Universidad Nacional Autónoma de Honduras

Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables

Creatividad e Innovación Empresarial 1100

FUERZAS DE PORTER

DOCENTE:
Licenciado Jesús Eduardo López

NO NÚMERO DE
INTEGRANTES
. CUENTA

Andie Francisco Galeano

1. 20211020989
Flores

Edita Sagrario Fonseca

2. 20181001154
Velasquez

3. Jose Fernel Bueso Ruiz 20161030323

Melanie Ann Argueta

4. 20181000534
Anariba

Melissa Yamileth Salguero

5. Lagos 20201004392

Ricardo Alfredo Gomez

6.
Cortes 20131014949

Walter Augusto Hernández 20171032489

7.
Funez
 TEGUCIGALPA, FRANCISCO MORAZAN MDC
Ciudad Universitaria 1 de julio 2022
Segmentación del mercado meta

Segmentación demográfica

Sexo y Edad:

Distribución de la población hondureña por rangos de edades según

Indexmundi (s.f.):

• 0-14 años: 32,37% (hombres 1.518.526 /mujeres 1.453.891)

• 15-24 años: 20,88% (hombres 977.899 /mujeres 939.490)

• 25-54 años: 37,07% (hombres 1.724.257 /mujeres 1.679.694)

• 55 a 64 años: 5,27% (hombres 229.066 /mujeres 255.169)

• 65 años y más: 4,41% (hombres 174.771 /mujeres 230.003)

Esta entrada proporciona la distribución de la población según la edad. La información está

incluida por sexo y grupo de edad de la siguiente manera: 0-14 años (niños), 15-24 años (edad
laboral temprana), 25-54 años (edad laboral máxima), 55-64 años (edad laboral madura), 65 años
y mayores (personas de edad avanzada). (Indexmundi, s.f.)

Generaciones

Generación Y (millennials)

Los millennials son los jóvenes nacidos de 1980 en adelante y su término se extiende hasta el
año 2,000. Son una generación digital, hiperconectada y con altos valores sociales y éticos se
caracterizan por su familiaridad con el internet y las nuevas tecnologías. Todo esto y más les
hace diferentes a generaciones pasadas.

Que son 2. 1 millones de hondureños que indican que el 52% son mujeres, el 48% hombres y
rondan la edad promedio de 30 años (Perdomo, 2021).
La generación Z

"Esta nueva generación, representa en honduras más de 3. millones de consumidores esta

generación es mucho más inmensa que cualquier otra en los temas de tecnología" (López E., s.f.)

La llamada generación Z, cuyos miembros también son conocidos como centennials o

postmillennials es, básicamente, global. A ella pertenecen los adolescentes que nacieron a finales
de la década de 1994 hasta inicios del año 2010. De este modo, se puede decir que su edad ronda
los 27 años. (López E., s.f.)

Educación

En el año 2018, solo el 28.2% de la población hondureña tiene el nivel secundario, y un 61.3%
tiene el nivel primario dejándonos con un 5.3% de la población hondureña con el nivel de
educación superior, a comparación del año 2017 2017 en 56.1% (disminución del 5.1%),
asimismo, los subempleados sin nivel educativo mostraron un comportamiento similar a los del
nivel primario, hasta ubicarse en 9.7% en 2018 (IIES, 2020)

Con relación a los subempleados visibles, el 67.1% en promedio, se quedaban en el nivel

primario o no tenían ningún nivel educativo, apenas un 25.6% en el nivel secundario y un 7.2%
en el superior. Por otra parte, el 76.3% de los subempleados invisibles se quedaban con
educación primaria o sin educación, mientras que un 20.4% con secundaria y apenas un 2.9%
con superior. (IIES, 2020)

Las estimaciones anteriores reflejan que, el problema del subempleo en Honduras, tanto visible
como invisible afecta más a la población que se queda con un mínimo de instrucción educativa,
sin embargo, se ha visto que en los últimos años, las personas con nivel educativo superior se
ven cada vez más afectadas por dicha problemática, lo que supone que la precariedad laboral en
que se encuentra sumergido el país no hace discriminación entre trabajadores de distintos niveles
educativos sino que tiende a afectarlos por igual.

Bajo este contexto, es preciso que las políticas públicas se orienten en mejorar el grado de
instrucción educativa de la población, al mismo tiempo que debe asegurar que éstas se formulen
sobre una base que permita que los trabajadores se incorporen a empleos acordes a sus
cualificaciones y conocimientos como un medio para lograr una mayor productividad laboral en
el país. (IIES, 2020)
Clase social

En Honduras no existe un estudio que defina claramente cuáles son los parámetros que
determinan si usted forma o no parte de la clase media.
En otras palabras, como dice el economista Martín Barahona, “la clase media es un término
usado por todos y medido por nadie; uno sabe que existe, pero (con Exactitud) no sabe dónde
está”. Para el presidente del Colegio de Economistas de Honduras, Julio Raudales, el análisis
debe partir de la teoría económica que señala que “la clase Media está asociada al urbanismo, la
integración, nivel cultural relativamente Elevado, a la pertenencia social y a un ingreso alto”.
(Lopez, 2017)
Suzanne Duryea, una de las autoras, dice que “Honduras tiene la segunda Clase media más
pequeña del continente”. Agrega que la clase media Representa “el 14% de su población y tiene
ingresos entre 12.4 y 62 dólares (290 y 1.448 lempiras)”. Eso equivale a 49.6 dólares por un
hogar Con cuatro miembros. Así, explica Duryea, una familia de cuatro miembros es
considerada clase media (López, 2017)

"Según el Instituto Nacional de Estadística (INE), el 60.9% de la población hondureña es pobre,

y que el 35% de ellos son extremadamente pobres tienen menos de 30 lempiras de ingresos
diario por día y, por tanto, tienen una probabilidad alta de caer en pobreza”.

Las familias de clase media están segmentadas en media alta, media media y Media baja. Es un
indicador conformado por siete variables que les permite. Aproximarse al nivel socioeconómico
al que pertenece determinado hogar, señala Argeñal. Esas variables son: ocupación y escolaridad
del jefe de hogar, servicio doméstico y tipo de escuela a la que asisten las personas del hogar,
lugar donde suelen Vacacionar, modelo o año del vehículo y el ingreso familiares

Ingresos y Ocupación

Para la relevancia del mercado laboral, reviste de gran importancia el estudio del salario mínimo,
como el monto mínimo de remuneración que los empleadores están obligados a pagar a los
trabajadores por el desempeño de sus actividades productivas. En tal sentido, el salario mínimo
refleja un derecho que tienen los trabajadores para cubrir las necesidades básicas de su hogar, así
como para proteger la capacidad adquisitiva de aquellos poco cualificados, a la vez que les
asegure tener un ingreso que tome en consideración el costo de vida y el nivel de productividad
de la economía (Donaire, 2014).

ʺDe acuerdo con (IIES, 2020) La situación laboral de las familias, en promedio un 30% de las
personas en los hogares mantiene por lo menos un empleo, esto representado en todas las
actividades económicas que se observaron":

• Sector turístico: esta actividad económica solamente un 60%.

• Comercio: esta actividad representa un 72.76%.

• Educación: representa 81.30%.

Ciclo familiar

ʺSegún el (Observatorio demográfico Universitario, 2020) el año 2019 nos brindas las siguientes
cifrasʺ:

 Viudas: representa un 46.3%

 Matrimonios: representan un 23%

 Divorciados: representan un 1%

 Solteros: representan un 50%

 Unión libre: representan un 26%

Ocupación

La Dirección General de Empleos de la Secretaría de Trabajo y Seguridad Social (STSS). El

estudio indica que en el país hay 1,833,932 asalariados, de los que 1,501,462 laboran en el sector
privado; 237,198 en la administración pública y 95,272 son asalariados domésticos, según los
resultados del estudio de la STSS. (Rodriguez, El Heraldo, 2017)

El número de asalariados en el sector privado se incrementó de 1364.755 a 1,501,462 personas,

equivalente a 136,707 ocupados más y 10 puntos en valores porcentuales. El informe de la
Secretaría de Trabajo indica que el 72.1% de los asalariados son hombres (1,082,554) y el 27.9
% mujeres (418,908). (Rodriguez, El Heraldo, 2017)
La administración pública de Honduras es uno de los sectores que más empleos genera en el
país. El Sistema de Registro de Empleados Públicos (Sirep) de la Secretaría de Finanzas (Sefin)
indica que son 209,703 personas las que laboran en el sector público. Esa cifra comprende a los
empleados permanentes, por contrato y jornales. (Rodriguez, 2021)

A pesar de la crisis fiscal de la administración pública derivada del impacto de la pandemia del
covid-19 y de las tormentas tropicales Eta y Iota, el número de empleados no se ha reducido
como lo han propuesto diversos sectores de la sociedad para contener el gasto corriente.
(Rodriguez, 2021)

Nacionalidades

Sube el número de inmigrantes que viven en Honduras tiene, según los últimos datos publicados
por la ONU, 38.933 de inmigrantes, lo que supone un 0,4% de la población de Honduras. La
inmigración masculina es superior a la femenina, con 20.440 hombres, lo que supone el 52.50%
del total, frente a los 18.493 de inmigrantes mujeres, que son el 47.49%. Si lo comparamos con
el resto de los países vemos que es el 177º país del mundo por porcentaje de inmigración.
(Datosmacro, s.f.)
"Tan solo el 0,4% de la población de Honduras son inmigrantes, según indican los últimos datos
de inmigración publicados por la ONU. Honduras es el 177º país del mundo por porcentaje de
inmigración " (Datosmacro, s.f.)
Religión

"Casi un 90% de la población hondureña son religiosos, los principales grupos religiosos que
predominan en honduras son " (Chambers, 2021):

• Los católicos constituyen el 48.7% de la población de Honduras.

• Los protestantes representan 41% de la población total.

• Los ateos, agnósticos y aquellos que afirman no adherirse a ninguna fe en particular

componen un 8% de la población.

Grupo étnico

La cultura es el conjunto de expresiones de un pueblo y estas consisten de: Costumbres,

prácticas, códigos, normas y reglas de la manera de ser, vestirse, religión, rituales, normas de
comportamiento y sistemas de creencias. Honduras es un país multi-étnico, por consiguiente, es
un país multicultural. La composición étnica de Honduras es el siguiente: 2% blancos, 3%
negros garífunas, 6% indígenas y el 90% población es predominantemente

mestiza. (Cultura, s.f.)

Según la (Embajada de Honduras en Francia, s.f.) Honduras es un país multiétnico y
multicultural con una herencia de más de 12 mil años de historia, las primeras sociedades que
habitaron el país. El 6% de la población hondureña es indígena de diferentes grupos o etnias,
entre ellas tenemos las siguientes:

I. La civilización maya fundó desde el II d.C. la ciudad Copán, fue gobernada por la
dinastía Yax Kuk Mohasta el siglo X d.C. Desarrollaron ampliamente muchas
disciplinas como la escultura, pintura, astronomía, matemáticas, música y literatura.
También desarrollaron la agricultura, la navegación marítima, la pesca, la
domesticación de animales y la ganadería. Sus descendientes directos son los Chortis
II. La sociedad Lenca, quienes habitan la zona central y sur del país.

III. La sociedad Tolupán habitaban la zona norte del país.

IV. La sociedad Pech, habitan la zona este del país.

V. La sociedad Tawahka, habitan la zona este del país cerca de donde hoy es Nicaragua.
VI. La sociedad Chortis habitaban la zona oeste del país, donde 500 años antes
gobernaban el imperio maya.
VII. La sociedad Chorotega, habitan la zona sur del país.

Luego de la colonia se formaron nuevos grupos en el país:

VIII. La sociedad garífuna.

IX. Lo sociedad misquita.

X. La sociedad creole, establecidos en las Islas de la Bahía.

Segmentación geográfica

Honduras se encuentra en el centro del continente americano, en América Central o

Centroamérica, como suele denominarse a esta parte del mundo. Es el segundo país más grande;
su tamaño es muy similar al Estado de Ohio en los Estados Unidos o un poco más extenso que
Bélgica u Holanda. (Honduras Tips, s.f.)

“Otra característica importante de Honduras es que posee la geografía más accidentada de toda
Centroamérica; cerca del 75% de su territorio tiene una inclinación de 25 grados. Curiosamente,
es el único país de esta zona donde no hay volcanes.” (Honduras Tips, s.f.)

“Limita al norte con el mar Caribe o de las Antillas; al sur con El Salvador, el Golfo de Fonseca
y Nicaragua; al este con Nicaragua y al oeste con Guatemala.” (Honduras Tips, s.f.)

Su territorio está organizado en 18 departamentos y un Distrito Central (Tegucigalpa y

Comayagüela forman la capital del país). Los departamentos son Atlántida, Choluteca, Colón,
Comayagua, Copán, Cortés, El Paraíso, Francisco Morazán, Gracias a Dios, Intibucá, Islas de la
Bahía, La Paz, Lempira, Ocotepeque, Olancho, Santa Bárbara, Valle y Yoro. (Honduras Tips,
s.f.)
Tamaño y densidad de población:

Honduras, situada en América Central, tiene una superficie de 112.490 Km2. Honduras, con una
población de 9.904.608 personas, se encuentra en la posición 92 de la tabla de población,
compuesta por 196 países y presenta una moderada densidad de población, 88 habitantes por
Km2. (Datos Macro, s.f.)

Climas:

Honduras por su ubicación en el hemisferio es un país de SubTropical. El clima es cálido y

húmedo en las costas (temperatura media 31°C), más templado en la zona montañosa. Se
distinguen dos estaciones: una lluviosa de junio a octubre y una seca de noviembre a mayo.
(Fao.ORG, s.f.)

Caseríos:

“A nivel nacional, según datos del Instituto Nacional de Estadísticas (INE), se han conformado
3,731 aldeas y 30,591 caseríos en los 298 municipios de los 18 departamentos." (Fao.ORG, s.f.)

Segmentación conductual

Beneficios buscados:
Desde hace varios años insisten en la necesidad de innovar en la creación de textiles y materias
primas, teniendo en cuenta que varios estudios han revelado que después de la petroquímica, la
moda es la industria más contaminante del planeta. A esto se suma el hecho de que la industria
textil nutre también la industria petroquímica, ya que muchas telas sintéticas se crean a base de
petróleo. Por eso buscamos los beneficios dentro de la industria textil con una prenda
biodegradable a base de algodón y lino en un 50% y 50% de ambos materiales. (Ramírez, 2018)

Cuidado del medio ambiente.

Motivar el reciclaje.

Calidad en prendas biodegradables.

Motivar la innovación.

No hay que olvidar que los industriales que llevan años en el mercado y quieren incursionar en la
ropa responsable deben repensar e, incluso, cambiar todo el proceso de producción y
manufactura, incluyendo sus proveedores de materias primas y sus maquinarias. (Ramírez, 2018)

Por tanto, las nuevas marcas son las que pueden integrarse más fácilmente a esta dinámica, pues
las demás están en un momento de transición. Por ello, algunos grupos, diseñadores y tiendas
han ideado estrategias alternativas. (Ramírez, 2018)

Uso del producto:

El consumidor ecológico, verde o eco friendly es aquel que disminuye el nivel de consumo de

un determinado bien o servicio si su producción o consumo afectan negativamente al medio
ambiente. También es aquel que es capaz de sustituir determinados bienes por otros más
responsables con el medio, como aquellos que utilizan materiales reciclables, compostables o
biodegradables, o por otros productos cuyo ciclo de vida sea más largo para disminuir la cantidad
de residuos generados, como es el caso de las populares botellas de agua reutilizables.
(KLAWTER, 2020)

Nos encontramos ante un usuario con una fuerte preocupación medioambiental, que es capaz de
cambiar su estilo de vida en aras de un mundo más respetuoso con el medio natural. Este tipo de
consumidor presenta una serie de características específicas que lo diferencian del resto, y que
debemos conocer si queremos llegar a ellos de forma adecuada. (KLAWTER, 2020)
Buscamos que el uso de nuestro producto sea para cualquier tipo de persona que desea o sea
amigable con el ambiente.

Sensibilidad del precio:

Las generaciones más jóvenes son las más comprometidas con la ecología y el medio ambiente.
Según recoge el estudio GlobalWebindex, 6 de cada 10 millennials (22-35 años) están dispuestos
a pagar un ticket mayor por productos ecológicos y sostenibles, seguidos por el 58% de la
Generación Z (16-21) y el 55% de la Generación X (36-54). Casi la mitad (46%) de los Baby
Boomers (55-64), serían favorables de incrementar el gasto por productos más ecofriendly.
(Compromiso RSE, 2020). Aún con estos datos pretendemos aplicar precios justos al producto,
que sean de acuerdo con los estatus económicos de los clientes.

Ocasiones de uso:

Actualmente, los productos de un solo uso representan una gran problemática debido a
que los materiales con los que se fabrican son altamente contaminantes, siendo los
plásticos los más comunes. Estos elementos se acumulan en cantidades incalculables en
los ecosistemas marinos y vertederos de basura, permaneciendo por cientos de años en
un proceso de degradación lenta.
Esta realidad, se han planteado alternativas que minimicen este impacto negativo, este es
el caso de los productos biodegradables.
Estas opciones se han ido popularizando al punto de ocupar un espacio significativo en
el mercado. Una de las razones principales es el hecho de que los consumidores han
mostrado una mayor preocupación por el cuidado del medio ambiente, optando por
opciones más sostenibles como materiales biodegradables, ropa ecológica, usan estos
diferentes productos de manera diaria, o para promover el cuidado del ambiente en
campañas, en apoyo, etc. (Madre tierra, 2021)

Segmentación Psicográfica
Personalidad:
El informe recogido en la revista del Colegio Oficial de Psicólogos (COP) señala que las
personalidades con más apertura a la experiencia y más honestas y humildes son las que
presentan mejor actitud y comportamiento a favor del cuidado del medio ambiente. (Colegio de
psicólogos, 2020)

Los estudios seleccionados en la revisión sistemática habían utilizado la prueba de personalidad

Big Five, que ofrece puntuaciones en los cinco rasgos de personalidad (extraversión,
neuroticismo, amabilidad, conciencia y apertura) (Colegio de psicólogos, 2020)

Estilo de vida:

En pocas palabras, podríamos resumir la vida ecológica como un estilo de vida más natural
basado en la sostenibilidad, el respeto y el cuidado del medio ambiente y cualquier forma de
vida. (OXFAM, 2016)

Motivaciones:

En las condiciones actuales de los países latinoamericanos como Honduras es difícil hablar de
salud ambiental cuando la inmensa mayoría de la población no logra cubrir sus necesidades de
subsistencia básica, careciendo de políticas preventivas primarias y de protección ambiental. Una
motivación ecológica se expresaría en un compromiso comunitario con la participación,
elaboración y puesta en práctica de políticas ambientales. Las relaciones de poder mundial
determinan que el desarrollo y la calidad de vida de los países periféricos estén condicionados a
los intereses de los países centrales. (Quiroga, 2010)