Resultados de marketing y rentabilidad de las acciones de

marketing
También manifiestan la percepción, valoración y distinción que el cliente le atribuye a un
producto o marca

Los indicadores financieros, estos Ayudan a realizar comparativas y a tomar decisiones

estratégicas en el ámbito económico y financiero.

Indicadores de los resultados de marketing

Permiten comprender, hacer seguimiento y gestionar las consecuencias de la aplicación de una
u otra estrategia de marketing.

Unidades de medida internas y externas

Por lo tanto, una empresa que no cuente con indicadores de sus resultados externos, nunca
conocerá sus resultados cara al mercado.

Unidades de medida en relación con los procesos y con los resultados

finales
Aunque teneos que decir que no todas las unidades de medida del comportamiento de los
mercados guardan la misma relación con los indicadores de los resultados financieros de la
empresa.

Ambas son importantes, sin embargo, los indicadores de la marcha de los procesos dirigidos a
los mercados, anticipan, los futuros resultados financieros.

Contribución neta de marketing. Cálculo con orientación producto

Toda estrategia de marketing aporta una contribución neta de marketing.

Lo que se debe hacer es gestionar que todos los…..

Rentabilidad de marketing. Cálculo con enfoque cliente

Cuando partimos de los clientes y de los segmentos como unidades contables, podeos
crear una mejor comprensión de la rentabilidad orientada al mercado.

ESTRATEGIAS DE MARKETING Y CRECIMIENTO RENTABLE

A aumentar la demanda del mercado, la cuota de participación de la empresa, los ingresos por
cliente, o reducir los costes variables por cliente o los gastos de marketing

Estrategias para aumentar los ingresos por cliente

Analizar todos estos aspectos de la estrategia asegura que el incremento en el precio

unitario nos lleve a una mejora en la contribución neta de marketing.
Estrategias para disminuir el coste variable

Ya que si se disminuye el nivel de satisfacción bajará también el nivel de recompra, y, a

largo plazo, disminuirán los beneficios.

Estrategias para mejorar la eficiencia de cara a los mercados

Un ejemplo de estos es que una empresa con pocos recursos financieros puede decidir la
utilización de un distribuidor en lugar de su fuerza directa de ventas.

Rentabilidad de marketing sobre la inversión en marketing

Y También cabe recalcar que tanto La rentabilidad del marketing sobre las ventas y La
rentabilidad del marketing sobre su inversión guardan relación con los indicadores
financieros tradicionales, como el rendimiento sobre el capital propio o sobre el capital
invertido.