Proceso de segmentación

Grupo G01

Nelson Enrique Castro Latorre – 100091620

Manuel Robinson Valencia Valencia - 100193709

Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Dirección de Mercadeo

Daniel Guillermo Tapia Garzón

Bogotá D. C.

2022
CASO O PROBLEMA

Una empresa desea realizar el desarrollo de ropa dirigida a jóvenes, pero no está segura cual es el perfil
más conveniente para la empresa. La empresa dispone de información de género y nivel de ingresos de
los habitantes de la ciudad donde ofrece sus productos, la cual cuenta con 2.320.000 ciudadanos en el
rango de edad de interés para la empresa

PLANTEAMIENTO DE LA ACTIVIDAD

La información es la siguiente, para las personas entre 20 y 30 años de edad:

Describa el perfil de los tres segmentos de mercado que registran el mayor número de personas.

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
CONTEXTO

La segmentación es un proceso que permite a las empresas conocer en detalle su mercado

objetivo, lo toman completamente, y se empieza a dividir en grupos pequeños que son
conformados por individuos con características similares entre sí, pero cada uno va a ser
diferente de los otros, a estos se les denominan segmentos de mercado, que hacen posible
conocer, identificar necesidades con el fin de crear valor diferencial; en ella la combinación de
variables demográficas, geográficas, psicográficas y conductuales, logran que estos sean claros
y definidos para crear relaciones a largo plazo.
En este trabajo, se analiza, identifica y refiere cual es el segmento de mercado más atractivo
para una empresa que quiere conocer el perfil más conveniente para su desarrollo de ropa,
dirigida a jóvenes, mediante una técnica que permite obtener resultados a través de diferentes
decisiones que se relacionan entre sí, llamados árboles de decisión.

Género No Ciudadanos 2320000  

Mujeres Hombres
%Ciudadanos/Género 40% 60%
No Ciudadanos/Género 928000 1392000
1 SMMLV 15% 20%
Mayor a 1 SMMLV hasta 2 SMMLV 25% 35%
Mayor a 2 SMMLV hasta 4 SMMLV 40% 30%
Mayor a 4 SMMLV 20% 15%
     
No Personas Mujeres Hombres
1 SMMLV 139200 278400 50%
Mayor a 1 SMMLV hasta 2 SMMLV 232000 487200 52%
Mayor a 2 SMMLV hasta 4 SMMLV 371200 417600 11%
Mayor a 4 SMMLV 185600 208800 11%

No Ciudadanos 2320000
Género Mujeres Hombres
%Ciudadanos/Género 40% 60%
No Ciudadanos/Género 928000 1392000
1 SMMLV 15% 20%
Mayor a 1 SMMLV hasta 2 SMMLV 25% 35%
Mayor a 2 SMMLV hasta 4 SMMLV 40% 30%
Mayor a 4 SMMLV 20% 15%
     
No Personas Mujeres Hombres  
1 SMMLV 139200 278400 50%
Mayor a 1 SMMLV hasta 2 SMMLV 232000 487200 52%
Mayor a 2 SMMLV hasta 4 SMMLV 371200 417600 11%
Mayor a 4 SMMLV 185600 208800 11%

CONCLUSIONES

Es muy importante tener conocimiento de las técnicas que nos permitan anticiparnos y predecir
los posibles resultados de las decisiones a tomar lo que nos indica que realizamos una adecuada
gestión; la técnica del árbol de decisiones puede ser aplicada en cualquier problema de toma de
decisiones, sin embargo, se tiene un uso amplio en la toma de decisiones de inversión,
reinversión, políticas de créditos y financiamiento a corto y largo plazo.

De acuerdo con el análisis que se realiza utilizando la técnica de árbol de decisión se ha llegado
a la
conclusión de que los 3 segmentos en los cuales debe enfocarse la compañía de ropa son:

- Mujeres con ingresos Mayores de 2 SMLV hasta 4 SMLV, este segmento cuenta con un
total de 371.200

- Hombres con ingresos Mayores de 1 SMLV hasta 2 SMLV, este segmento cuenta con
un total de 487.200
- Hombres con ingresos Mayores de 2 SMLV hasta 4 SMLV, este segmento cuenta con
un total de 417.600