S  

Incentivar hábitos de consumo saludable e inspirar una vida más sana

través de campañas publicitarias, en la ciudad de Bogotá D.C.

M Tenemos estipulado realizar ventas de 30.000 panes a lo largo del año, alcan
una meta de ingresos de $195,000,000.

A Establecernos en el mercado bogotano, para luego realizar la distribución en

ciudades principales de Colombia, teniendo proyectado la venta de 80,000 un

R Crecer un 20% en ventas del año inmediatamente anterior

T Estos objetivos trazados tienen un tiempo establecido de 3 años.

METODO DE AGREGACION

CLASIFICACION CLIENTES
CATEGORIA CLIENTES
A Vegetariano y protector del medio ambiente.
B Esporádicamente tiende a consumir alimentos saludables.
C Rara vez o casi nunca consume alimentos saludables, malos hábitos alimenticios

CATEGORIA
A B
CUENTAS 25 35
 Frecuencia 1 visita cada 2 semanas 1 visita cada mes
VISITAS
Tiempo (minutos) 30 20
Frecuencia 24 12
VISITAS ANUALES Tiempo (minutos) 720 240

CARGA DE TRABAJO

A B
CARGA NECESARIA PARA CUBRIR TODO EL 750
MERCADO 700
TOTAL 2,050

TIEMPO DISPONIBLE CADA VENDEDOR

48
JORNADA LUNES - SABADO
2304 HRS AL AÑO X VENDEDOR

DIVISIÓN DEL TIEMPO DEL VENDEDOR

ACTIVIDADES DE ADMINISTRACIÓN 15%

TRASLADOS 30% 1267

VENTAS 55%
55%
HRS AL AÑO

CANTIDAD DE VENDEDORES QUE SE NECESITAN

TOTAL VENDEDORES 2
 FUENTE DE Nuestra fuente de ingreso se basará en las
INGRESO ventas al por mayor y detal de una línea de
producto saludable como lo es el pan vital.

ble e inspirar una vida más sana; a

a ciudad de Bogotá D.C.

.000 panes a lo largo del año, alcanzado

ara luego realizar la distribución en otras

do proyectado la venta de 80,000 unidades.

amente anterior

establecido de 3 años.

menticios

ORIA
C
40
 1 visita por mes intermedio
15
6
90

C
600

15%

55%
30%

1 3 5

N
 so se basará en las CLASIFICACIÓN DE
etal de una línea de NUESTRO TALENTO
mo lo es el pan vital.
Estos talentos por el cuál nos vamos a
identificar, van hacer nuestra mayor
vitud para lograr ventas esperadas, en
el cuál nuestro equipo de ventas
deberá identificarse con un gran
entusiasmo, buena energía, actitud,
habilidades de negociación y escucha
activa.

PLAN DE INCENTIVOS

- Compensación salarial.
- Compensación por comisión.
- Bonos de compensación.
- Premiación material.
 nos vamos a
stra mayor
esperadas, en
e ventas
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ón y escucha

NTIVOS

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