Publicidad:

La publicidad no es independiente al marketing, si no que es una estrategia de las 4P

(Producto, precio, punto de venta y promoción), específicamente la de promoción.
La principal función de la parte publicitaria es desarrollar una estrategia para dar a conocer
nuestra marca y posicionarla en el mercado a través de la creación de anuncios, su ejecución
y divulgación.
Presumiblemente, nuestra empresa ha sido conocida no sólo por tener un alto valor
histórico, si no por el buen trabajo que ha hecho nuestro departamento a lo largo de los
años. En el 2016 tenemos nuestro ejemplo más grande ante nuestra mayor competencia,
en la que colocaron una especie de Panel solar que tenía la función de un termómetro,
diciendo que “el azul” era más refrescante que el color rojo. Y evidentemente eso es real,
sin embargo, nuestro departamento no se quedó con las manos cruzadas, así que
aprovechamos para colocar el mismo Panel color rojo, y al ser más caliente, los números
serían más altos, esos números, representaban la cantidad de razones que nuestro mercado
tenía para consumir nuestro producto.
El mensaje que la compañía pretende transmitir a través de sus anuncios no es otro que el
de que si bebemos una Coca-Cola, seremos más felices. Esta idea tan sencilla es la
herramienta más poderosa con la que cuenta nuestra marca.

¿Cómo inicia una publicidad?

Comienza cuando el anunciante (en este caso, nuestra empresa refresquera) decide realizar
un anuncio o una campaña publicitaria para recordar a los consumidores el por qué seguir
consumiendo nuestro producto.
A partir de este momento deberá preparar un documento (conocido como briefing de
publicidad) que contenga una determinada información. No existe un documento estándar,
pero debe incluir:
Información sobre todas las características que tiene el producto o servicio que
quiere anunciar.
Sector de la población al que desea dirigir el mensaje (TARGET)
Medios de comunicación en los que quiere que aparezca el anuncio.
Duración de la campaña y calendario de inserciones (fechas en que se van a emitir)
Presupuesto que tiene intención de dedicar a la realización de la campaña.
Este trabajo tiene que realizarlo el anunciante para que la agencia se ponga a trabajar.
Es el momento en que la agencia presenta al anunciante un borrador del material que ha
elaborado respecto al anuncio que puede presentarse en diferentes formas: Script
(descripción escrita de las imágenes y del audio), Story board (imágenes dibujadas y audio
que vaya a tener el anuncio escrito bajo la imagen que corresponda) o Animatic (anuncio
rodado, pero no con los actores o personajes que van a salir en el anuncio cuando se ruede
definitivamente). Finalmente, empieza una serie de 4 etapas:
Planificación: En esta etapa inicial, se reúnen anunciante y agencia para estudiar
conjuntamente y decidir todo lo que se va a llevar a cabo durante el proceso.
Desarrollo: En esta etapa interviene la agencia y es la fase de elaboración del
anuncio. El punto de partida es el briefing. También es el momento en que se
desarrolla el Plan de medios (se deciden los medios en los que se va a insertar el
anuncio).
La decisión: De nuevo en esta fase, colaboran anunciante y agencia. La agencia
presenta un borrador de lo realizado.
Exposición y difusión de medios.

Publicidad no pagada: Anuncio hecho por terceros, aquel en el que no intervenimos y no

invertimos.

Promociones: Propuestas ofertadas a consumidores finales, o intermediarios (que pueden

ser vendedores locales o empresas grandes) que consisten en regalos, puntos, rifas,
facilidades que permitan la aceleración de la transacción, o venta del producto.
Promoción de empuje: Propuestas a intermediarios que los haga motivarse a tener
nuestro producto en sus inventarios. Es decir, el objetivo será que a través de
diferentes canales nuestro producto o servicio llegue al consumidor final.

Promoción de Jale: Propuestas a consumidores finales. Está basada en atraer al

cliente a la marca. Se trata de acciones que no están orientadas a presionar o insistir
al cliente, sino atraerles, ofreciendo contenido de calidad. Un ejemplo puede ser
una promoción en la que el cliente sepa que puede ahorrar, cosa que lo invita a
comprar dos unidades de nuestro producto en lugar de una, sintiéndose
enganchado por la leve bajada de precio. Además de regalos como vasos, llaveros y
otros detalles en la compra o adquisición de nuestro producto. Otra estrategia muy
conocida es la de el cambio de 5 tapas de nuestro producto para adquirir uno nuevo
completamente gratis, lo cual impulsa a comprar más a largo plazo.