) en Cuba, Granma, Bayamo, General García
No. 70.
 15 de septiembre 2022. Contrato de sociedad entre CVM L.L.C. y ALAZAN
S.U.R.L. en Nana Café Calle 25 entre M y N, Vedado, La Habana, Cuba.

Misión

La comercialización y oferta de bienes y servicios con un trato de excelencia, calidad y

rentabilidad para los clientes de nuestra empresa sin límites geográficos.

Visión

Ser líderes del comercio electrónico a través de la creación de una cadena de negocios en
línea.

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Ideario

Respecto al nombre seleccionado para la empresa sólo tengo que alegar que fue
bautizada con el identificador de una raza de caballos que por su simbolismo sugiere trabajo,
constancia y deseos de vencer. Una vez la PYME pasó de ser un emprendimiento local a una
empresa de comercio en línea en el mercado de valores, se diseñó el primer logotipo y emblema
que consistía en 2 caballos y el color amarillo del oro donde a los valores iniciales se agregaron
los valores de globalización de la independencia financiera al alcance de todos. Tiempo después
y resultado del trabajo de un diseñador gráfico se lanza el identificador gráfico actual de la
marca ALAZAN, que es fuerte por naturaleza y por el significado que encierra. La marca visual
está basada en la forma circular, es de las formas geométricas la más pregnante, por algunas
razones muy conocidas, por ejemplo, el universo, el sistema solar, el dinero (moneda), etc, y
está formada por dos elementos, un isotipo (el caballo galopando, libre, veloz, fuerte) y un
logotipo, la forma escrita de la marca.

Código ético de la empresa

1. Honestidad en las relaciones entre todas las personas que interactúan y se

encuentran relacionadas de uno u otro modo con la empresa; dígase ejecutivo,
comerciantes, proveedores, líderes, socios, empleados, distribuidores,
revendedores y clientes.
2. Orientados a la satisfacción del consumidor o clientes de los servicios de la
empresa, el cliente es el rey.
3. Legalidad y obediencia con las autoridades gubernamentales locales en cualquier
territorio o país, así como cualquier otra autoridad facultada por los estados para
exigir orden y disciplina.
4. Educación y buen trato con los clientes de nuestra empresa; desterrando la
arrogancia, la superioridad y la violencia verbal, de la comunicación profesional
y siempre teniendo en cuenta el principio de que todos los clientes son seres
humanos y merecen un trato respetuoso.
5. Puntualidad como valor fundamental, en el cumplimiento de las obligaciones de
pago.

Modelo de negocios

Bebiendo de 3 fuentes el autor y fundador de la organización creó el modelo de negocios

que bautizó como Modelo de negocios De Cárdenas y que es la base del sistema de trabajo y
organigrama de la organización. A continuación las fuentes,

Organización ambidiestra (OA)

La organización ambidiestra puede abarcar la innovación y el cambio continuo,

adaptándose al sistema y a la estructura de su entorno.

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  Exploración: moverse rápidamente hacia nuevas oportunidades, ajustarse a los
mercados volátiles y evitar la complacencia.
 Explotación: crear valor a corto plazo, coordinando y haciendo más eficientes las
actividades que generan valor.

Organización horizontal (OH)

Se eliminan la mayoría de los mandos medios y sus funciones, con lo que la alta
dirección está en contacto directo con los trabajadores. Tienen una corta cadena de mando y un
amplio abanico de control de gestión. Cultura empresarial basada en el proceso de trabajo y no
en un mando de poder jerárquico.

Unidades de negocios (UN)

Entidades que operan independiente a la organización, pero reportan directamente a la

misma.

Tomando como referencia estas 3 definiciones se creó el modelo de negocios De

Cárdenas donde explotamos el negocio de hoy y exploramos el negocio de mañana, eliminamos
la grasa corporativa y vamos creando una cadena de negocios. En resumen el modelo de
negocios De Cárdenas es una organización ambidiestra y horizontal con fines de lucro que
aplica el modelo de unidades estratégicas de negocios.

Organigrama

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Plan de carreras profesional

Con el objetivo de nuestra organización de contribuir activamente a la mejora social y en

aras de establecer un sistema de compensación y recompensas competitivo que genere fuentes
de empleo, sea vía de alcanzar la libertad financiera, favorezca la superación constante, avale
jurídicamente, sea flexible, motive y profesionalice a los empleados de la organización se
diseñó un plan de carreras profesional con sistema de evaluación medible basado en los
resultados.

Team Líder (TL)

Requisitos para llegar a este rango:

 Haber rebasado el contrato de prueba de 90 días, haber alcanzado la condición de

idóneo y disfrutar de un contrato por tiempo definido.
 Tener una evaluación de desempeño avalada por el Manager del territorio
comercial.

Compensación: devenga una comisión del 2% de las utilidades netas del resultado del
equipo que dirige en la unidad de negocios a que pertenece.

Team Manager (TM)

Requisitos para llegar a este rango:

 Haber rebasado el contrato de prueba de 90 días, haber alcanzado la condición de

idóneo y disfrutar de un contrato por tiempo definido.
 Tener una evaluación de desempeño avalada por la junta directiva de la
organización.

Compensación: devenga una comisión del 10% de las utilidades netas de las unidades de
negocios que dirige.

Director Técnico (CTO)

Requisitos para llegar a este rango:

 Haber rebasado el contrato de prueba de 90 días, haber alcanzado la condición de

idóneo y disfrutar de un contrato por tiempo definido.
 Tener una evaluación de desempeño avalada por la junta directiva de la
organización.

Compensación: devenga una comisión del 2% de las utilidades netas de los territorios
comerciales en que garantiza la disponibilidad técnica.

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 Director de Marketing (CMO)

Requisitos para llegar a este rango:

 Haber rebasado el contrato de prueba de 90 días, haber alcanzado la condición de

idóneo y disfrutar de un contrato por tiempo definido.
 Tener una evaluación de desempeño avalada por la junta directiva de la
organización.
 Haber alcanzado la condición del gestor de ventas más valioso de la
organización.

Compensación: devenga una comisión del 2% de las utilidades netas de las ventas
realizadas bajo su patrocinio.

Director de Operaciones (COO)

Requisitos para llegar a este rango:

 Haber rebasado el contrato de prueba de 90 días, haber alcanzado la condición de

idóneo y disfrutar de un contrato por tiempo definido.
 Tener una evaluación de desempeño avalada por la junta directiva de la
organización.

Compensación: devenga una comisión del 2% de las utilidades netas de los territorios
comerciales en que realiza las operaciones.

Director Financiero (CFO)

Requisitos para llegar a este rango:

 Haber rebasado el contrato de prueba de 90 días, haber alcanzado la condición de

idóneo y disfrutar de un contrato por tiempo definido.
 Tener una evaluación de desempeño avalada por la junta directiva de la
organización.

Compensación: devenga una comisión del 2% de las utilidades netas de las unidades de
negocios que financie.

Director de Recursos Humanos (CHRO)

Requisitos para llegar a este rango:

 Haber rebasado el contrato de prueba de 90 días, haber alcanzado la condición de

idóneo y disfrutar de un contrato por tiempo definido.

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  Tener una evaluación de desempeño avalada por la junta directiva de la
organización.

Compensación: devenga una comisión del 2% de las utilidades netas de los territorios
comerciales en que gestiona las actividades de capital humano.

Director Nacional (CEO)

Requisitos para llegar a este rango:

 Haber rebasado el contrato de prueba de 90 días, haber alcanzado la condición de

idóneo y disfrutar de un contrato por tiempo definido.
 Tener una evaluación de desempeño avalada por la junta directiva de la
organización.

Compensación: devenga una comisión del 3% de las utilidades netas de los territorios
comerciales del país que dirige.

Al alcanzarse estos rangos en la organización el departamento de Marketing y Ventas

publica una infografía del directivo en los canales oficiales y de ventas de la organización.

Programa de adquisición de derechos

Con el objetivo de nuestra organización de contribuir activamente a la mejora social,

económica y ambiental con un sistema de evaluación medible de resultados de las
implementaciones de la gerencia por parte de la junta directiva de la organización y llegar a ser
máximos exponentes de la responsabilidad social corporativa (RSC) o responsabilidad social
empresarial se diseñó un programa de adquisición de derechos o programa de incentivos
aplicable a decisión de la junta general de socios (JGS) a los cargos que responden por personal,
dígase los team managers de las gerencias de las unidades de negocios y al director general del
órgano de administración y de esta forma incentivar la lealtad a la organización y disminuir las
tasas de rotación en sus respectivas administraciones durante un largo periodo de tiempo. Los
calendarios de adquisición de derechos tendrán cortes semestrales con un 0.5% de las utilidades
netas en la unidad de negocios a que pertenece en el caso de los team managers y de toda la
organización en el caso del director general con un límite de 5 años. Cuando un directivo
completa un plan de adquisición de derechos, está totalmente «investido» al cumplir su
permanencia en el cargo durante un quinquenio.

Objetivos

Objetivos económicos

1. Alcanzar la seguridad financiera por hitos,

a. Financiamiento bancario.

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 b. Financiamiento de la Administración Pública a través de Proyectos de
Desarrollo Local (PDL) en cada uno de los territorios comerciales donde
operen las gerencias sucursales de la organización.
c. Crowdfunding.
d. DAO (Decentralized Autonomous Organization).
2. Expansión de mercado por hitos,
a. Creación de gerencias sucursales en todos los territorios comerciales de Cuba.
b. Creación de gerencias sucursales en otros países.
3. Establecer rutas comerciales sobre la base del arbitraje y diferencia de precios por
hitos,
a. Entre los territorios comerciales de Cuba.
b. Entre Cuba y otros países.
4. Mantener una contabilidad oportuna, estable y fiel reflejo de los hechos económicos
de la empresa que permita la toma de decisiones operativas en cualquier momento.
5. Diseño e implementación de los canales de ventas por hitos,
a. Puntos de ventas físicos minoristas.
b. Venta directa a revendedores.
c. Planes de marketing digital y embudo de ventas.
d. Marketplace.
e. Ecommerce.
f. Programas de afiliados.
g. Redes sociales.
6. Diseño e implementación del inventario por hitos,
a. Almacenamiento.
b. Importación.
c. Exportación.
7. Ser líderes del comercio electrónico a través de la creación de una cadena de
negocios en línea.

Objetivos sociales

1. Contribución activa a la mejora social, económica y ambiental con un sistema de

evaluación medible de resultados de las implementaciones de la gerencia por parte
de la junta directiva de la organización.
2. Ser máximos exponentes de la responsabilidad social corporativa (RSC) o
responsabilidad social empresarial (RSE) por hitos,
a. Sistema de compensación y recompensas competitivo.
b. Creación de fuentes de empleo y vías de alcanzar la libertad financiera.
c. Desarrollo de estrategias de superación al capital humano.
d. Plan de carreras.
e. Seguridad jurídica.
f. Flexibilidad.
g. Accountability.
h. Seguridad y salud laboral.

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 i. Promover una empresa alternativa a la contaminación del medio ambiente y al
calentamiento global con el uso de tecnologías ecológicas.
j. Producir servicios no nocivos al bienestar de las comunidades.
k. Diseño e implementación de estrategias de asociación y colaboración de la
empresa. (Joint Venture)
l. Implicar a los consumidores, comunidades locales y resto de la sociedad a
través de proyectos de desarrollo local (PDL), participación en ferias de
negocios, eventos organizados por los gobiernos locales y foros económicos.
m. Marketing y construcción de la reputación corporativa, marca, identidad y
ética de la organización.

Objetivos técnicos

1. Aplicación de tecnologías disruptivas de la informática y las comunicaciones en el

desarrollo del plan de marketing digital y embudos de ventas con el objetivo de la
captación de leads y posterior conversión en socios, líderes, proveedores,
distribuidores, empleados y clientes de la organización.
2. Desarrollar un ecosistema digital oficial de la empresa que sea reflejo de la calidad
de sus bienes, servicios y marca con técnicas de la Web 3.0.
3. Aplicación de la innovación y el desarrollo en cada una de las decisiones ejecutivas
de la empresa.
4. Alcanzar la eficiencia energética de la organización.

Programa de afiliados

Hay una forma muy simple de aumentar sus ganancias en nuestra cadena de negocios.
Simplemente inicie el programa de afiliados, recomendando a sus clientes los productos y
servicios de ALAZAN S.U.R.L. ingresarás a la fuerza de venta y recibirás una comisión por
ello. O sea, por distribuir nuestros bienes y servicios generas ingresos y pasarás a ser un punto
de enlace entre la organización y los clientes.

Bono directo (Venta directa)

Cuando usted recomienda nuestros bienes y servicios a los clientes y estos compran,
ganas el 3% de la utilidad neta de todos los bienes y servicios comprados por dichos clientes.

Bono de referidos (Venta indirecta)

A partir de que aplica como vendedor(a)/afiliado(a) y es contratado por la organización

como fuerza de venta a través de un(a) patrocinador(a) puede formar su equipo de ventas y
participar en los beneficios dondequiera que se produzca la venta. Este bono se llama bono de
referidos, y tiene este nombre precisamente porque para ganarlo es necesario referir el programa
de afiliados a nuevos vendedores, haciendo esto, obtienes el 2% de la utilidad neta de todos los

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bienes y servicios comprados por los clientes y generados por su equipo de referidos. Las
comisiones se generan por cada venta realizada en su red de referidos.

Flujo de trabajo (Work process)

1. Planificación: el Órgano de Administración (OA) planifica costos, presupuestos,

inventario y precios minoristas.
2. Ventas: marketing de afiliados, comercial, facturación y depósitos en banco.
3. Balance: estados financieros mensuales y pago de comisiones al programa de
afiliados.

Código de referidos

A partir de que aplica como vendedor(a)/afiliado(a) y es contratado por la organización

como fuerza de venta a través de un(a) patrocinador(a) recibe su código de referido el cuál será
su identificación o llave dentro del programa de afiliados tanto para agregar un nuevo referido a
su equipo de ventas como para recomendar nuestros bienes y servicios a los clientes. No debe
olvidarlo y es un campo obligatorio en el formulario de aplicación al programa de afiliados y a
la hora de realizar la venta directa a un cliente.

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 Bibliografía

Centro de Formación Diocesano Padre Diego José Baptista. (7 de Diciembre de 2019). Texto Básico La
Micro, Pequeña y Mediana Empresa Moderna. Bayamo, Granma, Cuba.

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