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Actualmente son muchos los mercados donde las empresas se encuentran ante
una creciente presión competitiva. En un entorno tan difícil el mantenimiento y
cuidado de las relaciones estables con los clientes juega un papel fundamental.
Esto ha llevado a que la calidad del servicio y la satisfacción del cliente sean parte
principal de los objetivos empresariales, al considerarse que los clientes
satisfechos producen mejores ratios de fidelidad y como consecuencia rentabilidad
empresarial. Entonces todas las empresas siguen un proceso para asegurar que
sus productos o servicios cumplan con los requerimientos mínimos de calidad
establecidos por la propia empresa. En la post venta el área de aseguramiento de
calidad de las empresas está relacionada por la serie de las normas ISO
(International Standards Organization) 9000, la cual está compuesta por un
conjunto de cinco normas; el objetivo de ISO es establecer normas de diferentes
tipos que representen y traduzcan el consenso de los diferentes países del mundo
que lo conforman, los representantes de dichos países discuten y analizan y llegan
al consenso de una determinada norma. Cada Empresa debe seleccionar la
Norma de Aseguramiento de la Calidad que se va a aplicar en su organización.
En cuanto la implementación el proceso de servicios postventa significa llevar a la
práctica la planificación de esta, lo que significa: capacitar al personal encargado
del desarrollo del servicio, adquirir los recursos necesarios para la prestación de
cada servicio, implantar los mecanismos de recepción de las necesidades de cada
servicio, implantar el procedimiento diseñado para la realización de cada servicio,
utilizar los documentos y registros diseñados para cada servicio.
Por su parte el controlar se debe realizar tanto al proceso de servicio postventa
como al resultado de este (el servicio en sí) significa entonces: medir el
desempeño real del sistema, comparar el desempeño real, identificar
desviaciones, determinar sus causas y los responsables, actuar en consecuencia,
donde hay que tomar acciones correctivas y preventivas para evitar las
desviaciones, evaluar la efectividad de las medidas tomadas, registrar las medidas
tomadas.