Curso: AN97 INTELIGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL

TRABAJO FINAL
Semana 15

Actividad 1

Título Trabajo Final

Presentación Documento escrito (grupal) 75%
Tipo de participación
Exposición (grupal) 25%
Trabajo Escrito: hasta 3 días antes de la sesión 15 a las 23:59
Plazo de entrega
Video: hasta 2 días antes de la sesión 15 a las 23:59 horas.
Documento en PDF en el Aula Virtual
Medios de entrega
Enlace al Video en el Aula Virtual
Calificación 0 - 20

Evidencia de aprendizaje
Los estudiantes forman equipos y elaboran un documento escrito en el cual formulan una
idea de negocio, en base al desarrollo de un prototipo de producto adaptado a los gustos,
preferencias y cultura de un mercado en una zona específica de un país. El producto debe
ser no tradicional y tener valor agregado, y su elección se sustenta en el análisis profundo de
todas las variables de consumo utilizando las herramientas enseñadas en el curso.
Adicionalmente, los estudiantes preparan un video en el cual presentan su idea de negocio.
En la sesión 15, los estudiantes sustentan el resultado de su investigación.
Se califica según la Rúbrica. Competencia a evaluar: Formulación de Proyectos Nivel 1.

Indicaciones

2.1. Generales
 Desarrollo grupal
 En la carátula del documento escrito debe indicarse los apellidos y nombres de los
integrantes del grupo en orden alfabético con el % de participación en el desarrollo del
trabajo.
 Entregables: los estudiantes subirán al Aula Virtual:
a. Trabajo escrito en PDF. Debe nombrarse de la siguiente forma: Trabajo Final –
Sección XXXX-Grupo # xx. Ejemplo: Trabajo Final-Sección NI31-Grupo 1. Colocar
el cuadro con el porcentaje de participación en la elaboración del trabajo.
b. Enlace de Video: Debe colocarse en un Word (PDF) y nombrarse como: Video -
Trabajo Final – Sección XXXX-Grupo # xx. Ejemplo: Video Trabajo Final-Sección
NI31-Grupo 1.-Trabajo Final - Grupo # xx. Colocar el cuadro con el porcentaje de
participación en la elaboración del video.
c. Tienen 3 intentos. Se calificará el último intento.
d. No se tomará en cuenta ningún archivo o documento adicional.
e. No se darán por recibidos los trabajos enviados por email.
 La nota del trabajo final será el resultado de: Trabajo escrito (50%-Nota grupal), Video
(25%-Nota grupal), Sustentación (25%-Nota individual). Según rúbricas.
 Revisar detalladamente la Estructura del Trabajo final, Temario, indicaciones para el
video y sustentación y las Rúbrica respectivas.
2.2. Estructura del Trabajo final Documento escrito. 50% de la nota.
 El trabajo final se basa en elegir un producto para exportar al mercado/país
seleccionado. El producto debe ser no tradicional con valor agregado.
 Todos los datos e información deben obtenerse de las plataformas estudiadas en el
curso (revisar la rúbrica).
 Para el análisis deben complementar con fuentes CONFIABLES.
 Todas las afirmaciones, datos y cifras deberán ser justificadas y sustentadas. Debe
realizarse un adecuado análisis en cada tema. Ojo que analizar una tabla por ejemplo,
no significa describir lo que está en la tabla.
 Todas sus afirmaciones deben sustentarse en:
a. Una tabla/gráfico de elaboración propia (no capturas de pantalla, las cuales se
colocan en anexos y son la base de la confección de sus tablas y gráficos), cuyos
datos e información hayan sido obtenidas de las plataformas enseñadas en el
curso.
b. Cada punto de análisis debe complementarse con al menos un
Estudio/Reporte/Informe/Tesis/paper, etc. Debe indicarse claramente el nombre
del documento, año y la plataforma en la cual se encuentra.
c. Todas las tablas/gráficos deben indicar la fuente de los datos, caso contrario no
se considera como sustento.
d. Todas las fotos/figuras/mapas deben indicar la fuente
 SAFE ASSIGN máximo: 20%
 Utilizar Normas APA 6ta versión. Márgenes 2.54 cm (superior, inferior, izquierda y
derecha). Tipo y tamaño de letra: Times New Roman 12 puntos. Espaciado doble,

2.3. VIDEO ELEVATOR PITCH. 25% de la nota.

 Revisar RÚBRICA
 Duración: 3 minutos máximo (No se aceptarán videos de mayor duración y serán
calificados con cero de nota).
 Todos los integrantes del grupo deben participar y el expositor debe permanecer con
cámara y audio encendidos durante su exposición.
 Los expositores deben estar vestidos formalmente y de pie y se le debe visualizar al
menos medio cuerpo. El video del expositor debe ocupar al menos la tercera parte de
la pantalla. No minimizado. Se deben visualizar las manos en todo momento.
 Es obligatorio que el video cuente con elementos que refuercen lo que se está
exponiendo (gráficos, figuras, tablas, fotos), pero no debe ocupar toda la pantalla ya
que en todo momento debe permanecer visible el expositor.
 El contenido de la presentación debe causar un gran impacto ya que el docente hará
el rol de un inversionista y el grupo debe demostrar porqué su trabajo es un proyecto
ganador. Se valorará la creatividad de la presentación, calidad del video y capacidad
de síntesis. El video NO ES una exposición del Trabajo final sino es VENDER la IDEA
de su producto.
 Los expositores deben demostrar: DOMINIO del tema (NO LEER), entusiasmo,
volumen de voz adecuado, entre otros.
 Revisar los siguientes videos que les servirán de referencia:
a. Cómo hacer un elevator pitch:
https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI&ab_channel=iurisdocTV
https://www.youtube.com/watch?v=uv357YzY7-k&ab_channel=AliciaRo
b. Video de la presentación de un emprendedor en Shark Tank Colombia:
 https://www.youtube.com/watch?v=TEXB-
olGTWQ&ab_channel=SharkTankColombia

2.4. Sustentación. 25% de la nota.

 La sustentación se llevará a cabo en la sesión 15
 El docente realizará 3 preguntas a cada miembro del grupo, sobre cualquier tema
contenido en el trabajo final.
 El orden y el tiempo máximo de sustentación por grupo: según indicaciones del
docente.
 Todos los integrantes del grupo deben ingresar a la hora señalada para su
sustentación. En las secciones on line, es obligatorio sustentar con cámara y
micrófono activado.
 El docente podrá realizar preguntas complementarias al estudiante que sustenta la
respuesta, para solicitar aclaración o ampliación sobre la respuesta. Esto se considera
como dominio del tema.
 El docente podrá solicitar la definición (conceptos) de los términos que está utilizando
el estudiante que sustenta la respuesta o sobre términos que han sido incluidos en el
Trabajo escrito. Esto se considera como dominio del tema.
 En las secciones on line, el estudiante que está sustentando debe mantener las manos
visibles en todo momento y mirar directamente a la cámara a la hora de responder la
pregunta.
Temario mínimo
Introducción

Resumen Ejecutivo

1. Presentación de su proyecto [Especificar en un solo párrafo de no más de 60 palabras

en qué consiste, indicando su producto, la SPN y descripción de la SPN, SA y
descripción del SA y país.]

2. Análisis del Transformation Map de …

2.1 Asuntos Clave (Incluir la captura de la gráfica)
2.2 Asuntos clave que pueden impactar hacer negocios entre Perú y …

3. Indicadores comerciales de …. con el Mundo (partida a 6 dígitos)

3.1 10 principales países Importadores del producto a nivel mundial (2021), tabla con
valores importados y porcentaje de participación en las importaciones mundiales.
Análisis.
3.2 10 principales países Exportadores del producto a nivel mundial (2021), tabla con
valores exportados y porcentaje de participación en las importaciones mundiales.
Análisis.
3.3 10 principales países exportadores del producto al país elegido 2021, tabla con valores
importados, porcentaje de participación en las exportaciones al país, tasas de
crecimiento, incluir a Perú si es que exporta dicha partida al país elegido. Indicar
distancia media de los países proveedores y concentración de mercado. Análisis.

4. Indicadores comerciales Perú con el país … Considerar la SPN a 10 dígitos. En caso el

producto no se exporte actualmente, tomar una partida similar para determinar la
tendencia del mismo.

4.1 Exportaciones totales peruanas al Mundo del producto elegido. (Presentar tabla y
gráfico de evolución 2017 al 2021). Análisis.
4.2 10 primeros países a los que exportamos e incluir el mercado elegido. En caso no se
encuentre dentro del top 10, incluir el puesto en el que se encuentra. Año 2021.
Presentar tabla con valores FOB totales y % de participación. Análisis.
4.3 Acuerdos Comerciales / Preferencias arancelarias para del producto peruano en el
mercado seleccionado. Arancel e IVA que paga el producto peruano seleccionado en
el mercado destino.
4.4 Requisitos específicos y/o generales que se exige en el Perú debe cumplir el producto
… para la exportación a …
4.5 Requisitos específicos o generales que debe cumplir el producto para poder ingresar
al país … según la SPN del país destino que corresponde a la SPN de Perú
seleccionada para su producto.

5. Análisis de la competencia internacional

5.1 Estructura y categorías de la Industria de … en ….. Tabla de evolución de ventas

totales y por categoría. Análisis.
5.2 Producto/s, Marcas, y empresas que son competidores directos para su producto.
Tablas con sus participaciones de mercado y evolución de las participaciones.
Análisis.
5.3 Según lo analizado en el punto 4.2, investigar en internet acerca de las 2 marcas de
producto con mayor participación en ….. Incluir fotos, precios, características.
 5.4 Razones por las cuáles su producto … es mejor que los productos competidores
presentados en el punto 5.3.
5.5 Entidades de apoyo/ Organismos de promoción y ayuda para ingresar al mercado
seleccionado, tanto peruanas como internacionales.

6. Distribución
6.1 Ciudad donde se vendería el producto. Presentar un comparativo de las principales
ciudades y sustentar su selección con datos.
6.2 Cadena logística (ruta de llegada al mercado seleccionado). Vía de transporte (con
sustento). Mostrar la mejor ruta y una tabla comparativa de costos.
6.3 Analizar los canales finales de distribución para el producto en el mercado destino y
la evolución de su participación. Seleccionar los más apropiados para su producto y
sustentar.

7. Análisis del consumidor del mercado elegido

7.1 Características de los consumidores del país elegido según la segmentación de

Consumer Types. Indicar en una tabla y gráfico cuanta población de cada tipo de
consumidor hay en el país.
7.2 Características de los consumidores del país elegido según segmentación por
Generación Indicar en una tabla y gráfico cuanta población de cada generación hay
en el país.
7.3 Identificar uno o varios segmentos de consumidores en el mercado elegido a los
cuales irá dirigido su producto y sustentar por qué.
7.4 Identificar el problema o necesidad del segmento seleccionado que solucione o
satisface el producto seleccionado y explicarlo a profundidad con sustentos o
información secundaria.

8. Características del Producto

8.1. Marca del producto. Razón de su elección. Foto de la etiqueta/etiquetas del producto
con la información que debe cumplir según lo investigado en el punto 4.5.
8.2. Envase del producto. Foto y descripción completa. Razón de su elección.
8.3. Prototipo del producto … (foto)
8.4. Ficha Técnica del producto … (Sección, capítulo, Subpartida nacional y su
descripción, nombre comercial, componentes, contenido, presentación, uso o
consumo, conservación, …)
8.5. Bondades, beneficios o atributos que representa para el consumidor. Factor
diferenciador sobre la competencia. ¿De qué manera resuelve el problema o
necesidad del consumidor? Sustentar estos puntos.
8.6. Insumo/Insumos principales. Indicar sus características y de donde se obtendría
el/los insumos para la producción (¿De qué ciudad/región del Perú?). Presentar
estadísticas de producción y sustentar selección.
8.7. Precios FOB unitarios de exportación de al menos 3 empresas peruanas con
productos similares. Presentar las características de los productos exportador. En
base a ello, indicar un precio FOB unitario sugerido para su producto y sustentar.

9. Conclusiones (una por cada integrante)

10. Bibliografía (NORMA APA)

11. Anexos  colocar las capturas de pantalla de toda la información presentada en el
trabajo obtenida de las plataformas obligatorias)
 Criterios de evaluación
Trabajo grupal: 20 puntos (50% de la nota)
Criterios/Nivel Satisfactorio
El resumen Ejecutivo
contiene en forma sucinta,
completa y concreta la
Resumen información desarrollada en
Ejecutivo el Trabajo
1 punto
1 punto
Utilizan Euromonitor
(Consumers, Distibution,
Company y Brand Share),
Trademap, Veritrade, Adex
Uso de Fuentes Data Trade y Market Access
Obligatorias Map o Siicex RAM o
3 puntos Access2 Markets como
mínimo.
3 puntos
El trabajo desarrolla como
mínimo todos los puntos del
índice en forma completa.
Evidencia dominio del cada
Contenido uno de los componentes del
4 puntos trabajo.
4 puntos
Sustenta cada parte del
índice solicitado, Emplea
argumentos propios (sin
copy paste), a partir de los
conceptos estudiados en
Fundamentación clase, y las fuentes
7 puntos asignadas (sesiones de
clase). Utiliza al menos 1
fuente adicional (que no sea
parte del curso) confiable
para cada punto de análisis.
6-7 puntos
En proceso En inicio
El resumen Ejecutivo El resumen Ejecutivo
contiene en forma no abarca la mayoría
sucinta, completa y de los temas del
concreta al menos un índice o la mayoría de
80% de la información información
desarrollada en el
Trabajo
0.75 puntos 0.5 puntos
Los estudiantes no
utilizan dos o más de
Los estudiantes no las plataformas
utilizan una de las obligatorias.
plataformas obligatorias.
2 punto 0-1 puntos
Evidencia conocimiento Evidencia poco
pero no dominio del conocimiento del
contenido de los contenido de los
componentes del trabajo: componentes del
Al menos 90% del trabajo, desarrolla
trabajo; contiene la menos del 50% de los
estructura solicitada, puntos solicitados.
desarrollan los puntos de
forma completa en su
mayoría.
2-3 puntos 0-1 punto
Sustenta la mayor parte La mayor parte del
del índice solicitado. desarrollo carece de
Emplea argumentos sustento suficiente.
propios (sin copy paste), No utilizan fuentes
a partir de los conceptos asignadas (sesiones
estudiados en clase, y de clase y ni
las fuentes asignadas Bibliografía indicada),
(sesiones de clase). En para sustentar su
al menos el 80% del trabajo o en la mayor
trabajo utiliza al menos 1 parte no utilizan al
fuente adicional(que no menos 1 fuente
sea parte del curso) adicional para cada
para cada punto de punto de análisis.
análisis.
4-5 puntos 0-3 puntos
 El Trabajo presenta índice,
numeración coherente, y el
Organización mismo tipo de letra y
1 punto espaciado.
1 punto
Las ideas se presentan con
claridad, orden y precisión
en el texto, empleando un
Redacción y vocabulario acertado. No
Ortografía tiene errores de ortografía.
2 puntos
2 puntos
El Trabajo no
presenta índice o
numeración
coherente, o no tiene
el mismo tipo de letra
y espaciado.
0 puntos
Las ideas se presentan No hay mucha
con claridad, orden y claridad, orden y
precisión en la mayor precisión en el texto,
parte del texto, o no se emplea el
empleando un vocabulario acertado
vocabulario acertado, y presenta algunos
pero presenta algunos errores de ortografía.
errores de ortografía.
1 punto 0 puntos

No se menciona una o 2 No se menciona una o

El trabajo contiene toda la fuentes, o la bibliografía 2 fuentes, y la
bibliografía consultada en consultada no es bibliografía consultada
Bibliografía normas APA. presentada en normas es presentada en
2 puntos APA. normas APA.
2 puntos 1 punto 0 puntos
Video grupal: 20 puntos (25% de la nota)

Criterios/Nivel Satisfactorio En proceso En inicio

Todos los expositores 1 expositor no incluye Más de 1 expositor no

Recursos incluyen elementos que elementos que apoyan incluye elementos que
2 puntos apoyan y refuerzan la y refuerzan la idea de apoyan y refuerzan la
idea de lo expuesto o lo expuesto o relatado. idea de lo expuesto o
relatado. relatado.
2 puntos 1 punto 0 puntos
Todos los expositores 1 expositor no Más de 1 expositor no
permanecen con cámara permanece con cámara permanece con cámara
y audio encendido y audio encendido y audio encendido
durante el 100% del durante toda la durante toda la
Exposición tiempo de la exposición exposición de sus exposición de sus temas
2 puntos de sus temas temas respectivos o 1 respectivos o más de 1
respectivos y se expositor no se expositor no se presenta
presentan en al menos presenta en al menos en al menos un tercio
un tercio (1/3) de la un tercio (1/3) de la (1/3) de la pantalla o
pantalla y se puede ver pantalla o a 1 expositor más de 1 expositor no se
sus manos en todo no se ven sus manos ven sus manos en todo
momento. en todo momento. momento.
2 puntos 1 punto 0 puntos
Todos los expositores 1 expositor no Más de 1 expositor no
manifiestan manifiesta manifiesta conocimiento
conocimiento y dominio conocimiento y dominio y dominio del tema, su
Dominio del del tema, el cual es del tema, su presentación no es fluida
tema presentado con fluidez y presentación no es y elocuente. O se
5 puntos elocuencia. Se fluida y elocuente. O se evidencia claramente
evidencia claramente evidencia claramente que está leyendo.
que no estan leyendo. que está leyendo.
5-4 puntos 3-2 puntos 0-1 puntos
La secuencia de los La mayoría de la Los temas estan
Estructura y temas expuestos información está bien expuestos en forma
Organización presenta un orden lógico organizada. 1 o 2 desordenada. Sin
2 puntos y tiene coherencia. temas no estan planificación. O el video
Muestra evidencia clara presentados y/o en no tiene introducción ni
de planeamiento. forma coherente. O el cierre.
El video tiene video no tiene
introducción y cierre. introducción o cierre.
2 puntos 1 puntos 0 puntos
Al menos en un 80% Sólo en un 50% o menos
El enfoque es adecuado del video el enfoque es del video el enfoque es
y no hay tomas borrosas adecuado y no hay adecuado y no hay
Calidad del o pases abruptos y todas tomas borrosas o tomas borrosas o pases
video las imágenes o tablas pases abruptos o hay 1 abruptos o hay 3 o más
2 puntos presentados son claros, o 2 tablas, figuras o tablas, figuras o
de buena calidad y imágenes que no imágenes que no
visibles los datos. presentan calidad, presentan calidad,
claridad o los datos no claridad o los datos no
son visibles. son visibles.
 2 puntos 1 punto 0 puntos
El audio es claro, sin Al menos en un 70% En la mayor parte del
ruidos, y todos los del video el audio es video el audio no es
expositores relatan a un claro, sin ruidos, o 1 bueno y presenta ruidos
volumen parejo y expositor no relata a un o hay al menos 2
Calidad del adecuado en toda la volumen adecuado o si expositores no se les
Audio presentación. Si hay hay música de fondo, escucha o si hay música,
2 puntos música de fondo, esta no esta compite con el se presenta como
compite con el volumen volumen de voz de un distractor y no permite
de voz del expositor expositor enfocarse en el
expositor.
2 puntos 1 punto 0 puntos
Se resaltan los puntos Se resaltan los puntos No se incluyen los
más importantes de la más importantes de la puntos más importantes
investigación, en forma investigación, en forma de la investigación, en
completa, pero concreta completa, pero forma completa, pero
Contenido y resumida y lo concreta y resumida. concreta y resumida. Y
Vendedor presentado guarda en Pero lo presentado no lo presentado no guarda
5 puntos todo momento relación guarda en todo en todo momento
con el enfoque de momento relación con relación con el enfoque
vender la idea de el enfoque de vender la de vender la idea de
negocio a un idea de negocio a un negocio a un
inversionista inversionista inversionista
4-5 puntos 2-3 puntos 0-1 puntos

Sustentación individual (25% de la nota)

CRITERIOS Satisfactorio En proceso En inicio

Dominio del El estudiante responde El estudiante responde El estudiante no contesta
tema en forma inmediata y en forma inmediata y ninguna pregunta, o
(15 puntos) completa las tres (3) completa dos (2) titubea demasiado, o
preguntas del docente, preguntas del docente, todas sus respuestas son
sin leer y mirando sin leer y mirando incompletas, o se
directamente a la directamente a la evidencia que lee.
cámara. cámara.
(0-4 puntos)
(11-15 puntos)
(5-10 puntos)

Correcto uso del El estudiante utiliza los El estudiante utiliza los El estudiante no utiliza
lenguaje términos, oraciones y términos, oraciones y los términos, oraciones y
(5 puntos) estructura de lenguaje estructura de lenguaje estructura de lenguaje
adecuados durante su adecuados durante su adecuados durante su
sustentación de las 3 sustentación al menos en sustentación o solo lo
preguntas. 2 de las 3 preguntas. utiliza en 1 pregunta.

(4-5 puntos) (2-3 puntos) (0-1 puntos)