ANALISIS DAFO

Henry Rafael Noriega Ruidiaz

 ES UNA GRAN IDEA

Hacer un análisis DAFO de una

empresa o de un profesional, es una
excelente decisión si se quiere
conseguir que un proyecto tenga mayores
posibilidades de éxito.
Matriz DAFO o análisis FODA

Concepto: Es una herramienta estratégica para el estudio de la

situación de una empresa, productos, servicios e incluso para
una persona.

Para qué sirve un Análisis FODA o Matriz DAFO

Antes de tomar decisiones estratégicas para conseguir los
objetivos que te hayas fijado, es necesario hacer una
radiografía y conocer de primera mano la situación de tu
empresa o negocio.
Antes de empezar a definir una estrategia, es necesario realizar un
completo análisis FODA, pues permitirá que obtengamos una visión desde
dos perspectivas distintas, una interna y otra externa.

• La visión interna servirá • la visión externa mostrará

para conocer el estado real posibles amenazas u
de la empresa. oportunidades del entorno.

Es un método sencillo pero muy eficaz para analizar y conocer

el estado real tanto a nivel interno como externo y poder
identificar ventajas o desventajas competitivas.
Importancia de Análisis DAFO

Mediante el análisis DAFO se Tener sintetizados en una

obtendrás información de gran matriz todos estos
valor, ya que analizando elementos, vamos a ser
internamente las debilidades capaces de aprovechar
y fortalezas y externamente nuestras fortalezas, entender
las amenazas y y aprender a gestionar
oportunidades, serás capaz nuestras debilidades, y
de lograr una ventaja detectar tanto amenazas
competitiva en tu sector. como oportunidades que
puedan surgir en el mercado.
TIPOS DE ANALISIS DAFO

Análisis DAFO de una Análisis DAFO de un producto Análisis DAFO personal

empresa
Una completa visión a cerca de
la situación real de una
empresa, nos va a ayudar en la
toma de decisiones estratégicas.
Análisis DAFO en Marketing
Digital
En un plan de Marketing Online,
no puede faltar un completo
análisis DAFO, y será uno de los
primeros pasos a realizar.
o servicio. Se trata de conocer nuestras
Se trata de detectar los aptitudes y aquellos aspectos en
los que somos menos hábil, lo cual
beneficios que puede obtener el
nos dará opciones de mejorarlas.
consumidor, así como las
desventajas que pueden tener
nuestros productos o servicios
respecto a la competencia .
Análisis FODA para una empresa
 ANÁLISIS INTERNO DE UNA EMPRESA

Se analizan los principales aspectos y recursos disponibles actualmente, así como la experiencia y
saber hacer de nuestra empresa

• Básicamente, nos centraremos en estudiar o analizar los factores y elementos de los que
disponemos en la empresa, para conocer su situación, capacidades y recursos.

• Para ello, debemos recabar información lo más precisa posible acerca de cada uno de los
siguientes puntos:
Factores comerciales
 Gama de productos o servicios

 Características de los productos o servicios

 Estructura de ventas por productos

 Estructura de ventas por clientes

 Distribución de ventas por mercados

 Posibles lanzamientos de nuevos productos o servicios

 Distintos segmentos de mercado

 Red comercial

 Capacidad de ventas

 Imagen de la empresa

 Evaluar las campañas de publicidad o promoción

Factores técnicos o productivos
 Estado de la maquinaria
 Estado de las instalaciones
 Nuevas tecnologías incorporadas
 Capacidad de producción
 Nivel de calidad
 Control de compras
 Gestión de stocks
 Planificación de la producción
 Control de escandalos
Factores de gestión

• Estructura jurídica de la empresa

• Tipo de gestión
• Forma de dirección
• Forma de organización
• Distribución de las principales responsabilidades
Factores humanos

• Nivel de conocimientos de la plantilla

• Nivel de formación de la plantilla
• Experiencia de la plantilla
• Capacidad del equipo de dirección
• Conocimientos sobre la gestión de empresas
• Ambiente en el trabajo
• Motivaciones y objetivos
 Factores financieros

• Liquidez de la empresa
• Capacidad financiera
• Margen comercial
• Solvencia de la empresa
• Nivel de impagos
• Tiempo medio para los cobros
• Tiempo medio para los pagos
Ejemplos de fortalezas de una empresa
Se trata de todo aquello que ya tenemos, recursos y el buen hacer de la empresa.

Nuestras fortalezas van a ser una ventaja competitiva y un punto de diferenciación con la
competencia.

Algunos ejemplos de fortalezas pueden ser:

 Disponemos de habilidades y recursos tecnológicos superiores

 Tenemos ventajas competitivas en costos
 La empresa goza de buena imagen entre los consumidores
 Nuestros productos están bien diferenciados en el mercado
 La valoración de nuestros servicios en el mercado es alta
 Creamos mejores campañas de publicidad en Internet que la competencia
 Nuestra empresa tiene gran capacidad directiva, así como flexibilidad organizativa
Ejemplos de debilidades de una empresa
Son aquellos factores de los cuales partimos con desventaja respecto a la competencia.

Tener estas desventajas identificadas nos ayudará a entenderlas y aprender como gestionarlas.

Algunos ejemplos de debilidades pueden ser:

 Existe una clara incapacidad de financiación en la empresa

 No hay definida una dirección estratégica clara

 Costes de producción más elevados que nuestra competencia

 La rentabilidad de la empresa es inferior a la media

 Existen problemas operativos internos

 No tenemos tanta experiencia en el sector como nuestros competidores

 Podemos destinar poco presupuesto en acciones de Marketing Digital

 Nuestra reputación en el mercado no es del todo buena

 ANÁLISIS EXTERNO DE UNA EMPRESA

Se analiza por una parte el mercado al que nos dirigimos, y aspectos

socioeconómicos, políticos y legales que existen en nuestro ámbito de actuación

También es donde tendremos en consideración la competencia de manera directa

e indirecta con la que vamos a encontrarnos.
Para ello, debemos recabar información lo más precisa posible acerca de cada
uno de estos puntos:
Factores políticos
 Situación política del país

 Estabilidad jurídica

 Estabilidad tributaría

 Acuerdos sobre tratados de libre comercio

Factores legales
 Legislación social

 Legislación laboral

 Normativas de regulación sobre la competencia

 Ayudas o subvenciones

 Evolución del salario mínimo interprofesional

Factores económicos
 Crecimiento del producto nacional bruto

 Tasa de interés

 Tasa de inflación

 Situación económica del país

 Índice de desempleo

 Ingreso per cápita

 Tipo de cambio

 Devaluación de la moneda

 Balanza comercial

 Gasto medio de las famílias

 Tendencia de las exportaciones

 Tendencia de las importaciones

Factores socio culturales y demográficos
 Tasa de natalidad

 Tasa de mortalidad

 Envejecimiento de la población

 Estructura de edades

 Estilo de vida

 Responsabilidad social

 Nivel educativo

 Actitud de la población hacia el trabajo

 Actitud de la población hacia el ocio

Factores medio ambientales
 Legislación sobre el medio ambiente

 Leyes sobre la gestión de residuos

 Aprovechamiento recursos hídricos

 Ahorro consumo energético

 Legislación sobre emisión de gases

Factores fiscales
 Tasas de impuestos

 Impuesto de sociedades

 Impuesto sobre actividades económicas

Factores tecnológicos
 Nivel tecnológico del país

 Nivel tecnológico del sector

 Posibilidad de incorporar nuevas maquinarias

 Posibilidad de adquirir nuevos equipos

 Adaptación a nuevos procesos productivos

 Tasa de penetración de Internet

 Evolución en el uso de dispositivos móviles

 Nuevos sistemas de comunicación

Factores relacionados con la competencia
 Cantidad de competidores

 Fortalezas de los competidores

 Principales debilidades de la competencia

 Ventajas competitivas que tienen sobre nosotros

 Recursos de los que disponen los competidores

 Capacidades y objetivos de la competencia

 Tendencia crecimiento de nuestro sector

 Posibilidad de aparición de nuevos competidores

Factores relacionados con los productos sustitutivos
 Hasta que punto se diferencian de nuestros productos

 Capacidad de producción

 Calidad

 Experiencia o posicionamiento en el mercado

 Grado de satisfacción en el cliente

 Hasta que grado de sustitución pueden llegar

 Diferencia con nuestros precios

Factores relacionados con los proveedores
 Cantidad de proveedores existentes

 Capacidad productiva

 Calidad de sus productos

 Precios

 Políticas de venta

 Posibilidad de la aparición de nuevos proveedores

Factores relacionados con los consumidores
 Necesidades reales de los consumidores

 Cambio en el gusto o necesidades

 Preferencias

 Hábitos de consumo

 Comportamiento de compra de los consumidores

Ejemplos de amenazas de una empresa
Se trata de los factores que pueden aparecer en nuestro entorno y que afectaran de forma negativa al correcto
desarrollo de la empresa.

Algunos ejemplos de amenazas pueden ser:

 Nuevos competidores en el sector

 El mercado empieza a dar síntomas de saturación

 El mercado crece de forma lenta

 Se observa un cambio en el gusto y necesidades de los consumidores

 Cambios demográficos adversos

 Cambios en las políticas comerciales de otros países

 Detectamos que muchas empresas competidoras han empezado a vender por Internet

 Aumenta el número de productos sustitutivos

 Hay una caída generalizada de los precios y márgenes comerciales

 Existen cambios legales o políticos que afectarán al sector de forma negativa

Ejemplos de oportunidades de una empresa
En este apartado haremos referencia a posibles nuevos mercados, aparición de nuevos nichos de
negocio, aumento y diversificación de productos.

Algunos ejemplos de oportunidades pueden ser:

 Tenemos la posibilidad de entrar en nuevos mercados

 Podemos ampliar nuestra cartera de productos

 Se observa un crecimiento rápido en el mercado

 Podemos diversificar nuestro catálogo con productos relacionados

 Se abren nuevas posibilidades de negocio en mercados externos

 El sector se encuentra en crecimiento

 Algún competidor ha entrado en una etapa de crisis

 Hay cambios en leyes y normativas que favorecen a nuestro negocio

 Definir las estrategias en base al
Análisis DAFO
Corregir y minimizar las debilidades
Aquí debes fijar unas pautas para ver de que
forma eres capaz de:

Mantener y potenciar las fortalezas

Estar preparado ante las amenazas

Aprovechar las oportunidades

Es necesario definir una serie de estrategias en base a cada
una de las características que has incluido en el análisis
DAFO
Desarrolla las estrategias basándote en estos cuatro puntos:

1. Usa tus fortalezas para aprovechar las oportunidades, lo que se

conoce como estrategia ofensiva.

2. Corrige las debilidades aprovechando las oportunidades, en este

caso hablamos del tipo de estrategia de reorientación.
3. Usa tus fortalezas para prevenir posibles amenazas, utiliza
una estrategia defensiva.

4. Corrige las debilidades para evitar amenazas, aplica una estrategia

de supervivencia.
Ejemplo de cómo trasladar el análisis a una Matriz DAFO
Conclusiones Una matriz DAFO te mostrara tu
situación actual y el punto de
partida.

Es muy importante revisar de forma

periódica tu análisis para tenerlo
actualizado y ver si las estrategias
que has aplicado están dando
resultados.

Hay que ser lo más realista posible,

maquillar o no querer admitir los
puntos débiles de tu empresa solo
hará que no consigas avanzar en la
dirección correcta.
¡GRACIAS!