INSTRUCTIVO PARA ELABORAR LA PLANIFICACIÓN

INSTITUCION EDUCATIVA
“REPÚBLICA DE RUMANIA” CURRICULAR ANUAL Y LA MICROPLANIFICACIÓN

“Ciencia, técnica y valores para jóvenes emprendedores” DEL SISTEMA NACIONAL DE EDUCACIÓN
PLANIFICACIÓN MICROCURRICULAR PARA BACHILLERATO TÉCNICO Y Subsecretaría de Fundamentos Educativos
Dirección Nacional de Currículo
BACHILLERATO TÉCNICO PRODUCTIVO
1. DATOS DE REFERENCIA
FIGURA PROFESIONAL
NOMBRE DEL DOCENTE Jhonatan Velastegui, Mba.
CURSO Y PARALELO Bachillerato Técnico Productivo AÑO LECTIVO 2022-2023
NOMBRE DEL MÓDULO FORMATIVO Fuerza de Ventas
OBJETIVO DEL MÓDULO FORMATIVO Desarrollar procesos integrales de venta de bienes y prestación de servicios, organizando, ejecutando y monitoreando las operaciones comerciales en
contacto directo con los clientes internos/externos, a través de tecnologías de información y comunicación, coordinando al equipo de trabajo a su cargo y
supervisando las acciones de promoción, difusión y ventas, considerando las políticas y procedimientos establecidos por la empresa.
Nº Y NOMBRE DE LA UNIDAD DE 1._ Organización del plan y fuerza de ventas Nº DE HORAS 40
TRABAJO. PEDAGÒGICAS
OBJETIVO DE LA UNIDAD DE TRABAJO Organizar la fuerza de ventas de acuerdo a políticas y procedimientos establecidos por la empresa.
FECHA DE INICIO 05/09/2022 FECHA DE FINALIZACIÓN 31/10/2022
2. DESARROLLO DE LA UNIDAD DE TRABAJO
CONTENIDOS EVALUACIÓN
PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES ACTITUDINALES ACTIVIDADES RECURSOS CRITERIOS TÉCNICA E INSTRUMENTOS
- Explicar los elementos - Objetivos, estructura - Generar predisposición - Con la guía del docente  Computadora Determina la estructura Prueba escrita
que caracterizan la del plan y elementos de al trabajo en equipo y explicar los elementos  Cuaderno dela fuerza de ventas de
Taller en clases
fuerza de ventas de una la fuerza de ventas. buenas costumbres en el que caracterizan la  Internet la empresa con base a
organización mediante - Tipos de organización entorno de trabajo. - fuerza de ventas de una  Manuales de la los objetivos planteados. Trabajo Colaborativo
lectura y aplicación de comercial. Interiorizar las normas organización mediante empresa
Exposición
manuales - Actividades vinculadas de trabajo establecidas lectura y aplicación de Aplica la fijación de
organizacionales. al plan de ventas: por la empresa. manuales cuotas para la fuerza de
- Describir las ventajas e prospección, difusión, - Buscar soluciones, con organizacionales. ventas a través de la
inconvenientes de los promoción y servicios iniciativa, ante organización por zonas,
distintos tipos de postventa. problemas concretos. -Elaboración de clientes, productos.
organización comercial, - Determinación del - Demostrar apertura por organigramas
siguiendo los tamaño de la fuerza de la investigación para estructurales de la Aplica las técnicas de
procedimientos ventas. aprender más sobre empresa y del organización de fuerza
establecidos por la - Fijación de cuotas de temas laborales. departamento de ventas de ventas a través de la
empresa. ventas. - Organización -Demostrar específicamente asignación de zonas,
- Describir el perfil y del plan y fuerza de profesionalismo en el rutas y clientes
características del ventas: por zonas, manejo de los equipos a - A través de
equipo de vendedores clientes, productos. su cargo. organizadores gráficos
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para la ejecución de un - Técnicas de - Asumir actitudes de describir las ventajas y

plan de ventas alineado organización del equipo mejora continua en el desventajas de los
a unos objetivos y tipo de ventas: asignación de desarrollo de cada una distintos tipos de
de clientes. zonas, rutas, clientes. de las actividades organización comercial,
- Explicar las fases del encomendadas. siguiendo los
proceso de selección de procedimientos
vendedores y los -Demostrar iniciativa en establecidos por la
criterios que se aplican. el cumplimiento de las empresa.
tareas encomendadas - Mediante la
investigación del perfil
profesional del
vendedor:”
conocimientos y
habilidades”, se
establecerá el perfil y
características del equipo
de vendedores para la
ejecución de un plan de
ventas alineado a unos
objetivos y tipo de
clientes.

3. ADAPTACIONES CURRICULARES
ESPECIFICACIÓN DE LA CONTENIDOS EVALUACIÓN
NECESIDAD EDUCATIVA PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES ACTITUDINALES ACTIVIDADES RECURSOS CRITERIOS TÈCNICA E INSTRUMENTO

ELABORADO POR: REVISADO POR: APROBADO POR:

DOCENTE: Jhonatan Velastegui, DIRECTOR DE ÁREA: Ing. Luisa Quingaluisa DECE: VICERRECTORADO: Msc. Lourdes Rodríguez
Mba.
FIRMA: FIRMA: FIRMA: FIRMA:
FECHA: 24/10/2022 FECHA: 24/10/2022 FECHA: FECHA: 24/10/2022
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