ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD DE LA CREACIÓN DE LA EMPRESA CON

ACTIVIDAD DE EDUCACION COLEGIO CAMPESTRE xxxxxxxxxxxxx, QUE

GENERARÁ VALOR AGREGADO A LA COMUNIDAD Y BENEFICIO ECONÓMICO
Y RENTABLE PARA SUS SOCIOS.

ELIANA CAICEDO SANTACRUZ

LUIS GUILLERMO COLLAZOS

LAURA CAICEDO SANTACRUZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

FORMULACION DE PROYECTOS

ECONOMIA FINANCIERA Y GESTION

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

BOGOTA

2018
 ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD DE LA CREACIÓN DE LA EMPRESA CON
ACTIVIDAD DE EDUCACION COLEGIO CAMPESTRE xxxxxxxxxxxxx, QUE
GENERARÁ VALOR AGREGADO A LA COMUNIDAD Y BENEFICIO ECONÓMICO
Y RENTABLE PARA SUS SOCIOS.

ELIANA CAICEDO SANTACRUZ

LUIS GUILLERMO COLLAZOS

LAURA CAICEDO SANTACRUZ

Proyecto formativo para obtener el tecnólogo en formulación de proyectos

LILIANA AMAYA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

FORMULACION DE PROYECTOS

ECONOMIA FINANCIERA Y GESTION

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

BOGOTA

2018
 Nota de Aceptación

_______________________________

_______________________________

_______________________________

_______________________________

_______________________________

Firma del Presidente del Jurado

_______________________________

Firma del Jurado

_______________________________

Firma del Jurado

 Bogotá 2017

Dedicatoria

El siguiente trabajo está dedicado a todas aquellas personas que forman parte de nuestras
vidas en el presente, que han acompañado y se convierten por ende en parte fundamental
de motivación en el día a día, y que con sus hermosas palabras nos brindaron animo
necesario para no desfallecer en la culminación de tan importante sueño alcanzado.

También queremos incluir a todas aquellas personas que de modo desinteresado pero con
grandes aportes acompañaron nuestro proceso de formación, su valiosa orientación nos
dio enseñanzas para la vida.
Agradecimientos

En primer lugar agradecer a Dios por la oportunidad que nos ha brindado para con esta
capacitación y a nuestros superiores por crear los convenios que tienen vigentes con Sena,
pensando siempre en la capacitación de los integrantes de la Fuerza Pública haciendo
con ello unos Soldados más preparados y coactivos para cumplir la misión
 TABLA DE CONTENIDO

1 CAUSAS Y RAZONES QUE DAN ORIGEN A LA PROPUESTA .................................. 14

1.1 IMPORTANCIA DE FORMULAR PROYECTOS RELACIONADOS CON IDEAS
PRODUCTIVAS.......................................................................................................................... 14
1.2 PROPUESTA DE IDEAS DE NEGOCIO.................................................................... 14
1.3 DE LA IDEA DE NEGOCIO .......................................................................................... 16
Matriz de priorización o Matriz de decisión ........................................................ 16
Diagrama de Ishikawa o Causa Efecto ............................................................... 16
Imágenes alusivas a la idea de negocio seleccionad....................................... 17
1.4 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Y NECESIDAD IDENTIFICADA SOBRE
LA CUAL SE TRABAJA LA IDEA DE NEGOCIO SELECCIONADA Y SU
INNOVACION. ............................................................................................................................ 18
Planteamiento del problema ................................................................................. 18
Árbol de problemas ................................................................................................ 19
1.5 OTROS FACTORES QUE CONTRIBUYEN A LA JUSTIFICACIÓN DE LA
PROPUESTA .............................................................................................................................. 19
Plan Nacional de Desarrollo 2014-2018 ............................................................. 19
Plan Distrital de Desarrollo. .................................................................................. 20
CONPES (Consejo Nacional de Política Económica y Social) 3527
(política nacional de competitividad y productividad)........................................................ 21
Sectores de Clase Mundial Programa de Transformación Productiva PTP . 22
1.6 CRECIMIENTO DE LA ECONOMIA EN COLOMBIA .............................................. 22
Análisis del Crecimiento de la Economía en Colombia .................................... 22
Comportamiento últimos años del crecimiento de la economía ..................... 23
1.7 ANÁLISIS DEL SECTOR ECONOMICO EN COLOMBIA ....................................... 24
1.8 ANÁLISIS ACTIVIDAD ECONÓMICA ........................................................................ 24
Comportamiento de los últimos años de la Actividad Económica .................. 24
1.9 ELEMENTOS DE PREFACTIBILIDAD QUE SE ANALIZARAN PARA EL
DESARROLLO DEL PROYECTO ........................................................................................... 25
Estudio de mercado ............................................................................................... 25
Estudio técnico ....................................................................................................... 26
 Estudio organizacional-administrativo-legal....................................................... 26
Estudio financieros ................................................................................................. 26
2 FUNDAMENTOS .................................................................................................................... 27
2.1 OBJETIVO GENERAL................................................................................................... 27
2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS ........................................................................................ 27
Objetivo económico .............................................................................................. 27
Objetivo social......................................................................................................... 27
Objetivo de innovación .......................................................................................... 27
Objetivo ambiental.................................................................................................. 27
Objetivo legales ..................................................................................................... 27
2.3 METAS SOCIALES ........................................................................................................ 27
2.4 JUSTIFICACION ............................................................................................................ 28
2.5 ANTECEDENTES .......................................................................................................... 29
2.6 ANALISIS DEL MACROENTORNO ............................................................................ 30
Entorno Político y Legal ........................................................................................ 30
Entorno Económico ................................................................................................ 31
Entorno Social......................................................................................................... 32
Entorno Tecnológico .............................................................................................. 33
Entorno Ambiental .................................................................................................. 33
2.7 ANÁLISIS DEL MICROENTORNO ............................................................................. 34
Análisis de Proveedores........................................................................................ 34
Análisis de la competencia ................................................................................... 35
3 ESTUDIO DEL MERCADO .................................................................................................. 35
3.1 ANALISIS DE LA DEMANDA ....................................................................................... 36
ELEMENTOS IMPORTANTES DE LA DEMANDA .......................................... 36
Empresas que ofrecen el mismo tipo de producto ............................................ 37
Comportamiento de la demanda donde se encuentra inmerso el producto . 37
Principales demandantes a nivel local ................................................................ 37
ANALISIS DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS ............................................ 37
3.2 ANALISIS DE LA OFERTA........................................................................................... 38
 Tipo de elasticidad en que se clasifica los productos/servicios (cambios en
materia prima) ......................................................................................................................... 38
Consumo aparente................................................................................................. 38
Competencia directa .............................................................................................. 38
Competencia indirecta ........................................................................................... 38
Elementos sustitutos .............................................................................................. 39
3.3 MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO ...................................................................... 40
Mercado Potencial.................................................................................................. 40
Mercado Objetivo ................................................................................................... 40
4 INVESTIGACION DE MERCADOS .................................................................................... 41
4.1 Objetivos de la investigación ........................................................................................ 41
Objetivo general ..................................................................................................... 41
Objetivos específicos ............................................................................................. 41
4.2 Planteamiento del problema ......................................................................................... 42
Dentro de las soluciones para mitigar el problema de investigación se tendrá en
cuenta las siguientes: ............................................................................................................ 42
4.3 Tipo de investigación utilizada en el proyecto formativo .......................................... 43
4.4 Método de investigación ............................................................................................... 43
4.5 Población ......................................................................................................................... 44
Análisis población objetivo .................................................................................... 44
4.6 Muestra ............................................................................................................................ 45
Tipo de muestreo.................................................................................................... 45
Calculo de la muestra poblacional ....................................................................... 45
4.7 INSTRUMENTO DE RECOLECCION DE INFORMACION .................................... 45
Ficha técnica de la encuesta ................................................................................ 46
ENCUESTA ............................................................................................................. 46
4.8 TABULACIÓN Y GRAFICACIÓN DE LOS RESULTADOS DE CADA PREGUNTA
ARROJADOS EN LA APLICACIÓN DEL INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE
INFORMACIÓN .......................................................................................................................... 49
4.9 INFORME FINAL SOBRE LOS RESULTADOS OBTENIDOS DE LA
TABULACION DEL INSTRUMENTO DE RECOLECCION DE INFORMACION PARA LA
IDEA DE NEGOCIO. ................................................................................................................. 57
 LISTA DE TABLAS

Tabla 1. Propuestas de ideas de negocio .................................................................................. 15

Tabla 2. Matriz de priorización o matriz de decisión ................................................................ 16
Tabla 3: Oportunidades idea de proyecto frente a CONPES .................................................. 21
Tabla 4 Busqueda y seleccion de proveedores ........................................................................ 34
Tabla 5 Analisis competencia indirecta ...................................................................................... 39
Tabla 6: Ficha técnica traje de alta montaña con tela inteligente 1-W .................................. 36
 LISTA DE ILUSTRACIONES

Ilustración 1. Diagrama Ishikawa o causa efecto ...................................................................... 17

Ilustración 2. Trajes par climas de Hielo ..................................................................................... 17
Ilustración 3. Traje en Clima Templado Mesodérmico ............................................................. 17
Ilustración 4. Chaqueta color negro y selva ............................................................................... 18
Ilustración 5 : Árbol de problemas ............................................................................................... 19
Ilustración 6: resumen desempeño estrategias Plan Distrital Desarrollo .............................. 20
Ilustración 7. Comportamiento anual del PIB ............................................................................ 23
Ilustración 8. Estadísticas actividad económica 2010-2017 .................................................... 24
Ilustración 9 Así fue la variación del PIB por sectores ............................................................. 32
Ilustración 10 Productos sustitutos .............................................................................................. 37
Ilustración 11 Mercado potencial idea de negocio .................................................................... 40
Ilustración 12 mercado objetivo para la idea de negocio ......................................................... 41
 GLOSARIO

ALTAMONTAÑA: Alturas en terreno que están por encima de los 3000 metros sobre el nivel
del mar.

IMPRECINDIBLE: Que es o se considera tan necesario que no se puede prescindir de él o

no se puede dejar de tener en consideración

PRODUCTO: Se conoce como producto a aquello que ha sido fabricado es decir

producido.
 INTRODUCCIÓN

Industria textil es el nombre que se da al sector de la economía dedicado a la producción

de ropa, tela, hilo, fibra y productos relacionados. La industria textil genera gran cantidad
de empleos directos e indirectos aproximadamente el 30 por ciento a nivel nacional, tiene
un peso importante en la economía mundial. Es uno de los sectores industriales que más
controversias genera, especialmente en la definición de tratados comerciales
internacionales debido principalmente a su efecto sobre las tasas de empleo.

La industria colombiana de manufacturas textiles y accesorios de vestir tienen ahora

diferentes oportunidades de mercado altamente positivas, a raíz de la apertura comercial
nacional e internacional y las diferentes opciones que puedan surgir de los diferentes
acuerdos internacionales, por lo que es el momento preciso para impulsar el desarrollo de
las inversiones, que junto a canales de financiamiento concretos y dirigidos correctamente,
pueden ser un aliciente para emprender proyectos innovadores y de crecimiento en el país,
a partir del fortalecimiento de las empresas del sector.

El análisis de los sectores y su relación con las tendencias del país, muestran que durante
los últimos años el sector del comercio y manufactura han crecido pero el presente año no
ha sido de crecimiento , por lo que se hace necesario un impulso hacia estrategias que
encuentren y logren satisfacer un conjunto de necesidades y requerimientos de algún
segmento potencialmente rentable, con productos de calidad, que presenten una gama de
valores agregados con precios aceptables es indispensable para encontrar la preferencia y
aceptación ante los clientes, dentro de la industria de la moda, además que debe mantener
el equilibrio y sostenibilidad en épocas críticas.
1 CAUSAS Y RAZONES QUE DAN ORIGEN A LA PROPUESTA

1.1 IMPORTANCIA DE FORMULAR PROYECTOS RELACIONADOS CON IDEAS

PRODUCTIVAS

Es importante tener en cuenta que la escasez de los recursos nos obliga a ser innovadores,
creativos y austeros, siendo imperativo el trabajo basado en proyectos y aún más
importante el poseer elementos para la evaluación de factibilidad y viabilidad de proyectos
de desarrollo que permitan mayor seguridad a la inversión de recursos económicos,
tecnológicos, materiales y humanos para la solución de las problemáticas sociales y
empresariales de una manera eficiente y eficaz. Pero este es solo un momento de
evaluación, ya que también se deben hacer seguimiento y control de la ejecución del
proyecto, así como la evaluación del impacto, resultado y logro de los objetivos propuestos.

1.2 PROPUESTA DE IDEAS DE NEGOCIO

A continuación se relaciona las ideas de negocio sobre las cuales se va a seleccionar la

idea que se va a trabajar durante todo el desarrollo del proyecto.
Tabla 1. Propuestas de ideas de negocio
NOMBRE DE LA IDEA
DESCRIPCION DE LAS IDEAS DE
NEGOCIO PROPUESTAS
JUSTIFICACIÓN DESDE EL INTERÉS En la actualidad no se cuenta con un
DEL EMPRENDEDOR Y CONTEXTO
COMPETITIVO
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO O adquieren
SERVICIO
DEMANDA DEL PRODUCTO
INNOVACION DEL PRODUCTO
NECESIDADES QUE SATISFACE
Fuente: Elaboración propia
IDEA 1
Creacion de un traje para trabajos en Produccion de dulces de coca
altamontaña con tela inteligente
El traje consta de dos piezas
(camisa , antalon), trae refuerzo en la
parte de los codos, las rodillas y la
parte interior de las piernas , en su
parte interior tendra una tela tipo
malla hecha en algodón, los colores
del traje seran gris, negro y pixel
color verde.
traje adeacuado para permanecer
durante lapsos de tiempo prolongado
en altamontaña, basados en la
experiencia las condiciones en
altamontaña son extremas y la
movilidad para adelantar trabajos es
permanente y requiere cargar
material liviano para que esta tarea
se facilite. En el mercado se
encuentran trajes pero que se
El materialpor costos
de la elevados
tela sera y con
deacuerdo
a la especificacion tecnica.
El producto esta orientado a personal
militar y todo aquel que practique
actividades en terreno de
altamontaña
La innovación del producto radica en
el uso de telas inteligentes para la
creación del traje el cual en el
mercado no existe.
Facilita la movilidad, el peso del
equipo se reduce, facilita el
mimetismo en el ambiente, se facilita
su lavado y secado.
IDEA 2
con fines medicinales.
La coca es un planta medicinal
que desde tiempos ancestrales
ha sido utilizada con diferentes
fines para aliviar la salud
humana.Al crear un dulce a base
de coca se puede usar como
estimulante, como analgesico y
pcon fines terapeuticos para
contrarestar adicciones.
Con el fin de evitar tomar tantos
productos hechos a base de
quimicos, la creacion de dulces
a base de coca podria no solo
reemplazar medicamentos sino
tambien con fines terapeuticos
reemplazar procedimientos y
terapias costosas para
contrarestar niveles de adiccion.
El dulce que se fabrica debe ser
de fácil adquisición, transporte,
conservación y un buen precio.
La demanda cada día se
incrementa por sus facilidades
en la adquisición, conservación
Los dulces a base de coca no se
hallan en el mercado y su uso no
se ha tenido en cuenta con fines
terapeuticos.
Sirve cono analgesico para
dolores leves de cabeza o
musculares, enregetico para
largas caminatas, estimulante
para contrarestar adicciones.
IDEA 3
Ración de campaña
Tratar de elaborar el
contenido de una ración
(alimentación diarias para el
soldado en el área de
operaciones), con el fin de
que cumpla con las
especificaciones y sea una
muy buena alimentación
El Ejército Nacional en la
actualidad cuenta con una
ración cuyo contenido no es
el más adecuado para la
alimentación diaria de un
soldado. Se requiere buscar
mejoras en la alimentación,
con el fin de que no haya
obstáculos en el desarrollo
de las Operaciones.
Bolsa de alimentación para
un día del Soldado, que sea
de buen contenido y sea de
fácil preparación.
El Personal Militar que se
encuentra en el área de
operaciones.
Este producto es una
innovación debido a que se
busca reemplazar el
existente
El Personal Militar que se
encuentra en el área de
operaciones.
1.3 DE LA IDEA DE NEGOCIO

Para identificar la idea de negocio que se va a trabajar durante todo el proyecto se utilizan
dos metodologías como son: Espina de Pescado o Diagrama de Ishikawa.

Matriz de priorización o Matriz de decisión

Teniendo en cuenta las Propuestas de Ideas de Negocio Tabla1. A continuación se presenta

la matriz de priorización por medio de la cual se determinan las alternativas y los criterios a
considerar para adoptar una decisión, priorizar y clarificar problemas, oportunidades de
mejora y proyectos y, en general, establecer prioridades entre un conjunto de elementos para
facilitar la toma de decisiones.

Tabla 2. Matriz de priorización o matriz de decisión

IDEA 1 TRAJE IDEA 2 DULCES DE COCA IDEA 3 RACION
CRITERIOS DE EVALUACION PESO%
CALIFICACION PONDERACION CALIFICACION PONDERACION CALIFICACION PONDERACION
Innovacion 40% 3 1,2 1 0,4 1 0,4
Capacidad de Producción 20% 3 0,6 2 0,4 1 0,2
Costo del producto 20% 2 0,4 2 0,4 2 0,4
Demanda del Producto 20% 2 0,4 3 0,6 2 0,4

TOTAL 100% 2,6 1,8 1,4

CONVENCIONES
1 BAJO
2 MEDIO
3 ALTO
Fuente de elaboración propia.

De acuerdo a la Matriz anterior se determinó que el Proyecto sobre el cual se va a trabajar

es el que se señala como “Idea 1”, por su innovación dentro del mercado y la aceptación
dentro del mismo.

Diagrama de Ishikawa o Causa Efecto

Teniendo en cuenta los resultados de la siguiente espina de pescado o diagrama de

Ishikawa, se estableció que la idea más favorable fue la numero uno para realizar el proyecto
la cual corresponde a fabricación de traje de alta montaña con telas inteligentes, que
soluciona una problemática planteada (no se cuenta con un traje de alta montaña que permita
el desplazamiento de fácil movilidad y disminuya el peso de la carga del equipo, lo cual
produce problemas de salud).

Ilustración 1. Diagrama Ishikawa o causa efecto

REDUCIR EL PROBLEMAS EL TIPO

PESO DEL CLIMATICOS DE
EQUIPAJE PARA AL
EFECTO:

NO SE CUENTA CON UN
TRAJE DE ALTA MONTAÑA
QUE PERMITA EL
DESPLAZAMIENTO DE FACIL
MOVILIDAD Y DISMINUYA EL
PESO DE LA CARGA DEL
EQUIPO, LO CUAL PRODUCE
PROBLEMAS DE SALUD.
(LUMBALES, RESPIRATORIOS
EL PESO DEL TRAJE USAR EL TRAJE HUMEDO
EVACUACION DE
POR LA HUMEDAD CONLLEVA
ALGUN PERSONAL EN
RETARDA EL ENFERMEDADES
LA ZONA POR
DESPLAZAMIENTO Y RESPIRATORIAS.
PROBLEMAS DE
TARDA MAS TIEMPO
SALUD.

Fuente: elaboración propia

Imágenes alusivas a la idea de negocio seleccionad

A continuación se presentan algunas fotos que servirán para presentar el producto que se
desea fabricar para alta montaña.

Ilustración 2. Trajes par climas de Hielo

Ilustración 3. Traje en Clima Templado Mesodérmico

 Ilustración 4. Chaqueta color negro y selva

1
Fuente: TRAJES PARA ALTA MONTAÑA.

1.4 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Y NECESIDAD IDENTIFICADA SOBRE LA

CUAL SE TRABAJA LA IDEA DE NEGOCIO SELECCIONADA Y SU INNOVACION.

Planteamiento del problema

En la actualidad no se cuenta con un traje para clima frio que permita permanecer por tiempo
prolongado en alta montaña, el material que se usa es material grueso que incrementa el
volumen y peso del equipo al mismo tiempo cuando este se humedece su secado muchas
veces se hace con el cuerpo generándose problemas lumbares y respiratorios.

Con la creación de un traje de alta montaña con tela inteligente se pretende ofrecer a los
clientes un producto que este a la altura de sus exigencias, que lo favorezca en factores en
su uso como lo es la comodidad, la salud y que en el factor económico sea más asequible.

1
Google.com.co. (2017). Imágenes de Google. [online] Available at:
https://www.google.com.co/search?biw=1366&bih=662&tbm=isch&sa=1&btnG=Buscar&q [Accessed 9 Sep.
2017].
 Árbol de problemas
Ilustración 5 : Árbol de problemas

Problemas respiratorios Limitaciones de

y lumbares. movilidad

NO EXISTE UN TRAJE ADECUADO DE ALTA

MONTAÑA PARA CLIMA FRIO

El uso de elementos y Los costos para adquirir el

accesorios adicionales material existente son muy
para clima frio son rústicos elevados

Fuente : Elaboración propia

1.5 OTROS FACTORES QUE CONTRIBUYEN A LA JUSTIFICACIÓN DE LA

PROPUESTA

Plan Nacional de Desarrollo 2014-2018

En el marco del Plan Nacional de Desarrollo en el punto V referente a la competitividad

estratégica dentro del objetivo No2, establece que la innovación es la piedra angular para
que exista generación de empleo y creación de empresa.

En la medida que las empresas puedan desarrollar e implementar nuevos procesos

productivos podrían reducir costos, aumentar su producción y acceder a nuevos mercados,
teniendo en cuenta lo anterior la idea de negocio de crear un traje de alta montaña con tela
inteligente, es viable en cuanto se produce productos más complejos y especializados se
podrían aumentar empleos y obtener mayores ingresos, de igual manera se acede a nuevos
mercados.
 Plan Distrital de Desarrollo.
En el marco del Plan Distrital de Desarrollo 2016-2020 dentro de la estrategia en términos de
gestión, bienes y servicios (productos), se orientó a consolidar emprendimientos; y apoyar a
empresas con intenciones de negocios, especialmente en el fomento de las exportaciones;
al posicionamiento internacional; y a promover la innovación y la competitividad, entre otros
temas, destacando el apoyo de la administración distrital en 19 unidades productivas del
sector de manufactura y confección en su proceso de formalización.

En la estrategia de Generar alternativas de ingreso y empleo de mejor calidad la generación

de oportunidades de trabajo decente y de calidad, con la articulación efectiva de la oferta y
la demanda de trabajo de todos los sectores de la economía, poténcio las capacidades en
materia de formación y pertinencia de los ciudadanos, para que accedan a empleos que
respondan a los requerimientos del tejido productivo de la ciudad, contribuyendo a mejorar
la empleabilidad.2
Ilustración 6: resumen desempeño estrategias Plan Distrital Desarrollo

Fuente: Plan Distrital de Desarrollo

Teniendo en cuenta lo anterior y basado en la idea de negocio, crear un traje de alta montaña
con tela inteligente, nos genera conocimiento, emprendimiento y crecimiento empresarial
características necesarias para que la administración distrital pueda brindarnos asesorías y
apoyos en el trámite del desarrollo del proyecto.

2 Plan Distrital de Desarrollo, [online] Available at: http//www.sdp.gov.co/portal/portalSDP/ PlanDistrital

Desarrollo/Balance_gestion_2016/Balance%20Resultados%20Plan%20de%20Desarrollo%20Bogota%20Mejor
%20para.pdf
 CONPES (Consejo Nacional de Política Económica y Social)
3527 (política nacional de competitividad y productividad)

El Consejo Nacional de Política Económica y Social — CONPES — fue creado por la Ley 19
de 1958. Ésta es la máxima autoridad nacional de planeación y se desempeña como
organismo asesor del Gobierno en todos los aspectos relacionados con el desarrollo
económico y social del país.
Los miembros del CONPES están establecidos mediante el Decreto 2148 de 2009
(permanentes, no permanentes, invitados y otros asistentes). El CONPES actúa bajo la
dirección del Presidente de la Republica y lo componen como miembros permanentes con
derecho a voz y voto, el Vicepresidente de la República, todos los Ministros, el Director del
Departamento Administrativo de la Presidencia de la República, el Director del Departamento
Nacional de Planeación, y el Director del Departamento Administrativo de Ciencia,
Tecnología e Innovación – Colciencias.3
En el capítulo 4 de la política nacional de competitividad referente al crecimiento alto y
sostenido dentro de las estrategias trasversales y objetivos específicos busca que todas las
empresas, incluyendo las mipymes y las que apenas se están creando, sean más
productivas y puedan generar más empleos de mayor calidad.

En cuanto a la idea de negocio de nuestro GAES, elaboramos el siguiente cuadro para

tener en cuenta.

Tabla 3: Oportunidades idea de proyecto frente a CONPES

ITEM CONPES 3527 IDEA

Se cuenta con un programa fuerte para la

1 Emprendimiento
implementación de nuestro proyecto.

2 Cuando este el diseño y la viabilidad de

Productividad y crecimiento
3 de alta calidad,
Infraestructura
4 Capacitación y divulgación
que sea un traje funcional
Contar con una buena infraestructura
garantiza tener una producción optima y
además permite un
almacenamiento adecuado de materia
prima y productos terminados durante
todo el proceso
El personal puede tener un título
profesional pero si no tiene una
capacitación continua del proceso que

3
Dnp.gov.co. (2017). El Consejo Nacional de Política Económica y Social, CONPES. [online] Available at:
https://www.dnp.gov.co/CONPES/Paginas/conpes.aspx [Accessed 30 Sep. 2017].
 realiza va a cometer errores que nos
podrían llevar a liquidar cualquier
empresa.
Fuente: elaboración propia

Sectores de Clase Mundial Programa de Transformación Productiva

PTP
La idea de negocio se encuentra inmersa dentro de los sectores de clase mundial ubicada
en sector de Textil y confecciones, el cual tiene una tradición de más de 100 años en el país,
y ha experimentado grandes cambios en innovación y tecnología, convirtiéndose hoy en un
sector dinámico, creciente e intensivo en mano de obra. Teniendo en cuenta el alto valor
agregado del sector, el país posee oportunidades en la innovación, la conformación y la
consolidación de diseños propios para conquistar nuevos nichos de mercado4

En atención al párrafo anterior nuestra idea es pertinente porque nos podemos apoyar en
diseños ya existentes buscando satisfacer una necesidad, generando con esto un escenario
de grandes oportunidades en caminado al aprovechamiento de la creatividad, diseños y
tecnologías.

1.6 CRECIMIENTO DE LA ECONOMIA EN COLOMBIA

Análisis del Crecimiento de la Economía en Colombia

A continuación se presenta un breve análisis del crecimiento actual que ha tenido la
economía colombiana, teniendo en cuenta el PIB (Producto Interno Bruto)

La economía colombiana creció 1,3% en el segundo trimestre de 2017. La rama de

agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca presentó un crecimiento de 4,4%. Los
productos que principalmente aportaron a la variación positiva de esta rama fueron: papa con
una variación de 36,9%, semillas y frutos oleaginosos con 50,4% y leche sin elaborar con
17,6%.

En el segundo trimestre del año (entre abril y junio) la economía de Colombia registró un
crecimiento de 1,3%, mientras que en el mismo periodo de 2016 el Producto Interno Bruto

4
Ptp.com.co. (2017). Programa de Transformación Productiva - Presente y futuro del sector. [online] Available
at: https://www.ptp.com.co/contenido/contenido.aspx?catID=744&conID=908 [Accessed 26 Aug. 2017].
(PIB) fue de 2,5%, de acuerdo con las cifras publicadas por el Departamento Administrativo
Nacional de Estadística (DANE).

Ilustración 1. PIB por grandes ramas de actividad económica 2017-2016 (II Trimestre)

Fuente: El Heraldo. Economía dejó de desacelerar y PIB creció 1,3% en segundo trimestre de 2017

La ilustración muestra que en los meses señalados siete de las nueve ramas de la actividad
económica tuvieron resultados positivos y algunas crecieron por encima de la cifra nacional,
como agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca; establecimientos financieros y
seguros; y servicios sociales, comunales y personales, de acuerdo con la entidad. De otra
parte la Industria manufacturera y la explotación de minas y canteras decrecieron
considerablemente. Es importante mencionar que la Industria manufacturera donde se
encuentra la idea de negocio tuvo un decrecimiento del 3.3% en el II TRIM 2017

Comportamiento últimos años del crecimiento de la economía

La economía colombiana registró el menor crecimiento de los últimos 7 años. Se presenta a
continuación el comportamiento de los últimos años.

Ilustración 7. Comportamiento anual del PIB

Fuente: DINERO5

5
Dinero.com. (2017). La economía colombiana registró el menor crecimiento de los últimos 7 años. [online] Available at:
http://www.dinero.com/economia/articulo/crecimiento-de-la-economia-o-pib-en-colombia-en-2016/242252 [Accessed 26 Aug. 2017].
Se observa que el a partir del año 2014 viene decreciendo la economía, producto de la
entrada de productos de China a bajos precios, factores climáticos que impacta
negativamente a los productores de alimentos y en lo corrido del 2017 que también se
observa un decrecimiento económico, por el incremento en la tarifa de IVA con la reforma
tributaria del 2016 que impacta el consumo de productos.

1.7 ANÁLISIS DEL SECTOR ECONOMICO EN COLOMBIA

El sector económico a que pertenece la idea de negocio seleccionada es el SECUNDARIO;
este sector agrupa las actividades relacionadas con la transformación de los productos en
artículos listos para su utilización o consumo.

En Colombia la producción real ha disminuido considerablemente comparando el segundo

trimestre del 2017 frente al II trimestre del 2016 por reducción en el personal ocupado en la
industria y en medio de este desempeño, la ministra de Comercio, Industria y Turismo, María
Claudia Lacouture, sostuvo que el Gobierno tiene en marcha las acciones para fortalecer la
industria y reducir el impacto que han tenido los precios internacionales del petróleo y
fenómenos climáticos que han mermado el consumo interno. 6

Importante tener en cuenta que la idea de negocio se desarrollará en el sector que

actualmente se encuentra en decrecimiento.

1.8 ANÁLISIS ACTIVIDAD ECONÓMICA

La actividad económica a que se dedicará tiene como código CIIU 1410 Fabricación de
prendas de vestir. La industria de textiles y confecciones teme que un gravamen en 19 %
que aplica para la ropa afecte el consumo interno. Aumentar las exportaciones, con un dólar
alto, es una de las grandes metas del año.7

Comportamiento de los últimos años de la Actividad Económica

Ilustración 8. Estadísticas actividad económica 2010-2017

6
Tiempo, C. (2017). En abril, gente empleada en la industria bajó 1,1 %. [online] El Tiempo. Available at:
http://www.eltiempo.com/economia/sectores/disminuyo-el-trabajo-en-la-industria-en-colombia-99558 [Accessed 26 Aug. 2017].
7
2017, E. (2017). El IVA: temor del sector textil en 2017 | ELESPECTADOR.COM. [online] ELESPECTADOR.COM. Available at:
http://www.elespectador.com/noticias/economia/el-iva-temor-del-sector-textil-2017-articulo-676375 [Accessed 26 Aug. 2017].
 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 II TRIM 2017
Industrias manufactureras 1,8 4,7 0,1 0,9 1,0 1,7 3,0 -3,3

Industrias manufactureras
6,0
4,7
5,0
4,0
3,0
3,0
1,8 1,7
2,0 1,0
0,9
1,0 0,1
0,0
-1,0 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 II TRIM
2017
-2,0
-3,0
-4,0 -3,3

Fuente: Estadísticas DANE 2017.

El decrecimiento de la industria manufacturera en Colombia del 3.3% está relacionado con

eventos a nivel nacional que han marcado y afectado de manera crítica como lo fue el año
2012 , después de tener uno de los crecimientos más altos registrados en estadísticas cayo
notablemente a cifras no mayores al 0,3 % de crecimiento, como consecuencia del paro de
transportadores por el incremento en el precio de los combustibles, una vez el gobierno llego
a acuerdos con los transportadores a partir del segundo semestre del 2012 se registra un
incremento proporcional y positivo en la industria manufacturera llegando al 3% de
incremento en ganancias para esta industria sin embargo el año 2017 se ha registrado el
primer comportamiento negativo en esta década y que genera alertas en el sector , lo anterior
producto de la reforma tributaria (incremento del IVA) que explica la disminución la demanda
de textiles y ha desmotivado en los consumidores las compras , otra de las causas a las que
se debe esta caída es por la falta de control del estado en las fronteras para frenar la entrada
de productos de contrabando al país y una tercera causa es por la entrada de productos
textiles del exterior por cuenta de los tratados de libre comercio firmados por nuestra nación.

1.9 ELEMENTOS DE PREFACTIBILIDAD QUE SE ANALIZARAN PARA EL

DESARROLLO DEL PROYECTO

Estudio de mercado
El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e
información acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a
crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar productos o servicios
existentes y expandirse a nuevos mercados.
Para el proyecto de creación de un traje de alta montaña con tela inteligente el estudio de
mercado se basara en verificar cuáles serán los clientes y si llega haber una competencia
tratar de recopilar la mayor información acerca de ella.

Estudio técnico
El estudio técnico es fundamental en un proyecto de inversión, ya que es en este donde se
estudia la localización y tamaño óptimo de las instalaciones; ilustrando así todos los factores
influyentes para el mejor desarrollo del proyecto, entre los cuales se cuentan los agentes que
influyen en la compra de maquinaria.

Basados en la idea de negocio exactamente en el estudio técnico se debe realizar de forma

detallada y técnicamente para poder saber con exactitud las características técnicas de la
empresa que vamos contratar para que nos brinde el servicio de confección del traje.

Estudio organizacional-administrativo-legal
Con el estudio organizacional se asignan las funciones y se definen los cargos para cada
unidad administrativa o grupo de trabajo, en ella se determina la estructura organizacional
administrativa con la cual operara el proyecto una vez se ponga en marcha.

El estudio administrativo muestra los elementos administrativos como lo son la planeación

estratégica, el organigrama y la planeación de los recursos humanos, según la forma de
constitución de la empresa que se espera crear. En él se evidenciara la estructura
organizacional con el personal necesario y la descripción de las funciones de cada uno, los
perfiles de los cargos y la estructura salarial.

Por ultimo dentro de la estructura legal se determinara la viabilidad de un proyecto en cuanto

a las normas que lo rigen teniendo en cuenta la localización de productos, subproductos y
patentes.

Estudio financieros
Es el análisis de la capacidad de una empresa para ser sustentable, viable y rentable en el
tiempo. Este estudio es de gran importancia para la evaluación de un proyecto de inversión.

Para el estudio del proyecto se utilizara información de varias fuentes, como por ejemplo
estimaciones de ventas futuras, costos, inversiones a realizar, estudios de mercado, de
demanda, costos laborales, costos de financiamiento, etc.
2 FUNDAMENTOS

2.1 OBJETIVO GENERAL

Realizar un estudio de prefactibilidad para la creación de una empresa dedicada a la
fabricación de trajes de alta montaña con tela inteligente, que generará valor agregado a
la comunidad y beneficio económico y rentable para sus socios.

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Objetivo económico
 Generar utilidades y rentabilidad atractiva para los socios
 Realizar un esquema económico y financiero que permita diseñar y evaluar un plan
de negocios factible, asequible, sostenible que genere recuperación de la inversión
y utilidades para los socios

Objetivo social
 Generar empleos para las personas víctimas del conflicto.
 Coadyuvar a la capacitación de personal en nuevas tecnologías para mejorar su
condición profesional.
Objetivo de innovación
 Ofrecer al mercado un traje de alta montaña con tela inteligente con altos estándares
de calidad, buscando proteger la salud de quienes practican esa actividad.
 Emplear las tecnologías en informática y telecomunicaciones (tics) como herramienta
facilitadora en el desarrollo de la actividad económica del proyecto.

Objetivo ambiental
 Diseñar un proyecto con planes enfocados a la responsabilidad y conservación del
medio ambiente promoviendo el manejo y clasificación de residuos sólidos, teniendo
presente los impactos ambientales positivos que se puedan generar.
Objetivo legales
 Determinar los requerimientos legales para la creación y confección de textiles con
características especiales teniendo en cuenta la normatividad nacional vigente.

2.3 METAS SOCIALES

MOUNTAIN ALL mediante la creación de un traje para montaña no solo plantea cubrir o
satisfacer la necesidad del cliente sino también se ha establecido las siguientes metas
sociales:

Generación de empleo: Con el propósito de contribuir en un futuro generando empleo a

todas aquellas personas víctimas del conflicto armado en un escenario actual de posconflicto
y siguiendo el compromiso de toda la institucionalidad Nacional de servir como entes
articuladores de la paz, contribuir al proceso de reincorporación en la sociedad mediante la
generación de empleos lo vemos como una oportunidad de que las personas víctimas
puedan a través de un trabajo digno vivir en sociedad de manera tranquila y que les permita
tener una estabilidad a nivel de ingresos.

Capacitación: Mediante un proceso constante de mejoramiento en las capacidades

profesionales del personal que trabajara en MOUNTAIN ALL, se capacitara a todo el personal
que trabaje en pro de la producción y manejo de todo lo referente a textiles y telas inteligentes
así mismo y tratándose de un personal que fue víctima del conflicto buscaremos de modo
permanente fortalecer aquellas debilidades en la persona pero que al mismo tiempo sirvan
como oportunidades para generar ambientes de paz no solo a nivel labora sino también hacia
la vida social y familiar en general.

2.4 JUSTIFICACION

Muchas actividades que se realizan en la práctica de deportes extremos o en prácticas en

ambientes naturales difíciles van muy relacionadas o en algunos casos se identifican con el
medio militar, no como una forma de practica hostil sino más bien empleando algunas de las
estrategias que en el medio militar por aquello de la caracterización y el mimetismo en el
terreno son muy comunes, esto crea una necesidad y es la de encontrar elementos ideales
pero que se encuentren a un alcance más asequible y al mismo tiempo que las características
de estos elementos se asemejen más a los ambientes, lo anterior para todas las personas
que ven como un atractivo la práctica de deportes o intereses en ambientes naturales difíciles
como por ejemplo para aquellos que practican el alpinismo.

Actualmente hay marcas que ofrecen productos para clima frio pero estos productos son
muy costosos y las características no satisfacen el gusto del consumidor, lo cual obliga a las
personas a utilizar muchos elementos que son útiles para clima frio pero que incrementan el
volumen y peso del equipo en el cual se van a transportar estos elementos lo que hace
tedioso la práctica del deporte generando limitantes en el movimiento para poder disfrutar
de la actividad en alta montaña, así mismo este incremento en el peso del equipo produce
un esfuerzo mayor para la persona que lo transporta ocasionando con el tiempo problemas
a nivel lumbar.

Al mismo tiempo el uso de elementos útiles para clima frio pero no apropiados para
permanecer en ambientes en alta montaña con el uso diario se van humedeciendo y su
secado es lento por las mismas condiciones del ambiente incrementándose el riesgo a nivel
de salud en temas respiratorios por aquello de que las prendas deben en la mayoría de los
casos secarse con el calor corporal.

Teniendo en cuenta lo anterior se hace necesario el análisis de viabilidad de la creación de

la empresa con actividad de fabricación de trajes de alta montaña con tela inteligente, que
generará valor agregado a la comunidad y beneficio económico y rentable para sus
socios.

2.5 ANTECEDENTES

La idea de fabricar trajes de alta montaña con tela inteligente nace como una iniciativa para
satisfacer una necesidad para un público que constantemente esta en incremento de
prácticas en ambientes difíciles que salen de la rutina pero que al tener acceso a elementos
que se acomoden a las necesidades y el presupuesto del consumidor incrementaría no solo
el ecoturismo en determinados casos sino también podría disminuir riesgo en materia de
salud haciendo de este deporte una práctica segura y atractiva, en un mundo en constante
cambio.

Para la práctica de actividades en ambientes difíciles como lo es permanecer por tiempo

prolongado en ambientes de alta montaña se requiere de un alistamiento de determinados
materiales tales como guantes, busos, medias, chaquetas que en su mayoría las personas
buscan estos elementos en materiales de lana o algodón, hay personas que cargan hasta
dos y tres veces elementos elaborados en estos materiales para ser usados en este tipo de
ambientes lo cual vísto desde un punto misional es inapropiado porque siempre se debe
tener en cuenta que la garantía de una misión o termino de tarea exitosa estará relacionada
con los elementos adecuados para llevarla a cabo.

No todas las telas son iguales. Los textiles que se necesitan para la confección de los
uniformes de los bomberos o los militares no son los mismos que se utilizan para un jean y
una camiseta comunes. Esto, porque las típicas prendas de algodón no cumplen las
necesidades de una persona que se enfrenta al fuego o al sol y la transpiración.

Los materiales que demandan más tecnología en su producción para satisfacer necesidades
de elasticidad, filtración o protección, y muchas veces de manera simultánea, se llaman
textiles técnicos o inteligentes. Un deportista o un soldado deben cuidarse del sol, pero es
conveniente que su ropa drene y se mantenga ligera. Una enfermera o un médico también
requieren, por ejemplo, tecnología antibacterial.

En Colombia hay empresas que han incursionado de lleno en esta industria, como Plastextil
o Enka, mientras otras como Pat Primo y Lafayette, más reconocidas por la producción o
confección de telas para prendas de uso común, se fueron metiendo en el mercado
inteligente.8

2.6 ANALISIS DEL MACROENTORNO

El análisis se hace teniendo en cuenta la matriz PESTA sobre variables no controlables por
la empresa y que son de un obligatorio cumplimiento para esta.

Entorno Político y Legal

Para la idea de negocio se tiene en cuenta todas aquellas políticas del Gobierno Nacional
que contribuyen al desarrollo de planes de negocio entre ellas tenemos las siguientes:

La ley 789 de 2002 por la cual se dictan normas para apoyar el empleo y ampliar la protección
social y se modifican algunos artículos del Código Sustantivo de Trabajo

La ley 905 de 2004 la cual busca estimular la formación y promoción de mercados altamente
competitivos mediante el fomento a la permanente creación y funcionamiento de la mayor
cantidad de micro, pequeñas y medianas empresas, Mypimes.

La ley 1014 de 2006 pretende promover el espíritu emprendedor entre los estudiantes y hacer
de ellos personas capacitadas para innovar y generar bienes servicios dirigidos a formar
competencias empresariales.

8
María Alejandra Medina, Colombia se mete en las telas inteligentes, Columna Economía, El Espectador 15 julio 2014 [online] Available at:http//:
http://www.elespectador.com/noticias/economia/colombia-se-mete-telas-inteligentes-articulo-504393
La ley 1429 de 2006 la cual tiene por objeto la formalización y generación de empleo con el
fin de generar incentivos a la formalización en las etapas iniciales de la ceración de empresas
de tal manera que aumenten los beneficios y disminuyan los costos de formalizarse.

La ley 1819 de 2016 por medio de la cual se adopta una reforma tributaria estructural, se
fortalecen los mecanismos para la lucha contra la evasión y la elusión fiscal.

Así mismo la instituciones del Estado se hacen presentes en la promoción del

emprendimiento mediante la publicación de manuales que nos sirven como referente en la
elaboración de ideas de negocio, como lo es el Manual de Emprendimiento publicado por el
Ministerio de Industria y Comercio.

Entorno Económico
Sin lugar a dudas el sector textil confección o más recientemente denominado Sistema Moda,
ha jugado un papel preponderante en el desarrollo industrial-manufacturero de la economía
colombiana a lo largo de la historia.

El sector se ha caracterizado por presentar períodos de alto crecimiento que han facilitado
su consolidación y que, de hecho, lo llevaron a convertirse en los inicios de los años setenta
en el principal sector industrial de la economía colombiana, representando cerca del 3,5% de
la producción nacional. Esta situación se derivó, en gran medida, por la alta protección de la
industria a través de aranceles y al incipiente comercio internacional.9

Para el periodo comprendido entre los años 2007-2017 el desempeño del sector no ha sido
alentador debido a diferentes factores externos como la crisis económica y financiera a nivel
mundial. La cual afectó, en mayor medida a países desarrollados, dejando efectos negativos
en las economías emergentes como la colombiana. Adicionalmente, se debe tener en cuenta
la recomposición de la producción económica del país, donde los bienes primario extractivos
no renovables cada vez han cobrado mayor relevancia en la economía nacional, en
detrimento de sectores con potencial de generación de mayor valor agregado y empleo.

Según el DANE en el caso de la industria, cuyo PIB subió 0,3 por ciento en el tercer bimestre
del año 2017, el factor de peso fue la fabricación de productos de la refinación del petróleo,

9
Análisis del comportamiento y oportunidades del sector Sistema Moda, Informe Sectorial, SURA 2017 [online] Available at: http//:
www.sura.com/estrategiasComerciales/documentos/pdf/informeSectorial-sistemaModa.pdf
que subió 9,3 por ciento; la elaboración de sustancias y productos químicos, que aumentó
2,6 por ciento; y la elaboración de aceites, grasas animales y vegetales, que

Ilustración 9 Así fue la variación del PIB por sectores

Fuente: Columna Economía El Tiempo

avanzó 5,6 por ciento anual en el primer trimestre , en este sector las caídas más
representativas fueron la fabricación de productos metalúrgicos básicos (excepto
maquinaria y equipo) que subió 8,3 por ciento; la elaboración de bebidas, con un aumento
del 6 por ciento; y la fabricación de tejidos y artículos de punto y ganchillo, que repuntó 4,8
por ciento en 2013.10

Entorno Social

Para la idea de negocio se analizó una problemática como lo es el desempleo, de manera

general la tasa de desempleo se ubicó en 9,4% para mayo de 2017, según datos del
Departamento Nacional de Estadística (DANE)11. Esta cifra representa un crecimiento frente
a lo registrado en el mismo mes de 2016, cuando el indicador se ubicó en 8,8%.

Entre marzo y mayo de 2017, los sectores que concentraron el mayor número de ocupación
laboral fueron el comercio, servicios comunales, sociales y personales y la agricultura. En
estas tres grandes ramas se ubicó el 62,4% de la población ocupada.

10
La Economía dejo de desacelerarse, pero no crecería más del 2%, Articulo Columna Economía y Negocios; El Tiempo 15 Agosto 2017, [online]
Available at: http//: www.eltiempo.com/economia/sectores/pib-de-colombia-en-el-segundo-trimestre-del-2017-120050.
11
Desempleo en Mayo de 2017, subió y se ubicó en 9,4 %
Las ramas de mayor crecimiento entre marzo y mayo de 2017, en comparación con el mismo
periodo de 2016, fueron la industria manufacturera (9,8%), la agricultura, caza, silvicultura y
pesca (7,5%) y las actividades inmobiliarias, empresariales y de alquiler (3,0%). Teniendo en
cuenta lo anterior la industria manufacturera y textil se mantiene en el tiempo como unas de
las principales fuente de empleo para los colombianos.

Entorno Tecnológico

Las tecnologías para el procesamiento de prendas y textiles le aportan valor agregado al

sector manufacturero y va a la vanguardia de las necesidades de un público cada vez más
exigente, por esa razón muchas de las empresas que están vinculadas a esta industria
buscan un prestigio en el mercado nacional e internacional mediante la aplicación de avances
importantes en materia de innovación. La región ha sido por años un importante foco
confeccionista, con un centenar de empresas y talleres, muchas de los cuales aplican
hoy avances importantes en materia de innovación en procesos de producción y diseño.

Maquinas diseñadas para coser, cortar y perfilar en un solo paso prendas de alta costura, el
uso de programas de computadora por operarios sin necesidad de estudios en ingeniería,
equipos que puedan bordar cualquier tipo de diseño sobre tela, son solo algunos de los
recursos en innovación tecnológica de la industria de la moda.

La percepción de mejores negocios está llevando a varias compañías a hacer uso de

herramientas como el ECOMMERCE para buscar su expansión en el mercado cada vez más
exigente y mantenerse competitivas ofreciendo sus productos a todo el público.

Entorno Ambiental

En Colombia la industria textil y de confección es de gran relevancia ya que representa una

significativa parte de las exportaciones y del aparato productivo del país. Básicamente esta
cadena industrial está compuesta por los productores de fibras de tipo natural y químicas,
hilandería, tejeduría y confeccionistas, sin dejar de lado a las empresas dedicadas al acabado
de textiles, tanto de telas como de prendas confeccionadas. Ante los cambios en la industria
mundial de textiles, la industria colombiana ha modernizado sus procesos productivos en las
áreas de hilatura, tejeduría y acabados. En este último proceso se está trabajando para
conseguir que cuente con estándares internacionales de acuerdo con los desarrollos del
diseño y de la moda, para lograr la venta de los textiles a través del producto con un mayor
valor agregado: la confección12.

Es interesante observar que precisamente los factores de competitividad de los productos

textiles coinciden con aquellas etapas del proceso que representan un mayor riesgo
ambiental, debido a que son especialmente intensivas en el consumo de agua y demanda
de energía térmica. Esto evidencia la necesidad de abordar de manera responsable el tema
ambiental, sin verlo como una amenaza para el crecimiento del sector sino más bien como
la oportunidad para fortalecerlo integralmente y hacerlo más competitivo. Tener en cuenta
alternativas para mejorar el desempeño ambiental de una empresa del sector textil, promover
su competitividad a través del ahorro y uso eficiente del agua y la energía, así como de los
insumos y materias primas se configura como uno de los pilares fundamentales para la
creación de nuestra idea de negocio, con esto también buscamos no sólo la prevención de
los impactos y mejoramiento de la eficiencia de los procesos (mostrando alternativas de
producción sostenibles para el sector) sino el beneficio económico asociado a la disminución
de costos directos y a la minimización del costo de control de la contaminación.

2.7 ANÁLISIS DEL MICROENTORNO

La industria textil se caracteriza por el elevado número de empresas que la componen, sin
embargo es necesario para poder efectuar un análisis del sector dos importantes factores
que la componen como lo son los proveedores y la competencia.

Análisis de Proveedores
La siguiente es una tabla en donde se evidencian los criterios importantes para la búsqueda
y selección de proveedores. De igual forma cuando la empresa ya se encuentre en ejecución
estos criterios servirán para evaluar al proveedor que se haya seleccionado dentro del
estudio de pre factibilidad.

Tabla 4 Busqueda y seleccion de proveedores

12
Guía Ambiental para la Producción Textil, Departamento de Publicaciones Cámara de Comercio de Bogotá, marzo 2004, [online] Available
at: http//: www.ambientebogota.gov.co/documents/24732/3987882/Gu%C3%ADa+ambiental+para+el+sector+textil.pdf
 ResultadoSATISFACTORIO 3
Resultado medio 2
Resultado
TELAS/HILOS/CREMALLERAS, BOTONES,ETC
NOSATISFACTORIO 1

COLTEJER FABRICATO Entretelas Inalsi SAS

CRITERIOS DE %
CALIFICACIÓN PONDERACIÓN CALIFICACIÓN PONDERACIÓN CALIFICACIÓN PONDERACIÓN
EVALUACIÒN

PRECIOS 15%
3 0,45 1 0,15 2 0,3
CERTIFICADOS EN
20% 3 0,6 1 0,2 2 0,4
CALIDAD
EXPERIENCIA 10% 3 0,3 1 0,1 1 0,1
GARANTIAS EN CALIDAD 15% 3 0,45 2 0,3 3 0,45
OPORTUNIDAD DE
10% 2 0,2 1 0,1 2 0,2
ENTREGA
COSTO DE TRANSPORTE 10% 2 0,2 2 0,2 3 0,3
TIEMPOS DE ENTREGA 10% 3 0,3 1 0,1 2 0,2
FORMAS DE PAGO 10% 2 0,2 3 0,3 1 0,1
TOTAL
100% 2,7 1,45 2,05
Fuente : Elaboración propia

Teniendo en cuenta los indicadores empleados para analizar los posibles proveedores de la
idea de negocio, la empresa COLTEJER obtuvo la mayor puntuación en la sumatoria de cada
indicador, ya que los precios que ofrece en cuanto a producción son bajos, cuenta con los
certificados de calidad que la posicionan como una empresa líder en la industria textil, es una
empresa pionera en el manejo de telas inteligentes teniendo dos años de experiencia en este
campo y por su trascendencia histórica en la industria textil es una empresa que ofrece
productos de calidad siendo referente nacional e internacional, se caracteriza por su
puntualidad en la entrega de productos terminados ya que maneja líneas de tiempo definidas
a sus de acuerdo a sus capacidades, adicional ofrece formas de pago confiables dados los
convenios con algunas instituciones bancarias serias y responsables en el nivel nacional.

Análisis de la competencia

El análisis de la competencia es un elemento fundamental para el desarrollo de una empresa,

gracias a él es posible saber que actividades hacen los competidores lo que permite
desarrollar y ubicar una empresa en buen nivel de competitividad, para la idea de negocio se
efectuó el análisis de tres tipos de competencia existentes, así:

3 ESTUDIO DEL MERCADO

3.1 ANALISIS DE LA DEMANDA
La demanda corresponde a los bienes y servicios que los consumidores están dispuestos a
adquirir y que buscan satisfacer una necesidad.

ELEMENTOS IMPORTANTES DE LA DEMANDA

Las características especiales que se debe tener en cuenta para el estudio de prefactibilidad
de la creación de la empresa con actividad de fabricación de trajes de alta montaña con tela
inteligente están relacionadas con satisfacer las necesidades de un mercado exigente el cual
requiere de elementos idóneos para la práctica de sus actividades en ambientes de alta
montaña, pero que al mismo tiempo estas características especiales se correlacionen con
factores que influyen en la preservación de la salud e integridad de las personas y que se
evite la exposición a adquirir enfermedades de las mismas las cuales que podrían limitar la
expansión del mercado.

Tabla 5: Ficha técnica traje de alta montaña con tela inteligente 1-W
FICHA TECNICA
NOMBRE DEL PRODUCTO Traje de alta montaña con tela inteligente 1-W

Traje que consta de dos piezas (Chaqueta, Pantalón),

impermeable, mantiene la temperatura corporal a – 2°C,
DESCRIPCION
disponible en tallas pequeñas, medianas y grandes,
disponible en colores en escalas de grises y pixel,

-Fácil transporte
-Fácil lavado y secado
SOLUCION AL PROBLEMA PLANTEADO -Características semejantes al ambiente para el cual está
diseñado.
-Costo no elevado y considerable para el público.
Bolsillos laterales en el pantalón a la altura de la rodilla,
bolsillos laterales en la chaqueta, cremallera en chaqueta y
OTRAS ESPECIFICACIONES
en el pantalón en la entrepierna, refuerzo en las
articulaciones (rodillas y codos,) también cuenta con
refuerzo en la entrepierna, sistema de anti transpiración y
anti hongo en la parte interior de brazos y axilas, cuenta con
un gorro para cubrir la cabeza.
USO Diario únicamente en clima de paramo.
VIDA UTIL De acuerdo al uso 1 año.
-Lave a mano
RECOMENDACIONES
-No acerque al fuego
Fuente: Elaboración Propia

En la ficha técnica que se encuentra en la parte superior se relaciona características

generales con una descripción específica del producto, lo cual es los que se espera obtener
efectuando el estudio de prefactibilidad para la creación del traje con tela inteligente.
 Empresas que ofrecen el mismo tipo de producto
Mediante un estudio de investigación no se encontró ninguna empresa que dirija o trabaje la
misma metodología de producción en el mercado Nacional.

Comportamiento de la demanda donde se encuentra inmerso el producto

Teniendo en cuenta que el montañismo como comúnmente se conoce y se considera una

disciplina en general recreativa o deportiva, la cual tiene un antecedente histórico de más de
200 años y que está conformado por diferentes especialidades, el mercado sobre el cual se
desarrolla es bastante amplio y en constante cambio ya que el equipamiento para su práctica
se hace necesario en todo momento, encontramos varias marcas las cuales ofrecen
productos o elementos para desarrollar estas actividades, emplean diferentes maneras de
difundir su oferta en el mercado considerándose un sector de bastante competitividad.
El proyecto se encuentra en el análisis y proceso sistemático de recolección de información,
una vez finalice ese proceso se podrá tener una perspectiva mejor de cuáles son las
exigencias y necesidades que tiene la demanda frente a la creación de un producto
innovador como lo es el traje de alta montaña con tela inteligente.

Principales demandantes a nivel local

De acuerdo al análisis efectuado hasta el momento los principales demandantes a nivel local
serán los miembros de la Fuerza Pública que desarrollen su actividad en ambientes de
paramo y también se consideran a quienes les guste la práctica del deporte de Alpinismo así
como aquellas personas que suelen visitar los parques naturales ubicados en paramo ya sea
por estudio o por turismo. Una vez consolidado y diseñado el traje con todas las pruebas y
tareas de campos realizadas podremos tener en cuenta la demanda en los países que lo
requieran.

ANALISIS DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

Dentro del análisis dela idea de negocio se tuvo en cuenta todos aquellos productos que se
encuentran en el mercado los cuales suplen las necesidades básicas de las personas al no
encontrar un traje idóneo para la práctica de actividades en alta montaña.

Ilustración 10 Productos sustitutos

ELEMENTOS DISPONIBLES EN EL MERCADO PARA LA
PRACTICA DE ACTIVIDADES EN ALTA MONTAÑA
 ELEMENTO MATERIAL
Guantes Lana

Pasamontañas Lana, algodón

Sacos Lana, algodón

Bufandas Lana, algodón

Fuente : Elaboración propia

3.2 ANALISIS DE LA OFERTA

Tipo de elasticidad en que se clasifica los productos/servicios

(cambios en materia prima)
La elasticidad de un producto es muy dispendiosa la competencia debido a que si yo soy un
único productor del bien o servicio no se generaría un gran impacto al tener que por fuerza
mayor subir el valor del bien o servicio, diferente si fueran muchos productores tendría que
buscar equilibrar mi precio con el del mercado para no crear traumatismo o simplemente que
los clientes se alejen a un lugar donde les ofrezcan mejor precios.

Consumo aparente
El consumo aparente de la idea de negocio aun es impredecible debido a que falta realizar
más estudios que nos ayuden con unos datos más aproximados a una visión de nuestra
empresa.

Competencia directa

Teniendo en cuenta el concepto de competencia Directa13 el cual establece que son las
empresas que están en el mismo sector económico, con canales de distribución idénticos y
que sus productos o servicios que ofrece son parecidos o similares, se estableció debido a
la anterior definición que la idea de negocio no presenta competidores directos en el mercado
actual esto se debe a que principalmente no existen empresas que ofrezcan un producto
con las especificaciones que se plantea en el estudio de prefactibilidad para la creación del
traje de alta montaña.

Competencia indirecta

13
Análisis de la competencia, lo que todo Emprendedor debe saber, Competencia directa e Indirecta. Articulo Impulso Regio,15 de junio de 2015,
[online] Available at: http//: impulsoregio.wordpress.com/tag/competencia-directa-e-indirecta/
Es posible que se pueda presentar una competencia indirecta ya que hay empresas
multinacionales que ofrecen productos similares pero no con las especificaciones que se
presentan en la idea de negocio y sus costos son elevados.
La siguiente tabla ilustra de acuerdo a unas variables que miden el tiempo, la experiencia, el
reconocimiento, la calidad entre otros factores de tiempo y experiencia de la empresa, los
cuales son determinantes al momento de generar una evaluación parcial del nivel de
competencia de una empresa en el mercado y que sirvieron para generar análisis de la
competencia indirecta de la idea de negocio, lográndose identificar entre dos empresas
reconocidas a la marca North Face como la empresa líder en el mercado, la cual registro
unos porcentajes altos en las variables de evaluación como se muestra a continuación:

Tabla 6 Analisis competencia indirecta

Resultado SATISFACTORIO 3
Resultado medio 2 TELAS/HILOS/CREMALLERAS, BOTONES,ETC
Resultado NO SATISFACTORIO 1
NORTHFACE DESNIVEL
CALIFICACIÓN PONDERACIÓN CALIFICACIÓN PONDERACIÓN
TIEMPO EN EL
15% 3 0,45 2 0,3
MERCADO/EXPERIENCIA
RECONOCIMIENTO DE LA MARCA 15% 2 0,3 2 0,3
TIPO DE TECNOLOGIA QUE UTILIZA 10% 2 0,2 1 0,1
CALIDAD DE LOS PRODUCTOS 30% 3 0,9 3 0,9
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD 5% 1 0,05 1 0,05
CANALES DE COMERCIALIZACION 10% 2 0,2 1 0,1
EMPAQUE/PRESENTACION DEL
15% 2 0,3 2 0,3
PRODUCTO
TOTAL 100% 2,4 2,05
Fuente: Elaboración propia

Elementos sustitutos

En el mercado se encuentran productos que satisfacen la necesidad principal del público que
necesita contrarrestar los efectos del frio en sitios donde la topografía supera los 2600
metros de altura y para poder desempeñarse en diferentes actividades en esas condiciones
de ambiente, elementos tales como guantes, medias, gorras, pasamontañas fabricados en
lana en su mayoría, estos elementos suplen la necesidad inicial para mantener calor corporal
pero requieren tenerse una determinada cantidad para usarse tres o cuatro veces al mismo
tiempo. En desarrollo del estudio de prefactibilidad de la idea de negocio se analizara la
posibilidad de complementar el traje de montaña con elementos accesorios.
3.3 MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO

Mercado Potencial

Un mercado potencial14 es una oportunidad de negocio latente, se le llama mercado potencial

a aquel público que no consume un producto, pero que tiene o puede llegar a tener la
necesidad de consumirlo.

El mercado potencial para la idea de negocio se establece en cuatro posibles demandantes

del producto como se muestra en la ilustración los cuales desarrollan actividades en
ambientes de alta montaña.
Ilustración 11 Mercado potencial idea de negocio

MERCADO POTENCIAL
ALPINISTAS
MILITARES EN ALTA 20%
MONTAÑA
40% GUARDA BOSQUES
20%
CULTIVADORES CLIMAS
FRÍOS
20%

Fuente: Elaboración propia

Mercado Objetivo

Se define mercado objetivo15 aquel grupo de destinatarios al que va dirigido un producto o

servicio concreto. En sus orígenes, los mercados objetivos eran grupos de individuos que se
agruparon por edad, género o perfil social.

Para la idea de negocio el mercado objetivo son los militares en alta montaña los cuales
desarrollan sus actividades diarias en estos ambientes o climas muy fríos de manera
permanente y representan una cantidad considerable de demandantes.

14https://www.google.com.co/search?source=hp&q=mercado+potencial+definicion&oq=mercado+potencial+&gs_l=psy-

ab.1.0.0l10.8360.18530.0.22534.19.17.0.0.0.0.1110.2646.3-3j1j7-1.5.0....0...1.1.64.psy-ab..14.5.2642.0..35i39k1j0i131k1.0.AUFG6z9B5eUç

15
Que es mercado objetivo, Economipedia : Haciendo fácil la economía,2015, [online], Available at
http://economipedia.com/definiciones/mercado-objetivo.html
 Ilustración 12 Mercado objetivo para la idea de negocio

MERCADO OBJETIVO

MILITARES EN
ALTA
MONTAÑA
100%

Fuente: Elaboración propia

4 INVESTIGACION DE MERCADOS

Una investigación de mercados se realiza por dos razones la primera es identificar un

problema y la segunda es resolver problemas de marketing, la anterior distinción se debe
tener en cuenta y sirve de base para clasificar la investigación.

4.1 Objetivos de la investigación

Objetivo general

El objetivo para la idea de negocio es recolectar información mediante una encuesta dirigida
a los miembros de la fuerza pública con el fin de aplicar, tabular y analizar acerca de la
percepción de este mercado frente al traje de alta montaña el cual se estima crear y lanzar
al mercado.

Objetivos específicos

 Aplicar el instrumento de recolección de información

 Tabular los resultados de la encuesta
 Graficar y analizar los resultados
 Generar un informe que indique la viabilidad o aceptación del producto en el mercado
4.2 Planteamiento del problema

Con el fin de determinar las percepciones de los compradores acerca de las características
del producto y analizar las necesidades del mercado potencial, se utilizara el diagrama de
causa – efecto mediante el cual se plantea el problema de investigación para la idea de
negocio.

Ilustración 13 Causa-Efecto problema investigación

LAS NECESIDADES QUE
ARROJE PRODUCTO DE LA
ENCUESTA SEAN LIMITADAS

LA ENCUESTA NO ARROJE LA SE EINUENTREN RETARDOS EN

INFORMACION QUE SE EL DESARROLLO DE LA
REQUIERE INVESTIGACION

¿LOS RESULTADOS DEL PERSONAL

ENCUESTADO SERA INSTRUMENTO
SUFICIENTE PARA ANALIZAR LAS
NECESIDADES QUE TIENE LA MUESTRA
POBLACIONAL SOBRRE EL TRAJE DE
ALTAMONTAÑA CON TELA INTELIGENTE
PARA CONTRARESTAR EL FRIO ?

LA EXPERIENCIA EN LAS CONDICIONES

AMBIENTES DE ALTA MONTAÑA PROBABILIDAD DE NO METEROLOGICAS NO SEAN
SEA ESCASA ENCUESTAR LA MUESTRA OPTIMAS PARA DESARROLLAR
POBLACIONAL REQUERIDA . LA ENCUESTA EN EL TIEMPO
ESTIMADO

Fuente: Elaboración propia

Dentro de las soluciones para mitigar el problema de investigación se tendrá en cuenta las
siguientes:
 Se efectuaran las coordinaciones previas con los Comandantes dentro del nivel
jerárquico para garantizar que el personal que diligenciara la encuesta tenga el tiempo
mínimo de antigüedad requerido con el fin de garantizar que el diligenciamiento del
método de recolección de información sea con mucho criterio y basado en la
experiencia.
 Debemos solicitar con anterioridad el perfil del personal requerido para la encuesta
con el fin de que complazcan la necesidad de tener información que nutra nuestro
proyecto.
 Las condiciones meteorológicas cada día son más complicadas por tal razón
debemos estar pendientes y mantener informados mediante todos los medios
posibles de comunicación con el fin de garantizar que se pueda efectuar la encuesta
4.3 Tipo de investigación utilizada en el proyecto formativo

Uno de los tipos de investigación que se empleara para la idea de negocio será la descriptiva
ya que una de las funciones principales de este tipo de investigación es la capacidad de
describir características de grupos y productos de la población objeto de estudio.

Mediante la investigación descriptiva se determinara el mercado, el poder adquisitivo de los

consumidores, los perfiles de los compradores del producto, así como patrones de consumo.
Lo anterior se realizara por medio de una técnica propia de este tipo de investigación como
lo es la encuesta.

La investigación exploratoria es aquella que pretende dar una visión general, de tipo
aproximado respecto a una determinada realidad , para el caso de la idea de negocio la
hipótesis o problema ya ha sido planteado que es la necesidad de crear un traje de montaña
con tela inteligente.

4.4 Método de investigación

Los métodos a tener en cuenta en la investigación para la idea de negocio serán el método
deductivo, el método inductivo y los métodos cualitativo y cuantitativo.

El método inductivo se aplica para la idea de negocio a partir de la observación y la

experiencia en algunas ocasiones, se ha podido evidenciar que las personas que
desempeñan sus actividades en ambientes de alta montaña no cuentan con elementos
verdaderamente efectivos para contrarrestar los efectos del frio y a partir de ahí se concluye
la necesidad de crear el traje de alta montaña con tela inteligente.

A través del método deductivo se establece el principio de que existe la necesidad de crear
un traje de alta montaña con tela inteligente porque no existe, lo cual se considera la premisa
mayor y a partir de la cual se crea la necesidad de crear un elemento para contrarrestarlos
efectos del frio en estos ambientes.

Finalmente mediante la investigación cualitativa y cuantitativa inicialmente con la

investigación cualitativa se recogerá la información a través de la cual se establecerá una
descripción y teoría del problema, se establece una interacción con los sujetos materia de
estudio y posterior se procede a interpretar la información. Con la investigación cualitativa se
asignara datos estadísticos que permitan medir la información recogida y se le asignara un
significado numérico.

4.5 Población

La población o universo es el conjunto de objetos, sujetos o unidades que comparten las

características que se estudian y a la que se puede generalizar los hallazgos encontrados
en la muestra para ser sometidos a la observación16.

Para la idea de negocio la población seleccionada para obtener la muestra de la investigación

serán los soldados del batallón de alta montaña sumapaz los cuales se tendrá en cuenta
para la aplicación del elemento de recolección de información que sumen más de cinco años
de antigüedad en la institución militar.

Análisis población objetivo

Para el análisis de la población objetivo se tuvo en cuenta la estructura orgánica del Ejército
Nacional cuanto a sus unidades que desarrollan sus actividades diarias en ambientes de
alta montaña como se muestra en la siguiente gráfica.

Ilustración 14 Análisis población objetivo

Fuente: Elaboración propia

16
Monje Carlos Arturo, El proceso de Investigación Paso 5, Metodología de la Investigación Cuantitativa y Cualitativa Guía
didáctica, Neiva 2011 pag. 26
4.6 Muestra
Tipo de muestreo

Para la idea de negocio se empleó el tipo de muestreo probabilístico en una población finita
donde se conocen elementos como la población, la muestra, los individuos y algunas
variables cuantitativas las cuales fueron tenidas en cuenta para la elaboración del
instrumento de recolección de información.

Calculo de la muestra poblacional

144 0,5^2 1,65^2 98

0,0777418251466691^2(144-1) +0,5^2 .1,65^2 2
63,44
MERCADO
63 POTENCIAL TOTAL
Nivel de
confianza 75% 80% 85% 90% 95% 97,50% 99%
Valor MILITARES ALTA
1,15 1,28 1,44 1,65 1,96 2,24 2,58 MONTAÑA
de Z 2400
ALPINISTAS EN
COLOMBIA 5000
n= 63 TAMAÑO DE LA MUESTRA. Este es el dato que se saca con la fórmula y este número corresponde al número de encuestados GUARDA
que se deben encuestar. BOSQUES EN 8000
POBLACIÓN SELECCIONADA: Se ubicó el Batallón de Alta Montaña más cerca y el señor Comandante nos autorizó la CULTIVADORES
N = 144 Compañía A que se encontraba en el ciclo CODE. Es decir estaba en entrenamiento y reentrenamiento CLIMAS FRIOS 85000
0,5 Desviación estándar de la población que, generalmente cuando no se tiene su valor, SIEMPRE suele utilizarse un valor
Z= 1,65 92% constante de 0,5.mediante niveles de confianza. Es un valor constante que, si no se tiene su valor, se lo toma en relación al
Valor obtenido MERCADO OBJETIVO
8% 95%
Límitedeaceptable
confianzadeequivale a 1,96 (como
error muestral que, más usual) o encuando
generalmente relaciónnoalse99%tienede suconfianza equivale
valor, suele 2,58, unvalorvalorquequequeda
utilizarse varíaa entre
e=
el 1% (0,01) y 9% (0,09), valor que queda a criterio del encuestador.
Comprobar en : https://www.netquest.com/es/gracias-calculadora-muestra MILITARES ALTA MONTAÑA
2400
http://www.alcaldiasoacha.gov.co/secretaria/secretaria-de-planeacion-y-ordenamiento-territorial/38-
Fuente de población en Soacha: nuestro-municipio/indicadores/365-indicador-poblacion

4.7 INSTRUMENTO DE RECOLECCION DE INFORMACION

El instrumento de recolección de información fue la encuesta, a través de este instrumento
de investigación descriptivo que se aplicara en una muestra poblacional del mercado objetivo
se obtendrá gran variedad de características objetivas y subjetivas de la población, y
permitirá cuantificar los resultados.

A continuación se presenta la ficha técnica del instrumento de recolección de información y

el instrumento de recolección de información con el cual se conocerá la percepción de la
muestra de la población sobre el producto o servicio

Ficha técnica de la encuesta

A continuación se muestra la ficha técnica del instrumento que se empleó para recolectar la
información:
FICHA TECNICA
INSTRUMENTO DE ENCUESTADOS 63 MUESTRAS
RECOLECCIÓN
ENCUESTADORES 1. WILLIAM FERNANDO CASTRILLON MORA
2. EFREN MOLINA GARCIA

OBJETIVO DE LA Percepción que tienen los Militares orgánicos del Batallón de

INVESTIGACIÓN
POBLACIÓN OBJETIVO
TAMAÑO DE LA MUESTRA
NIVEL DE CONFIANZA
MARGEN DE ERROR
METODO DE MUESTREO
FECHA DE APLICACIÓN DE LA
ENCUESTA
LUGAR DE LA ENCUESTA
Alta Montaña No. 1 “TC. ANTONIO ARREDONDO” - BAMAR del
Páramo de SUMAPAZ, con respecto a los elementos que usan
para contrarrestar el frio en el desarrollo de labor en Climas
Fríos.
Batallón de Alta Montaña No. 1 “TC. ANTONIO
ARREDONDO” - BAMAR Páramo de SUMAPAZ
Indicar el número DE ENCUESTAS que arrojó el cálculo
1,96
0,05
Pirobalística cálculo de muestra conociendo el tamaño de la
población
DEL 22 AL 29 NOVIEMBRE
Cundinamarca, Funza, Batallón de Alta Montaña No. 1 “TC.
ANTONIO ARREDONDO” - BAMAR Páramo de SUMAPAZ
compañía A

ENCUESTA
 A continuación se muestra el instrumento que se empleó para recolectar la información:
1. Usted únicamente utiliza los trajes de dotación que le da la institución para climas
fríos y paramos?

Si
No

2. ¿Los elementos de dotación para clima frio (bufanda, guantes, pasamontañas, etc.)
que usted usa actualmente son de óptimas condiciones?

Si
No

3. ¿Por la necesidad de contrarrestar el frio usted adquiere elementos para clima fríos y
paramos por su propia cuenta, diferentes a la dotación?

Si
No

4. ¿Con que prioridad (tiempo) adquiere elementos para climas fríos y paramos por su
propia cuenta?

 Cada seis (6) meses

 Cada doce (12) meses
 Cada diez y ocho (18) meses

5. Si usted compra elementos para clima frio, que de los siguientes aspectos tiene en
cuenta:

 Precio

 Calidad

 Material

 Peso

6. ¿Con que regularidad lava sus elementos para clima frio en el área de operaciones?

 Todos los días

 Cada tres (3) días

 Cada seis (6) días

 Cada diez (10) días

 Cada quince (15) días

7. ¿Cuánto tiempo demora el proceso de secado de los elementos para clima frio?

 Un (1) día

 Dos (2) a tres (3) días

 Cuatro (4) a seis (6) días

 Más de seis (6) días

8. por cumplimiento de su misión le ha tocado usar los elementos para clima frio
mojados?

Si
No
9. ¿En su desplazamiento se ha incrementado el peso de los elementos para clima frio
al estar estos mojados?

Si
No

10. ¿Usted tiene conocimiento si existen elementos para climas fríos modernos que lo
ayuden a cumplir la misión?

Si
No

11. ¿Los elementos para climas fríos que usted usa actualmente tiene un tiempo de uso
de?

 Un (1) año

 Dos (2) años

 Más de dos (2) años

12. ¿En los elementos para climas fríos que usted adquiere diferentes a las de dotación
en promedio gasta anualmente?

 90.000 A 100.000
 101.000 A 199.000
 MAS de 200.000

13. ¿Usted compraría un traje de alta montaña con tela inteligente (secado rápido, fácil
transporte, peso mínimo y adaptable a las condiciones del terreno) que permita desarrollar
su labor en óptimas condiciones que sea diferente a la dotación?

Si
No
14. Cuanto estaría dispuesto a pagar usted por un Traje de Alta Montaña con Telas
Inteligentes para climas fríos y/o paramos?

 100.000 A 149.000
 150.000 A 199.000
 MAS de 200.000

15. Desea tener información basada en este proyecto (Elaboración de un Traje de Alta
Montaña), con el fin de mejorar su comodidades en el Área de Operaciones y/o dotación?

Si
No
Correo _________________________ email_______________________

No Telefónico_____________________ WhatsApp__________________

Red sociales______________________

4.8 TABULACIÓN Y GRAFICACIÓN DE LOS RESULTADOS DE CADA PREGUNTA

ARROJADOS EN LA APLICACIÓN DEL INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE
INFORMACIÓN

A continuación se muestran los resultados del instrumento de recolección de información

tabulados.

ENCUESTA TABULADA
ANÁLISIS DE LA PREGUNTA: Con los resultados que arroja la recolección de estas
muestras, podemos evidenciar que los Militares que cumplen su misión en los climas fríos
y/o paramos, solo el 13% de la muestra utiliza solo los elementos de dotación y el 87% deben
adquirir elementos por su propia cuenta para contrarrestar los efectos de los climas fríos y/o
paramos.

ANÁLISIS DE LA PREGUNTA: Con los resultados que arroja la recolección de estas

muestras, podemos evidenciar que los Militares que cumplen su misión en los climas fríos
y/o paramos. El 97 % de la muestra manifiesta que los elementos de dotación no son de
óptimas condiciones para contrarrestar el clima en lo fríos y/o paramos y solo un 3%
menciona que si son óptimos.
ANÁLISIS DE LA PREGUNTA: Con los resultados que arroja la recolección de estas
muestras, podemos evidenciar que los Militares que cumplen su misión en los climas fríos
y/o paramos. El 94% de la muestra se han visto en la necesidad de adquirir elementos por
su propia cuenta para contrarrestar el clima en lo fríos y/o paramos y el 6 % menciona que
ha sobrellevado la situación del clima solo con la dotación.

ANÁLISIS DE LA PREGUNTA: Con los resultados que arroja la recolección de estas

muestras, podemos evidenciar que los Militares que cumplen su misión en los climas fríos
y/o paramos, el 78% de la muestra manifiesta que ven la necesidad de comprar cada 6 meses
los elementos para contrarrestar el frio, el 17% realiza esta actividad cada 12 meses y el 5%
restante dice haber realizado esta actividad Cada 18 meses.
ANÁLISIS DE LA PREGUNTA: Con los resultados que arroja la recolección de estas
muestras, podemos evidenciar que los Militares que cumplen su misión en los climas fríos
y/o paramos. El 100% de la muestra al adquirir elementos para contrarrestar los efectos del
clima fríos y/o paramos tienen en cuenta los siguientes aspectos en el material a adquirir.

 Precio
 Calidad
 Material
 Peso
ANÁLISIS DE LA PREGUNTA: Con los resultados que arroja la recolección de estas
muestras, podemos evidenciar que los Militares que cumplen su misión en los climas fríos
y/o paramos. El 76% de la muestra en estos climas lavan sus elementos entre cada 10 y/o
15 días aproximadamente, lo requiere un Traje con telas inteligentes que permitan un secado
rápido.

ANÁLISIS DE LA PREGUNTA: Con los resultados que arroja la recolección de estas

muestras, podemos evidenciar que los Militares que cumplen su misión en los climas fríos
y/o paramos, que en estos climas el secado de sus elementos tarda aproximadamente mucho
tiempo o deben colocárselos mojados lo que nos permite evidenciar que si existe la
necesidad de un traje de alta montaña.
ANÁLISIS DE LA PREGUNTA: Con los resultados que arroja la recolección de estas
muestras, podemos evidenciar que los Militares que cumplen su misión en los climas fríos
y/o paramos. el 90% de la muestra manifiesta que en estos climas se han visto en la
obligación de usar sus elementos mojados para poder cumplir con los mandatos
constitucionales.

ANÁLISIS DE LA PREGUNTA: Con los resultados que arroja la recolección de estas

muestras, podemos evidenciar que los Militares que cumplen su misión en los climas fríos
y/o paramos, el 98% de la muestra nos indica que si aumenta su peso del equipaje en muchas
ocasiones por que sus elementos no se pueden secar en los tiempos de descanso que son
muy cortos.
ANÁLISIS DE LA PREGUNTA: Con los resultados que arroja la recolección de estas
muestras, podemos evidenciar que los Militares que cumplen su misión en los climas fríos
y/o paramos. El 52 % de ellos no conocen si existen elementos modernos para contrarrestar
el frio, sin embargo es de anotar que el 48 % de ellos si conocen que existen elementos
modernos para contrarrestar el frio.

ANÁLISIS DE LA PREGUNTA: Con los resultados que arroja la recolección de estas

muestras, podemos evidenciar que los Militares que cumplen su misión en los climas fríos
y/o paramos. El 67 % de ellos consideran que los elementos que actualmente dan de
dotación y los que ellos adquieren tienen un tiempo de uso aproximadamente de un año.

12. ¿En los elementos para climas fríos que usted adquiere
diferentes a las de dotación en promedio gasta anualmente?

$ 90.000 A $ 100.000 14 22%

$101.000 A $ 199.000 19 30%
Más de $ 200.000 30 48%
TOTAL 63 100%

12. ¿En los elementos para climas fríos que

usted adquiere diferentes a las de dotación en
promedio gasta anualmente?
Más de $
$101.000 A 200.000
$ 199.000 30
19 48%
30%
$ 90.000 A
$ 100.000
14
22%
ANÁLISIS DE LA PREGUNTA: Con los resultados que arroja la recolección de estas
muestras, podemos evidenciar que los Militares que cumplen su misión en los climas fríos
y/o paramos. El 48 % de ellos consideran que los elementos que actualmente adquieren en
el año gastan aproximadamente más de $ 200.000 pesos, el 30% de ellos manifiesta gastar
entre $ 101.000 y 199.000 y el 22% menciona gastar entre $ 90.000 y 100.000

ANÁLISIS DE LA PREGUNTA: Con los resultados que arroja la recolección de estas

muestras, podemos evidenciar que los Militares que cumplen su misión en los climas fríos
y/o paramos. El 65 % de ellos consideran que pueden adquirir un traje de las características
de nuestro proyecto y el 35% manifiesta por ahora no poder comprarlo.

14. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar usted por un Traje de

Alta Montaña con Telas Inteligentes para climas fríos y/o
paramos?

$ 100.000 A $ 149.000 14 22%

$ 150.000 A $ 199.000 19 30%
Más de $ 200.000 30 48%
TOTAL 63 100%

14. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar usted por

un Traje de Alta Montaña con Telas Inteligentes
para climas fríos y/o paramos?
Más de $
200.000 $ 100.000 A
30 $ 149.000
48% 14
22%
$ 150.000 A
$ 199.000
19
30%
ANÁLISIS DE LA PREGUNTA: Con los resultados que arroja la recolección de estas
muestras, podemos evidenciar que los Militares que cumplen su misión en los climas fríos
y/o paramos. El 48 % de ellos consideran que están dispuestos a gastar más de $ 200.000
en un traje de las características de nuestro proyecto, el 30% gastaría $ 150.000 a $ 199.000
y el 22% estaría dispuesto a gastar $100.000 a $ 149.000.

ANÁLISIS DE LA PREGUNTA: Con los resultados que arroja la recolección de estas

muestras, podemos evidenciar que los Militares que cumplen su misión en los climas fríos
y/o paramos. El 90 % de ellos manifiestan querer información a con el proyecto y el 10% dice
no querer información.

4.9 INFORME FINAL SOBRE LOS RESULTADOS OBTENIDOS DE LA TABULACION

DEL INSTRUMENTO DE RECOLECCION DE INFORMACION PARA LA IDEA DE
NEGOCIO.

Con el análisis realizado a todas las preguntas se puede decir que el proyecto Traje con Tela
Inteligente para contrarrestar el frio es viable, porque si existe una necesidad en la muestra
y se solucionaría con este traje además de que se va aportar a la responsabilidad social que
existe en este momento como es la evacuación del personal Militar que cumple su funciones
en este tipos de calimas y evitando gastar presupuesto en formulas medicas muy costos y
evacuaciones del personal afectado