Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Fase 4 Evaluación
de las propuestas de negociación distributiva e integrativa

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Tecnológico
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del Negociación
curso
Código del curso 106001
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☒ No ☐
Número de 3
créditos

2. Descripción de la actividad

Número
Tipo de
Individual ☒ Colaborativa ☒ de 2
actividad:
semanas
Momento de Intermedia,
la Inicial ☐ unidad: 1, 2 ☐ Final ☒
evaluación: y3
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 125 puntos Seguimiento y evaluación
Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad:
actividad: viernes, 10 de
jueves, 23 de mayo de 2019
mayo de 2019
Competencia a desarrollar:
Aplica los modelos de negociación como mecanismos de solución ante
situaciones de conflicto tanto a nivel empresarial como personal.
Temáticas a desarrollar:
*Conflicto
*Actores de un conflicto
* Planificación de la negociación
* Etapas del proceso negociador
* Esquema de modelo de negociación para ganar –ganar
* Guía para la preparación de una negociación
* Modelos de negociación distributiva
*¿Qué debo saber de un conflicto para planificar una negociación?
* Dos personalidades difíciles en la negociación.
* Tácticas negóciales
* Características de un negociador.
* Tácticas
* Tipología de las estrategias de negociación.
Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a
desarrollar
La estrategia de aprendizaje utilizada en este curso y que permitirá que
el estudiante adquiera el aprendizaje con significado, corresponde al
aprendizaje basado en escenarios (ABE), dicha estrategia aprovecha las
situaciones que se presentan en la cotidianidad o en casos creados para
tal fin o redactados de acontecimientos que han ocurrido. En este tipo
de estrategia de aprendizaje se aprende haciendo, lo cual mantiene el
interés del estudiante en el aprendizaje. El objetivo de este tipo de
aprendizaje es incentivar en el estudiante la generación de propuestas
para cada uno de los procesos que se presentan en el escenario (caso).

Esta estrategia de aprendizaje se desarrolla a través de fases, las cuales

van desde la identificación de:
-Objetivos, contexto, actores, acontecimientos precipitantes y
desencadenantes y evaluación.
Actividades a desarrollar
En esta cuarta fase de la estrategia de aprendizaje, se realizarán
actividades de carácter individual y colaborativo (grupal) que le permiten
al estudiante desde su proceso formativo hacer transferencia al medio
real, en este caso determinar ¿Cuál? de los dos planes (procesos) de
negociación distributiva e integrativo construidos por el grupo en las
fases 2 y 3 de este curso y que permiten superar el conflicto identificado
en la fase 1 de la estrategia de aprendizaje, es el mejor y más adecuado
para resolver el conflicto presente en el escenario (caso).
Nota. Se sigue trabajando con el mismo contexto (escenario).
Parte individual:
En esta parte el estudiante de manera individual debe hacer lo siguiente:
-Asumir un rol de los disponibles en esta guía.
-Leer los planes (procesos) de negociación tanto integrativa como
distributiva que entregaron como trabajo colaborativo en las fases 2 y
3.
-Luego en el foro de trabajo colaborativo de esta actividad le debe contar
a sus compañeros de grupo cuál de los dos planes (procesos) de
negociación distributiva e integrativa construidos por el grupo en las
fases 2 y 3 de este curso, es el más viable para resolver el conflicto
presente en el escenario. Es necesario justificar su selección, apoyado
en los contenidos del curso.
Parte Colaborativa:
-Entre todos los integrantes del grupo van a socializar (emitir conceptos)
acerca de cuál aporte individual es el mejor justificado y que presenta la
mayor viabilidad, le realizan los ajustes necesarios y luego construyen
un documento en Power Point que contenga:
Portada:
Introducción
Objetivo
La justificación (Bien argumentada y soportada en los contenidos del
curso) de cuál es el mejor plan (procesos de negociación) seleccionado
por el grupo y que permite superar el conflicto presente en el escenario
(caso) Máximo 3 diapositivas en este punto.
Conclusión
Referencias bibliográficas

El estudiante que asume el rol de LÍDER debe entregar el anterior

trabajo colaborativo en el espacio disponible en el entorno de
SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE. Un solo
trabajo por grupo.
Para el desarrollo de esta actividad el estudiante debe
ingresar a los entornos:
*Colaborativo: donde encuentra la guía y rúbrica de la
actividad, el escenario (caso), y el foro para realizar los
Entornos
aportes individuales y construcciones grupales.
para su
*Conocimiento: Donde encontrara las referencias
desarrollo
bibliográficas.
*Seguimiento y Evaluación del aprendizaje: Donde
encontrara el espacio para entregar el trabajo grupal.

Individuales:
 Intervención en el foro donde le cuente a sus compañeros
de grupo cuál de los dos planes (procesos) de negociación
distributiva e integrativa construidos por el grupo en las
fases 2 y 3 de este curso, es el más viable para resolver el
conflicto presente en el escenario. .
Colaborativos:
Documento en Power Point que contenga:
Portada:
Productos
Introducción
a entregar
Objetivo
por el
La justificación (Bien argumentada y soportada en los
estudiante
contenidos del curso) de cuál es el mejor plan (procesos
de negociación) seleccionado por el grupo y que permite
superar el conflicto presente en el escenario (caso) Máximo
3 diapositivas en este punto.
Conclusión
Referencias bibliográficas
 Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el
desarrollo de la actividad

En necesario realizar la parte individual de esta

actividad respondiendo cada punto apoyado en los
contenidos del curso, de tal manera que al aplicar los
Planeación
contenidos en el contexto el estudiante se apropie del
de
conocimiento y genere aprendizaje significativo.
actividades
Además, la parte individual es el insumo básico para
para el
desarrollar la parte colaborativa de esta actividad,
desarrollo
debido a que la interacción entre pares permite generar
del trabajo
aprendizajes.
colaborativo
Es primordial realizar los aportes de la parte individual
a tiempo, de tal manera que puedan ser socializadas
adecuadamente en la construcción del trabajo grupal.
Cada estudiante del grupo colaborativo debe asumir un
rol de los disponibles y desempeñarlo adecuadamente.
Roles a Lo que se busca es realizar un trabajo grupal en
desarrollar armonía y que genere aprendizaje significativo.
por el
estudiante Los roles que pueden asumir son:
dentro del Líder
grupo Relator
colaborativo Motivador
Vigía del tiempo
utilero
Líder: quien se preocupa por verificar al interior del
equipo que se estén asumiendo las responsabilidades
Roles y individuales y de grupo, propicia que se mantenga el
responsabili interés por la actividad y por último cuestiona
dades para permanentemente al grupo para generar puentes entre
la lo que ya se aprendió y lo que se está aprendiendo.
producción
de Relator: responsable de la relatoría de todos los
entregables procesos en forma escrita. También es responsable por
por los recopilar y sistematizar la información a entregar al
estudiantes tutor. También se encarga de Organizar el documento
y entregarlo al líder comunicador para que haga la
entrega.
 Motivador: responsable de la comunicación entre el
tutor y el equipo, encargado de motivar a los
compañeros cuando envían sus aportes.

Vigía del tiempo: Controla el cronograma de tiempo

establecido, y es responsable porque el equipo
desarrolle las diferentes actividades dentro del tiempo
pactado. Debe conocer la agenda del curso.

Utilero: Responsable de conseguir el material y/o las

herramientas de acuerdo a las necesidades del equipo
para el desarrollo de las actividades y/o procesos que
se requieran (pasar a PDF, editar imágenes, normas
APA, Netiqueta).
Uso de Uso de la norma APA, versión 3 en español
referencias (Traducción de la versión 6 en inglés)
En el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo
99, se considera como faltas que atentan contra el
orden académico, entre otras, las siguientes: literal e)
“El plagiar, es decir, presentar como de su propia
autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona.
Implica también el uso de citas o referencias faltas, o
proponer citad donde no haya coincidencia entre ella y
la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar con
fines de lucro, materiales educativos o resultados de
productos de investigación, que cuentan con derechos
Políticas de
intelectuales reservados para la Universidad.
plagio
Las sanciones académicas a las que se enfrentará el
estudiante son las siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en
el trabajo académico o evaluación respectiva, la
calificación que se impondrá será de cero punto cero
(0.0) sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado
en el trabajo académico cualquiera sea su naturaleza,
la calificación que se impondrá será de cero punto cero
(0.0), sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
4. Rúbrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Actividad
Tipo de Actividad
☒ colaborativ ☒
actividad: individual
a
Intermedia,
Momento de
Inicial ☐ unidad 1,2 ☐ Final ☒
la evaluación
y3
Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos
individual
evaluado Puntaje
Valoración Valoración Valoración
s
alta media baja
El estudiante A selección del El estudiante
Habilidad
selecciona el estudiante es no se define
para
que para él es confusa y le por ningún tipo
selecciona 20
el mejor plan falta claridad de plan
r el mejor
(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 5
plan
puntos) puntos) puntos)
La justificación
El estudiante
que el El estudiante
justifica con
estudiante realiza una
Capacidad argumentos la
presenta le justificación
para elección del
hace falta más muy pobre de 15
justificar mejor plan
claridad, deja su elección
decisiones para él
dudas
(Hasta 15 (Hasta 7 (Hasta 4
puntos) puntos) puntos)
Se evidencia No se evidencia
Se puede
que el un excelente
evidenciar falta
estudiante dominio del
de apropiación
Dominio tiene los tema, debe
de las 15
del tema conceptos reforzar
temáticas.
claros algunos temas.
(Hasta X (Hasta 7 (Hasta 4
15puntos) puntos) puntos)
Momento El estudiante Realiza el
Hizo falta
de la realiza el aporte en los 20
realizar el
realizació aporte a últimos días de
 n del tiempo en el aporte más a la actividad, lo
aporte foro tiempo cual no
permite
involucrarlos
en la
socialización.
(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 5
puntos) puntos) puntos)
Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos
colaborativa
evaluado Puntaje
Valoración Valoración Valoración
s
alta media baja
Participa en la
La
elección del
Socializa participación
mejor aporte
activamente en la selección
Participaci individual, pero
en la selección del mejor
ón en la lo hace en
del mejor aporte
parte pocas 15
aporte individual es
colaborati oportunidades,
individual nula, poco
va es decir no es
relevante
activo
(Hasta 15 (Hasta 7 (Hasta 4
puntos) puntos) puntos)
Utiliza
argumentos
Hace falta
sólidos
utilizar más los Las
apoyado en los
contenidos del argumentacion
contenidos del
Calidad curso en las es realizadas
curso, en las
de la argumentacion carecen de
intervenciones 15
socializaci es tendientes a sustento
que realiza en
ón seleccionar el teórico
el foro de
mejor aporte
trabajo
colaborativo
(Hasta 15 (Hasta 7 (Hasta 4
puntos) puntos) puntos)
El grupo es Falto más
No se evidencia
Compromi responsable en compromiso del
trabajo en 10
so grupal el desarrollo de grupo, es muy
grupo
la actividad disperso
 (Hasta 10 (Hasta 5 (Hasta 3
puntos) puntos) puntos)
El trabajo Al trabajo La calidad del
entregado en grupal le hizo trabajo grupal
grupo falta algunos es muy pobre,
responde a lo puntos de los responde poco
Calidad
solicitado en la solicitados, a lo solicitado,
del
guía. además además 15
trabajo
Entregan un entregan más entregan más
grupal
solo trabajo de un archivo de un archivo
por grupo por grupo. por grupo.
(Hasta 15 (Hasta 7 (Hasta 4
puntos) puntos) puntos)
Calificación final 125