UNIVERSIDAD NORORIENTAL PRIVADA

´´GRAN MARISCAL DE AYACUCHO´´

FACULTAD DE INGENIERÍA.

ESCUELA DE INGENIERÍA DEL AMBIENTE Y DE LOS RECURSOS

NATURALES.

NÚCLEO MATURÍN, ESTADO MONAGAS.

ESTUDIO DE LOS PARAMETROS QUE INFLUYEN EN LA

COMERCIALIZACIÓN DE CRUDO PESADO VENEZOLANO EN LOS
MERCADOS EMERGENTES CHINA E INDIA

Trabajo especial de grado (modalidad investigación), presentado como requisito parcial

para aprobar la materia seminario.

Tutor Autores:
Ing. Ana K. Ramos Quintero, Ricardo

C.I 9.896.669 C.I 29.700.806

Palacios, Kenneth

C.I 27.946.238

Maturín, mayo 2022

CARTA DE APROBACIÓN DEL TUTOR

ACTA DE INSTALACIÓN DEL JURADO
ACTA DE EVALUACIÓN-VEREDICTO
 Universidad Nororiental Privada ´´Gran Mariscal de Ayacucho´´

Facultad de Ingeniería.

Escuela de Ingeniería del Ambiente y de los Recursos Naturales.

Núcleo Maturín, Estado Monagas.

ESTUDIO DE LOS PARAMETROS QUE INFLUYEN EN LA

COMERCIALIZACIÓN DE CRUDO PESADO VENEZOLANO EN LOS
MERCADOS EMERGENTES CHINA E INDIA

Trabajo especial de grado (modalidad investigación), presentado como requisito parcial

para aprobar la materia seminario.

Autores:

Quintero, Ricardo

Palacios Kenneth

Tutor: Ing. Ana Karina Ramos

Fecha: mayo, 2022

RESUMEN

La comercialización de crudos forma parte de la cadena de acciones que se ejecutan en la industria

petrolera, esta genera el capital para nuevas inversiones y para otros gastos propios del quehacer
diario en la misma, poder satisfacer la demanda local y lograr incluir sus productos en nuevos
mercados es la punta de lanza en cualquier empresa que se considera visionaria, pero todo
intercambio comercial está definido por parámetros de comercialización que en el caso de crudo
pesado son necesarios para llevar a cabo estas, a fin de obtener beneficios para ambas partes, todo
esto se hace en función de conocer la dinámica de oferta y demanda de crudo para las naciones
donde se incluyen los mercados emergentes (China e India), el establecimiento de la relación costo
y beneficio se realiza comparando los costos asociados al envió de un cargamento de crudo a los
mercados emergentes en función de mercados tradicionales para Venezuela, resultando este con un
beneficio irrisorio en función de mercados comunes de Venezuela y reduciendo la posibilidad de
ampliar la cartera de clientes más cercanos, por contar con la obligación ya adquirida.

Palabras Claves: Comercialización, parámetros, mercados emergentes, crudo pesado.

DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO
 ÍNDICE GENERAL

PORTADA…………………………………………………………………….….I
CARTA DE APROBACIÓN DEL TUTOR...........................................................II
ACTA DE INSTALACIÓN DEL JURADO.........................................................III
ACTA DE EVALUACIÓN-VEREDICTO...........................................................IV
RESUMEN..............................................................................................................V
DEDICATORIA....................................................................................................VI
AGRADECIMIENTO..........................................................................................VII
ÍNDICE GENERAL............................................................................................VIII
ÍNDICE DE CUADROS.........................................................................................X
ÍNDICE DE FIGURAS.........................................................................................XI
INDICE DE ANEXOS.........................................................................................XII
INTRODUCCIÓN..............................................................................................XIII
CAPITULO I........................................................................................................XV
EL PROBLEMA Y SUS GENERALIDADES....................................................XV
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA..................................................XV
1.1.1 PREGUNTAS GENERADORAS DE LA INVESTIGACIÓN.........XV
1.2.1 Objetivo general...............................................................................XVI
1.2.2 Objetivos específicos........................................................................XVI
1.3 JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN........................................XVI
1.5 LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIÓN.......................................XVII
CAPITULO II..................................................................................................XVIII
MARCO TEÓRICO.........................................................................................XVIII
2.1 ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN...................................XVIII
2.2 BASES TEORICAS..................................................................................XX
2.2.1 Comercialización...............................................................................XX
2.2.2 Aspectos claves de la comercialización...........................................XXI
2.2.3 Parámetros de la comercialización de hidrocarburos.......................XXI
2.2.3.1 Condiciones y Términos Generales de un Contrato de Venta de
Hidrocarburos.......................................................................................XXI
2.2.3.2 Tipos de Contrato Compra/Venta:..........................................XXII
2.2.3.3 Modalidad o Formas de Pago.................................................XXIII
2.2.4 Incoterms.......................................................................................XXIV
2.2.4.1 Clasificación..........................................................................XXIV
2.2.5 Costo delproducción del petróleo...............................................XXVIII
2.2.6 Precio del crudo..........................................................................XXVIII
2.2.7 Precio del barril de crudo pesado....................................................XXX
2.2.8 Tipos de crudos pesados venezolanos...........................................XXXI
2.2.9 Factores que influyen en los precios del crudo pesado................XXXII
2.2.10 Costos de producción de un barril de crudo pesado.................XXXVI
2.2.11 Especificaciones de venta del crudo pesado............................XXXVII
2.2.12 Interés del crudo pesado para la satisfacción de energía en el mundo
............................................................................................................XXXVII
2.2.12.1 Abundantes reservas........................................................XXXVII
 2.2.12.2 Aumento de las tecnologías de producción y mejoramiento
......................................................................................................XXXVIII
2.2.12.3 Tasas consistentes a largo plazo.....................................XXXVIII
2.2.14 Conceptos relacionados al transporte de hidrocarburos...........XXXIX
2.2.15 Tipo de tanqueros usados para el transporte de crudo.....................XL
2.2.16 Etapas del transporte de hidrocarburos...........................................XLI
2.2.17 Puente..............................................................................................XLI
2.2.18 Flete...............................................................................................XLII
2.2.19 Condiciones que afectan el costo del flete.....................................XLII
2.2.19.1 Diferencias en los volúmenes cargados en el terminal..........XLII
2.2.19.2 Diferencia por aumento de agua libre en la carga durante el
viaje....................................................................................................XLIII
2.2.19.3 Demora.................................................................................XLIII
2.3 FUNDAMENTOS LEGALES................................................................XLV
2.4 REFERENCIAS CONCEPTUALES DE LA INVESTIGACION......XLVII
CAPÍTULO III...............................................................................................XLVIII
MARCO METODOLÓGICO........................................................................XLVIII
3.1 Población y Muestra............................................................................XLVIII
3.2 Tipo de la investigación.........................................................................XLIX
3.3 Nivel y Diseño de la investigación...............................................................
3.4 Procedimientos de la investigación.............................................................
3.5 Técnicas de recolección de datos...............................................................LII
3.6 Técnica de Análisis de Datos....................................................................LIII
3.7 Validación y confiabilidad del instrumento..............................................LIII
3.8 Técnica de Análisis de Datos....................................................................LIV
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.................................................................LV
 CAPÍTULO III
MARCO METODOLÓGICO
En este capítulo, se muestran las acciones realizadas, considerando el método
científico (Ballestrini, 2007), entendiendo quela investigación es una búsqueda
científica y sistemática, que puede ser cuantitativa y cualitativa; la investigación
en si está basada en modalidades: es una colección de prácticas eclécticas de
indagación que implica: referencias metodológicas, opiniones filosóficas e
ideológicas, cuestiones de investigación y resultados con viabilidad la modalidad
de investigación informa sobre el diseño de exploración más adecuado (p.17)
Ballestrini, (2.007) define la metodología como un sistema compuesto por cinco
grandes componentes o niveles interrelacionados, no necesariamente secuenciales
o excluyentes, los cuales recorre, conscientemente o inconscientemente, el ser
humano para resolver problemas complejos, esto es partiendo de lo general a lo
más específico: Los enfoques, las estrategias, los modos de producción, los
métodos, y nivel instrumental. (pg.12).

3.1 Población y Muestra.

Según Arias F (1996), dice que “la población o universo se refiere al conjunto
para el cual serán válidas las conclusiones que se obtengan, a los elementos o
unidades (personas, instituciones o cosas) involucradas en la investigación” (p.
49).

Por su parte Bavaresco, A (1994), señala que en “toda investigación debe

plantearse inicialmente la delimitación espacial. Esta delimitación señala el
universo operacional, de lo contrario se haría muy complejo el proceso. Por ese
universo o población en el que se circunscribirá la investigación podría resultar de
dimensiones incontroladas por parte de la investigación, de allí requerirá del uso
de la muestra a fin de analizar todas las variables consideradas problemas” (p. 92).

La investigación realizada se llevó en función de los parámetros que influyen en

la comercialización de crudo pesado venezolano en mercados emergentes, los
mismos se desglosaron en los siguientes ítems, siendo estos los valores que
establecerán la población de toda la investigación.

 Definiciones (nombre del crudo o producto): Merey 16, Buscan.

XII
  Volumen: Depende de lo que requiera el comprador.
 Unidades: (BBL, TON)
 Precio/Formula Negociada: Establecido por la cesta OPEP, a partir del
cálculo de la media de todas las cestas de los países integrantes de la
organización.
 Periodo de Preciación: Está definido por el tiempo en que tarda en llenar el
tanquero y los días de embarque y descarga en puertos.
 Tipo de Venta: Va estar regido por el acuerdo establecido entre las partes;
Venezuela estable su tipo de venta al tipo CIF porque aumenta entre 0,5 a
2,4 MM$ el precio por envió.
 Vendedor/Comprador: Venezuela/ China-India
 Destino (puede o no estar): China e India
 Procedimiento de nominación (Ejemplo, primeros quince días de cada
mes), depende del vendedor. Lo establece el tipo de embarcación usada
para el transporte de crudo, para el caso de Venezuela se suele usar
Panamax y ULCC.
 Condiciones de Pago: Está definido por el contrato que se realiza al
momento de la compra.
 Especificaciones de calidad del Crudo/Producto: Según requerimientos del
comprador.
 Waivers (compensación en caso de incumplimiento de alguna calidad.

3.2 Tipo de la investigación

Según lo reseña Tamayo (1998) la tipificación de una investigación se establece
de acuerdo con el tipo de problema que se desea solucionar los objetivos que se
tengan lograr y la disponibilidad de recursos.

La presente investigación se enmarcará en un modelo de investigación

documental; según Tamayo (1998):

es aquella que se realiza a través de la consulta de documentos (libros, revistas,

periódicos, memorias, anuarios, registros, códices, constituciones, etc.).Dentro de
la topología específica de investigación documental está la de tipo secundaria,
dentro de la cual podremos incluir a la investigación bibliográfica y toda la
tipología de revisiones existentes (revisiones narrativas, revisión de evidencias,
meta-análisis, meta síntesis). Esta acepción metodológica de los diseños
documentales adopta un formato análogo con independencia de que hablemos de
investigación cuantitativa o cualitativa.

XIII
Dado que la investigación pretende establecer a través de un estudio de los
parámetros que influyen en la comercialización de crudo pesado venezolano en
los mercados emergentes China e India, evidenciar ¿cuál es el beneficio directo
del establecimiento de este concepto comercial entre las naciones, sus beneficios y
perjuicios de estos tratos comerciales.

La investigación documental se inicia con las fases exploratorias y descriptivas,

pero no sé limita eso, este intenta además proponer y cambiar el paradigma,
incorporando la aplicativo en la medida en la que se pueden identificar los
cambios causado por la acción emprendida y establecer las diferencias producidas
por otro factores

3.3 Nivel y Diseño de la investigación

En cuanto al nivel de la investigación se consideró descriptivo, según lo

establecido por Sierra Bravo para la elaboración de informes de investigación, que
explica

Es cuando está presenta la necesidad de resolver problemas relacionados con las

funciones que realiza el egresado y que reflejen en situaciones deficitarias
inconvenientes o susceptibles de ser mejoradas mediante la búsqueda de
explicaciones o propuestas y de soluciones que faciliten la acción transformadora
(p.12)

En términos del método utilizado, la investigación se clasificó como Descriptiva,

bajo la modalidad de campo, ya que está estudia el evento principal con su
conjunto de variables " Estudio de los parámetros que influyen en la
comercialización de crudo", el desarrollo de las variables permite caracterizar el
desenvolvimiento en la realidad mediante la obtención de datos directamente de
las fuentes primarias.

Al respecto, reseña Tamayo (1998), qué las investigaciones descriptivas se

proponen conocer grupos, de acuerdo a criterios sistemáticos, para poner de
manifiesto su comportamiento. Seguidamente, señala que no se ocupa de la
verificación de hipótesis sino de la descripción de hechos a partir de un criterio o
de una teoría previamente establecida. Además, presenta un alcance descriptivo, al
“especificar propiedades y características importantes de cualquier fenómeno que
se analice”. Así mismo, “describe tendencias de un grupo o población”
(Hernández, Fernández, p.42)

XIV
Para constatar y tener un punto de referencia se establece como marco realizar una
revisión documental que consiste en detectar, consultar y obtener la bibliografía y
otros materiales útiles para los propósitos del estudio, de los cuales se extrae y
recopila información relevante y necesaria para la investigación (Hernández et al.,
2010, p.88). Es decir, “una revisión documental de cualquier clase” (…) “se
concreta exclusivamente en la recopilación de información en diversas fuentes.
Indaga sobre un tema en documentos –escritos u orales–” (Sierra Bravo, 1992,
pp.88, 90).

De igual forma el diseño de dicha investigación se enmarco en el renglón de No

Experimental, ya que en la misma no se manipulo de forma deliberada la variable
de estudio, esta se fundamentó en establecer a través de un estudio de los
parámetros que influyen en la comercialización de crudo pesado en mercados
emergentes, a través de la observación directa y revisión bibliográfica tal y como
se dan en un contexto real para después analizarla.

La investigación es no experimental cuando los datos tomados son de la realidad

donde ocurren los hechos, sin manipular o controlar variable alguna (Arias,
1999.p.49)

3.4 Procedimientos de la investigación

Son los pasos necesarios a seguir para la elaboración de la investigación, no tiene

significado sin la técnica de recolección de datos. Esta conduce a la verificación
del problema plateado. Cada tipo de investigación determinara la teoría y
procedimiento a implementar y cada una de ellas establece sus herramientas,
instrumentos o medios que serán empleados durante la elaboración de esta
investigación. En este punto se explica los pasos o fases para el desarrollo de la
investigación de campo, la cual se desarrolló en dos fases.

Fase I

Corresponde a la etapa de definición del problema de investigación, la definición

del alcance de la misma y la definición de los Objetivos general y específicos, la
contextualización delimitación y justificación de la misma, etapa que culmina con
la exposición ante el jurado evaluador del correspondiente proyecto de
investigación,

Fase II

XV
Esta fase se corresponde con el desarrollo de la investigación, dar resolución a
cada uno de los objetivos específicos propuestos y con ello al objetivo general
propuesto. En el caso de la presente investigación, luego de realizar el proceso de
revisión de datos de forma macro, se procede a realizar los cálculos
correspondientes en función a posibles rutas de acceso para el trasporte de crudo.

3.5 Técnicas de recolección de datos

En este apartado, se indica el procedimiento, lugar y condiciones de la recolección

de los datos, la metodología de acción estuvo fundamentada en:

Revisión bibliográfica
Encuesta
Entrevista

Es necesario para realizar la recolección de datos inicialmente seleccionar el

instrumento de diagnosis, en primera instancia se procedió a la revisión de las
bibliografías, de estas se obtuvieron fracciones de información que son necesarias
para el establecimiento de la relación costo-beneficio del convenio.

Las fuentes de obtención de datos es el sitio donde el investigador recoge la

información requerida el dato constituye para el paradigma empirista, la base y el
fundamento de la investigación científica, por considerar que la verdad está
contenida en los hechos, por lo tanto, la tarea primordial de la práctica científica
radica en constatar y medir estos hechos para establecer los posteriores relaciones
que permitan generalizar a niveles de mayor abstracción (Sierra Bravo 1992)

Para dar continuidad al proceso se aplicó la técnica de la entrevista a través del

uso de cuestionario dirigido a economistas de renombre (Jose Toro Hardy)
expertos en materia petrolera y geografía.

Es importante destacar que Tamayo (1998) asegura que la entrevista favorece la

relación directa establecida entre el investigador y su objeto de estudio a través de
individuos o grupos con el fin de obtener testimonios reales (p.123)

XVI
3.6 Técnica de Análisis de Datos
Un instrumento de evaluación adecuado es aquel que registra datos observables
que representan verdaderamente los conceptos o variables que el investigador
tiene en mente (Hernández 1998)

Para llevar a cabo la indagación, fue necesaria la aplicación de un sondeo de

opinión a un economista, un ingeniero de Petróleo y un Licenciado en Geografía,
con el fin de obtener respuestas concretas y facilitar la interpretación de los
resultados, teniendo así la posibilidad de concluir y recomendar en función de la
realidad estudiada.

El instrumento utilizado quedo constituido por 8 ítems de selección simple que

representa el cuestionario aplicado a este grupo de profesionales.

Según Arias (1999) resalta la utilidad que tiene la investigación sobre los
cuestionarios ya que estos contiene aspectos del fenómeno que se consideran
esenciales, y permite aislar ciertos problemas que nos interesan principalmente,
cierto número de datos esenciales y precisa el objeto de estudio (p.124)

3.7 Validación y confiabilidad del instrumento

Una vez elaborado el instrumento el mismo fue sometido un estudio técnico para
la identificación de su validez de contenido, esto consistió en seleccionar a 3
ingenieros de petróleo, 3 economistas, y 2 expertos en geografía, y un experto en
metodología de la investigación a quiénes le entregaron tanto la entrevista como el
cuestionario a fin de validarla.

Según Hernández, la validez se refiere al grado en qué un instrumento realmente

mide la variable que pretende medir. En este Orden de ideas, la validez del
cuestionario será obtenida mediante su evaluación por parte de los 10 expertos
quiénes revisaron la pertinencia de los ítems con la variable, las dimensiones e
indicadores establecidos y así como el estilo de redacción de los ítems.

3.8 Técnica de Análisis de Datos

A los datos obtenidos de la investigación de campo se le aplicaron dos tipos de
análisis cuantitativo y el cualitativo.

XVII
Se aplicó el análisis a toda la información resultante de la aplicación de
cuestionarios, se elaboraron cuadros y gráficos estadísticos, se sintetizaron sus
valores y se obtuvo a partir de allí enunciados teóricos los cuales se analizaron de
forma cualitativa.

La técnica consistió en ordenar las preguntas por grupos, compararlas y elaborar

les un minucioso análisis teniendo en cuenta los datos que se refieren a diferentes
aspectos, esto permitió elaborar y desarrollar planteamientos requeridos para
cumplir con los objetivos propuestos.

Se utilizaron procedimientos estadísticos (medidas de tendencia central),

resultados obtenidos se derivaran las conclusiones de la investigación y las
recomendaciones.

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XX