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en la
Mediana Minería
Introducción
■ Reconocimiento importancia del Costo
■ Planes metas la reducción de Costos
■ Comportamiento del Costo escasa
comprensión
■ Análisis simplistas de mano de obra y
costos de insumos
■ Ausencia trabajo sistémico
Logro de Estrategia Sistema de
Ventaja de Competitiva Valor
Costos Industria
Fuentes de
Análisis
Dinámica de
Estructural
Costos
Fuentes de Ventaja
Interrelaciones Competitiva
ESTRATEGIA DE
Fuentes de COSTOS Factores
Competencias
Críticos
Distintivas
Directrices Cadena de
De Costos Valor
Fuentes de Infraestructura
Valor De Gestión
Comportamiento
Del Costo
Estrategia Competitiva
Desarrollo de una amplia fórmula
de cómo la empresa va a competir:
•cuáles deben ser sus objetivos
•qué políticas serán necesarias
para alcanzar tales objetivos
SISTEMA DE VALOR DE LA INDUSTRIA
FUNDICIÓN
EXPLOTACIÓN DE CONCENTRACIÓN
EXPLORACIÓN Y/O
YACIMIENTOS DE MINERALES
REFINACIÓN
ALTA RIVALIDAD EN
PODER DE LOS LA COMPETENCIA: PODER DE LOS
PROVEEDORES •Captación de RRHH CLIENTES
SUJETO A ESCALA •Captación de Capitales SUJETO A ESCALA
DE LA EMPRESA DE LA EMPRESA
•Captación de Rec. Min.
• ALTAS AMENEZAS DE
SUSTITUTOS
•(Referido al Producto p/t o
•la existencia de stocks)
Ventaja Competitiva
■ Ventaja Competitiva Sostenible
Sobrevivencia y rentabilidad de
una Empresa
■ 2 tipo básicos de Ventaja Competitiva:
■ Costos Bajos
■ Diferenciación
■ Éstas se llaman Estrategias Genéricas
■ surgen del sector industrial y
■ son el resultado de la capacidad de una
empresa de lidiar con las cinco fuerzas igual
Conclusión
Una Ventaja Competitiva
describe la forma en que una
empresa puede elegir e
implementar una estrategia
genérica para lograr y
mantener una estrategia
competitiva
Factores Críticos
■ El Precio de los Metales
■ Aumento producción de bajo costo
■ Incorporación de tecnología para optimizar procesos
productivos
■ Acceso al abastecimiento de reservas o minerales
■ Racionalización y disminución de la estructura de
costos
DESARROLLO DE TECNOLOGÍA
VALOR
AGREGADO
(UTILIDAD)
ABASTECIMIENTO
ACTIVIDADES DIRECTAS
CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES DE APOYO
DESARROLLO DE TECNOLOGÍA
VALOR
AGREGADO
(UTILIDAD)
ABASTECIMIENTO
ACTIVIDADES DIRECTAS
CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES DE APOYO
DESARROLLO DE TECNOLOGÍA
VALOR
AGREGADO
(UTILIDAD)
ABASTECIMIENTO
ACTIVIDADES DIRECTAS
OPERACIONES
MINA
OPERACIONES
OPERACIONES
PLANTA
OPERACIONES
MINA
ACTIVIDADES DIRECTAS
CARGUÍO Y CARGUÍO Y
PREPARACIÓN PERFORACIÓN TRONADURA TRANSPORTE MINA TRANSPORTE
PLANTA
ACTIVIDADES INDIRECTAS
ACTIVIDADES DE CONTROL
ADMINISTRACIÓN
GEOLOGÍA INGENIERÍA
GENERAL
OPERACIONES
PLANTA
CONCENTRADO
ACTIVIDADES DIRECTAS
LIXIVIACIÓN POR
AGITACIÓN
ACTIVIDADES DE CONTROL
CÁTODOS
SISTEMA DE
SISTEMA DE
CONTROL DE
PLANIFICACIÓN
GESTIÓN
ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
SISTEMAS DE GESTIÓN DE
INFORMACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
COMUNICACIÓN Y
SIST.RECOMPENSAS
COMPORTAMIENTO
DEL COSTO
ACTIVIDADES DE APOYO
DESARROLLO DE TECNOLOGÍA
VALOR
AGREGADO
(UTILIDAD)
ABASTECIMIENTO
ACTIVIDADES DIRECTAS
CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES DE APOYO
ABASTECIMIENTO VALOR
AGREGADO
(UTILIDAD)
ACTIVIDADES DIRECTAS
Actividades Más Relevantes
Obtención Fuentes de Valor
OPERACIONES
MINA
OPERACIONES
PLANTA
Actividades Más Relevantes
Obtención Fuentes de Valor
MANTENCIÓN GEOLOGÍA E
INGENIERÍA ABASTECIMIENTO
CONTRATISTAS
INGENIERÍA DE
PLANTA Y
METALURGI A OPERACIONES
MINA
LOGÍSTICA DE
SALIDA
INFRAESTRUCTURA
OPERACIONES
PLANTA MARKETING Y
ABAST. Y VENTAS
TRANSPORTE
TERRESTRE
MIN. E INSUMOS
Actividades Más Relevantes
Obtención Fuentes de Valor
MANTENCIÓN GEOLOGÍA E
INGENIERÍA ABASTECIMIENTO
CONTRATISTAS
INGENIERÍA DE
PLANTA Y
METALURGI A OPERACIONES
MINA
LOGÍSTICA DE
SALIDA
INFRAESTRUCTURA
OPERACIONES
PLANTA MARKETING Y
ABAST. Y VENTAS
TRANSPORTE
TERRESTRE
MIN. E INSUMOS
Actividades Más Relevantes
Obtención Fuentes de Valor
MANTENCIÓN GEOLOGÍA E
INGENIERÍA ABASTECIMIENTO
CONTRATISTAS
INGENIERÍA DE
PLANTA Y
METALURGIA OPERACIONES
MINA
LOGÍSTICA DE
SALIDA
INFRAESTRUCTURA
OPERACIONES
PLANTA MARKETING Y
ABAST. Y VENTAS
TRANSPORTE
TERRESTRE
MIN. E INSUMOS
Fuentes de Valor
■ La siguiente etapa consiste en identificar
a aquellas actividades o secuencia de
actividades, dentro de la cadena de
valor, que en función de la forma en que
se realizan condicionan directa o
indirectamente los costos.
■ A estas actividades o secuencia de
actividades denominaremos Fuentes de
Valor.
Fuentes de ValorIdentificadas al
interior de la Industria Minera
FACT
ORES INTERRELACIONES
INSTITUCIO
NALES
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POLÍTICAS
TIEMPO
DISCRECIONALES
DIRECTRICES DE COSTOS
ECONOMÍAS DE ESCALA: identificar aquellas actividades que puedan desempeñarse
en forma diferente y más eficiente a mayor volumen o tengan la capacidad de
amortizar intangibles a un volumen mayor.
APRENDIZAJE: identificar aquellas actividades donde el costo de éstas pueda declinar
con el tiempo, debido a que el aprendizaje aumenta su eficiencia.
UTILIZACIÓN DE CAPACIDAD: identificar aquellas actividades que tengan asociada
un costo fijo sustancial y en donde el uso de plena capacidad ayude a minimizarlos.
ESLABONES: identificar aquellas actividades donde el costo de ésta se vea afectado
por cómo se desarrollan otras actividades, tanto dentro como fuera de la cadena de
valor (verticales).
INTEGRACIÓN: identificar aquellas actividades en donde su nivel de integración
vertical pueda influir su costo.
TIEMPO: identificar aquellas actividades en donde la oportunidad o tiempo en que se
lleve a cabo pueda reducir su costo.
POLÍTICAS DISCRECIONALES INDEPENDIENTES: identificar aquellas actividades
donde el costo de esta se vea afectado por la elección de políticas,
independientemente de otras directrices de costo.
UBICACIÓN: identificar aquellas actividades en las que su ubicación geográfica o bien
su ubicación relativa a otras actividades de valor.
FACTORES INSTITUCIONALES: identificar aquellas actividades en las que factores
institucionales, no directamente controlables por la empresa, puedan afectar su
ANÁLISIS DE LAS DIRECTRICES DE COSTO
PROVEEDORES
ESCALA ESCALA
ESCALA
APRENDIZAJE APRENDIZAJE ESCALA
INTEGRACIÓN CLIENTES
ESLABONES
MANTENIMIENTO
LOGÍSTICA LOGÍSTICA MARKETING Y PROVEEDORES
DE ENTRADA OPERACIONES DE SALIDA VENTAS
RESUMEN ANÁLISIS DIRECTRICES DE
COSTO DE PRINCIPALES ESLABONES
CON OPERACIONES
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ECONOMÍAS DE
ESCALA
APRENDIZAJE
UTILIZACIÓN
CAPACIDAD
ESLABONES
VERTICALES NIVEL
DE INTEGRACIÓN
TIEMPO
Fuentes de Competencias
Distintivas en la Industria
■ Geología, Ingeniería de Mina y de Planta, y Metalurgia
corresponden a la Competencia Distintiva Principal de la
Industria.
■ Todas las actividades analizadas están sujetas a Economías
de Escala.
■ El aprendizaje condiciona los costos de la actividades más
incidentes en el costo: Mina - Planta - Mantención.
■ El nivel de integración en la planta y en la mina es muy
relevante para eventuales mejoras de costo.
■ Políticas Discrecionales (política de remuneraciones, tasa de
gastos en desarrollo, calidad de fuerza de trabajo, otras)
inciden fuertemente en los resultados operativos.
■ La ubicación de las actividades de Operaciones condiciona la
factibilidad de procesar.
IDENTIFICACIÓN DE FUENTES DE
INTERRELACIONES
Servicio mejorado de
Adquisiciones puede
proveedores: concesiones,
reaccionar en menor grado
condiciones de venta.
INTERRELACIONES TANGIBLES
INTERRELACIONES DE DESARROLLO
FUENTE DE POSIBLE FORMA DE VENTAJA COMPETITIVA
COSTO DE CONCESIONES
INTERRELACIÓN COMPARTIR POTENCIAL
INTERRELACIONES INTANGIBLES
■ Exploraciones, Ingeniería: Al representar la competencia
distintiva en la industria, la transferencia de conocimiento
experto entre centro y unidades operativas es fundamental.
■ Abastecimiento: Los proveedores tanto de minerales,
insumos, servicios, etc., son una parte fundamental del costo.
La transferencia es relevante.
■ Recursos Humanos: Al igual que lo anterior, el otro gran
grupo de “proveedores” lo constituyen los Trabajadores. De
ahí la importancia de la transferencia y la mantención del
conocimiento experto de gestión entre unidades
■ Mantenimiento: Es una de las actividades más relevantes en
costo, por lo que la transferencia de know how es importante.
IDENTIFICACIÓN DE FUENTES DE INTERRELACIONES
RESUMEN
INFRAESTRUCTURA TRANSFERENCIA
INTERRELACIONES
DE LA FIRMA KNOW HOW
MANEJO DE INTERRELACIONES
RECURSOS HUMANOS
DESARROLLO DE INTERRELACIONES
TECNOLOGÍA
ABASTECIMIENTO INTERRELACIONES
NUEVOS NEGOCIOS
INTERRELACIONES
INTERRELACIONES
INTERRELACIONES
TRANSFERENCIA MANTENIMIENTO
KNOW HOW LOGÍSTICA OPERACIONES LOGÍSTICA MARKETING Y
DE ENTRADA DE SALIDA VENTAS
Dinámica de Costo
■ Además de analizar el comportamiento del
costo en un punto del tiempo, una
empresa debe considerar cómo el valor
absoluto y relativo de las actividades
cambiará en el tiempo,
independientemente de su estrategia.
■ A esto se le llama Dinámica del Costo
■ Con esto se puede lograr una ventaja de
costo anticipando estos cambios y
moviéndose rápidamente para
Fuentes de Dinámica de Costo
■ Control de la Escala
■ Aumentar la escala
■ Reforzar políticas para reforzar actividades
sensibles a la escala
■ Explotar economías de escala donde se
favorezca a la empresa
Control de las Directrices de Costo
■ Control de Eslabones
■ Explotar los Eslabones de Costo dentro de la
Cadena de Valor
■ Aprovechar informática y Comunicaciones
■ Trabajo con Proveedores y Canales para
explotar Eslabones Verticales
Control de las Directrices de Costo
■ Control de Interrelaciones
■ Compartir actividades apropiadas
■ Con unidades hermanas o entrando a nuevos
negocios donde las oportunidades de compartir
existen.
■ Transferir el Conocimiento Experto entre
Actividades similares
Control de las Directrices de Costo
■ Control de Integración (Beneficios)
■ Tanto la integración como la desintegración ofrecen el
potencial de bajar costos.
■ Economías de Integración
■ Economías de las operaciones combinadas
■ Economías de control interno y coordinación
■ Economías de Información en operaciones integradas
■ Economías como consecuencia de evitar el mercado
■ Economías por concepto de relaciones estables
■ Derivación hacia la tecnología aguas arriba o abajo vital
para el éxito del negocio base
■ Asegurar la oferta y/o demanda
■ Compensar el Poder Negociador y las distorsiones del
Costo
■ Incremento de la habilidad para diferenciar
Control de las Directrices de Costo
■ Control de Ubicación
■ Optimizar la ubicación
■ Optimizar lay out en faena
Control de las Directrices de Costo
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Sumemos, acumulemos y
clasifiquemos los Insumos según su
incidencia en los Costos....
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En resumen.....
8%
Costos 65 %
Insumos
12 %
Costos
16 %
Insumos
80 %
Costos
19 %
Insumos
La pregunta clave es:
¿merecen el mismo nivel de
servicio mis Insumos......?
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Extendámonos en este punto....
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Tiempo que la organización le
debiera dedicar.....
Luego,
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me debiera centrar en mis.....
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Insumos Medulares
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Lo que tiende a pasar en la
realidad.....
¡¡ Trabajamos un 80% de
n90%u estros tiempo, para atender
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Muchas Gracias
por su Atención